“找到什么工作了？”小娟听了也很高兴。
“做销售业务员。”王赢把今天找工作的经历一五一十地告诉了小娟，小娟听了似乎不怎么感冒。
她说，“你在兴业大厦那肯定看到了那个阶梯公司，他们一年365天天天抬人，来都不拒。小刚以前在阶梯做过，包住不包吃，靠拿提成，很难做的，他做了半个月，直接当逃兵了。”
“我明天去同创，不知道那公司怎么样？”
“做直销的，也很难做，不过你明天去试下也好，好心里有个底，不去总觉得是个好工作。”
吴刚一回来，就问王赢工作找得怎么样，王赢如实相告。吴刚劝他别去了，他说，“兴业大厦那10以上的单位都是垃圾公司，租的越高公司越差，我找工作在那边混了一个多月。”
“反正明天也没事，去试一下也无所谓。”王赢说。
他们边说边去了上次的那个露天大排档吃饭，这里的生意实在好，吴刚说在这里做生意的人，月入至少万元以上。每次在这吃饭都能看到一个“啤酒姑娘”，她穿着一套很*的套裙，穿梭于各个饭桌之间，不停地大哥大哥的叫，以此来取悦顾客，点她所销售的地种啤酒。王赢吴刚照例一人来了一瓶。
第十四章 奇特销售（1）
第二天，王赢8点钟到就到同创公司，没想到还有人来得比他更早，其中有三个女孩子，公司的助理拿了几本读者和中国青年给他们看，让他们先打发一下时间。过了一会，徐经理也和朱主管一起来了，走过去的时候看了王赢一眼。朱主管到对面的办公室去了，门一口，王赢惊呆了，里面有20多个老业务员，他还以为自己来得早呢，朱主管和他们一起做早练了。只听见里面一会拍巴掌，一个吼一二三，然后就是好……非常好……好的不得了……
王赢这些新业务员也不知道接下去做什么，只能等他们做完早练，这是业务员每天早上的必须课，可以鼓舞士气，增强信心。到了九点的时候，徐经理把新到的人一一登记了，然后进行分组，让老业务员带队。我们这组是二个老业务员，三个新人，二女三男的组合，大家年龄相仿。二个老业务员一人提着一大包东西，不知道是什么东西。队长叫黄方，他说，今天要去年地方是东升镇。大家到外面早餐点，准备吃早餐，黄方说，“大家吃饱点，多吃点多喝点，中午饭还不知道是什么时候，在哪吃。”通过老业务员的介绍，同创贸易公司只是一个代销商，经营广州金霸化装品有限公司的产品，一律进行直销，他们提的包里面装的就是梳子、洗面奶、沐浴液、洗发水等日用品，此次去东升镇进行推销。吃完后，自掏腰包坐公交车去东升镇，所有费用一律AA制。
他们五个人当中，有三个湖北的，一个湖南的，一个江西的，他们在东升镇下车后，直接进入了一个工业区，刚开始准备分头行动时，一辆写着“东升镇建设委员会”的货车开过来了，三个城管下车了，一副凶巴巴的样子，“你们干什么的？不准在这里推销”扯着嗓门吼。王赢很担心他们会把这些东西“抢”走，可是黄方他们见到的这种情况多如牛毛，见怪不怪。他丝毫没把他们放在眼里，还拿他们开玩笑，“大哥，你要不要试下这把电动梳子，还可做按摩用的。”江西女孩撒娇到，她比王赢早来一个多月。
一个像汉奸的城管说，“就是喊大爷也没用，我告诉你们，你们要搞推销到商场门口去，这是不允许的，你们赶紧离开东升镇，要是再让我们看见你们在这搞推销，全部东西没收。”
“大哥别那么凶嘛，我们走还不成吗？”
他们提着二包东西换了一个地方，但还是东升镇，黄方说，“他们也只是吓唬吓唬我们，他不敢收我们的东西的，我们有合法的证件。”他指的合法的证件就是工作证。
现在五个人分成二组，黄方、王赢、江西女孩一组，另一男一女一组。分手时大家做着推销专用的手语，互祝成功。右掌向上，卷起，和对方的手相握，然后击掌分开，在作这个动作的时候，嘴里同时喊着坦诚、友好、握住、成功，这个动作四步，四个词，连贯性很强。每个人相互做了，二个女孩子又做了她们独有的手语，然后一南一北各自发展自己的地盘，创造业绩。
王赢跟着黄方见习，江西女孩也在附近单独行动。这边本地人较多，黄方会粤语，这是最好的优势，不会被那些狗仗人势的人欺负。他来广东已经四年了，中专毕业后，进入工厂工作，觉得工厂压抑，束缚太多，自己跑出来做销售，做销售看的是业绩，只要业绩好，没有人在乎你在做什么。就像学校读书成绩好一样，你天天玩，只要考试能拿几名，没有人反对你玩，他要同创已经做了一年半了，是老一辈“革命家”了。
他们来到一个工厂门口，有个保安正在值勤，工厂里是不允许进去的。黄方说，“大哥，你好啊，请问最近有没有人给你们送礼品？” 电子书 分享网站
第十四章 奇特销售（2）
“哦，那好，我们公司现在正在搞活动，免费送礼品，希望你用的好，帮我们多多宣传，向厂里的人推荐一下。”黄方说着拿出了一把电动梳子，“你看这个梳子即可以梳头发，又可以按摩，还可拉头发。”黄方边说边示范，示范完了，黄方又说，“知道我为什么要送这个东西给你吗？”把保安弄得云里雾里有些不解。他接着说，“我送给你这个礼品，是想让你帮我推销一下这种洗发水，”说着拿出了一瓶洗发水，“现在这瓶洗发水也送给你，，如果你用得好，也请帮忙推荐一下。”
保安见一下子送了二见礼品，顿时眉开眼笑，连连说好。
黄方接着又说，“看你长得这么帅，我再送你一瓶沐浴露吧。”那保安更是乐得合不拢嘴。
最后黄方才拿出一个盖有同创贸易公司印章的登记表，让他签个名，“还要签名啊？”保安有点不解。
“当然，我们公司搞活动，需要统计一下，并且送出去的东西要有个数啊，公司可能还会抽查，要不然肯定会说我们贪污的。”
保安表示理解，爽快地签字了，此时关键的一招出现了，“谢谢您的配合，这三件礼品在壹加壹商场专柜卖198元，现在我们搞活动，免费送给您，但要收取少量的活动手续费，您只需要交纳元，这三件礼品就是您的了。”
“还要收钱啊？”保安显得很惊讶，脸色突然变了，晴转多云，暴风雨要来了。
“是的，这是公司规定的，要收取必要的收续费。在说了，您看这么好的东西才元，就算是买也很合算的。”
“我们厂现在工资都没发，我连吃饭的钱都没有，哪有钱买你这个东西。”
“可是，大哥，您看，您字都签了，不要的话，我们不好向公司交待啊。”
“怎么交待那是你们的事，总之要钱我就不要了。”保安态度很坚决。
黄方感觉确实成交不了，退一步了，“大哥，这是我的名片，什么时候需要，给我个电话，我给你送过来。”
他们继续前进，黄方告诉王赢，这种拒绝是相当正常的，不怕他拒绝，只要能沟通就有办法让他们买，这才是刚刚开始，但王赢觉得这带有很大的欺骗误导性，并且这种欺骗性相当的隐蔽。但是你不用这种方法，根本没法办法接近消费者，也更不可能与他们沟通。
他们来到了一个工业区住宅区，很多人下了中午班，正是推销的好时机，黄方知道哪些人可以推销，哪些人放弃，一般本地人都不用理他们，可能他们见过的多，一说送东西，他们摇头、摆手，知道天上不会掉馅饼。他们的销售对像主要是那些打工的，爱占小便宜的人，利用他们的弱势心理，一步步引诱他们，最后在误导下，他们就会不好意思拒绝，最后促成成交，这成交就是同几秒钟的事情。
黄方告诉王赢促销的必杀技分五层，一主动友好打呼，二多赞美别人，三送礼品，四介绍交易，五收款走人，这五步黄方连接的相当流利，非常熟练，一步到位，无人能敌。
第十四章 奇特销售（3）
他们现在要进行推销的是一对30来岁的夫妇，刚下班回来。一听说是送礼品的，乐得双眼眯成一条缝，然后进行必杀五部曲，，当听说还得收手续费时，两妇夫犹豫了，但是现在字都签了，并且也不算贵，他们显得有些不好意思，黄方再次进行引诱劝说，他们终于掏钱了，完事走人，用这种方式，黄方一连成交了6单生意，元的成本价估计也就8块钱。
跟着那女孩子跑了几家，感觉效果明显不一样，和黄方完全不是一个档层的，都以失改告终，难怪她来一个多月了还没有什么业绩。
黄方说，国美以前也是做零售直销的，也是用这种方式做起来，但是王赢不信，如果产品质量不好，靠这种方式是长不到一个回头客的。王赢觉得这种钱也不好赚，并且他口才没那好，脸皮薄，别人拒绝几次，就没信心了，感觉这个工作不适合他。他从侧面打探了一下黄方他们的工资，他平均一个1800样子，最多的时候，一个月拿了2600，他们是按销售额的10％提成。像徐经理、朱主管也从他们下属业务员的业绩中提3％的点，徐经理一个月能拿到6K，像这样算起来还是很诱人的，黄方说他再干一年，就可以做经理了，也拿提成，就不用这么辛苦了，他们公司的每个人都是从低层做起的，徐经理也是做了一年多的业务员才当上经理的，这让王赢刮目相看了。
跟着黄方实习，王赢确实学到了不少东西，增强了对社会的认知度，他欣赏黄方的口才，佩服黄方的勇气，还有厚脸皮。记得在一家推销时，对方坚定地说不要，黄方说不要钱的，不要钱也不要。
黄方继续说，对方恼火了�
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