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我拖着疲惫的身子，闷闷不乐的回到了我的办公室。我正坐在那里想心事，副总兼粮贸公司经理杨克山进来了。他急火火的说：“苏总，我得去一趟北京。”我有点惊讶，问：“去干什么？”他说：“是这样的，北京一家公司进口了一万吨棕榈油，现在还有一部分指标，我想去看看，能不能要点。”我说：“现在棕榈油可是不大好做啊”他说：“这我知道。我就是想去看看，要是价格合适，我就搞一部分j”我问：“资金落实好了吗？”他说：“我们集了五十万．要是不够的话，我再和你请示。”我有点不快，警告他：“你可要给我记住了，没有把握绝不能付款。集团公司里的资金非常的紧张．可别给我捅出什么乱子来。”他满不再乎的说：“你就放心吧，苏总：这个客户可是我们李县长的老关系了．李县长已给他去了电话了。我也和相局长做了汇报。”他说这话的时候，是笑着说的，可是，我感觉有点恶心。我想让他快一点离开我的办公室，就对他说：“既然这样，那你就快去吧。祝你一路顺风。”他说：“好．今晚就坐火车去，明天早上就到了：”他说完，伸出手来想和我握手告别，我把手一挥，说：“免了免了，你把这笔业务做好了就行了。”他有点尴尬的退出了我的办公室，我看着他离去的背影。小声的骂了一声：什么东西，你。可是，更令我生气的事还在后头呢。
12月8日早晨，一上班，我就给在北京的杨克山打了个电话：我问：“合同签的怎么样了？”他说：“我正想和你汇报这个事。合同我已和他们签了，每吨是六千八，签了二千吨，总货款是1360万”我说：“你有那么多的钱吗？”他说：“我和对方签的是预付百分之二十的货款，其他的，我们按销售进度付款。不过，要保证春节前付清：”我问：“那春节前能销完吗？”他说：“能，没问题，不是临近春节了吗？正是旺季啊。再说了，即使年前我们卖不出去，我们也可凭提货单到银行质押贷款的。”我问：“价格呢？可是在下滑啊。”他说：“这我都考虑到了，我让对方给我们让出来了一定的空间。现在的转卖价格是七千元，而我们签的是六千八。”我说：“哦，那很好，你啥时回来？”他急燎燎的说：“我不能回去啊。”我说：“咋，怎么了？”他说：“按合同规定，我们得给人家预付货款272万啊。”我说：“我知道，所以你赶快回来筹集资金啊。”他的话让我怒从心头起，恶向胆边生，“可我已把我带来的五十万付给了人家，他们要我在三天之内付清其余的预付货款，否则，那五十万人家就不给退了。”我火冒三丈：“你杨克山好大的胆子，你请示谁了？谁让你把钱付了的？”我的声音整个楼上的人都听到了。我的肺都要气炸了。他小心的对我说：“我算了算，我们很挣钱的，再说，大家都争的很厉害，我怕他们把这批货给了人家，那我们不就没有了吗？”我说：“可你考虑了资金问题吗？”他的回答更是让我无可奈何：“咱集团里不是还有一百多万吗？你再和其他单位集一集不就够了吗？”我真的是哭笑不得，有下级对上级这么说话的吗？我不无讽刺的说：“杨总啊，我看，我给你当出纳好了。”说完，我就挂断了电话。
我放下电话，心里真是啥样的感觉都有。我是又气又急。气的是这杨克山也太大胆了，未经请示商量就把五十万付出去了，我急的是，要是筹集不到其余的款项，这五十万不就损失了吗？我正在那里想着，李副县长来电话了。
李副县长的第一句问话，就让我知道杨克山和他汇报这事了。李副县长问：“怎么，还在生气啊？”我说：“我能不生气吗？有这么做业务的吗？”他说：“现在的问题，不是该不该做的问题，而是要考虑怎么来避免损失的问题。你总不能眼看着五十万被人家白白的拿走了不是？”我说：“我也正考虑这个事啊。”他关心的问：“能筹集到位吗？”我说：“我所有的家底可都要搭上了。”李副县长安慰我说：“没事，这次不会亏本的，钱马上就收回来了。你就抓紧集集吧，争取早日拿到提单，尽快销售。好，就这样吧。”我说：“谢谢县长对我们工作的支持。”
我刚放下电话，相局长也打来电话了。他问我：“杨总在北京的业务到了什么程度了？”我说：“杨总没和你汇报？”他说：“哦，是和我说了。关于资金的事情可要抓紧啊。”我不无嘲讽的说：“有相局长的支持，不会有啥问题的。”我接着说：“相局长，还真的是缺一部分，你得帮帮忙给凑凑啊。”他问：“还缺多少？”我说：“还缺个###十万呀。”他停了一会，说：“好吧，我给你筹集九十万，其他的，可都是你的了。”我一听，连声道谢。说真的，这时候，我又觉得相局长怎么那么伟大，在我焦头烂额的时候，给了我这么大的支持，不管怎么说，当遇到要遭受显而易见的损失的时候，还是能够负起一定的责任来的。
经过我和相局长的拼力筹集，将222万元棕榈油预付款于12月10号上午通过银行电汇给了对方指定的账户上，当天下午，杨克山即拿到了2000吨进口棕榈油的提单。ll号上午，杨克山即赶回公司，他想向我汇报业务洽谈过程，我制止了他，我要他给我算一算能出多少利润。他对我说：“现在市场上的批发价是7600元，就算是按7500算，我们也能创利140万元。我说：“可就我所知，现在不好卖了呀，是有价无市啊。”他胸有成竹的说：“这一点，放心，往年到这时，都是旺季的，过几天就来了买卖了。”我忧心忡忡的说：“但愿你说的是真的。”
看看已进入农历腊月了，可是我们所期待的棕榈油旺市却迟迟没有来。受东南亚经济危机的影响，我们国家的食品工业也受到了一定的冲击，各个企业都采取了不压库存的策略，而且，由于东南亚一些国家竞相压价向我们国内倾销棕榈油，使得我们国内的进口棕榈油市场出现了有史以来的最为疲软的时期。这时，先前向各个单位集的那部分资金，各个单位催着要，因为正是到了年关，生产进入了一个关键时刻，对资金的需求量是显而易见的。我就催着杨克山赶快把棕榈油出手，可是．此时棕榈油的价格已落到7000元了：杨克山不愿意卖，说不可能的，过了年一定回涨上来的。
又过了几天，已是腊月中旬了．棕榈油的批发价已跌到每吨6300元了。杨克山还是不想出手。我没办法，就只好动用命令的方式了。我把杨克山叫到我的办公室，对他说：“我现在以集团公司总经理的命义，命令你在一周之内把棕榈油给我处理掉，否则，一切责任由你来承担。”他看我铁着脸，就悻悻的说：“是不是要和李副县长说一下。”我吼到：“那是我的事．不是你的事。你干好你自己的就行了。”他一脸难堪的走了。我平静下来后，想了想，就给相局长打了个电话．把我的意思和他说了，他说，就按你的意见办吧，早处理了．损失可能会少一些：我又给李副县长打了个电话，和他汇报了我的打算，李副县长焦急的对我说：“这个杨克山，他是好挨整了，他难道连市场的行情都不会分析吗？让他赶快出手。他要是早听你的，不就好了吗？回头我再整他。”就这样，在我的坚持下，2000吨棕榈油在农历小年之前全处理掉了，平均销售价格是6280元，连同费用和税金，此笔业务共亏损140多万元，集团公司遭受了重大损失！而更可怕的是，春节过后，进口棕榈油更是一路下滑，跌破了5000元，曾经跌到了每吨4600元。如果当初不及时出手的话，我们会血本无归的！
这次业务的失败，一下子使我们陷人困境。粮贸公司的五十万亏进去不说，就连我从其他各单位集的九十万元也搭了进去，集团内一片埋怨声。不只是我着急，李副县长和相局长也感到不安。经我们多方做工作，事情总算平息下来。但整个春节期间，我都在沉思这件事。
春节过后，按惯例，集团公司要对下边公司的负责人进行考核，并征求他们对集团公司的工作意见。一轮下来，我心里很沉重，大家对集团公司提出了强烈的批评，主要问题有两个，一个是企业改制太慢，象是蜗牛在爬井；二是盲目决策，在棕榈油价格下滑�