大客户进来，消费数量多，容易产生规模化；拴住客户持续消费，不会再转投别处。营销上有句名言：开发一个新客户，是服务老客户成本的5倍。所以，这样减少了大量的营销成本、开发成本；买了年卡的消费者，不是每个都能消费完。有调查显示，30％的消费者都做不到在期限内将年卡消费完。像我们曾经办的那个健身房，买年卡的消费者和买月卡的相比，买月卡的明显经常光顾，而买年卡的，有时候一个月都看不到一次。更有甚者，有的客户如果把一年内所有的光顾小时数加起来，再乘以按小时计算的每小时单价，总价还不到年卡价格的一半。
如果你的企业缺少现金流周转，这也不失为一种融资策略，提前预支消费者的钱。
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六、把你的产品卖个更好的价（1）
1。价值创新回报丰厚
定价小故事：为母鸡设计隐形眼镜
世界上总有稀奇古怪的想法，然而，恐怕再没有比给母鸡戴隐形眼镜更加离奇了……动物眼镜公司正在生产和推销的适合母鸡配的玫瑰色眼镜。这些眼镜的目的，是为了防止产蛋母鸡互相伤害，带上玫瑰色眼镜的母鸡们，变得更加成熟，较少争斗。
动物眼镜公司计算，通过佩戴眼镜，产蛋母鸡的死亡率将从25％下降到不足8％，不仅如此，由于争斗压力减轻，母鸡产蛋量将上升，而不好争斗的母鸡消耗饲料也较少，可以帮助养鸡场主在每只鸡身上至少节约5美分，延长鸡的寿命大约一年。安装费为每只5…10美分，每副眼镜的总成本在20…29美分。而鸡场每年每只鸡可以节约50美分以上的成本，这不是一个小数目！
即使竞争激烈，也不应该单纯降价，而应该提供人无我有的价值。企业应该首先考虑如何创造出其它公司不能提供的价值，提高感知的产品优点。我们前面所讲，一种是价值主张，价值诉求，而另外一种就是价值导向的创新。
新价值不一定要开发新产品才能产生，而是以填补客户在细微方面的需求为导向。一件裙子70元，成本50元，可是在裙子上绣一组花，追加成本5元，但价格却可定到100元！
价值导向的创新，为企业家提出更高的要求，成功的企业将得到丰厚的报酬。一项对108家企业的调查显示，这些公司的新业务中，只有14％开辟了新市场或新业务，即真正价值导向的创新，然而，这小小的14％，却贡献了高达61％的利润！
3。提升价格的五大道具：
道具一：色彩
色彩的选择也可以让你的产品卖高价。你听说过吗？色彩隐含着特殊的性质，醒目的色彩吸引大量的目光，安静的色彩表达成功的自信。一种产品给客户感觉是高价值还是低价值，往往在色彩上就能露出端倪。
低成本航空公司，如柏林航空、波兰航空，采用大红、明亮了黄色和醒目的绿色吸引人们的注意力，以求在顾客数量上做文章，而对比之下，欧洲的顶级航空公司……英航和汉莎航空，都在洁白的飞机机体下侧采用宁静的深蓝色。因为宁静的深蓝色表示了高贵的气质，吸引高端客户。
另外，在广告海报的设计上，高价值的产品也选用彩色广告印刷传递信息，而不采用黑白广告。
道具二：感官
顾客从感官暗示中获得关于商品高质量的信息时，他们也愿意支付更多！例如，打开鞋盒时皮革的香味，通过花店空调系统散发出仿佛刚刚修剪过的青草的味道，将有助于商品卖得更高。这一方法并不限于消费者市场。工业用的清洁剂添加了松脂和柠檬的香味，顾客从心理上可以认为其效果更好。
在顾客选购的区域放一点高雅和古典的音乐，在墙壁空白处挂上几幅艺术作品，让你的商品货架整洁有序，商品的价格标签做的精美一些，价格数字用美术字体来标记，这一切，并不会增加你的太多成本，但都会让顾客感觉你卖的商品是高价值的！
道具三：包装
现在已经进入包装时代，什么都需要包装。同一件商品，会因为包装的不同，而“麻雀变凤凰”。
礼品市场是一个典型的例子。顾客在选择礼品时，首先根据赠送对象的重要程度决定支付成本，然后在这个范围内挑选合适的商品作为礼物。顾客对价值的判断是“价格在预算之内，质量、数量或品牌、包装能给对方与众不同的印象。。 最好的txt下载网
六、把你的产品卖个更好的价（2）
但是，各大百货商店专为节日设立的商品，总是那些一成不变的东西和服务，拥挤喧闹的挑选和付款过程，越来越多的消费者不买账了。而改善包装，能使相同的产品创造出另一个完全不同的市场，价值也是不同的。
4。修炼价格表达的艺术
日常生活中，有时候我们会说错话，同一个意思会因为语言语气表达方式的不同给人完全不同的理解。其实，价格和语言一样，也有自己的表达方式，我们也要掌握价格表达的艺术。
同样的产品、同样的价值、同样的价格，用不同的价格表示方式，顾客的心理感受也会大相径庭！作为企业家，你卖高价高利润的产品，当然希望顾客不会被你的高价吓跑。所以，你要学会正确的价格表达的方法，让顾客心理感受到的价格并没有实际的高。
价格分割。
这是一种心理策略，能造成顾客心理上的价格便宜感。例如，茶叶每公斤100元，报成每50 克5元。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”保险公司以天为单位计算保险费，避免以年为单位的巨大数字。报社用“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”做广告。而在电器的销售过程中，也可用“使用这种电冰箱平均每天消耗0．2元电费，只够吃一根冰棍！”这样的煽情语言加以表述！
产品分割。
通常，消费者对价格的敏感程度，超过了对商品重量的敏感程度。我们就可以利用这种心理，推出多种规格、多种价格的商品，其中的一种产品会非常畅销。例如，某企业的奶粉有两种规格，一种是500克装，定价元，另一种450克装，定价元，结果，后者的销量好于前者。但实际上，后者的单位价格还略高。
5。祭出你的价格大旗
定价小故事：好药不便宜
1983年，革兰氏推出一个名叫瑞坦的抗癌新药，推出前，市场上已经有一个竞争产品，叫泰胃美，而泰胃美在市场上已经是领导品牌。当时，研究人员在定价前，因为泰胃美已经有很大知名度和市场占有率，所以在推瑞坦时，初始定价是低于泰胃美的。但是，仔细研究后发现；第一，泰胃美的服用方式是每天4次，服用量很大，而瑞坦每天只需服用2次，很方便；第二，量小意味着功效大，针对性强；第三，药物服用的量小，副作用也小。
基于这些价值，革兰氏没有走低价，而是定价比泰胃美高50％！这个定价非常成功。瑞谈上市后，利润达到了亿英镑。它成功的关键在于：它给消费者一个成功的暗示……是更好的药。而消费者希望的是更好的药，不是便宜的药。价格高50％，没有让人感到不合理。
大多数产品的价格和销量成反比，但也有许多例外。价格越高，销量越高。这时候，你不要犹豫，要勇敢祭出你的价格大棒！
以婴幼儿产品为例，多数父母都希望自己的孩子得到最好的。所以，总是乐于购买最好的牌子、最贵的产品。无论奶粉、尿布、奶嘴、服装、玩具，无不如此。此外，由于市场上有假货，奶粉是否安全，服装是否纯棉，消费者很难辨认，只能以价格和品牌为参考。
在高级餐厅消费的人，多数是为了请客，当然是越贵越显出待客的诚意，所以，价格只能高，不能低。
在一些奢侈品的购买人群中，他们的购买目的就是为了表现自己的身份，如果便宜了，大家都买得起，反而无法满足他们的购买欲望。
其实，理直气壮的定高价，不只限于以上几种行业产品，随着消费者对生活品质的追求，对面子的看重，对个性化、追新的内在要求，你只要满足了他们的这种心理，大可以有底气地提价、再提价！
6。降低顾客的价格敏感性
一般情况下，当价格上涨时，愿意购买的人就会减少，仍然打算购买的顾客也减少了购买的数量和频率；当价格降低时，更多的购买者进入市场，购买的频率上升了。经济上把这种关系称作价格需求弹性：
E＝单位销量变量百分比/价格变量百分比
计算结果有三种情况：
（1）当E＞l，即价格变动率小于需求量的动率时，此产品富于需求弹性，或称为弹性大。
（2）当E＝l时，即价格变动率同需求量的变动率一致，此产品具有一般需求弹性。
（3）当E＜l时，即价格的变动率大于需求量的变动率时，此产品缺乏需求弹性或者非弹性需求。
不同的商品具有不同的价格弹性。麦肯锡对价格弹性作了实际的调查，低价格弹性区间包括高达17％的美容产品，还有的金融产品，在这个区间内制定一个更高的价格，将会创造巨大的利润。
不同的顾客具有不同的价格敏感性。同一顾客在不同条件下对不同商品具有不同的价格敏感性。管理大师德鲁克在《卓有成效的管理者》中描述：家庭主妇在买食品和买口红时，行为判若两人，为了全家的饮食，主妇们每周要购买食物，会有很强的价格意识。但是，有谁会想和以同样方法购买口红的女性结婚呢？针对完全不同的两种角色，并以不同的标准去考虑问题，这才是具有理性的人应有的唯一合理态度。
七、定价是集体智慧……成立定价委员会
定价不是一件简单的事，即使企业家掌握了定价的方法，也不可能事必躬亲。需要有一个专门的机构……定价委员会，为你处理定价的方方面面。�