他连司机都懒得叫，自己驱车赶往人民大会堂，按照朋友的指点来到会议厅。他一看会场外面的组织，就感觉直接往里闯肯定进不去，于是，他发条短信给那个朋友，让他来接自己一下，就说是同事。
过了老半天，那个朋友才出来，对签到台的工作人员解释了一下，将他领到会场，一路上对这个会议赞不绝口，说：“这个会组织得好！规格高不说，还真是有内容，长了不少见识，产品也不错，我已经决定让部分院系先试用一下。”
张立光听了，心里极不是滋味，跟着走进会场，他那个朋友随即回到了自己座位，他看看前面已经坐满了，便混在记者席里面。
他一看会场气氛和布置，便气馁了三分，然后又从旁边一个记者手中借过会议材料看了一遍，心情更加沉重，还好，他没看到朱鹏刚刚讲完的PPT，里面的内容处处压着明光，不然的话，张立光恐怕真的会就地崩溃。
会议已经接近尾声，由世界著名教育信息化专家Michael Kinney来为大家从技术与运用角度介绍一下教育信息平台产品在中国的光明前景。台上的大屏幕先是图文并茂地介绍了一下Michael的背景，包括他的两个博士学位、从ECAA领取奖章的录像、他与美国及世界的业内知名人士的合影、他的论文以及论文产生的影响、国外权威媒体对他的报道和评价，等等。Michael为自己的这段介绍做了精心准备，特意让自己一个具备专业水平的朋友来剪辑和配乐，并请求朱鹏帮忙邀请到了北京电视台一名专业主持人来配音，五分钟的介绍完毕，在座的所有人都云里雾里了，连最置身事外的张立光都有些头晕目眩。随着最后一个画面和音符消失，会场自发地响起了颇为热烈的掌声，大家都十分期待这个Michael是何许人，甚至两位副部长都好奇地向后台张望。
等了几秒钟，不见有人出来，大家正诧异，突然间音乐大起，主席台顶端缓缓地缒下一个人，正是Michael，他摆出一个超人姿势，微笑着向大家挥手致意。会场“轰”的一声炸开了锅，随即响起了热烈的掌声，欢声笑语一片，沉闷的记者席也顿时活跃起来，镁光灯狂闪不止，颇有点摇滚巨星登场的气派。
对决 第十六章（3）
朱鹏走上台来，亲自为Michael担当翻译，他看了一眼主席台，两位部领导和大家一样，笑得很开心，没有任何不悦的表情。前两天Michael跟他提出这个创意的时候，着实让他吓了一大跳，他向Michael解释了半天中西方文化的差异，Michael始终持保留意见，两人一直僵持到最后一刻，朱鹏忽然想通了，心想这样做也未尝不可，或许还能收到意想不到的效果，今天看来，效果竟比想像中的还要好。
“女士们，先生们，上午好！”Michael开始了他的Presentation，“在我来中国之前，我去硅谷拜会了一个神秘人物，这是一个在美国IT界备受推崇的、具有传奇色彩的人物，连比尔？盖茨、乔布斯这样的人都尊称他为老师，他给了我一块芯片，说这块芯片有神奇的魔力，只要在最需要的时候使用，就会有意想不到的效果。”
Michael说完，志得意满地看着台下，等着朱鹏给他翻译。朱鹏有些上火，因为这段开场白根本不是事先商量好的，这老Michael不知怎的临时又翻出新花样来，但此刻箭在弦上，朱鹏不得不装出和Michael一样的神情，给他翻译了一遍。
这临时整出的新花样吸引住了所有人的注意力，会场鸦雀无声。
Michael继续道：“现在我把这块芯片带到了会场，我想给大家展示一下，让我们来共同体验一下它的神奇魔力。”他从口袋里掏出一个装戒指用的小盒子，托在掌心，故作神秘地向会场晃了晃，然后转身背对着大家。
大家都饶有兴趣地交换了一下眼神，窃窃私语着，朱鹏也忘了生气，和会场所有人一起等着他转回身来。
“铛铛铛铛！”Michael忽地转过来，脸上多了一个红鼻子，这个小丑鼻子衬着他的金丝眼镜和花白头发，显得分外滑稽，会场发出一阵混杂着惊讶和快乐的哄笑，心事重重的张立光也忍不住咧嘴笑了几声。
Michael用手来来回回指着会场的人，说：“看哪看哪，你们在笑！虽然你们听不懂我在说什么，但你们在开心地笑！这就是我们人类最伟大的沟通，我们可以不知道对方是谁，我们可以不知道对方在说什么，但是我们仍然可以通过欢笑来表达我们的友谊……”
朱鹏尽量用最准确的语言将Michael所说的翻译出来，这些话所表达的意义很重要。今天开会之前，几个道貌岸然学者模样的人还当着他的面大谈要支持民族软件，言语中对CIE颇有排斥之意。朱鹏心想，这几个人观念起码落后技术市场发展十年以上，不想着怎么去钻研业务，弄些真正让国人骄傲的好产品出来，却动辄以民族、国家的名义，来包装自己的商业目的、遮掩自己产品的低劣落后，真是够恶心的。他眼光朝下面扫了一眼，没看到那几个人，大家已经止住了笑，专心听Michael往下说。
接下来Michael都是按事先商量好的内容在说，他很自然地将话题引向教育，阐述了自己对于教育特别是高科技时代教育的看法，然后顺理成章地谈起了引领“新教育时代”的全新理念以及与这种理念相匹配的产品———EIP，不用说，老家伙讲得很精彩，会场很多人都在本上记录下一些重要信息。
在讲话结束前，Michael进一步把他作为专家的中立身份强调了一下，特别宣布，为了表明他对于这种全新教育理念的推崇，也为了表明他对中国教育的支持，他决心将自己在中国工作期间所得薪水全部捐出来，为中国的教育信息化尽一份力量。
全场立即响起了热烈的掌声，朱鹏也鼓掌，心里却想：这老Michael真是挺会算账，捐出这点工资，对他来说并不算什么，只要CIE成功打开中国教育市场，他作为股东之一，获利将不少于上千万美元。
台上台下，窥破其中奥秘的除了朱鹏外，恐怕就是张立光了，但他只有干瞪眼的份，还机械地跟着大家鼓了几下掌。
事已至此，张立光不得不接受了一个事实：明天的会已经让北州彻底给“搅”了，而且搅得干净利落。承认事实后，张立光便冷静下来，他判断了一下当前的形势，觉得明天自己不可能再翻盘了，因为所有的会议材料都已经全部备好，大家的思路也已经固定，此时再更改，只会让事情更糟。现在他惟一的选择是以不变应万变，就当北州今天的会没有开过一样，明天明光仍然轰轰烈烈地开自己的会，虽然被别人先抽一鞭，领业界之风骚是想都不敢想了，但生活总得继续。txt电子书分享平台
对决 第十六章（4）
这样一想，张立光心态渐趋平和，甚至还有些乐观起来，EIP这个市场不用说是相当大的，北州再强，也不可能一家独吞，自己的会议明天就开，也算是走在整个行业的前列，既然争不过北州，那就先当一阵子老二。这原本就是个风云变幻的市场，说不定哪天让他逮着机会，让北州也尝尝失败的苦涩。
他在职场、商海起浮十多年，见过不少风浪，这种经历帮了他的忙，让他在突如其来的打击下很快又找回了定力。他已经看出朱鹏是这场会议的策划者，心里暗暗发狠道：好小子，叫你现在春风得意，看老子以后怎么对付你！
在刹那间，他也看到了另外一个机会：北州的会议即使开得再成功，但离真正的销售行为还得有一个周期，在这个周期内，仍然是可以发生很多事情的。想到这里，他脸上终于第一次露出了真实的笑容。
张立光不是那么轻易被打败的人！他在脑海中用画外音的形式给了自己一个评价。
不过，朱鹏这边得理不饶人，继续抡起大棒狠狠地砸了张立光一下。Michael讲完后，朱鹏上台来，先简单地对这次会议进行了一下总结，然后借助几张精心制作的幻灯片，讲了一下北州的EIP销售政策，既把话说明白了，却又不显山露水，最后朱鹏道：“为了提高效率，也为了使诸位尽早地体验到北州最先进的网络教育管理平台，我们将在现场进行意向性合作协议的签署，凡是在现场签署协议的单位，将享受北州的特殊支持政策，包括邀请相关负责人去CIE总部培训、专业队伍上门支持、跟踪培训等，当然还有一定程度的优惠，考虑到不菲的成本，这项支持也是有名额限制的，我们仅在今天作为一项酬宾活动来进行，只有前20名签署协议的单位才能享受这种政策。现在请大家上台来领取意向协议书，请注意秩序，不要拥挤。”
说话间，金总已经带人客气地拥着两位副部长用餐去了，毕竟，这种“商业场面”有领导在场不太合适。
张立光看见带自己进来的那位朋友第一个蹿上讲台，拿了一份协议书，立刻有北州一名业务员上来，将他领到一边，开始交谈。接下来，陆陆续续又有人上去，没两分钟，主席台竟然显得有些拥挤，北州的会务人员煞有介事地维持秩序，让大家排队，这更让大家感觉到不安，有几个人干脆上台来自己抢了一份协议抓在手里，于是像一阵风似的，几十份协议竟然全被领光了。
张立光打拼了这么多年，还是第一次看到市场活动与销售行为衔接得如此紧密，而且还是这种大单子，他知道，每领走一份协议，意味着市场上的那块大蛋糕被切走了一块。他身体晃了两晃，虽然他还倔强地让那个画外音继续说自己是打不败的，但心里已经是空落落的了。
张立光回到办公室的时候，已经快下午两点了，北州今天下午会议的议程与其说是分议题讨论，不如说是跟踪订单，将意向协议变成实质性的合作协议，他已经看出北州负责市场运作的人是个真正的高手，不仅把事情做得滴水不�