规则- 第32部分

　　赵总此时脑袋已经在飞快的运转了，这肖俊峰的第一与第二条意思再明显不过了，一是说他们的渠道销售不力，有得到也是得付出的，虽然这次厂家支持了，但也得把销量提上去，他明白。第二意思是要让彻底把“威杰”在陕西市场给踩死，这是不是太狠了点？况且怎么可能对另一个厂家踩得死？只是这第三条他就有点想不明白了，为什么要厂家次次都参与？莫会。。。但这也不大可能啊。

　　“哈哈。。。肖经理，其实这些都是小事情，都没什么大问题，这边我会跟赵姑娘好好沟通的。渠道不是问题，不过赵姑娘得多教教我们一些好方法去拓展啊。”赵总看了看赵梅，同时也为自己思考争取时间。

　　“赵总，这个是肯定的，我们一起会想尽所有办法把渠道做好的。”赵梅甜甜的接着话。

　　“这就好，那我很有信心。这个‘威杰’的代理嘛，以前也是我的一个分销商，这是杜海把他给做出来的，以后我还得请你们厂家的人怎么建立渠道商的凝聚力啊。”这个赵总还是蛮会想问题的，一是他反过来说这市场上有“威杰”这样的捣乱者还不是你们厂家的人给搞出来的，二是你们能搞出来那就想办法搞定啊，也算请教一下怎么建立渠道的凝聚力。

　　“这个项目参与嘛，更不是问题了，你看，这次如果你们不参与估计没多大戏了。要有你们参与才行啊，只要项目拿下来，你们肯定不会让我饿着肚子。”

　　“赵总啊，这个是肯定的啦，亏本的事宁愿我们自己担当，也不会让你们担当的。嗯，好，那赵梅以后得跟赵总多多探讨一下了哦。说了，只要是为了‘狼眼’这个品牌更好的发展，其它的都不是会障碍。”

　　将近两个小时的饭局后，各人怀着各人的想法都散了。肖俊峰他们三个住进了酒店，而赵总则是回去了。不多一会，赵总又赶过来，把招标书给送了过来，跟赵总又是稍稍寒喧了后，便送走了他。

　　“肖，肖经理啊。”赵梅看着赵总关了门后，心里一直压着许多问题想问肖俊峰。

　　肖俊峰看了看她，眼中充满了迷惑，其实他知道赵梅心里想的是什么。

　　“不用担心，项目会拿下来的。来这的目的有三，一是拿下项目，至少为什么少这么多钱，你不用去多想。二是要逼赵总把渠道做好，销量提上去，这就得看你了。三是要尽量的打压‘威杰’，不给他们生存的空间。明白意思了吧？”

　　“哦，明白了。”赵梅谦意的抓了抓头发，只怪自己想得太多，总担心什么。其实肖俊峰还是蛮满意她刚才的表现，虽然没跟她交待过什么，但她接话接得很漂亮。

　　“好了，快去休息会，晚上可能还会跟交通局的有活动，先养养精神。嗯。。。还有，他们那帮人做出什么事，你都不要惊讶，把握好自己就行了。”

　　“呵呵。。。肖经理，我明白，那我先过去休息了。”赵梅淡淡的一笑，明白肖俊峰指的是什么。肖俊峰也回笑了下，等赵梅离开房间，他点上一支烟，想了许久，便拿起电话给张总打了过去。txt电子书分享平台　

规则69
他需要给张总完美的理由，他得告放张总他这样做的道理在哪里。所以他在一开始承诺赵总降120块钱的价格时便在思考这个问题了。

　　“张总，你好，我是肖俊峰。”

　　“唉，肖经理，那边情况怎么样了？”

　　“还行，我把情况跟你简单汇报一下。”

　　接下来肖俊峰把今天与赵总的接触的情况都说了一遍，他与张总通完话，一看时间有四十几分钟，方方面面都说了下，放下电话，他心里吁了口气，感觉得到有些计划不得不推前了。

　　把价格下调120块钱，肖俊峰其实不是胡乱下调的，下调120正如是他的成本，还要亏一点，第一是要给赵总信心，要下调就调得有点诱惑力。第二是逼公司把成本降下来，不降下来，下次还是会没有竟争优势的。第三，就是他的位置得起变化了。他给张总的意思是他们的公司策略得调整一下，要把数码相机与摄像头两码给隔离了，各自独立操作，要让每一声都显得专业一点。以后做摄像头就得像其它的监控厂家一样是项目型的，做数码相机就得是渠道型操作。第一步是先把市场部给分了，接下来便是分生产与管理部门。张总也详细的问了一下他的隔离计划，肖俊峰把他的想法都说了一遍，当然他说他会提交一个具体的实施方案，然后拿出来大家讨论。

　　他给张总的想法，让张总都不得不为了一震，心里感叹着这个肖俊峰的野心不可谓不大，因为肖俊峰的意思是通过两三年的时间，把两个方面的产品全部独立成两个子公司，把鹏莱变成集团公司，然后准备用五年的时间上市。所以现在低价扶持代理商与拿项目只是为以后慢慢的做铺垫，一是做出几个样板工程，二是要培养这样的人才与市场，况且利润空间是完全可以通过改善生产与管理可以挤出来的，先不说空间能挤多大，但只要市场被他们挤得够大，就不怕利润空间会没有。

　　这个想法听得张总浑身都冒虚汗，同时也刺激了他一下，一是问自己可以做得这么大吗？二是想着肖俊峰该怎么调动？三是想着这个方案到底有多大的可行性？

　　而肖俊峰在这边静静的坐着，也是一支接一支的抽着烟，心里特别的打鼓，他这是绑着张总与他一起赌。如果说上次去上海的那次赌博只是小试牛刀，那这次可是浑身都要改变了。

　　肖俊峰休息了一会，快到傍晚的时候，他接到赵总的电话。那边显得比较兴奋，说是约到了交通局的专管这块的副局长，而对于肖俊峰来说只是又进来了一个吸血的。不过无所谓，这条吸血虫只要他肯上道，那么把握就越大。

　　经过一晚上的折腾，肖俊峰他们几乎是使出了浑身解数，又是分析，又是诱惑，还要陪酒陪笑。首先是打质量关，通过王经理专业的分析搞得几个交通局的人都晕头转向。二是打品牌关，其它品牌与“狼眼”品牌的信誉度的对比，当然主要是对比“威杰”，国外的就不在考虑范围之内，“威杰”作为一个新品牌具体许多的不稳定性，通过肖俊峰的一番“引导”，意思是告诉几个官员，如果只是说价格，万一对那些不稳定的品牌使用出问题，那以后可就是会影响官途的一件事，几个人连连称是。对于他们这些当官的，其它的都可以不要，但前程那就那以后发财致富的根本，这点远见他们还是有的。

　　第四点意思就是选择价格低的可操作的空间没什么，对大家都没有好处，那就真正的为人民服务了，这一点大家心照不宣。

　　然后慢慢的大家就是一条船上的乌贼了，一起商量着如何保住大家的胜利果实。依然还是肖俊峰出谋划策，逼其它品牌出局就一种方法，设立门槛，要有一定的品牌知名度，这一点就可以打死“威杰”了，二是要有服务保障，三是功能上与各项技术上指定，四嘛就是价格要优惠。这几条下来，一是像“威杰”这样的必死无疑，二是大品牌就会在同等功能上失去价格竟争力，最后不选“狼眼”选谁啊？

　　一伙人哈哈大笑，各有所得，皆大欢喜。赵总在唱歌时悄悄的给肖俊峰塞过来一个红包，说是感谢帮忙，当场肖俊峰以婉转的方式给回绝了，并搭着他的肩膀说只要他把“狼眼”做好就是对他肖俊峰最好的感谢了。赵总笑着把红包又拽回了自己的兜里，然后大家一起喝酒唱歌。

　　快到十二点时，赵总给肖俊峰使了个眼色，然后看了看赵梅，肖俊峰会意的笑了笑，然后走向赵梅。

　　“赵梅，快十二点了，很晚了，今晚喝了点酒，你早点回房休息吧。”肖俊峰给她使了个眼色。

　　“哦？哦。。。好，好的，我的头还真有点痛得受不了，那我先回房睡了，要不要跟大家打个招呼？”赵梅征询了一下肖俊峰的意见，肖俊峰想了想，点了下头。

　　然后赵梅跟大家致了个谦，摇摇晃晃的就走了。

　　“哎呀，各位兄弟，歌今晚就唱到这吧。大家都累了，喝酒伤胃，咱们要冲锋陷阵，但也要对自己的身体保养一下。兄弟我私自做了个决定，我已经安排了房间，大家都上楼去做个保健，休息一下再回去。”

　　接下来大家假意推托推托但都上了楼。这做保健都是幌子，男人喝了点酒，哪还有心思做保健啊？酒后乱性嘛，做保健的漂亮小姐们也知道。　。。

规则70
肖俊峰第二天醒来时，只觉得头有点疼痛，重得像个铅陀，他是被一阵电话铃声吵醒的，拿起电话一看来电是家里打来的，迅速摇晃了一下脑袋，按下接听键。

　　“俊峰啊，你妈生病了。”肖俊峰还没来得及反应就听到他爸在电话里传来焦虑的声音。

　　“什么？”肖俊峰脑袋像突然冲了一瓢极冷的水，一下清醒了许多，接下来又懵了，“怎么回事？”

　　“现在还不知道，现在在县人民医院。”

　　肖俊峰迅速重重的拍了一下脑袋，想使自己尽量的清醒过来。

　　“爸，你先别急，现在妈的情况怎么样了？给姐打过电话没有？”他不停的在脑袋里叫自己镇静一点，镇静一点。

　　“医生说没大事，但现在还在观察，还没有给你姐打电话。”

　　听到他爸说没什么大事，肖俊峰悬着的一颗心放下了一半，“那我先给姐打个电话，别着急，等会我再给你打过来。”

　　挂了他爸的电话，肖俊峰迅速的找出他姐的电话。

　　“喂，妈生病了，现在在县人民医院。”

　　“嗯？什么？我马上打电话回去。”他姐便匆匆挂了电话。肖俊峰坐在床头停了许久，然后摸出支烟，点上。

　　接下来是不停的打电话给他爸，给他姐。很少跟家里联系的他一下子变得伤心了起来，很少