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第34节：第三章 为你的面试打造关系网络（5）
这个公司/行业有哪些我能帮助解决的问题？
竞争者在做什么？
这家公司在图3？1中处于什么位置？为什么它们是＃1，或者＃2，或者＃10？有哪些地方存在矛盾？
我怎么提供帮助？你能明白为什么这些会议对自己接触的个体或者公司同样有用；实际上他们能从你身上学到一些东西。这是一些会使你变得卓越的东西。要了解语言。人们都说，你会多少种语言，就有多少个自己。在不同的商业和行业中有不同的语言。了解特定的语言就永远不会被低估。你听起来是知识渊博的。那意味着你没有必要接受培训。这使你比那些要接受培训的人更值得关注。对语言的了解大体上是个自学的过程。读教材、文章还有贸易杂志；查看特定行业的网站；阅读关于行业领军人物以及这些人写的文章，熟悉一下他们使用的专业术语。把这种语言展现在你的简历中是不适当的，但是它在人际关系网的面试中一定是有用的。要确信你知道这些专业术语的意思，并正确地运用它。要揭开工作描述的神秘面纱，因特网上的工作栏是最好的去处。浏览（HotJobs？）和（Monster？），找不同的分类。你可以查看工作水平、责任、所需背景和其他方面的信息。像其他事情一样，你想知道的是公司试图通过职位的填充解决什么基本问题，与他们交谈面临什么样的挑战？如果你了解这一问题，并且能以清晰明了的方式表达，你就是能处理这一问题的那个人，那么他们会对你另眼相看，不会再认为你不适合这个职位。尽可能多地作调查，去了解和你说话的那些人的动机。他们是否拥有某专业的高等学位？他们是否提供了自己公司中的职务？他们是否把时间花在不寻常或者有悖常规的工作追求中？你过去的经历和他们的是否有重合之处？他们是否真正地拥有招聘的权力？在会议中，如果能让有些人谈论他/她自己，那么你就获得了一种高水平的沟通。因为信息广博的因特网和各式各样的搜索引擎都能实际应运于任何行业，所以没有任何理由毫无准备地参加会议。你的练习：定义你的“品牌”，营造属于自己的经历用一个关于你的、清晰的故事去接近自己的雇主并与之取得联络是很重要的。这样做，可以使人更容易参与到与你的谈话中。那也是你想做的：使谈话更容易。它产生友善、避免混乱，确信没有人会在主动了解你这方面去浪费时间。通过强调你的专业领域——你的特有的标志，在人才市场描述了你的专长。你通过简练的标语表达自己的商标，它和你的职业形象紧密相连。它简要地回答了“你是干什么的”这一基本问题。你的商标还能使你在本质上有别于和你做同样事情的那些同事。考虑一下你想表达的特征。它们应该包括你的价值、动机、提供的东西和谁将获益。在下面快速列一个关于这些特征的清单：
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第35节：第三章 为你的面试打造关系网络（6）
现在把已经完成的清单转换为一段话，当你想要在面试中被了解，它就是一段关于自己的描述材料。请记住，你的商标不仅使自己提供的东西一目了然，而且在其他人提供的东西与你的相似时会使你跟他们区分开。你的特征清单中的什么使你在自己的领域中有别于他人而变得独特？确保你的描述表达了这些东西。
如果能把你的商标浓缩到它的本质，就是最好的。比如，考虑一下商业卡片。依据你刚才写下的那段话，创建一个能搭配你名字的标语。不要依靠你过去做的，即使它很辉煌。这儿有一个例子：“玛格丽特了解每一个人，从诺贝尔奖获得者到有潜质只是还没有被人发现的天才。她通过自己的关系，为在媒体娱乐和技术方面的顾客建立起经营团队和战略关系。”现在你：
从你的主要资源开始——（了解每一个人）
描述一下范围——（从诺贝尔奖获得者到有潜质的天才/从纽约到日本/从5 000万美元的公司到30亿美元的公司）
用这一资源你准备做什么？——（建立经营团队和战略关系/驱动销售/制造有创造性的、能获大奖的产品）
谁是你的目标市场或者你的专业领域是什么？——（戏院、慈善机构）
因此，你开始看到了你是谁、你是做什么的、为谁做和你为什么独特，此类真实情况和对这些的解释。让这个练习成为你旅程的一部分。做试验，尝试一些新的可能性。在下面的地方，找到三种能简练地表达你的商标的方式：
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第36节：第三章 为你的面试打造关系网络（7）
（你的名字）（商标#1）（商标#2）（商标#3）融入你的人际关系网请记住，当发展你的人际关系网络，同他们见面时，你是正在发展自己的关系。你希望见到的每一个人在见到你后都会想：“这是一个真正的伟人。如果他能和我们一起工作该多好，即使他不适合这个职位。”还有谁想去了解他们呢？把这作为你每一次相遇、会面或者面试的目标。在打造人际关系网络的过程中，你呈现的精神面貌很重要。在每个人际关系/面试的情景中，我希望你这样想：“每一次会议都是有成效的。”没有浪费什么，过程很重要。你可以从每个和你搭过话的人身上学到一些东西。每次会议都能使你向打造和维持一个健康的人际关系网这一目标迈近一步。你可以了解自己、别人和多种商业类型。会议的价值不是依赖于就提供或者推荐工作而言的特定结果。请牢记，事业是一个长久的过程。你从来不知道将会发生什么。如果你同一个自己感兴趣的公司进行会晤，而现在他们不给你提供这份工作，不要灰心。它或许只是一个不合适的工作或者一个错误的时间。与此同时，主持面试者可能对你的印象如此深刻以至于他们会把你推荐出去。当你受到挫折时，以自我为中心的思想可能会跳出来。不要这样做！如果主持面试者喜欢你但是没有雇佣你，你仍然可以把这一关系当作打造人际关系网的一个机会。你没有必要等着他行动。你可以作一下追踪调查。弄清楚这个人能否对你前往一个新的方向有帮助。尽可能多地让他们成为你的使者，这只是这个过程的一部分。
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第37节：第三章 为你的面试打造关系网络（8）
此外，你可以允许人们对你说“不”，或者暂时否定你。你应该亲切地说：“我不能确信你说的是什么，但是我是最适合这个角色的人。”这样的话到某些人的耳朵里会好听一些。它意味着你了解自己，能够客观地认识到为什么这对他们来说不是最好、最合适的选择。你已经表现了自己的风度、建立了友善，为以后的联络和人际关系网络打下了基础。杰出人士了解在找工作过程中帮助的价值。在这一过程中，他们中的有些人甚至请私人老师来帮助自己。在纽约Beam Pines工作的卡伦·马奇尼克（Karen Muchnick）拥有一套灵活、彻底、高效的人际关系方法。这包括：哲学
人际关系的全部就是过程。
目标是找到适合你的工作。
一个好的打造人际关系的过程能够揭示你的根本需要和适合你的东西，并且可能让你吃惊的是，帮你找到最适合的地方。
最好的执行过程产生最好的结果。打造人际关系的策略
运用精心创建的商标和自我推销语言。
把每次会议看做是一次集体解决问题的会议。
打造一个广阔的人际关系网：和每个你认识的人说话，并且不要局限于自己的圈子。
以每星期参加8~10次人际关系会议为目标。
自我推销的五个部分
1？介绍：“我正在找工作。”
◇欢◇迎◇访◇问◇BOOK。◇
第38节：第三章 为你的面试打造关系网络（9）
2？描述：你的商标。
3？通过集体解决的话题：你现在对下一个自己认为最好的工作的想法。
4？说明：你想和某个特定的人交流的原因。
5？要求：要求一次会晤。
让我们建立一个推销论点的样本。
玛吉在一家她感兴趣的公司拜访了投资官员。这里是她说的要点：介绍：“您好，雷克斯，我是玛吉，是莉萨要我拜访您的。我现在正在找工作……”
个人特殊之处：曾创建和经营过商务公司，运用数字技术满足消费者的日常需求……
头脑风暴：我现在正考虑转向做投资方面的业务。
辩护：告诉我你的投资经历，我将和你谈论一下作为一个经营者和投资者有什么不同。
要求：如果方便的话，我能占用您半小时的时间同您交谈一下吗？其他的要点
要乐于尽可能广