第三个圈子在最下层，他们通常被叫作〃小虾米〃、〃小喽罗〃或者是〃小蒂头〃，他们的正式职位通常是〃业务代表〃、〃销售主管〃、〃行政助理〃、〃办事员〃，或者干脆名片后面什么称呼也没有。他们中有些人是精明的，知道该奉承谁、擦谁的皮鞋；有些人是浑浑噩噩的，永远搞不懂那些〃大树〃的家谱，公司政治对他们而言，还是懵懂的事。
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第22节：难忘的夜晚（1）
在一间或大或小的办公室里………当然前提是要有这些职场上的人………你很容易经过分析勾勒出他们的〃组织路线图〃，知道他们是分别隶属于哪些阵营的，或者哪些还属于〃散户〃。对职场利益或大或小的追求使他们团结在一些或大或小的圈子里，尽管这些圈子的界限并不明显，但是，这些却构成了企业真正的组织………一个隐性的，却完全符合权力的潜规则的组织。
难忘的夜晚
这已经是过年之后了。
迎接ＣＥＯ的这场戏，总算是交代过去了。整个欧诗雅公司仿佛什么都没有发生，一切都变得和平时没有什么两样。李白既没有得到上面的表扬，也没有被批评。按照欧诗雅的企业语言去理解，李白得出了〃没事了〃的结论。
过年后上班的第二周，李白没有接到Ｄａｖｉｄ和上海总部的任何一个电话，他觉着奇怪去打听了一下，原来全国的大区经理都去欧洲旅游了，按照上面的说法，是开会。总部也去了一大堆的人，华东区的培训经理也跟着去了。
没有电话的日子，李白却越发地觉得没劲了，于是给苏州、南京、宁波的几个城市经理拨了几个电话，原来他们也和李白一样觉着没劲呢。苏州的城市经理在接李白电话的时候，刚好在〃把酒临风〃，大约是借着酒劲，对李白说了一大堆抱怨的话：〃你说这大区经理去欧洲吧，我们也认了，但是你说总部去一大帮的小姑娘那算什么事嘛！她们的级别还没有我们城市经理高呢！你看，华东区的培训经理也去了，那还是个刚来半年不到的小姑娘。我们是草根呐，兄弟，什么城市经理，就是草根！〃
李白觉得自己就更冤了，刚没日没夜的伺候完总部的这帮总裁、总监，还有ＣＥＯ，半个月刚过，就被公司给忘记了。在欧诗雅的这几年，李白已经完全弄明白了，这个公司看的就不是你的业绩，而是你的〃政治〃。
Ｄａｖｉｄ一周后回到了上海。李白按照惯例发了〃每月行程报告〃给Ｄａｖｉｄ，３天了也没有见答复，按照以往的习惯，李白认为是批准了。
按照计划，李白这天将去金华出差，当地的经销商有两个重要的大卖场需要李白去协助谈判，并且，由于年前迎接ＣＥＯ，李白已经快３个月没有出差了。
临走前，李白给Ｄａｖｉｄ去了个电话，但是手机一直也没有人接，办公室的电话也是华东区的行政助理接的，助理也说找不到Ｄａｖｉｄ。李白告诉了一下助理，下午３点的车去金华，就和负责金华地区的Ｋｅｖｉｎ上了车。
长途大巴上放着无聊的港台肥皂剧，李白不一会就睡着了。车开到半路，手机的铃声吵醒了他，一看，是Ｄａｖｉｄ的号码。
李白一按〃接听〃键，就听到了Ｄａｖｉｄ吼叫的声音：〃是谁叫你们去金华的？啊？你们还想不想干了？我三番五次地告诫你们，所有的出差都必须经过我的批准，所有的出差都必须事先征得我的同意，你是不是不把我放在眼里啊？你当我是死人啊！〃
〃我们现在已经在车上了啊！〃李白听到Ｄａｖｉｄ这样的话心里也觉得实在委屈，〃老板，我事先给你发过行程安排啊，３天前，你也没有回复给我啊，刚才给你打电话你也不接。金华的确有很重要的事情，我已经答应了经销商明天要和他们一起去卖场谈判的。〃
Ｄａｖｉｄ似乎一点也没有听到李白的辩解：〃我不管你说什么，总之，你不听我的话就是错误的，你要不要回来随便你，我不要听你的解释。〃一说完，电话就挂了。
一旁的Ｋｅｖｉｎ听到了他们的争吵，不知道该怎么处置才好，急忙来问李白。李白叹了一口气：〃你说这样的老板怎么会让我碰见呢？做事情还有没有一点道理？这公司也不是他的，凭什么他可以一手遮天？不管了，到金华我们再和他解释，我们为的是公司的生意，薪水是公司给的，也不是他给的。〃
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第23节：难忘的夜晚（2）
然而李白错了，他不知道在外资企业的职场中，〃为公司服务〃或者〃为公司利益着想〃本身就是件最虚无缥缈的事，老板在哪里？连ＣＥＯ都不是这个公司的老板，公司利益又如何体现？你工作的好坏，说到底，还是全部得靠你的顶头上司来评估的。所有的企业文化归根结底只有一个文化，那就是顶头上司文化，如果你刚巧碰到一位好的上司………在外资企业，通常称呼为〃老板〃………那你就是幸运的，反之，你就是不幸的。
外资企业叫顶头上司为〃老板〃是有道理的，因为你所有的一切，就如同你在一家小私营企业被老板所左右一样，在外企，你就是被你的〃老板〃所左右。Ｄａｖｉｄ喜欢在下属面前说这句话………〃我养了你们这么多人〃，这句话不是没有道理，正相反，这句话说明了他对外资企业职场潜规则的深刻理解，〃养〃这些人虽然不用Ｄａｖｉｄ那么辛苦地出钱，但是对他们的支配权却的确完全掌握在他的手中。
李白他们达到金华的时候，已经是傍晚了，天正下着雨夹雪，这是江南的倒春寒。车站旁一辆出租车也没有，李白拖着行李和Ｋｅｖｉｎ冒着雨雪走了快一个小时才到宾馆。Ｋｅｖｉｎ也深知Ｄａｖｉｄ的脾气，提醒着李白给他再去个电话说明一下。李白也知道，不去解释一下是不行的了。
在宾馆入住后李白查了一下车次，长途大巴晚上是不开的，现在已经过了末班车的时间了，火车也只有过路的，只有１２点半的慢车。李白心想这样的理由大约是可以说服Ｄａｖｉｄ，让他们明天办完事再回去了。但是在电话里做了充分解释之后，Ｄａｖｉｄ的话还是那样：〃我不管你用什么方法，你们明天早上９点之前必须出现在杭州办公室里，并且，你们这次是属于私自出差，所有的差旅费用必须自己承担，我不会签字给你们报销的。你们胆子不小，还敢不听我的话住宾馆，还当不当我是老板了？！〃
打电话那当口，Ｋｅｖｉｎ在一旁听着直摇头，Ｄａｖｉｄ在电话里大声吼叫的声音他也听见了。〃回去吧，哎，Ｇａｒｙ啊，我看老板是在给我们穿小鞋呢。〃
〃回去就回去，反正要１２点半的车，我们好歹吃了金华砂锅再走，反正吃的是自己的了！〃李白把手机往床上一摔，忿忿地说到。
半夜的车都是过路车，还买不到软座，挤在硬座拥挤杂乱的车厢里，李白他们甚至连个座位也找不到。Ｋｅｖｉｎ看着满脸铁青的李白，忍不住说了一句：〃有什么办法呢，谁让我们摊上这么个老板的，我想我们都会记得这个难忘的夜晚的。〃
到家的时候，已经是凌晨４点多了。
这的确是一个让李白和Ｋｅｖｉｎ难忘的夜晚。
穿〃小鞋〃
经过金华一夜，李白感觉Ｄａｖｉｄ对他的〃小鞋〃似乎越穿越厉害了。那次出差让他们自己出钱承担费用不算，每次大会小会的，也是逢李白必批评。李白的业绩，在公司向来是出色的，但是Ｄａｖｉｄ的说法就更加出色了：〃你们这么低的销售指标，简直是胡搞嘛，完成了就算好了？我看做的实在太差了，陈列是一塌糊涂，这样的市场在你们手上算是给毁了！〃但是Ｄａｖｉｄ忘记了指标是他自己订的。
Ｓｕｓａｎ告诉李白的小道消息，才使得李白如梦方醒。
〃Ｇａｒｙ，我告诉你个小道消息，你自己知道就好，做个提防，千万别说是我说的哦。〃Ｓｕｓａｎ是个做了６年的老员工，在业内也有很多的关系，尽管她平时也不大在公开场合言语，但是李白和她却是无话不说的好朋友。前几个月Ｓｕｓａｎ就对李白说过，Ｄａｖｉｄ是她看到过的三任大区经理中最无能但却是架子最大的一位。
〃我本来以为Ｄａｖｉｄ也就是架子大点，〃Ｓｕｓａｎ对李白说道，〃但是现在看来是看错了，Ｄａｖｉｄ最近这么挤兑你，真的是有原因的。我们杭州不是有两个经销商吗？市区这个大经销商Ｄａｖｉｄ一直想插手却插不上，因为他们上面还有人。但是外埠那个，本来是前任大区经理的同学开的，有股份的。现在，Ｄａｖｉｄ找了个他以前的手下来开，外埠的生意现在不比市区小多少，你想想看，每个月经销商的生意费用，虽说都是你做的，但是最终还是要Ｄａｖｉｄ批准，光这笔钱一年就有５０多万，也不是小数目哦。外面都在传说，说这个公司，Ｄａｖｉｄ是占了很大股份的。哎，我们公司反正就是这样了，比谁官大，谁会捞钱。去公司告状也没有用，他们个个都是上面有人的，再说，这些事情也都是风声，也没有什么真凭实据的，他们都很聪明，不会有把柄被你抓住的。〃
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第24节：穿〃小鞋〃
〃他捞钱就捞钱了，〃李白疑惑地说道，〃他捞钱的名声我以前就知道，全公司都有了名的，但是我不妨碍他，我自己不捞，让他捞还不行吗？他干吗老是找我作对啊？〃
Ｓｕｓａｎ瞪大了眼睛：〃李白啊，我说你也太缺乏政治神经了，你不捞钱就没事了？关键就是你不能帮助Ｄａｖｉｄ一起捞�