第15章 强者时代（5）
从严格意义来说，当时的日本企业家仍然带有相当浓厚的保守色彩，像电信这样的行业还没有到允许私有企业加入竞争的阶段。直到2001年1月6日，《建立高度信息通用网络社会基本法》正式实施，根据这一法律，各种有关竞争的法律及规则都有所缓和。孙正义决定参与到网络服务的业务中去。这一年的4月，这个梦想实现了。日本雅虎公司立即开展了Broad Band业务（又称Yahoo！BB）。
软银原本和NTT是井水不犯河水，但是如今软银要想在“宽带”这个蛋糕上切下一块，自然就和NTT有了直接的利益冲突。
2001年9月，Yahoo！BB的宽带正式开通商用服务，此项服务开通1年以后，也就是2002年9月末，突破100万条线路；2003年2月上旬，突破200万条线路；2003年8月，突破300万条线路，2004年3月，突破400万条线路。
不过，这是战果，而在之前，孙正义和他的软银遭遇到了来自行业垄断者NTT公司的百般阻挠和刁难。
NTT控制着本地交换机以及连接这些交换机和用户的线路。为了完成电话服务，竞争者必须为使用NTT的本地网络而支付接入费。NTT公司在这个问题上百般刁难Yahoo！BB，采取的手段包括破坏Yahoo！BB的连接程序；故意拖延批准雅虎BB申请用户的申请；独占电线杆的资源；等等。
孙正义在忍无可忍之下，直接找负责该块业务的政府官员，施以压力，才得以将这些问题一一解决。此后不久，孙正义以有力的方式还击了NTT。2004年12月，Yahoo！BB推出固网服务，采取了降低收费价格，提供创新的服务和积极的营销活动从NTT手中抢夺客户。Yahoo！BB宽带每月基本费200日元 （182美元），远远低于NTT的基本费。同时在国内电话收费方面，Yahoo！BB也较NTT便宜达55％。这一措施迫使NTT也跟着调整价格，但是显然孙正义誓要把这场相持战打下去，软银随即又调整了更低的价格，软银整个宽带业务因此连续好几年都陷于亏本经营的状态。
在这一段打乱战的时间里，孙正义将他的全部精力都投入其中，头脑经常晕乎乎的，但是神经却很亢奋。因为他看到自己奋斗的方向越来越清晰，过程虽然很艰苦，收获却也不小。
必须坚持进攻，一步一步地打垮它。幕府末期的长州藩、土佐藩、萨摩藩等都曾是在这种情况下进行战争的。他们没有势力、没有资金也没有既得权益，但是他们有新武器。在对手身着盔甲、手执大刀自以为是地哇哇大叫时，他们已经准备好了最新式的枪展开了扫射，所以最后他们很快扭转了战局。也许从业务规模上看我们是自不量力的，但是我们有最新式的IP技术作为武器。
所谓的最新式IP技术，其实就是由筒井多圭志等技术人员研发出来的ADSL技术，是当时全世界最先进的Internet接入技术。这也可以用来解释为什么孙正义对于他和NTT之间的战局充满信心。
2003年11月，孙正义现身杭州参加阿里巴巴举办的“西湖论剑”会议，首次道出了他为什么要在宽带市场中大下血本。
七八年前，互联网刚刚起步的时候，应该算是第一波浪潮，而现在，随着宽带用户的不断增加，互联网已经进入第二次发展的高峰。
在孙正义看来，宽带业务由于能够承载诸多数据业务而且接入速度快，未来随着用户市场的不断增大，其间蕴藏的商机也会像金子一样涌现，比如网络游戏，比如网上电子商务。
第15章 强者时代（6）
事实上，软银的宽带业务，战果辉煌，但是收益却一直到2006年3月之前都处在亏本当中。在2002年的年度业绩报告中，软银的亏损达到了创纪录的558亿日元（约合人民币35亿元），而就在业绩公布的第二周，软银的股价大幅下跌。
孙正义在这个时候作出了一项令人诧异的决定：抛售或减持曾投资的众多资产，其中就包括正在处于上升时期的UT斯达康的股票。孙正义将剩余的大部分经营资源投入到宽带业务“Yahoo！BB”中，可以说，他在宽带业务上几乎是举软银之全力。
进入2006年，软银的宽带业务终于峰回路转，在该财年获得675亿日元净利润（5236亿美元），从而扭转了2005年亏损599亿日元的局面，而软银销售收入更是猛增325％，达到破记录的111兆日元。
2008年7月11日，软银在日本发布了iPhone 3G 的价格及资费计划。iPhone 3G 在日本的补贴销售价为 23040 日元（约合 215 美元），16 GB 版本价格为 34560 日元（约合 320 美元）。软银提供的资费计划为每月 7280 日元（约合 68 美元），包括无上限数据流量，并且在大多数时间与软银移动的其他用户通话免费。
孙正义将这一举动看做是进攻NTT等对手的一着好棋。他说：
我们希望引入 iPhone 3G 能够让更多高端用户从 KDDI 和 NTT Doo 转而使用软银的服务。之前有很多用户喜欢我们的低价，但这一次我们提供的不是低价，而是丰富的功能和服务。
回顾孙正义曾经说过的这样的话：
胜利需要一步步地积累，而并非某个阶段上的孤注一掷。这是一个漫长的道路。尽管暂时在某个环节取胜会让人觉得很顺利，但还会有意想不到的困难发生，所以仍然需要踏踏实实地将事情做大。在某个环节取胜以后，要进一步扩大和延伸这种胜利，直到全方位地获取最终的胜利。
细心的人们会发现，软银和NTT的战斗，已经从一开始的“弱者战略”，正在向“强者战略”转变。附录：孙正义与软银大事记
附录：孙正义与软银大事记
1957年8月11日，孙正义出生于日本佐贺县鸟栖市。
1973年夏天，孙正义赴美国参加英语夏令营，从而决定赴美留学。
1974年2月，孙正义赴美国留学。
1980年，孙正义从美国回到日本。
1981年，孙正义注册成立软件银行公司（简称“软银”）。
1994年，软银在东京股市上市，募资14亿美元。
1995年，孙正义在美国加州注册成立了软银风险投资公司，决定倾力投资互联网。
1995年，孙正义以21亿美元买下美国齐夫·戴维斯出版公司剩余股权。
1995年，孙正义向UT斯达康投资了3000万美元，占公司的30％股份。同年11月，向雅虎投资200万美元，占公司5％的股份。
1996年春，孙正义向雅虎追加１亿美元的资金。两个月后，雅虎上市，软银在雅虎的投资得到高达84亿美元的回报。
1998年7月，软银以4亿美元投资美国著名的 E…Trade线上券商。
1999 年 7 月，基金规模为5000万美元的软库中华基金公司在香港注册成立，投资了新浪、网易、8848、当当网上书店、携程旅行网等20多家企业。
2000年
年初，孙正义向阿里巴巴投资了2000万美元，阿里巴巴开始向海外扩张，并在3月份将公司搬到华星科技大厦，着手规范化、制度化建设；
6月26日，软银宣布，在未来几个月，将向网络公司投入19亿美元，宣布决定的当天，软银在东京股市股票飙升91％，每股达3930日元； 。 想看书来
第15章 强者时代（7）
12月，孙正义在北京宣布，今后几年内他将在中国投资200家互联网企业，总投资额将达到或超过10亿美元。
2001年
1月，孙正义集中精力于宽带业务，重用网络天才简井多圭志，配备100名员工配合其研发全新的宽带技术；
2月，软银亚洲基础设施基金（Softbank Asia Infrastructure Fund，SAIF）在中国成立，成为了软银进军中国市场的第3支力量，并投资了陈天桥的盛大网络；
4月，日本雅虎公司开展宽带业务；
9月，宽带正式开通商用服务。
2003年
年初，孙正义向阿里巴巴注入8200万美元资本金，支持阿里巴巴开发出能与eBay抗衡的C2C网站，也就是后来的淘宝网（taobao）；
5月9日，财务报告显示软银亏损920亿日元；
5月，软银中国投资了江南春的分众传媒公司。
2004年
3月，Yahoo！BB突破了400万条线路。
5月，软银收购了日本第三大固网运营商日本电信，成为日本电信市场中的领军企业之一。
2005年，雅虎中国公司与阿里巴巴合并，软银将持有的淘宝股份转让给雅虎，套现36亿美元。
2006年4月，软银以155亿美元的价格收购英国沃达丰（Vodafone）日本子公司9768％的股份，并组建软银移动。
2007年5月24日，美国《福布斯》杂志公布了当年“30位日本富豪榜”，孙正义再度成为日本首富，总资产约人民币4377亿元。
2008年
4月24日，软银联合###通信及英国沃达丰集团，三家共同成立了开发基于手机技术及服务的合资公司“Joint Innovation Lab”；
4月30日，软银向千橡互动（OPI）投资了约100亿日元（约合人民币675亿元），软银得到了千橡互动约14％的股份；
5月15日，软银与阿里巴巴成立合资公司，软银向合资公司首次投入2000万美元的日元等值现金，获得公司65％股权；
7月11日，软银在日本发布了iPhone 3G 的价格及资费计划；
8月2日，孙正义参加了阿里巴巴主办的第二届APEC工商咨询理事会亚太中小企业峰会，并在会上表示今后他将加大对中国的投资。参 考 文 献
参考文献
［1］李连发、李波著私募股权投资基金［M］北京：中国发展出版社，2008
［2］幸玮、陆悦著一起攀登8844：创业者背后的风险投资［M］北京：电子工业出版社，2007
［3］卢爱芳、雷中辉著你拿什么吸引我［M］北京：北京大学出版社，2007
［4］成思危主编风险�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架