她和徐非单独在一起的时候，总是很紧张，也很警惕，有时还会觉得别扭。她没想到，自己四十多岁的人了，竟然会在一个大男孩面前手足无措。
万云决定不再给徐非任何幻想的机会，除了谈工作，她尽量躲开徐非。她想，徐非是一个聪明人，应该懂得知难而退吧。
七
高盛看着每天向上攀升的销售额，心情大好。财务部经理厉红梅见他高兴，乘机问他：“高总，很多员工都反应说，自从开店以来总是加班太累了，这个月能不能多发点加班费，还有夏季的防暑费？”
“加班费？防暑费？好啊，从开业到现在我们有多少利润了？”
“高总，这么低的价格，哪儿还有利润，要不是高总智慧过人，肯定是亏损的。还好，我们的财务基本能平衡，如果下个月零售价恢复正常的话，利润肯定很可观。”厉红梅不忘给高盛带顶高帽。
“那还发什么加班费？彭州公司是独立核算的，没有利润就没有福利。加班费的事先记着吧，等我们赢利了，一并补上。”
高盛不会因为一句奉承的话就忘乎所以。他现在要的是客流量，要的是销售额，当然他更想要利润；可是为了与万客一争高低，已经损失了太多的利润了。员工的福利，只能先给个承诺了。
“高总，什么时候把零售价调回去？”
“为什么要调回去？”高盛反问。
“那我们一直保持这样低的价格吗？”厉红梅担忧地问。
去来江口守空船，绕船月明江水寒（14）
“是啊，恐怕还要保持相当长一段时间。如果不出我所料的话，下个月万客肯定要跟进，到那时，我们的价格还要向下调整，所以你马上拿出一个调价方案给我。”
“这样会不会两败俱伤？毕竟我们是三家店跟万客近三十家店在竞争。他们即使有十家店亏损，还是能保证利润的，可我们……”
“三十家店怎么了？店多费用大。别忘了，我们的商品进价要比他们低得多，只要价格上我们占了先机，我们的客流还会向上走。有客流才有销售，有销售就不愁利润。现在我们做的这一切，都是为了购物中心开业作准备的。我就是要让彭州的百姓知道，亿家是南京来的公司，亿家的商品价格是最低的。大老板的意思就是要让万客……算了，你去工作吧。”高盛没有把话说完，但厉红梅通过他冷峻的目光和满脸的杀气，能猜透他话里的意思。
厉红梅不知道高盛说得大老板是谁，也不知道亿家为什么非要和万客死磕，可是她感觉到了一种不安。商业竞争她也经历过，可是没见过这么血拼到底的；明知道万客是十几年的老店，还要去搏，看来这个大老板实力肯定不俗。
高盛关上门，给南京的大老板打电话：“大哥，下个月真正的战役要打响了，我想您得做好亏损的准备。”
“亏损多久？预亏多少，会收到多大的效果？”
“至少两个月，也就是我们的购物中心开业前，预亏一千万。效果吗，如果不出意外的话，你会看到万客的门店全换成我们亿家的招牌。”
“好，我给你准备一千五百万。”
“谢谢大哥的信任。你放心，做掉一个万客，也就是举手之劳的事。”
“那个姓江的怎么样了，还没死吗？”电话那端的声音阴森彻骨。
“植物人和死人也没什么分别，万客现在是万云一个人在支撑，不，她女儿休学回来在帮她。孤儿寡母啊……我都不忍心了。”
“善不带兵，义不养财，切不可有恻隐之心。”声音依然冰冷。
“大哥，你放心，你的事我就是粉身碎骨也在所不辞。我不会手软的。”高盛很想问问大老板为什么对万客这么恨之入骨，可是多年养成的内敛性格让他忍住了。大哥不想说的，问了也不会说，终有水落石出的那一天。做手下的，好奇心太重有百害无一利。
高盛说：“大哥，我整理了一份能弥补利润的商品名单，都是一些还没进入彭州市场或者万客忽略的商品，一会儿我传真过去，你安排专人采购，下个月我能用到。”
“我就说嘛，我不会看错人的。你一定不会真给我亏一千万进去的。”
“嘿嘿，大哥，做生意哪个不是狡兔三窟，你也别太乐观。我要的这些商品利润是高，但是销量有多大还不好说，你那一千五百万还是准备着吧。”高盛被大老板一夸奖，很是得意，但还不至于忘形。他明白商场如战场，瞬息万变，谁也不知道明天会发生什么，话说得太满，到时候难为的是自己。小心驶得万年船，留一些余地给自己才是最稳妥的。
万云考虑很久，终于在徐非的促销方案上签了字。她不知道，如果是江雨，现在遇到这样的对手会怎么做？会不会接受对手的挑战？不接受的话还有更好的对策吗？商业竞争，价格是一个起跑线，不在一个起跑线上，还有什么良策能打败对手呢？
徐非非常清楚，眼下，光靠彭州的供货商这一条腿走路是不行的，要打价格战，必须得有其他的进货渠道。他和万云商量着挤出五百万的现金，然后安排采购部的人全部出动，到全国范围内的批发市场自采商品。
去来江口守空船，绕船月明江水寒（15）
他和付为正则全力以赴主抓农副产品采购。两个人跑遍了彭州的养殖场、蔬菜基地、果园……总算是工夫不负有心人，签了一批低价的农产品。
但是他们一回到公司，专供生鲜蔬果的供货商找上门来。
“徐总，我们之间是有合同的。你们自采蛋禽蔬果，那我们的利益怎么保证？”
徐非皱了皱眉头，示意付为正去交涉。
“现在是非常时期。亿家的蛋禽蔬果打折这么厉害，你们又不肯降价，没办法，我们只好自采一部分与亿家打打价格战。这也是为了保护你们的利益不受损失。”
“可是我们和蛋禽蔬果基地也是有合同的，完不成任务，我们就得赔人家的损失。你们这样做，不是拆我们的台吗？”供货商不依不饶，但也是有理有据。
“可是你们的供价那么高，我们怎么卖？如果把价格降成和亿家一样，我们的损失谁承担？”
“我们是有成本的，价格降不下来责任也不光在我们。如果你们肯补贴一些降价损失，我可以按亿家的价格打折销售。”
“那还不一样？我们补给你损失和我们自采有什么分别？”徐非问。
“分别大了，至少我们能完成销售量，能保证和蛋禽蔬果基地的合同正常执行。”
徐非看看付为正。
付为正天天和这些供货商打交道，知道他们的软肋，说：“这事没商量，我们的自采活动也就是最多两个月。如果你觉着不满意的话，那请便，今后我们也不要合作了。”
万客有近三十家门店，是彭州的零售商老大。这样大的一个客户，如果丢掉万客的生意不做，那不成傻子了？付为正就是看准了供货商外强中干，态度才敢强硬起来的。
“我们是有合同的，你们违约是要负法律责任的。”供货商的底气明显不足。
商超企业和供货商的合同，说有用也有用，说没用就是一纸空文。那是商超企业控制供货商的手段，但是供货商却不敢拿合同要挟商超，因为他们是要靠这些大卖场吃饭的。真要打了官司，最好的结局是商超拿一些破烂抵违约赔偿，但供货商就损失了一个大客户，得不偿失。所以没人愿意和商超闹僵，只能忍气吞声。这也算是一种潜规则。
付为正笑了：“法律责任？那你让你的律师来吧。”
徐非看到供货商已经蔫了，打圆场说：“算了，大家合作这么多年了，不要太较真，也就是两个月的时间，我们共渡时艰吧。”
“两个月我得赔进去好几万哪。徐总，你们万客家大业大损失点没什么。我小本生意，赔这两个月，一年可就白干了。你们怎么着也得补我一些损失吧。”供货商的脸像苦瓜一样。
“只要能把亿家压下去，以后的日子就好过了。你还愁赚不回来？我看你和农民打交道久了，脑子里满是小农意识，往前看，往前看啊！”付为正几句话把这个供货商打发走了。
总算是把所有的供货商都搞定了，徐非列出了详细的促销时间表，然后安排做宣传。
万客与亿家之间的这场价格战一触即发。徐非不知道高盛现在是什么心情，反正他是惴惴不安。
八
万云的手机上收到一个陌生号码发来的信息：千万不要和亿家打价格战，保存实力，静待时机。
万云按着这个号码打过去，却是关机。
恶作剧？善意的提醒？故意引她上钩？万云心里乱得不行。这个发信息的人会是谁？是亿家的人还是万客的人？他怎么会知道万客要打价格战的？
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万云感觉这条信息不像是恶意，可是亿家如此咄咄逼人，如果不应战，自己的市场就会被对手蚕食掉；等亿家的购物中心开业，万客的日子就更艰难了，还怎么保存实力！
这是一场你进我退，你死我活的战役，被动等待，等于等死。一条河里游进来一条鳄鱼，他的目的当然不只是为了搅浑水，他还要吃掉所有的弱者。出路只有一条，杀死他！
“南风尚要是在就好了。”万云喃喃道。
“南风尚？”身后有人问。
万云回过头，小禾轻轻走了进来：“妈，南风尚也不是万能钥匙，他也不可能百战百胜。竞争总会有输有赢，我们不用惧怕任何对手。”
“小禾，我很担心这次价格战，我们再好好琢磨一下，看还有没有更好的办法。”
“从一个消费者的角度看，除了价格，影响销售的还有商品质量，可是现在的商品，质量哪有不过关的。同样的商品、同样的质量，当然价格低的吸引人。亿家就是凭着自己能拿到地区代理的价格，才敢和我们打价格战的，如果我们能