"车轮"大战 (大型纪实文学)- 第15部分

　　雅迪发展面临的劣势：

　　1）所有的营销策划和品牌推广都要通过产品来体现，在山东、河北等简易款的主销市场，由于我公司的简易款不占优势，经销商在执行的过程中考虑得过于简单，很多细节没有做到位，品牌力和销量的提升是靠多种因素一起作用的结果，不能一味地依靠广告投入。过大的广告投入，体现不出效果，给经销商和企业带来沉重的负担。

　　2）电动车市场总体增幅放缓，市场日趋理性。

　　从目前市场状态看一些著名品牌厂家销量都没有像去年同期成倍增长。再加上今年的行业展会效果都不尽人意，电动车市场经过一段时间的高速发展之后，必定回归理性。企业间的竞争不是单纯的在销量方面的竞争，应该在技术研发、质量控制、内部的精细化管理、精准营销方面下功夫。

　　3）电动车行业大多数企业质量意识淡漠，电动车行业整体技术、质量水平偏低，消费者购买后发现电动车的真正效用不高，在一定的程度上打击了消费者的信心，影响了二次消费。

　　4）雅迪未形成真正的标杆市场，基本上很多市场都有销售，但没有在哪一个省级市场雅迪形成绝对的强势。应该集中公司的优势资源将基础较好，条件较成熟的市场，把其培育成公司的基地市场。

　　5）按照公司现有思路：多开店、开大店，在成熟的市场实施的效果并不理想。遍地开发、投广告，已经无多大意义，关键要把广告投到重点上。

　　6）营销上思路应转变：公司策略应灵活些，大的城市市场竞争日趋白热化，投入和产出不成比例，见效慢；下半年应重视二、三级市场的开发，因二、三级市场投入产出见效快，像王牌、立马专攻二级市场效果非常明显。

　　7）电动车行业的通病，质量不稳定，服务意识淡薄，售后成本过大。

　　2、行业政策的动向以及对行业将造成的影响，如何应对？

　　国家即将出台新的电动车标准，　电动车可以分为机动车和非机动车，对豪华款的影响可能很大：

　　1）新政策的发布，对我公司的影响不大。我们应该利用有利条件，快速占据市场。

　　2）电动车的迅速发展让摩托车、自行车行业极度不满意。新的行业标准出台以后，我们一定要关注一些大型摩托车企业的动向及摩托车经销商动向。

　　3）要求经营摩托车的电动车经销商，一定要把电动车和摩托车分开经营及管理。

　　4）新标准的出台，简易款的重要性更为凸现，很多城市会限制豪华款电动车上牌。

　　5）公司一定要提前完善好相应的技术标准，为电动车行业推行生产准入作好准备。

　　3、行业内主流厂家的动态，有无大的动向和举措，对行业和我们的影响；

　　1）新日一些大品牌近期在很多市场推出特价车，并在地区建立中转库，解决了物流问题；

　　2）在加上本土二流企业凭借产品的优势销量稳重有升。

　　3）一向以技术和产品见长的企业如雅马哈今年的销量都稳中有升。

　　品牌战略在资源减少的情况下如何进行？

　　1）前期广告、专卖店装修费用，看似投入较大，但实际周期较长，短时间看不出成效，所以投入的控制要加强。

　　2）确定品牌定位后，保持基本高空广告投入非常必要，以维持品牌的高度。

　　3）知识大奖赛的继续跟进、炒作，前两个阶段已经完成，第三阶段即将开始，商家和业务人员一定要全力配合。

　　4）下半年策划方案的拟定，品牌主题活动方案，收集各市场的成功案例，建立经典营销、促销方案题库，供业务人员和经销商选择。

　　7）行业投资回报率不高，经销商不认可，不想继续跟进，扩大经营规模。

　　终端形象建设：

　　1）必须有符合公司标准的门头、喷绘或*；

　　2）展区规划新颖，店堂气氛融洽，灯光搭配合理，样车摆放恰当；

　　3）具备音响、电视机、DVD、公司VI形象光盘或专题片，以便于随时播放、宣传；

　　4）建立关重零部件展示台及技术卖点介绍，供消费者参考；

　　5）预备促销活动的帐篷、彩虹门、太阳伞等；

　　6）有统一的产品宣传单页展示架和企业荣誉墙。

　　如何通过事件营销扩大品牌影响力，提高品牌的知名度和美誉度。

　　事件营销一定要结合社会和老百姓关注的热点。自行车爱心服务站、希望工程、资助贫困大学生、下岗再就业工程、环保问题等。

　　如何通过实效的促销来提升销量？（促销方案汇总）

　　如何通过深度分销来提升销量？

　　城市市场竞争异常激烈，网点在局部下沉，应尽快重视二、三级市场的开拓和建设。

　　A、网络的横向拓展：代理商…多开店…开大店…寻找吸收加盟店…进大卖场…进超市…进商场…团购…和其他行业有影响力的品牌联合销售—银行分期付款开展直销—让服务站推荐带买，利润分成；

　　B、网络的纵向延伸：增加二三级网络，或直接到县城、大的乡镇和厂矿周边直接设点，让网络扁平化，让售点进村庄

　　开发终端管理工具：《经销商指导手册》（包括开店的选址、找店的技巧、如何装修、如何租店、如何转店、如何融资、如何选品种、如何定价等）、《店堂、库存管理手册》、《团队激励和考核手册》、《服务手册》
　　作者题外话：新政策的发布，对我公司的影响不大。我们应该利用有利条件，快速占据市场。

　　2）电动车的迅速发展让摩托车、自行车行业极度不满意。新的行业标准出台以后，我们一定要关注一些大型摩托车企业的动向及摩托车经销商动向。。　最好的txt下载网

第十九章　　　雅迪企业文化打造
《“车轮”大战》（大型纪实文学）

　　………张鸿雁营销“诡计”大揭密

　　作者：大旗飘扬

　　第十九章　　　雅迪企业文化打造

　　一、雅迪电动车中秋文艺晚会

　　1． 生产部集体：手语《感恩的心》

　　2． 商务部集体：小品

　　3． 技术部集体合唱《相亲相爱》

　　4． 售后服务部：合唱《明天会更好》

　　5． 人力资源部集体与国际部合作：《团结就是力量》

　　6． 质量管理部：对唱《相思风雨中》

　　7． 制造公司总经理：独唱《草原上升起不落的太阳》

　　8． 客服部女：集体小品

　　9． 生产部：武术《刀术》

　　10． 商务部：乐器独奏《葫芦丝》

　　11． 技术部：小品

　　12． 售后服务部：独唱《男人哭吧不是醉》

　　13． 人力资源部：口琴独奏《真的好想你》

　　14． 客服部：女声二重唱《我不想说》

　　15． 客服部：独唱《当爱在靠近》

　　二、企业报《雅迪风》系列文化活动

　　企业报《雅迪风》改版的同时，张鸿雁主持组织市场部策划了系列文化活动：

　　活动一

　　主题：

　　雅迪杯“遇见雅迪遇见爱”美文征稿大赛

　　活动时间：

　　即日起至2008年9月30日止

　　活动方式：

　　网站发布征文启事、《雅迪风》刊登征稿启事、电动车信息港、电动车杂志软文发布时附带刊登征稿启事、

　　各专卖店店堂海报、宣传栏、散发单页、DM、车身广告等。

　　活动流程：

　　1。 发布征稿启事

　　&；#61656； 在公司官网发布醒目的征稿启事，注意：界面活泼而温馨。

　　&；#61656； 在《雅迪风》报纸上辟出显眼的位置刊登征稿启事

　　&；#61656； 电动车杂志刊发公司软文时另辟出小块空间附带刊登征稿启事

　　2。 整理应征稿件，择优刊发

　　&；#61656； 在公司官网开辟一个活动栏目窗口，专门刊登本次活动优秀征文。

　　&；#61656； 在《雅迪风》一版开出专门的版面，刊登本次活动优秀征文。

　　&；#61656； 在电动车杂志刊发本次活动优秀征文。

　　&；#61656； 及时支付征文采用者稿酬，并以通告的形式公布在公司官网。

　　3。 进一步宣传阶段

　　&；#61656； 邀请报纸编辑或知名作家或大学中文教师等相关专业人才组成评审组进行评奖。

　　&；#61656； 结果出来后，进行一次公开的颁奖典礼，并事先联络报纸、电视台等新闻媒体。

　　&；#61656； 获奖文章刊登在公开的报纸上。

　　&；#61656； 选择一部分优秀文章结集出版。

　　奖项设置：

　　&；#61656； 稿酬：每千字五十元计算。

　　&；#61656； 奖项设置：冠军一名，奖雅迪豪华款电动车一辆

　　季军一名，奖雅迪简易款电动车一辆

　　亚军一名，奖人民币五百元整。

　　优秀奖五十名，精美雅迪心意礼品一份。

　　
　　活动文案：

　　你喜欢没事的时候写写东西吗？

　　你是否已经习惯在自己的博客上洋洋挥洒文字？

　　来参加雅迪征文比赛吧！

　　从现在起，拿起你手中的笔，开始一段奇妙的文字之旅。

　　你在使用雅迪电动车过程的趣事、感想，

　　因为雅迪，会有哪些故事发生？

　　你对雅迪车有什么印象？

　　你为什么选择雅迪车？

　　……

　　所有跟雅迪车有关的内容，你都可以写下来投稿给我们！

　　你有可能获得：

　　丰厚的稿酬

　　雅迪电动车

　　文章刊登在报纸、杂志上

　　文章被选入书中结集出版

　　
　　附则：

　　投稿说明：

　　（一） 投稿要求内容真实、语言流畅、不得涉及反动言论和不健康的话题。题目自拟，