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“第一，除了林登·约翰逊以外，我比谁都强，而他是无法取胜的。第二，如果我站在一旁而让别人当8年总统的话，那么他也许能够决定他的继承人了。第三，如果我在参议院多等8年的话，我会成为一个令人讨厌的参议员。“的确，格雷厄姆和肯尼迪在许多方面都有惊人的相似之处：有同样的风度，同样的幽默感，同样的灵敏，对无趣的事物同样缺乏耐性。此外，促使他选择肯尼迪的原因非常明显：肯尼迪越来越像个胜者。随着预选大会的临近，格雷厄姆反复在考虑一个已经在他心中想了一些时间的主意，一个提名肯尼迪—约翰逊为正副总统候选人的主意。
接着去见肯尼迪，要求他接受约翰逊作副总统候选人。肯尼迪立即表示同意。他又给约翰逊传话，说肯尼迪正在考虑他。接着，他又让约翰逊说服另一总统候选人史蒂文森放弃他保持中立的保证，这样史蒂文森可以提名肯尼迪为总统候选人了。肯尼迪和约翰逊之间并非是一种朋友般的合作关系，他们竞选总统—谁也不甘心轻易放弃正总统去当副总统—暗地里较劲，挥舞着拳头。这种情况下，格雷厄姆发挥了关键的作用。他来回奔走，为他们撮合，防止两头分裂，最终他取得了胜利。这是一份极为出人意外的正副总统候选人名单：
肯尼迪和约翰逊，这是他的候选人名单。所以，他是一个竞选后台老板。他喜欢这样，他感到心情愉快，在他协助下，合适的人物在合适的时间结合到了一起。关于他的所作所为，在他的报纸上或其他主要刊物上只字未露。直到一年以后一位叫西奥多·怀特的名记者出版了《总统是如何产生的》一书时，这一情况才被第一次透露出来。1961年底，菲尔·格雷厄姆的病情已经极其严重了。他的脾气更加暴躁，更加无法约束自己。他知道自己病得很厉害。在他一生最后几年中，他三次住进疯人院，其中两次是自愿进去的。他在心情更加阴郁的时刻越来越经常地对其朋友们说，他面临着如下的选择：要么作为大家认为是发了疯的一个重病人活下去，要么就自杀。他在公开场合的行为变得越来越古怪了。
1963年8月3日，这位年仅48岁的菲尔·格雷厄姆—他是在他这一代中最聪明的男子之一，他曾做了许多工作—拿起猎枪，开枪自杀了。
【点评】
特殊企业的特殊策略
《华盛顿邮报》和《新闻周刊》是当今世界驰名的报刊，它们的所有者
是富有创新精神的美国人，编辑总部也设在美利坚合众国这块土地上。这两
家报刊，连同美国人办的其他报刊，对国际舆论都有着相当的影响。
如同关注这两份报刊一样，人们同样关心操纵它们运作的幕后人。人们
想知道，是什么样的人，用什么样的办法，把充满新鲜观点的那么多份数的
报刊，卖给了那么多的人们。
格雷厄姆本来是想搞政治的，这是他从小就有的愿望，并且在政治上也
表现出了很好的前程。但机遇诱使他选择了报业，他的天才和睿智同样在报
业经营上得到了发挥。从某种程度上说，他的成功是和他的勤奋工作分不开
的。
一个人决定不了时代，但一个人可以影响一个时代。格雷厄姆就是对他
所处的及他身后的时代带来影响的人。报业也是企业，经营报业就是经营一
个企业，它需要经理人员付出智慧和辛劳。在此，我们探索格雷厄姆在经营
报业上取得的成功的原因，或许可以从中学到一些有益的东西。
哈佛商规40
好风凭借力。一个优秀的企业经理必须会充分利用对自己有
利的条件，并时时刻刻注意创造这种条件。一个人的大脑体积是
有限的，但思维空间是无限的；一个人脚的长度是有限的，但其可以迈出很远。
《三国演义》第49回，讲了诸葛亮“借东风”的故事。当时孙
刘联兵，共同抵抗北方的曹操。诸葛亮设计谋，欲火攻曹操。但“万
事俱备，只欠东风“。周瑜因此而吐血发病，卧床不起。诸葛亮明
晓这位年轻有为而又颇为负气的将领之心事，他对周瑜说，亮虽不
才，曾遇异人，传授奇门遁甲天书，可呼风唤雨。若在南屏山筑台
祭风，能借三日三夜东南大风。
借风之夜，天色清明，微风不动。周瑜很是怀疑：“隆冬之时，
怎得东南风乎？“没料到将近三更时分，风声响，旗幡动，真的刮
起了东南风。
不几时，孙刘的一场大火连烧曹操水军数里船舰，赤壁大战烽
烟燃起，此战后，曹操缩退黄河北，再也不敢轻易举兵南下了。
诸葛亮巧借东风，并非神话，但确够神奇。此例无非是想借用来说明一
条道理：要善于借力。
借力，就是借助外界力量，为我所用，从而实现自己的目的。一个人的
力量毕竟是有限的，但其能“借”的“力”都是无限的。中国古人说“君子
善假（借）于物也“，意思是说，行业高手是善于利用周围条件为己所用的。
格雷厄姆走上事业成功之路，也借用了“外力”，尽管他不懂中国的“借
东风“，但是他理解哈佛的商业铭训。
格雷厄姆幸运地生活在一个重视人才、重用人才的氛围中。一战后，美
国总统罗斯福在全国推行新政，目的是拯救出现在国内的经济危机。那时，
国家权力的重心从国会转移到政府，政府迫切需要像格雷厄姆这样有高学
历、有才华的年轻人为它工作。这是格雷厄姆得以重用的客观条件。
那个时代给他带来的另一个不可小视的机遇是，他的导师弗兰克福特在
很多方面是个举足轻重的人。弗兰克福特同美国首都华盛顿“重要事件和活
动保持着直接的联系“，更重要的是，他能够为在华盛顿同他有联系的人挑
选最有才华的年轻人，并引导他们到华盛顿。经他手所推荐的年轻人在华盛
顿组成了一个圈子，影响很大。格雷厄姆就是被弗兰克福特相中并极力推荐
的人。
从自身方面来讲，格雷厄姆能被弗兰克福特看重也是必然的。他比周围
的人都聪明机敏，记忆力好，头脑冷静，是哈佛大学的优等生，“尖子中的
尖子“。
如同埋在沙中的金子，没有淘金者的努力，它也没有见天日的机会。正
所谓“千里马常有，而伯乐不常有”，一个社会、一个时代，的确需要这样
一些慧眼识英才的“伯乐”和“淘金者”。
机会就是机遇，机遇可以改变或决定一个人才的命运。在古代封建社会
的昌盛时期，主政的皇帝也算是个人才。但若他不是降生在天子之家，并恰
恰是太子，那他还能有权力做皇帝吗？换句话说，那些生长于民间的下里巴
人中，或许有比在朝的皇帝管家治国的水平更高的，但这样的人没有机会去
做皇帝。而这种机会一般情况下不可能通过竞争得到。
以上所打的比方，目的在于说明机会对一个人成功的重要性。利用好机
会，就等于把握好了成功的捷径。这就是“善假于物”。
在中国知识分子的传统观念里，人们往往会这样想：“我有才，还怕得
不到重用？“在这里，假定你确有经天纬地之才，小到能负责一个部门事务，
大到能主管一个企业的兴旺发达。但是，你还应进一步寻找机会展露你的才
华，让人们了解你的才华，着重你的能力。唯有此，待“天将降大任”时，
人们才会把你推举出来。在竞争的时代，这也是一个很好的参与竞争的方式。
当然，像格雷厄姆那样得到名流的提携未尝不是好事，但却不是很微妙
的事。这个“名流”或是你的顶头上司，或是你上司的上司，也或是其他社
会贤达。虽不至于说识千里马者必要先是千里马，但识人才者本身也须是个
人才。他可以不是专门的技术人才，但须对人才有较明智、独到的认识。这
恐怕就是识才者的“慧眼”吧！
识才也难，所以常常出现有才不识，识非人才，识得歪才之事。一个真
正的人才，是否也要考虑一下把自己交给有水平的“伯乐”去相识？
一个企业经理善于借用外部条件，但此外部条件必须是值得借用，并且
借用来后能实实在在帮自己的忙。这是一个较深层次的问题。
哈佛商规41
企业要创出特色。没有特色的企业就像风雨中飘摇不定的航
船。对于一个企业经理来说，要时时刻刻拿出绝招来—管理
的、产品的、宣传的，等等。
德国的戴姆拉—奔驰汽车公司是一个有百年历史的汽车制造
厂，世界上最早的一辆汽车就诞生在这里。一个世纪以来，汽车行
业发生了翻天覆地的变化，在激烈的竞争中，有的倒闭，有的新生，
很多公司都或多或少地受到危机的冲击，唯独奔驰汽车始终“吉星
高照“。
现在奔驰公司生产的车辆，从一般小轿车到255吨大型载重汽
车，以及各种运输车等，共计1600多个品种，3700种型号，年产量
控制在70万辆，而营业额却高达400亿马克。当前，奔驰车已成为
世界上许多国家元首和知名人士的重要交通工具和接待用的专车。
奔驰公司取得这样的成就，在激烈的竞争中获胜，靠的就是普
通的三个宗旨。而这三个宗旨竟是奔驰公司致胜的法宝。
质量第一。奔驰公司曾刊登广告说：“如果有人发现奔驰汽车
发生故障，被�