钱途- 第6部分

最关键的是……林小枣这才从始至终没有打磕巴，好像聊到这方面的事突然变得很自信。

待林小枣发言完毕，林强继续问道：“OK，假设外面有一个拥有200万活期存款的老年人，生活无忧，身体健康，你只能卖他一种产品，你会卖哪个？”

林小枣眉头皱了起来，反复思索过后答道：“我们行的‘活利’产品，按比例分别投入一年、半年和三月期，风险最小，支取灵活，年利率利润5％左右，保本。”

林强心下很满意，这款产品是保本型的，运作的再差也不会赔钱，将其分为三笔投资，还可以降低临时用钱造成的损失。

不过他还是故作纠结地问道：“不过这款产品行里给的提成很少啊，我记得一年期也只有千分之五的点啊……如果卖的是股票型理财的话，可以赚更多吧，行里的业绩也会很好看。”

“不是的！不能让老人家买高风险产品！”林小枣突然变得强势起来，“那种产品是卖给风险承受能力高，赚钱多的人的。即便是卖给他们，也最多占投资比例的30％，不能再高了！”

林强反笑道：“单子出手以后，他们是赚是赔，跟我们没关系了吧？最关键的是自己赚钱，自己所在的营业厅赚钱吧？全卖那种小风险产品的话，主任也不会高兴的。”

“主管！我以为你是个……”林小枣盯着林强，露出了少有的倔强，“别人赚钱是别人的事，但如果让一个老人将财产都投入容易亏本的股票理财……坑掉他养老钱的话……我宁可不赚这个钱！”

林强饶有兴致地看着林小枣：“如果我非要你卖呢？你知道，我刚来这里，急需提高业绩，所以想调你更多的去营销。”

“那主管你自己去吧。”林小枣开始低头吃饭，“坑掉老人家退休金的事情……”

林小枣刚吃两口，突然一愣，想明白了，抬头娇怒道：“主管你骗我！我听过你的事情！你销售最多的就是保本产品！”

“哈哈！我还挺有名的么！”

“哼……”两个玩笑渐渐拉近了二人的距离，林小枣哼了一声，便继续低头吃饭，筷子搅弄着饭菜，“我知道我什么都不会……连主管你都来取笑我……”

“好了，快吃吧。”林强起身，理了理西装，轻轻拍了拍林小枣的肩膀，“200万级的老人家就在大厅，准备好，我会尽量帮你的。”

“啊？！”林小枣一口饭呛了进去，“咳……200万级的老人家？”

“嗯，吃过饭后来到大堂，见我脸色行事。”林强笑道，“表现好的话，明天你就能换掉张家明的角色。”

林小枣惊讶的目光中，林强就此离去，但愿老人家还在。

……

大堂中，郝伟已经回来，正跟张家明聊天，见林强来了，两人连忙停止了话题。

“怎么样，基本掌握这里情况了吧？”郝伟笑迎道。

“还早呢，一点点数据说明不了什么。”林强见他来得正好，便顺口说道，“现在流水量还是挺大的，就是很难出大单啊。”

“是啊。”郝伟叹道，“这里都是新搬来的年轻人，要承受房贷，基本没什么闲钱理财。”

他说着，拍了拍张家明：“不过家明还是抓住了几个优质客户，可喜可贺。”

在银行里，每个客户经理都是有固定客户的，原则上不可以相互抢客户，郝伟话里的意思就是您老想出单子自己想办法，别指望我们分客户给你。

“是啊，不过我看家明一个人忙不过来，应该还有机会。”林强望向等待客户，“咱们这行，还是得积极点，脸皮厚点。”

郝伟笑道：“那是，那是，所以小林你来了是个很好的补充啊！”

“这个还得团队努力。”林强话锋一转，问道，“我看那个林小枣不错，长的漂亮，很有亲和力，应该多让她试试。”

张家明闻言身子一抽，当即就感受到了紧迫感，忙开口道：“她还是经验浅了点儿，见客户就紧张，连一句整话都说不利落，太着急培养，容易适得其反。”

“早晚都得培养，我看她行。”林强硬硬说道，“我看差不多可以调她出来了，她的工作咱们几个轮流做。”

“可……这……”张家明不知该如何再说。

郝伟心中不忿，不管怎么说，自己才是主任，你当着我的面儿调人，到底是太狂了。

“小林啊，你刚来，很多情况还不了解，让一个冒冒失失的新人充台面，容易引起客户的不满。”

“哪里的话，主任，我们银行，归根结底，还是要出成绩的吧？”林强反问道，“我看过这几个月的单子，理财销售全靠家明一个人，怕他忙不过来吧？”

郝伟忙答道：“呵呵，现在不是有你和郑帅的补足么？”

林强早就料到他会这么说，迅速回话：

“这不行，我们都是大男人，女孩子在很多情况更有优势。”

郝伟楞了一下，一连串的快速对话让他有种被压制的感觉，只得推辞道：“那这样……明天我们开会的时候再讨论。”

“咱们用事实说话！”林强见林小枣刚好出来，便冲她挥手，“这样，就现在这些客户，看小枣能不能出单子！她要行，咱们就快点培养她，要不行，就再让她学习学习。”

0007　打杂

“咱们用事实说话！”林强见林小枣刚好出来，便冲她挥手，“这样，就现在这些客户，看小枣能不能出单子！她要行，咱们就快点培养她，要不行，就再让她学习学习。”

“现在这些客户？”张家明扫了一眼等待区，这里面大多数人都是他接待进来的，基本都不会是阔绰的人。至于那个戴着圆顶草帽的老头，他在接待的时候就问过，老人家直接说“你不要废话推销了，我这辈子只存款。”绝对是个最顽固的那种老家伙。

“这难度有点大吧？”郝伟笑道，“一天都不一定能出一个单子，现在就这么七八个人，怕是小林你亲自出马，也不一定成吧？”

“那当然，我长的样子不讨人喜。”林强自嘲一句，迎向怯怯走来的林小枣，“小枣，郝行长说了，想调你出来营销。来，给你一次机会，看能不能现场出一个单子。”

“……”林小枣受宠若惊地看着郝伟。

郝伟脸皮一抽，被推到这份上，也只能硬着头皮上了，他瞥了一眼张家明，见张家明微微点头后，廓然笑道：“小枣，你也来了很久了，可要好好表现，机会难得，抓不住的话，恐怕还是要再磨练磨练的。”

林小枣微微鞠躬后，转向等待区。

林强凑到她耳边轻声道：“你是女孩子，死缠烂打的话男人都会吃不住。营销——就是死缠烂打加上真诚，记住。”

随后，他在林小枣后背上轻轻一推。

林小枣知道机会难得，林强费了好大功夫才做到的，一咬牙，走向了等待区，按照林强说的，老人家……老人家……

很明显，唯一的老人家就是那位看报纸的。

她一步步走过去，心中思考着如何搭话。

“还是不够自信。”张家明看她踌躇不前的样子，得意起来，“行长你看，畏畏缩缩。”

郝伟附和道：“是啊，我们自己都不自信的话，怎么让客户相信呢。”

林强笑而不语，心中默默为林小枣加油。

即便钱眼掌握了客户的信息，但仍然不能保证销售成功，他亲自上马的话，也只有30％的成功率，现场出单更加困难，原因就是自己的长相和气质太强势了，显得过于精明。

周仁这种老人通常也是块硬骨头，见到自己这样的人反而会更加警惕，隐隐掀起战斗欲望，导致自己很难说服他，八成会像张家明一样，被直接推掉，甚至感到厌烦，恶语相向。

但林小枣不同，男人对漂亮女人的抵抗力始终很低，即便是岁数再大，这一点也成立。而且她最关键的气质并非妩媚，而是真诚与善良。

如果是看上去就很妖艳的女人，周仁八成也会产生防范意识，但小枣羞涩得像个女学生，反而会激起周仁的慈爱与怜悯。

这就是团队，每个人发挥最大的作用，而不是让一个死胖子霸占一切。

“老先生……您……您好……”林小枣走到周仁身旁，微微躬身，“请问您是来办理什么业务的？”

周仁微微侧目，不禁多看了一眼，没有像对张家明那样理都懒得理。

“转存退休金。”不过周仁并没有看得太久，而是继续看报纸，“我已经领过排队号码了，不用管我。”

林小枣有些不知如何是好，手心开始冒汗，第一句就吃了闭门羹。

张家明心下松了一口气，这种情况，八成是没戏了，口中笑道：“嗨，美女也不管用啊，这老头儿不吃这套。”

林小枣咬着牙，并没有放弃，继续轻声说道：“如果是存款的话，您打算存几年期的呢？”

“三年。”老人很快回话，但依然看着报纸。

“现在三年期存款的利率只有4。2％，临时有事的话取款也不方便，您可以了解一下我们的……”

“丫头，别说了。”老人面不改色地打断了林小枣的话，翻了一页报纸，“你们银行的人，现在怎么搞得也跟保险似的？我送你句话——踏踏实实做事，不要花言巧语，浮躁。”

林小枣酝酿好的一堆话一下子被推了回来，脸刷一下就红了下来，由于心理承受能力不够，眼眶甚至有些发酸，她毕竟没受过这种委屈。

但她也不想就此放弃。

林小枣微微转头，茫然地望向林强。

林强握着拳头，使劲挥了挥手，露出了加油的口型。

死缠烂打……

真诚……

林小枣脑海中回荡着林强最后的话。

今天，就厚脸皮一次吧……

林小枣再次咬着牙，坐到了周仁旁边：“我叫您声爷爷吧……您跟我爷爷岁数差不多……”

“呵呵，别套近乎了。”周仁微微放下报纸，转头笑道，“我孙女可没你这么大。”

“我不大的，今年才21岁。”林小枣吐了吐舌头。

“21岁嘴就这么甜，以后还了得！”周仁摇了摇头，“丫头，我知道你想推销，但我真的不需要，钱就让它放在银行吧，现在经济这么畸形，有