1、案例
美国社会心理学家费里德曼（J·L·Freedman）和费雷泽（S·C·Fraser）做过“无压
力屈从·登门坎技术”的实验，派人走访一组家庭，请她们将一个小招牌挂在她们家的
窗户上，这些家庭愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这些家庭，要求将一个不仅
大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭同意了。与此同时，又走访
了另一组家庭，直接提出将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足
20％的家庭同意了。从低要求开始，逐渐提出更高的要求，这样更容易达到目标。通常
把这一现象称为“登门坎效应”。
当提出一个能够承受的小要求时，人们往往难以拒绝，否则就太不近人情了，一旦
接受这个要求，就仿佛跨进了一道心理上的门坎，当再提一个和前一个要求有继承关系
的更高要求时，人们为了维持自己认知上的统一和维护印象的一贯性，不希望被看作是
一个“易变”的人，因而，即使后面的要求有些过分，但要拒绝别人也就变得困难了。
再说一个微不足道的小要求，也容易让人放松戒备心理。这就犹如登门坎，一级台阶一
级台阶地登，就能够登上高处。另一方面是由于人们在不断满足小要求的过程中已经逐
渐适应，难以意识到逐渐提高的要求已经大大偏离了自己的初衷。
此外，如果这种要求给自己造成的损失并不大的话，人们又往往会有一种“反正已
经帮了，不如再帮一次”的心理，当他卷入了这项活动的一小部分以后，便会萌生出关
心的态度，做出继续干下去或做出更多帮助的决定。于是，登门坎效应就发生作用了。
2、对（你、我、他）的启示
从低要求开始是一种颇为有效的心理引导技巧，有助于达到预期的学习目的。不同
性格的同学其心理接受能力不同，并且每一个人的知识结构及理解力也是不一样的，在
学习和复习过程中，要善于“搭梯子”，注意“梯子”的间距不宜太大和太陡，小步子、
低台阶、勤帮助、多照应。
每个人都乐于无休止地积极奋发向上。在学习中，要善于使用目标分解法，进行目
标优化，根据循序渐进原则，简单的目标更容易让人接受，先达到一个简单的小目标，
并予以肯定、表扬和奖励，再迈向下一个的目标，这样我们既不会沾沾自喜，又不会过
分看低自己，始终能感受到自己在稳步前进和提高。
3、你给自己的建议
年 月 日
年 月 日
（十二）、门面效应
1、案例
人们往往难以接受一个较大的要求，但是当人们在拒绝了一个较大要求后，认知上
的不协调会驱使他们建立起一个新的平衡，这时紧接着向他提出一个与大要求有明显联
系的小要求时，那么人们会更容易接受这个小要求，这比直接向他提出这个小要求而被
接受的可能性要大得多。通常把这一现象称为“门面效应”。它与“登门坎”效应有异
曲同工之效。慈善机构在募捐时，仅仅附加一句话“哪怕一分钱也好”，就可以多募捐
到一倍的钱物。
2、对（你、我、他）的启示
从高要求开始。想让别人办某事之前，先提出一大堆别人做不到的要求，待别人拒
绝且怀有一定的歉意后，才亮出自己真正要让对方办的事。由于前面拒绝得太多，人们
往往为保留一些面子会尽力接受最后这项小要求。对于某些不太愿意学习的同学，可以
先让他做一些他很难做到的事，当他拒绝后，再让他从简单的学习开始。
3、你给自己的建议
年 月 日
年 月 日
（十三）、再试一次
1、案例
有位年轻人到没有刊登过招聘广告的公司去应聘，经理感到疑惑不解，年轻人说自
己碰巧路过这里，就贸然进来了。经理感觉很新鲜，破例让他试一试。年轻人表现得很
糟糕，他对经理说：这是因为事先没有做准备。经理以为他不过是找个托词下台阶就随
口应道：“等你准备好了再来试吧”。一周后，年轻人再次走进公司的大门，比起第一次，
他表现得好多了。经理给他的回答仍然同上次一样：等你准备好了再来试。就这样，这
个青年先后5 次踏进公司的大门，最终被公司录用。
2、对（你、我、他）的启示
在我们学习和复习过程中，也许沼泽遍布，荆棘丛生；我们追寻的学习境界也许总
是山重水复，不见峰回路转；我们也许还需要在黑暗中摸索很长时间，才能寻找到光明
的出口；&；#8943；&；#8943；；那么让我们坚定而自信地对自己说一声“再试一次！”
再试一次——水滴石穿，坚持不懈而已。再试一次，你就有可能达到成功的彼岸！
3、你给自己的建议
年 月 日
年 月 日
（十四）、高原现象
1、案例
相当多的高三同学会在一段时间内，出现对学过的知识感到模糊，学习成绩和效率
停止不前的现象。通常把这一现象称为“高原现象”。
学习中的“高原现象”是一种无法回避的客观存在。重复性学习和过量的练习都可
能导致生理和心理疲劳，当缺乏有效的学习方法及其策略或者详尽的复习计划时，就很
容易出现这种现象。处于这一阶段的同学，感到时间紧、任务重，复习起来效率不高，
拿起书不知道从那里开始，甚至出现不想看书、不想做作业，身心都感到疲惫，脑袋里
往往一团浆糊、觉得无法理不出一个头绪，以致于有人会认为自己的脑子不行了，出现
烦躁不安和紧张焦虑的心态等等，严重的甚至会失去学习的自信心和积极性。
2、对（你、我、他）的启示
处于高原阶段的同学应该静下心来，把它作为一个自己反思和积累的重要阶段，及
时加以调整，一是克服急躁情绪，提高自信心，注意情绪的调节和保持情绪的稳定。二
是立足教材，将各科知识理解透彻并融会贯通，进一步巩固和夯实基础知识，拓宽知识
面。三是制订专题复习计划，把知识串起来，编织知识网络，有针对性地加强综合分析
能力和创新能力的训练，尽快走过高原阶段。
高原现象的存在，并不意味着学习到达了极限，成绩到达了极限，要增强自己继续
学习的底气，为学习成绩的提高做好准备，缩短高原现象滞留的时间，平稳快速地走出
高原期后，将会给学习带来很大的进步。
3、你给自己的建议
年 月 日
年 月 日
（十五）、蔡戈尼克效应
1、案例
德国心理学家蔡戈尼克做过一个实验：让实验者连续完成22 项任务，有一半的任
务被打断不让其完成，另一半任务让其完成。随后让实验者回忆做过哪些事情，结果绝
大多数实验者首先回忆到的是那些没有完成的任务。未完成的任务平均被回忆起68％，
完成的任务平均被回忆起43％。这种未完成任务的记忆比完成任务的记忆保持得更久的
现象被称为“蔡戈尼克效应。”
2、对（你、我、他）的启示
比如，害怕忘了某个约定，于是专门把它写进备忘录，结果事到临头还是忘了。这
是因为一个该做的事情往往会在人心理上产生一个张力系统，写进备忘录后在心理上就
会认为这件事情已经安排妥了，张力系统随之消失。没有写进备忘录时，张力系统仍旧
继续保持，反而更记得住。
考前恶补，开夜车通过考试后，所有考过的东西会被迅速忘掉，就是我们放下重负
后张力系统迅速松弛的结果。因此，平时学习就应该踏踏实实，把希望寄托在考前突击，
对自己知识水平和知识的厚实度及思维深度的提高是没有帮助的。
3、你给自己的建议
年 月 日
年 月 日
（十六）、月曜效应
1、案例
星期一上课时往往会出现精神疲惫不振、注意力分散和记忆力差等现象。这是因为
周末心理自我放松，原来紧张有序的学习生活被悠闲随意取代，晚睡晚起，到了星期一，
又未能把心理状态和生物钟及时调整过来，便很难适应紧张的学习生活，从而影响学习，
我国古代把星期一叫做“月曜”，所以通常把这种现象称为“月曜效应”。
这种效应在每天早上和下午第一节课，在假期过后的开学那段时间也会出现。按理
休息之后应该精神倍加，效率更高，但是事实并非如此，也有人把它称为月曜病。
2、对（你、我、他）的启示
在周末要精心安排学习和生活，既不能有太大的压力（如果学习负担过重，疲于奔
命，身心无法得到充分休息），又不能放任自流，过分放松，另外，最好在星期一进行
必要的提醒，调整生物钟。
3、你给自己的建议
年 月 日
年 月 日
（十七）、超限效应
1、案例
有一次，美国著名作家马克·吐温在教堂听牧师演讲。最初他觉得牧师讲得很好，
深受感动准备捐款。过了10 分钟牧师还没讲完，他有些不耐烦了，决定只捐一些零钱。
又过了10 分钟牧师�
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