那一季,彼岸花开- 第21部分

　　“好啊，也不知道我能不能干好。”林峰心中有些忐忑。

　　“那些销售顾问有的说不定比你还小，你只要多锻炼就好了。我们家的房子好卖，你站在那里接待客户就可以了，只要他是第一次来那就是你的客户，即使不是你最后促成成交，那也有你的一半提成。所以不必担心，你只要做好客户来访纪录就可以了。”

　　林峰点点头，以前四个人在一起总是说，我们一起上大学，一起考研，一起出国……现在终于都长大了，各自都有了各自的世界，是该告别一起的时代了……。　最好的txt下载网

那一季，彼岸花开＇052＇
城市的扩张正在日益吞噬有限的土地，城中村的孩子们活动的范围逐渐缩小，直到楼房的灯光恍惚成为星光的时候，城中村已经成为这个城市的低洼地带。

　　傍晚时分林峰挥手告别了前来送自己的凌翼，转身走进巷子。正是准备晚饭的时候，各家的厨房里都透出昏黄的灯光，蒸馒头的热气，饭菜的香味就从窄小的窗子里透出来，满满的溢出了巷子。偶尔有几家还在用柴草烧饭，袅袅的炊烟便盘在房顶，久久不能散去。很多人家已经不用柴草了，厨房里容易脏，不好收拾，何况窄小的庭院已经容不下柴草垛了。

　　这里包含着林峰童年的全部记忆，这条巷子就是林峰所认知的世界。随着年龄的增长，林峰愈发觉得压抑，他想快些脱离这狭小的牢篱，他已经透不过气来。今天他再一次走进小巷却是另一番感受，院子还是原来的院子，林峰的落寞和孤单慢慢将它填满了，原来少了一个人的欢笑是如此寂寞，因为这个家母亲支撑起了一半。

　　“回来了……”林父站在客厅门口。

　　“嗯，”林峰应了一声，又问，“今天妈妈怎么样？”

　　“可能是回家了，状态好多了。吃的不少，就是还是咳嗽，刚刚睡下了。”

　　林峰点点头，跟着父亲到了客厅，待父亲坐稳后，他开口了：“我找了一份工作，售楼。”

　　林父点了点头，不置可否，沉默了很久之后很突兀地问了句：“做得了么？”

　　林峰回答的很肯定：“很简单，没有问题。”

　　“哦，那就好。”林父把一颗烟放在鼻子下吸了下又放回烟盒里，为了林母他已经很少吸烟了，“本来打算找一个保姆，后来你小姨说不如让他们家安欣过来帮忙。后来我一想也是，知根知底的还是放心些，你说呢？”林父开始习惯和林峰商量这些事，尽管他知道林峰拿不了主意。

　　“有多大，照看得了么？”林峰担心道。

　　“比你小两岁，挺细心勤快的一个小丫头，去年就下学了。前年回乡下的时候我还见过，肯定没问题。”林父说着又叹了一口气，“单位那边也总是催我，总是这样耗着也不是办法。”

　　“嗯，我现在家里照顾妈妈，你就别担心了。”林峰觉得他应该替父亲分担。

　　“也好，过两天等安欣过来你再去那边，以后你还要上学，家里总要有个人的。”

　　上学，林峰默默念道，他原本以为那是很遥远的事。想不到林父早已安排好了，他不想因为妻子的病而耽误儿子的前程，即使是有再大的困难，咬咬牙也就过去了。

　　这对父子从未如此深入的交流过，透过窗户的灯光打开了暗夜的缺口，隐隐地还可以听到谈话声。天气很好，可以看到闪耀的星星，远处飘来了火车进站时的鸣笛声，还有很多人在黑夜里奔波，好的、坏的，但都是为了生存。

　　林峰躺在床上，觉得前所未有的幸福，一向大大咧咧的父亲竟有如此缜密的心思，处处考虑得周到。林父又谈起多年前的旧事，动情处难免唏嘘感慨。两个人做了二十多年的夫妻，一路风雨走来磕磕绊绊虽是不易，可是贵在知足倒也快乐。林母刀子嘴豆腐心，林父乐得听她叨叨，时间久了便成了习惯。

　　每个人都曾年轻过，林父让林峰看过妻子年轻时的照片，那时候虽然贫困但是因为有爱而觉得富足。也正是二十多年来相濡以沫的感情才会让林父微笑面对眼前的一切。林峰明白了，爱并不是年轻人的专利，平平淡淡的感情才是大爱无疆。
　　作者题外话：本连载随写随发，没有任何存稿。今天总体上又整理了一下，决定把番外独立开来，并且和主线同时展开。书包　网　。　想看书来

那一季，彼岸花开＇053＇
安欣来得比预想的要提前，当她拎着帆布包出现在林峰面前的时候，林峰正手忙脚乱地帮母亲翻身。

　　安欣怯怯地打了招呼，言语间很谨慎。农村来的孩子在林峰眼里并不差，所以他看不惯安欣如此卑微的态度，一再强调他们之间是平等的，并主动把自己的房间让出来，自己住进了小隔间。

　　安欣言语很少，但是干起活来却是一把好手，小半天的功夫家里面便干干净净、整整齐齐，中间还抽空给林母削了一个苹果。林峰坐在沙发上只好静静的看着安欣忙来忙去，自己反倒显得多余。

　　午饭之前林峰手把手教会安欣使用洗衣机，然后安欣便腾出手来做饭。

　　“我们家的洗衣机是老式的，没有这么高级。全自动的可真好，就是有些费水。那么多水浪费了真可惜。”

　　“安欣，你挺聪明的，怎么不上学呢？”

　　安欣的眼神一下子就暗下来：“家里不让上了，说一个丫头上学没有用，不如早点出去打工，赚几个零花钱。”

　　林峰很后悔自己的话，正不知道该怎么安慰，安欣又说道：“我出来打工可以供弟弟上学，他有出息了我也会高兴的。”

　　“我屋子里有很多课本，你喜欢的话你就看吧。”

　　“嗯，谢谢表哥。”她的普通话一直很绕口，这句话充满了乡音，说完就不好意思的笑了。随即她把口音更正过来，“我上到了初中毕业，学习一直很好，我要是继续上学说不定还能考上名牌大学呢。”看得出她正努力适应到这个城市，正在尝试着融入这个家庭。

　　“你来到这，我们就是一家人，别那么客气。”林峰一再这样说，安欣也是一再点头，却改不了低眉顺眼的样子。

　　安欣在熬小米饭的功夫也把厨房收拾出来了，原本蒙了厚厚一层油泥的锅碗瓢盆终于露出了本来面目。穷人的孩子早当家，这句话当真不错。

　　“好香呀！”

　　林峰抬眼看到林杉正端着两碗热气腾腾的饺子走进来。

　　“林峰，厨艺见长呀。”林杉打趣道。

　　“哪里，我表妹做的。”

　　林杉这才注意到坐在床边正喂林母吃饭的安欣，衣着朴素干净利落，眼神清澈如一泓泉水，见到林杉腼腆地一笑：“一起吃点吧。”

　　“你好。”林杉说道，把饺子留给林峰一碗，另一碗端进了卧室打算给林母。

　　“啊，大姨还不能吃饺子，太硬。喝点小米粥最好了。”安欣说道。

　　林杉把碗放在床头柜，问道：“什么时候过来的？”

　　“今天上午，”顿了顿又说，“我叫安欣。”

　　“林杉。有时间去我们家玩，出门就到了。”

　　简单聊了几句，林杉便要回家，林峰挽留道：“不如在这吃算了，尝尝安欣的手艺，很不错，和我妈妈做得一个味。”

　　“不了，家里等着我呢。不够了再去拿，一会我过来拿碗。”

　　林峰送林杉带门口，林杉又问道：“你什么时候去上班？”

　　“这几天就过去，这不在家看资料呢，先补充一下房地产知识。”

　　林杉点点头，说道：“我也可以帮忙的，不过你也可以放心了，天上掉下个林妹妹嘛。”

那一季，彼岸花开＇054＇
林父回来的时候安欣已将饭菜摆上桌了，林母也已安排好睡去了。静静的灯光下三个人的晚餐，已经有很长一段时间没有这样热闹了。

　　“安欣怎么来的这样早，不说过几天才到呢么？”林父问道。

　　“在家里也没有什么事，我妈又惦记着大姨，就让我提前过来了，还让我向姨夫问好呢。”

　　顿了顿，看了林峰一眼，说道：“还有表哥。”

　　“家里都还好吧？”

　　“都还好，弟弟学习也争气，期末考试拿了第一。”

　　“嗬，”林父叹道，“安瑞上几年级了？”

　　“六年级毕业，暑假之后就该上初中了。”

　　“一晃已经多少年了，两年不见我都快不认识了。”林父说着，又向林峰叹道，“安欣还真有你妈妈年轻时的影子，你们这几个表兄妹都随母亲样。”

　　因为安欣一路颠簸，所以大家休息的格外早。林峰住进了隔间，房间很小，摆上一张单人床就没有多少空间了。

　　林峰却一点睡意也没有，便和衣而卧，打开台灯看凌翼给的复印件。房地产行业对于林峰来说完全是一个全新的领域，容积率、绿化率、契税、印花税、跃层、复式等等一系列专业术语是林峰第一次接触。

　　概念对于林峰来讲背下来很容易，但有的就极为抽象。好在这些都还不是重点，后面的销售培训手册才是关键。据凌翼说这个销售培训手册是专门请的北京一家知名房地产策划公司为恒基伟业量身定做的，酬金不菲。

　　恒基伟业之所以能够在几年之内迅速发展壮大和这些都有着莫大的关系，恒基伟业在人员培训以及配套软硬件设施的花费占公司开销的一大半。因此恒基伟业的员工都有着很高的专业素养和过硬的技术水平。加之房地产行业人员流动性大，于是恒基伟业在业内便有了所谓的“黄埔军校”之称。当然，好的薪酬福利和培训机制使很多从业者趋之若鹜，所以恒基伟业的内部竞争也非常大。林峰能如此顺利的进入恒基自是源于凌翼的安排，否则以林峰这样的条件是难以加入的。

　　这份手册编写得偏向于理想化，在商业斗争中显得过于脱俗，商场如战场，越是理想的东西