谁也别较真- 第18部分

　　王圣说：“请问是什么时候呢？”

　　那边说：“今天下午3点钟。”

　　王圣说：“在哪里呢？”

　　那边说：“一环路南四段天嘉大厦。”

　　王圣说：“好的”。他本想再问问到底是做什么的，但那边客气的寒暄后就挂了电话。

　　这突然而来的电话是王圣一个月多来最大的希望。他就此打算不去人才市场了。他要做的就是好好的准备准备，然后下午去参加那场只能成功不能失败的面试。

谁也别较真●保险（7）
面试王圣的是一个粗壮的男人。地点在天嘉大厦一个职场里。里面有很多人坐着，桌子被一块块深黄色的布盖着，有的桌子上放着台历，有的桌子上放着桌牌，上面写着“主任某某某”。

　　粗壮男人问：“你是来面试的对吧？”

　　王圣说：“是的。”

　　“你为什么选择我们这个行业？”

　　“我觉得吧。保险是一个在中国很有前景的行业。中国人保险意识普遍不强，投保人数少，人均保单少。而中国人口众多。本身保险行业也是个伟大的行业，它能很好的帮助人们抵御风险，解决人们的基本保障问题。保险在外国很发达，而在中国却相对落后。但越来越多的人接受保险却是必然的趋势。所以我觉得这个行业好，所以我希望加入这样的行业。”王圣说着，其实这些都是他在网上看到的。网上比他说得还要好，还要专业。比如什么投保深度、投保密度这样的专业词汇一大把。王圣看是看得懂的，但是他想面试的时候他不能这样说，他觉得那样说会显得自己很专业。本来就不专业的一个人，却说了很专业的话，这会让人觉得这个人是查过资料的。王圣用自己的话把保险简单的概括了下，不涉及专业词汇，别人会认为他不专业，但是却很懂保险，或者说很具保险意识。王圣想单位应该更喜欢这样的人一点。

　　粗壮的男人又问：“你说得很对，看来你很有保险意识。那你有没有买过保险？”

　　王圣说：“学平险算不算？自己没买过，我爸买过。”

　　“做保险非常的困难，你有这样的心里准备么？”粗壮的男人问。

　　“我是想做策划。不知道你们公司招不招这样的人？”

　　“招啊。不过要从寿险做起。而且要先做一个lass测试才能决定你是否被录用。”粗壮的男人说完拿出一个A4纸打印的提单。都是选择题。王圣拿出笔很快就勾好了。因为那些题目根本不存在对错，而更像是一个问卷调查。粗壮的男人拿过问卷调查看了看说：“恩。可以了。到我们公司做策划，要先从最寿险做起，你愿意吗？”

　　“没问题。”王圣想，只要有才华，提升应该很快的吧。所以他就很快的应承了下来。

　　粗壮的男人又说：“按照中国保监会规定，保险行业的人员都必须持有保险代理从业人员资格证书。这个证书是要通过考试才能获取的。因此也就存在着一定的费用。如果你同意，下周一就公司就将对你们进行正规的培训，然后你们就可以去参加考试了。”

　　“多少钱？”王圣问道。

　　“一百八十五。”粗壮的男人回答。

　　王圣想了想说“那行吧”。然后把兜里唯一的两百块钱交给粗壮的男人。粗壮男人带着王圣去到另一个房间，上面写着“营销管理室”。粗壮的男人把钱递给里面的一个工作人员，那个工作人员看了看王圣，然后询问了一下王圣简单的个人资料。然后填写了一张报名卡给王圣，并且说：“下周星期一开始在投资大厦进行培训，需要着职业装。”

　　王圣说“知道了。”，然后他和粗壮的男人道了别，友好的感谢他给了自己一个面试的机会。王圣拿着报名卡出来的时候是欣喜的。欣喜是因为他找到了一份不错的工作，因为他还记得福布斯排行榜上排在前面的有很多做保险的企业。王圣更加高兴的是他将在保险企业里慢慢的爬升，然后在保险公司做策划。到那时他就可以拿着高薪并享受着别人的尊敬，别人看到他的时候都会友好的叫他“王总”。

　　王圣回到住地的时候已经五点多了，他把昨天买的面煮了吃。这段时间因为节约他似乎一直都在吃面。但是无论怎么节约他身上都已经没有钱了。他吃了面，才意识到自己已经没有钱了，他身上唯一的两百块钱也交了报名费。他想还是只有向老爸伸手了。。　最好的txt下载网

谁也别较真●保险（8）
王圣拨通他爸的电话，叫了声：“爸。”

　　“你还知道叫我爸啊？”

　　“怎么了？”

　　“廖军别人给你找工作，你为啥子急急忙忙就搬走了？”

　　“他说的？”

　　“恩。”伴随着王圣他爸的一个“恩”，王圣对廖军是彻底无语的。但是他顿了顿还是说：“我不想在部队里当兵。”

　　“那你想做什么？”

　　“我想创业。”

　　“你球钱没得还想创业。我看你创个屁！”

　　“所以我现在也没创，而是找了份工作啊。创业是迟早的事，我也不会心血来潮说创业就创业。”

　　“你找到工作了？”王圣他爸听到自己的儿子已经找到工作了语气总算和气了下来。

　　“恩。”王圣回答。

　　“什么工作？”

　　“在一家保险公司。”

　　“什么？你在保险公司？”王圣他爸听到保险公司很是惊讶，接着又说，“你在那里做什么？”

　　“做策划啊。”王圣这下是欺骗了他爸的。做策划是他到这个保险公司的目标和理想，但是他没有告诉他爸，他得先做最基本的保险代理，等到转正了才有做策划的机会。

　　“一个月拿得到多少钱？”

　　“没问。找到个工作也不容易，刚开始怎么好意思问嘛”王圣说得理直气壮，接着有补充了一句说，“一千块钱应该有吧。”

　　“算你小子还孝顺，找到工作了还是晓得打个电话回来的。”王圣他爸听到儿子有一份一千多的工作，虽然工资没有自己高，但是毕竟王圣刚从学校里出来，所以他还是欣喜的。他说话的时候都带着笑。

　　“爸，你能不能先给我打点钱——我出来一个月花了不少，刚又交了一个季度的房租。”王圣有些不好意思的说着。

　　“要多少？”

　　“给五百让我维持着这个月的生活吧。下个月我就可以领工资了”王圣信誓旦旦的说着。

　　“那成。明天我叫你妈给你打一千块钱过去。”

　　“那谢谢爸了。妈呢？”

　　“两爷子还客气这些。她打麻将呢。”

　　“哦。那算了，不和她唠叨了。免得输了钱怪我头上。”

　　王圣和他爸又絮叨了几句，然后挂断了电话。书包　网　。　想看书来

谁也别较真●保险（9）
王圣周一到投资大厦培训室的时候发现里面有差不多100人。王圣想这公司厉害啊，一口气就招这么多，这得是多大的公司才行。他以前知道中国平安是一个大公司，貌似好像还被评为福布斯世界五百强企业之一。当然福布斯公布世界五百强的时候没有中国平安，只是后来福布斯官方网站上说中国平安确实是世界五百强。而且好像还位居中国进入世界五百强非国有企业的第一位。但是这个王圣是不知道真假的，但既然别人官方网站上后来补充说是这样的，那就只好姑且相信。这一次他看到中国平安一招就招了一百人，心想这里面又有多少是做策划的呢。

　　培训的时间过得非常短暂。因为刚从大学出来，王圣的学习能力相对而言比起那些已经在社会上打磨了很长一段时间的人要厉害一些，所以他觉得上起保险这门课程，实在是非常轻松。他在学习的时候，也多多少少的认识了一些新的朋友。其中有一个姓周的女孩儿更是一次次牵动他的心灵，因为他觉得这个女孩儿实在是和苏媛太像了，无论相貌，还是行为举止，包括说话都透出一种只有江浙的古典女子才能拥有的灵性。

　　通过接近两周的学习，王圣在原来对保险不知的情况下显得更加了解保险，甚至可以说更加专业。他了解了中国平安的历史，了解了中国保险业的现状和发展前景，了解了寿险的功能和意义。当然作为一个要去参加资格证书考试的人，他还必须真正的了解保险，了解与保险相关的法律法规。比如风险与风险管理，比如保险的概述，比如保险合同，比如保险的原则，比如保险的经营，比如保险的种类，比如保险从业人员的职业道德和必须遵守的法规。

　　当然作为一个专业的人才，尤其作为一个专业的卖保险的人才，他也必然的学会寿险的销售循环。保险的销售在老师的讲解下成为了一门艺术，甚至于将其媲美于漂亮的“圆‘五’曲”——在他们的眼里，保险是销售是分为五步的。一是寻找准主顾，只有那些要买保险的人才是他们的准主顾的，所以他们认为被当着准主顾的人是必须要满足有支付能力，有寿险需求，能够通过核保并容易接近的人。有支付能力说得直白点就是必须有钱。在他们看来，没钱的人，就算要死了也不管他们的事。第二就是约访了。当然约访在他们的讲述里也是有技巧的，话应该怎么说，在面对对方拒绝的时候又应该怎么处理。就如王圣事先知道的一样，做保险的人所说的话，都是经过严格训练并背下来的一套套的逻辑，他们称之为“话术”，也就是说话的技巧。然后就是什么销售面谈啦，促成签单啦，请求对方转介绍客户啦。

　　这些在王圣看来，都是很简单的事，因为生意场上都是这样做的。销售的终端也都是这样做的。王圣想，老师给下面的人上课是不是就在洗这些人的脑袋呢？也许这些人以后不在这个公司上班了，但是因为他们听了这一两周的课，被别人强行灌输了一两周的思想，当他们有钱的时候，他们也会毫不