还送了不少名烟名酒给吴副县长。吴副县长听颜冲说了他的苦恼之后，告诉他定个时间；约上工商，税务，卫生，技术监督四个部门的头儿，来这里一聚，当着他们的面说你是我老表，要他们尽可能关照，除了收些常规的费用外，绝不会动不动罚款什么的，把你不该有的损失降到最低。
吴副县长好像是他的一块金字招牌，自从宴请他们，吴副县长说了在法律和政策许可的范围内，尽量不找我这位老表的麻烦的话以后，果然好多了，除了收些常规的费用，缴纳必要的款项外，再也没来找他如何如何了。
红火的生意持续了三年。到第四年，他生产的产品虽然还有销量，但已大不如前，产品有些积压，请八个人干活；人手明显过多。恰恰这时，桃子听人说颜冲在县城发了大财，她在家里的生意也一天比一天差，到没法维持下去时，也搬到县城，注了册，取名伊妹儿食品厂。
县城的批发商和颜冲的生意往来有四年多了，对素不相识的桃子的产品，自然十分冷漠。桃子为了在县城的批发市场占有一席之地，不得不让利给批发商，同样规格的产品，每包降低两毛钱，这样一来，颜冲的产品一下没了市场。
颜冲不得不降价保住自己的市场，桃子不断降价巩固自己的地位，双方降来降去的最终结果是批发商和零售商获利。最后，两人所做产品，就算不付工资；付原料成本都有些困难。
颜冲想通过亏本来拖垮伊妹儿食品厂，她应该没有实力亏一年半载的，自己亏一年半载还不至于负债，还有爬起来提高价格再发展的余地。
桃子把颜冲约了出来，在一家茶馆坐了。这是两人各自另起炉灶后第一次相约。上茶后，两人边吃瓜子边说开了，先谈了些不着边际的话题，诸如县城的一些趣事，家乡的一些传闻。
颜冲说：桃子，你约我来，不是来谈邻家好色的大黄狗，耍流氓竟然耍到你的头上，老是跑来调戏你，骚扰你，还要抱养你这样的事吧，有什么事你就直说。
桃子说：冲哥，现在生意够难做的，我们都面临严峻的挑战，特别是我远远没有你那么强大的实力，亏得撑不住了，今天我是想我们把价格统一一下，这对我们俩都有好处。
听她第一次称哥，颜冲有些意外说：桃子，这都是你引起的，你对此负有不可推卸的责任，等到你把我拖垮后，你就可以在县城独领疯扫了，何乐而不为？为了你今后有个广阔的发展前景，统一价格的事，完全可以缓一缓。
冲哥，我是有些不对，我来搅和你的生意本来就错了。我先降价；导致我们两败俱伤，也是我的错；看在我们曾经好过的份上，你就答应我吧。
你一揭那伤疤我就来气，你再提及我们过去那伤心的往事，我马上走，不和你商谈了。
冲哥，你别激动，我做人其实也是很讲信用的，几年来，你们的事我跟别人提过没有？政府部门的人找过曾温霞的麻烦没有？如果万一把我逼急了，置我于死地的话，我可以不讲信用，做做卑鄙无耻的事，我知道我那毒誓；其实是不会应验的。
这个女人，太难对付了，为了曾温霞，为了自己有条后路，不能把她逼急了，于是他说：你说统一价格，我们一下怎么能把价格调上来呢？
废话，这就一句话的事，我们说实在亏得太多，没法生存下去，只要产品有人要，他们有利可图，他们会不要？
好，我同意你的看法，从明天起我们恢复以前的价格。不过，我可说好了，你下调，赔两万元给我，我下调，赔两万给你。
一诺千金，谁都不能食言。老天在上，谁食言谁先垮下去。
如此一来，县城九成市场又回到颜冲这边，桃子不甘心，就与县城几个生意做得好的批发商偷偷达成协议，每包以低于现有价格一毛钱的优势进她的货。颜冲虽然知道她幕后做了手脚，却找不到证据，只能占有三成市场也无可奈何。
4
颜冲晚上开了个会，所有员工坐在作坊里。颜冲说：今晚请大家聚一聚，是请大家来帮我出主意的，现在我们面临严峻的挑战，以目前的情况来看，我留下一半人还觉得人手多了，你们中有谁愿意主动离开，不想干下去的吗？
揭新有说：据我所知，就是没有伊妹儿和我们分抢市场，我们八个人生产，人手过多，我们是打工的，老板要谁走，要留谁你有权力，要我走的话，我保证不说二话，可以随时走。
颜冲说：你根本没明白我的意思，我是要你们想办法，出主意，如何走出困境，你们能安心地做下来，说实话，你们八个人，你们谁走我都不愿意；我都舍不得。
曾温新说：年年都是辣子糖花糖，饼子，没新鲜玩艺，小孩子们失去热情是必然的，我们有办法换些花样，多做几个品种吗？
揭新有说：换些花样好是好，可换花样的办法很难找。曾温新，你聪明又机灵，换花样不行，你就耍花样，耍些别人想不到的新花样，问题不就解决了？
力有华说：要能想个办法，禁止伊妹儿向任何批发商供货就好了。
揭新有说：要能想个办法，禁止力有华在地球生存就好了。
力有华说：禁止我在地球上生存，这是个很难破解的难题。
揭新有说：禁止伊妹儿向任何批发商供货，也是个很难破解的难题。
颜冲说：不现实的问题就不要争下去了。我们就从实际出发，怎样解决我们面临的问题。
揭新有说：其实，我很同意曾温新的看法。开发新产品，多出新花样，不只是小孩，就是成人对新奇的东西也感兴趣些。
颜冲说：你们出的这个主意好是好，问题是新品种新花样从何而来，这是不能想来就来凭空想像可以产生的呀。
力有华说：我可以介绍一个师傅来，邻县的，原来也是一家小食品厂的师傅，后来厂子倒闭了，他现在暂时闲着在家，他姑姑是我妈的堂妹。
揭新有说：一个倒闭了的厂会有好师傅吗？有好师傅的厂会倒闭吗？
曾温新说：也是，这种师傅可能是那种自以为是师傅，得不到别人公认的师傅。
颜冲说：那不一定，产品再好，不善经营不懂销售同样会垮下去。力有华，你明天就带我去请他。
颜冲在力有华的带领下走进那个师傅的家。力有华介绍了颜冲和他的来意，随后从他的自我介绍中得知他叫康伯甘，先在一家民间食品作坊做了三年学徒后，在那里又接着做了五年。同村的老张开食品厂找他当师傅，不到一年，厂子就倒闭了，暂时闲着在家。接着，他说：要我教你们做食品，必须有答应我四个条件：一是你们学会我一样食品，必须每样给我一千五百元学费，二是要学就必须学四样，学一样两样我不会教，三是学的时间不能太长，每样不超过半个月，四是你们做的产品必须保证不卖到我这边来，你考虑考虑吧。
颜冲说：不用考虑了；我答应你；不过我太笨想请您解释一下原因。
我是个直肠子；就照直告诉你吧；不瞒你说；我自己也很想做食品营生。苦于目前没有本钱；无法生产；你放心；我以后生产的产品；也决不卖到你们那边去。
康师傅；您也得答应我一个条件；在我们那个县；您不能向别人传授我向您学到的东西；闹得您徒儿的产品遍地开花。
那是当然。连这一点起码的人格都没有；那不叫人；叫畜生。
对；叫畜生；从早到晚叫着哼哼哼；摸它一下像发疯；夹着尾巴向人胯下冲。
颜冲这句话逗得康伯甘和力有华哈哈大笑。
颜冲说：康师傅；我有一事不明白；老张的食品厂怎么会倒闭呢？
我们村里的老张；不是做生意的料。他嫌我那几个产品来钱慢；赚的钱太少；做我们不熟悉他却认为能赚钱；成人小孩都适用的葱油饼。其实那种饼只适于现做现卖；由于刚上市时有个批发商说要一千件；他听到这个消息后要我们大量做；加班加点做；造成产品卖不出去；大量积压。没人要怎么办？他就先不要现钱；送批发商寄卖；卖完了才付货款；没卖完他包退。三个月后；发霉变质退回来的饼；把仓库都堆满了；本来就是在信用社贷款办的食品厂；没了资金再生产我那种赚不了大钱的产品；老张欠下一屁股债关了门打工去了。
5
康伯甘来到月儿圆食品作坊教的第一种食品叫做寸金酥；也称芝麻条。这种把白糖麦芽糖混在一起熬煮到一定程度；冷却后拉成一条条空心的；铅笔大小的棍状糖；再粘上香喷喷的芝麻；大概两寸左右一根；零售商卖一角钱一根；甘甜可口；酥脆缠绵；满口生香。
寸金酥一上市；就像久旱无雨的水田；水渠突然供水；农民纷纷哄抢一般；得到了批发商的青睐。刚开始时半个月；总供不应求；一些没有要到货的批发商；埋怨颜冲说：看我们生意做不好；不给我们卖；瞧不起我们。
颜冲总是微笑着回答他们：哪里的话；做不过来；本来是想给你们留的；没办法；留不了；他们来了；有现货不给他们；做不到；下次吧。
一个说：我们去伊妹儿那里去看看吧；听说她那里也有；她那里的还好卖些。
不可能；整个县城就我这里有；教我们的这个师傅还是从很远的外县请来的。
你以为天下就你请的那个师傅会做那玩艺儿；人家就不能到外县去请。说完他们自去了。
颜冲虽不相信这个消息是真的；但还是派曾温新到各批发商那里去查看。曾温新买回一包伊妹儿食品厂的寸金酥；证实了小批发商提供的信息准确无误。一对比；她生产出来的直径要略大一些；内壁要稍厚一些；每包的根数和自己的一模一样；整整五十根；一根不多；一根不少；一称重；每包要多出二两重。
颜冲想；难道她真的也请了师傅来教她；她师傅是谁呢？也是外县的吗？
颜冲悄悄叮嘱曾温新；康伯甘外出时；尽可能盯着；能陪伴时陪伴；不能陪伴时尽可能跟踪。经过长达半个月的仔细观察；康师傅和伊妹儿的人没有任何来往。
颜冲把送出去的价格由每包3元降至2。8元；桃子由于份量关系；没有降价空间；依然还有批发商要货；二人平分了县城的市场。
颜冲把学到的第二个产品；绿豆饼