规格确认完后，关于价格，我告诉他，目前，我已报出了我能力范围的最低价，至于能不能更低，我决定不了，需要向我们经理和总部报批。至于付款方式，很抱歉，这是公司的死规定，改不了。
听完我的话，他没有表态，只是盯着桌子的资料像是在思考。他皱眉的样子，看起来很酷。
半晌，他问我什么时候可以给他一个准确地最后报价。他特意强调了是最后。看来，他是不一个不喜欢拖泥带水的人。
我略加思索，说，后天中午前我可以给他一个答复。
他点点头，说：“好。那就这样。”然后，他像是忽然想起来似的说：“对了，你要不要喝水，我都忘了，那边有饮水机和纸杯。”
“哦，不用了，如果，没什么其它的事，我就先走了。”我站起身准备离开。
王志（2）
“哦，没什么事了。呃，你住哪里的？”
“莘庄。”
“莘庄？这么远？”他的语调第一次起了点波澜。
“还好啦，乘地铁很方便的。”我不在意地笑了笑。
“哦”他笑了笑，说：“那你早点回家吧。”
我退身出门，心里一阵狂喜，我想，这个单子看来希望很大。兴头上我给王斌打了个电话。
“喂，你在干嘛，在哪儿呢？”电话一通，我就高兴一通讲话。
“我在，呃，加班。在公司，你呢，在干嘛。”
“哦，你在加班啊。我刚从一个客户那儿出来，在东方路，离你那儿挺近的，我本想一起吃饭呢。”我有点失望。
“哦，你在东方路？我加班要很晚，可能要到十二点了，你自己找个地方吃饭吧，吃完早点回家。好吧，乖。”王斌难得哄我一次。
我心里乐滋滋地，说；“哼，你不陪我，那我就去吃刨冰。”我故意这么说，因为我胃不好，王斌一直不让我吃这个东西。我想让他着急一下。谁让你不陪我。
“哦，那你去吃吧，别多吃。好了，我不跟你多说了，我还有点事。”王斌没有象我希望的那样断然反对，我稍微有些失望。
我故意无理取闹：“这么急着打发我啊。”
“没有没有，真的，我在加班啊。”王斌急急地说。
听他着急地解释，我又笑了，说：“好了，不逗你了。我挂了，你也别太晚了，知道吗？”
出了地铁，我直奔冰屋，美美地享用完了一大份刨冰，心满意足之后，我拿出电话想骚扰王斌一下。
我打他办公室的电话，响了很久没人接。我看了一下表，才九点啊。难道这么早就加完班了？我又打到家里，响了几声还是没人接，我想可能在路上吧，刚要挂断，电话接通了，是王斌。
“你回家了？这么快？”我心里有些疑惑。
“是你？哦，我，嗯，我们刚才网络出了点问题，做不成测试，就早点走了。你现在在哪儿，到家了？”不知为什么，我总觉得王斌最后两句话好像很紧张。
“我快到家了。”我心里感觉有点怪。
“哦，那就好。”他象是醒悟过来似的，马上接着补充说：“我还以为你路上有什么事呢，快到家了就好。”
“没什么事。”我也忘了给他打这个电话初衷了。又随便聊了两句，我们便挂了。可我心里，总有些疑虑。我总觉得王斌没说实话，我恨不能再打电话过去问个究竟。可是，想来想去，还是算了。毕竟这只是我的直觉。像王斌说的，也许我是太敏感了。
第二天到公司，我把恒远公司的情况汇报给刘静。
“这个项目从哪得到的信息？”
“哦，我一个客户介绍的。”
刘静沉默了一会儿，然后，把项目登记册扔给我，说：“你先登记一下吧。”
看着她不紧不慢的样子，我有点着急。便又强调说：“这个项目挺急的，是改造项目，我跟他们老总谈过了，他希望我们能尽快有个最后报价。”
“你听他的，这种事我见多了，说是最后报价，到最后，价也报了，他们又不着急了，再没音信。你就按标准价给他报过去就行了。”刘静一副老江湖的表情。
“可是上次报的就是标准价啊。”我一听觉得有麻烦了。
“标准价？谁让你第一次就报标准价的？”刘静的嗓音一下子提高了几个分贝，尖利地声音像刀片一样凌迟着我的耳膜。
“那天，您不在，我打电话跟您说过的。”我小声地说。
“哪天？哦，你当时也没说清楚啊。”刘静明显地在强词夺理。
我没再继续争辩。争也没用。
我回到座位上，生着闷气，一边想，怎么跟王总解释呢？
我正在为难的时候，刘静又走了过来，说：“那你就再给他降三个点吧。”脸上已然是龙恩浩荡的神气。可事实上，这还不到她权力范围的底线。尽管如此，我依然挂上了感激的笑脸。
当我把报价递给王总的时候，我心里是忐忑不安的，同时，在心里复习着准备好的说词。
好一会儿，王总抬起头，看着我，说：“这个价格是最后报价吗，不能再低吗？”
我信誓旦旦地说这绝对是最后价格，而且，还是费尽周折才批下来的，主要考虑这是政府项目才给的这个价，要不然，这么少的量是不可能拿到这个价格的。我一口气背台词似的说完，王总一直听着，没打断我的话。
等我说完了，他盯着我看了几秒钟，然后，突然笑了，可这笑，像是蜻蜓点水一般，还没来得及扩散，就没了，接着，他一字一字地说：“百合小姐，你让很我失望。”
我一愣，想，这唱得是哪一出？我辛苦准备的台词，这会都对不上了。看着我迷惑的表情，王志续继说：“我这里还有一份报价，同样的品牌，同样的型号规格，但是，价格，比你的低两个点，而且，付款方式，比你的好。”
“不可能，怎么会这样？谁报的价？”我惊讶地问，像是被人踩到了尾巴。
王总没有急于开口，他探究地看着我，似乎是在辨别我的真伪。我坦然地接住了他质询的目光，末了，他说：“你自己看吧。”同时，把一份报价资料放在了我的面前。
王志（3）
报价文件上赫然写着“广奥工程有限公司”，这是我们的经销商。我有点明白是怎么回事了。我没有翻看报价内容。我直接问王总：“您能告诉我您是什么时候收到的这份报价吗？”
“今天上午，你来之前。”
我彻底明白了。是刘静！一定是她。广奥的老总和刘静关系非同一般，这一点我早有耳闻了。这一次，她拿我的项目做人情，可谓一石二鸟。一方面，广奥自然要领她的情，另一方面，也可以把本来有希望做直销的项目又变成经销——虽然公司一直强调要尽量直销，但是，显然，她不希望凤毛麟角的直销项目是我做的。
可是这些，我却不能在王总面前一吐为快，这只会让他认为我们的管理混乱，对项目是一点好处都没有的。
我定了定神，笑着说：“王总，是这样的，这里面呢，有点误会。”
“哦，什么误会？”王总精明地目光直射向我，一副洗耳恭听的样子。
“是啊，什么误会啊。”我心里也打起鼓来。然后，我心一横，说：“其实，也算不上误会了。是这样的，如果按照五个点给您，我这个月就算没完成任务，我已经连续两个月没完成任务了。第三个月要是还没完成。我就得走人了。”我歇了口气，没等他说话，便又接着说：“当然，我知道，我不应该把本来是我的负担转嫁到您身上，这不公平。可我也实在没办法。谁知人算不如天算，让您又看到了这份报价，广奥是我们的经销商。当然，您跟他们签和跟我们签，原则上来说没什么区别，而且，因为，他们是经销，在付款方式上就会比我们灵活一些。”一口气说完这些，我便静静地等着王总开口。
他还是没什么表情地看着我，大概觉得我的解释怪有趣的，他忽然展颜一笑，说：“那如果我和他们签了，能算你的单吗？”
我心里一下子升起了希望，说：“能。”
王总笑着点了点头，说：“好吧，那先这样吧，我会跟广奥再联系的。”
我感激地冲王总笑了笑，起身往外走。刚走到门口，我想了下，回头跟王总说：“您再跟他们杀杀价。”
王总先是一愣，继而，大声地笑了，笑声很爽朗。
一周后，恒远和广奥签了单，价格是标准价下浮七个点后的价格。
签单第二天，王总打电话约我去衡山路的唐朝茶坊。
我一口就答应了。对于王总，我是心存感激的。
见过面，我刚一开口叫了声王总，他便打断我说：“咱们今天不谈公事，所以，换个称呼，叫我王志吧。”
坐定之后，王志说：“呵呵，我得谢谢你啊。要不是你最后那句话，我就被宰了。”
我想起那句话，自己也忍不住笑了。我是故意地。一方面，我心里很生气刘静这样背后捣鬼，想反正不能做直销了，那我就不能让她们太得意。我辛苦谈的项目你们坐收渔翁之利？再一方面，我很感激王志没有把我们踢出局，同时，也感激他在最后签单时，“不经意”地提到我在这个项目中的重要性。关于这一点，是广奥的老总打电话告诉我的。
“我见过不少做销售的，也有女孩子，不过，你这样的，呵呵，真的不多。”王志一反常态地笑容满面。
“是吗？呵呵，没见过卖家帮买家杀价的，对吧？”我也笑了。
“嗯~~~”王志笑着点头，“你呀，属于那种，看起来挺精明，但其实呢~~~~”王志停了一上，似乎在斟酌用词，“其实是挺实诚的。呵呵。”
“您是想说我傻吧？”
“不是，不是，我就是想说，你没你表面上看起来那么心眼多。”
一�
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