肖虹说：“急死人了，你不说，我替你说。小倩呀，前段时间不是有一个客户让她帮忙带小孩儿吗？她就死心塌地的帮人家接送，还帮忙去医院挂号，去菜市场买东西。结果怎么着？人家外公外婆回来，一高兴，萧山和北山区那边的单位都听他们的，就给小倩了。他们具体是什么来头我也不清楚，你问小倩就知道了。总之呀，人家说了，这还是个开始，以后要联系别的地方，尽管找他们。他们还说啊，小倩虽然是做销售的，但人是真好，对他们家小勇也是真的照顾有加。日久见人心，日久见人心哟。”
江之寒问：“就是那天早上去帮他排队挂号的那家？”
小倩点头。
肖虹说：“前段时间，我还笑她呢，说人家啥都没买，你倒好，什么都帮着做。哎……谁想的到，小倩才是聪明人啊，我辛辛苦苦做一个月做十个单子，加起来也没有石化厂一个单子大吧。”
江之寒说：“这可是做销售的最高境界。我替你们总结一下吧。这做销售呢，第一层是基本点，服务态度好，质量不错，有信誉，大家自然会买你的，做回头客，甚至有时候还可以在朋友那里帮你推荐一下。这第二层呢，就是要顾客喜欢你信任你，就算其它的条件不突出，他就认准你这一家了。这第三层嘛，就是和客人能建立起真正的私人的关系，让他愿意全心全意的帮你。小倩姐已经达到这最高层的境界了。”
走出店门，小倩对江之寒说：“你讲的真好，我就没想到这么多。”
江之寒自嘲的说：“得，我那是事后诸葛亮，当初可不是我叫你去照顾他家小孩儿的。”
小倩红着脸说：“我那也是碰巧了。”
江之寒看了她一眼，感叹道：“古人说的好啊，功夫在诗外，功夫在诗外呀。今天又好好学到了一课。”
108。教育局长的公子
物理竞赛的日子，被安排在周日的下午一点半，时间是三个半小时，地点在中州实验中学。
提前吃过午饭，倪裳简单的收拾了一下东西，就是钢笔和空白纸什么的，就准备出发了。倪建国站起来说：“我送你去。”
倪裳嗔道：“你搞得这样大张旗鼓，我会紧张的。”
倪建国说：“我就是去给你加加油。你最近物理成绩不是提高很多么？上次见到物理李老师，他同我说，你现在解难题的水平提高了很多。竞赛嘛，本来也没抱很高的希望，胜固可喜，败亦欣然，没有什么好紧张的。”
倪裳拗不过父亲，就和他一起坐车去了实验中学。
苟朴礼空着手，兜里揣着两支笔，就悠哉游哉的往实验中学走来。听到有人叫他的名字，回头看去，是实验中学的霍天雄。
霍天雄是苟朴礼在奥校培训的时候认识的。奥校培训的时候，七中的三大美女一出现就惊艳全场。其他学校的两百来号人，其中绝大多数都是男生，很多就有“君子好逑”之意。可惜这些高才生们大多生性腼腆，或者厚不下脸皮跑来搭讪，不过就是远处看看，心里想想。霍天雄是唯一一个跑来自我介绍了一下的。以苟朴礼的性格，向来不屑于那些远处观望的君子，倒觉得这个家伙有几分胆色。
后来有个机会，霍天雄就和苟朴礼攀谈上了，采用的也就是很普通的迂回接近的招数，想通过认识苟朴礼进而认识七中的几个女生。霍天雄有意无意提到自己的父亲是教育局的局长，苟朴礼就留了心，对他颇为亲热。
说起七中三大美女，苟朴礼让霍天雄评价谁更出色。霍天雄想了想，说若论静态，阮芳芳清丽脱俗，当排第一；倪裳英挺妩媚兼具，可以排第二；聂勤勤温婉可人，排在第三。但若论动态，倪裳则是一笑一颦，皆有风情，大方中又有含蓄，和阮芳芳可说春兰秋菊，各有擅长。
苟朴礼重重的拍了一下霍天雄的肩膀，说看来兄弟也是懂得赏花之人，和我编撰的排名几乎不谋而合。倪裳进入高二以后，线条性格都更加柔美，吸引力比以前又高了一层。
霍天雄又问，说这样级数的美女，应该有很多男生追求吧？苟朴礼告诉他说，七中的校风很枯燥的，敢于谈恋爱的少之又少，除了性格独立特行的阮芳芳有要好的男生，其它两人倒是真没听说过。
霍天雄当时就开玩笑说，早知道就应该来读七中，实验中学名气虽响，这样的美女整个高中部最多就能找出一个来。
苟朴礼和霍天雄一边说笑，一边走进校门，到了教学楼外面的操场，已经有七八十个学生和少数的家长站在那里，考室还没有开门。
远远的，霍天雄就看见了倪裳，问苟朴礼：“她旁边站的是她父亲吧？是干什么的？”
苟朴礼说：“听说是在教育局工作，具体的我也不清楚。”
霍天雄便拉着苟朴礼上去打招呼。
倪裳介绍说：“爸，这是我们学校的苟朴礼，一班的。”看着霍天雄，大概有点印象，但完全记不住他的名字。
霍天雄笑着说：“叔叔，我是实验中学的，我叫霍天雄。我好像在教育局见过你，你在那里工作吗？”
倪建国点点头。
霍天雄笑道：“我父亲也在教育局工作。”
倪建国问：“你父亲是？”
霍天雄说：“我父亲叫霍智岭。”
倪建国一时没有反应过来，霍智岭，好像没听说这号人。慢着，霍局长不就叫霍智岭么？平时局长局长说惯了，名字倒是生疏起来。
倪建国扬扬眉毛，脸上的笑容不由就浮现出来。他尽量想把笑容展现得亲切而不失恭敬，但又不要显得谄媚，毕竟对方是晚辈，而且女儿就在身边，自小倪建国就教育她富贵不能淫来着。
倪建国说：“早就听说霍局长的儿子在实验中学读书，学习很好。”和霍天雄攀谈起来。倪裳脸上挂着一点微笑，眼睛微微垂着，看着地面，心里却在想，江之寒这个家伙，就知道他会摆谱，不到最后几分钟是不会到场的。
霍天雄站在那里，离着倪裳就一米的距离。近处看美女，皮肤细嫩，身形婀娜，脸上似笑非笑，开朗大方中蕴含淑女般的宁静。霍天雄眼睛看着倪建国，眼角扫着倪裳，心控制不住的越跳越快，倪建国在讲些什么已经不太听的清楚。
倪建国站在那里，眼里尽收少年的神态，这个小子似乎不像顾望山那样城府深沉。虽然为时尚早，但无论是顾司令的公子还是霍局长的儿子，都被女儿所吸引，自己多年的栽培总算没有白费，也许……自己的前途也不是那么黯淡？
江之寒掐准了时间，提前了十五分钟到场。他远远的就看见倪裳，苟朴礼，他父亲，和一个不认识的学生站在一起。他停了一停，还是径直走了过去。
铃声响起来，考生已经可以进场了。
倪建国慈祥的对着女儿说：“放开手脚去考，别想太多。”很热情的对霍天雄说：“也祝你考出好成绩。”
江之寒这时已走了过来，倪裳抬头看到他，想了想，还是咬了一下嘴唇，介绍说：“爸，这是江之寒，他是我们班的，你上次在车上见过。”
江之寒微笑着恭敬的招呼道：“倪叔叔好。”
倪建国对江之寒并没有太深的印象，他向江之寒点点头，又回头对倪裳说：“好好考，我就先走了。”转身往外走。
江之寒迄今见过倪建国三次，除了送车那次，每次他都和倪裳旁边的一个男生谈笑甚欢，而对江之寒视若不见。自从暑假以来，江之寒已经渐渐习惯了成为朋友间的中心和焦点，要说对倪建国的不理不睬完全没有负面的感受，是不可能的。少年心性在，总是有太多的自尊和傲气。但这几个月来的历练让他不同于往常，微笑仍然挂在脸上，和苟朴礼打了个招呼，对倪裳说：“该进去了。”
倪裳乖乖的哦了一声，和他并肩往教室走去。
霍天雄在旁边皱了一下眉头，问苟朴礼：“你们学校的？”
苟朴礼说：“倪裳的同班同学。”
五点过几分的时候，考试的人陆陆续续的走出教室。
七中的几个人分在两个考室，江之寒和倪裳，阮芳芳，还有另外三个他不太熟悉的男生同在一个教室。
还有五分钟到五点的时候，江之寒就停下了笔，该做的他都做了，有两道题完全没有头绪的，他也不准备再胡乱写上几笔。不过他还是坐着，最后检查了一下计算的准确，等到打铃，便交了卷子，和倪裳，阮芳芳一起走出来。
阮芳芳问他们俩：“考的怎么样？”
倪裳不出江之寒的意料，皱着鼻子，说：“不怎么好唉。”
江之寒笑道：“你都不用问她，这是她永远的标准答案。”
阮芳芳说：“那你呢？”
江之寒说：“有两道题没做，不过算是百分之百发挥了正常水平。”
倪裳反唇相讥：“你也不用问他，他总是这么说的。”
阮芳芳笑道：“哎哟，我可不象你们俩那样互相了解，反正我考的糟透了。”
三人走出校门，沿着梧桐树排成两排的街道往外走。阳光透过树叶，斑斑点点的洒在人行道上，春风吹在脸上，很是温煦的感觉。
后面有人叫江之寒，江之寒停下脚步，回头看去，苟朴礼和那个不认识的男生从后面走了过来。
苟朴礼招呼说：“考完了，一起去吃点什么庆祝一下？”这其实是霍天雄的意思，又介绍说：“江之寒，这是实验中学的霍天雄。”“江之寒，我们学校的。”江之寒和霍天雄相互点了点头。
江之寒说：“我就不去了，有事赶着回家呢。”
倪裳微笑着说：“我说过回家吃饭的，你们好好聚吧。”
霍天雄插话说：“也不用吃晚饭，吃个冰淇淋什么的就好，大家还可以说说考试的情况嘛。”
江之寒看了苟朴礼一眼，第一次觉得这家伙有些讨厌。他侧头扫了一眼倪裳，倪裳笑着说：“你们俩好好聚一下吧，我今天真的赶时间。”挥挥手，转头就走。
阮芳芳也不说话，挽着倪裳的手往前走。
霍天雄看了苟朴礼一眼，给他个眼色。苟朴礼笑着说：“正好我们也去公车站，就一路吧。”