农女的田园生活- 第94部分

没多一会，几个小丫鬟手上拿的就全都是她买的东西了，给子轩买的波浪鼓，小绣球等等，还有给她自己买的各类小吃，给苏母买的耳坠发簪，她也知道苏菱不爱打扮，仅仅是买了两根头绳。

当然了，既然是出来买调料的，苏菱肯定不会忘记的了，又特地去了一趟香料铺子买了茴香和八角。

考虑到已经入秋，天气也转凉了，家里的人都准备要换上秋衣了，所以苏菱又特地去了一趟李氏布庄。她已经很久没有来布庄了，即使是要交花样子，平时也是让人来交的，所以并不是很清楚布庄现在的运营情况。

李氏布庄原本是青石镇上最大的布庄，当然了，那是以前。

苏菱一进布庄，以前门庭若市的布庄现在显得特别的冷清，小二在里面也显得无精打采的，但是看到苏菱前来，还是打起精神迎接了苏菱。

苏菱并不清楚这是怎么了，之前她送来的花样子，李掌柜也一样收下了，银子也是次次结算清楚。

“苏姑娘，您来了。”苏菱来了多次，小二的也都认识她了。

“这是怎么了？怎么今日布庄那么冷清啊？”苏菱问出了自己的疑惑。

一听苏菱说这个，小二的显得十分的懊恼，想要回答，但是好像又不知道从何说起。

“苏姑娘好久没来了，掌柜的也整日在念叨着您呢！我去请掌柜的。”对于店里的情况，虽然小二的有些也是知道的，但是他也知道身为下人的分寸，去请掌柜，至于掌柜的怎么说就不关他的事了。

苏菱点点头，算是赞同。

很快的，里掌柜就出来了，一见到苏菱，原本十分消沉的，但还是提起精神与苏菱交流。

苏菱看着李掌柜，一段时间不见，以前那个意气风发，见到人都爱笑的李掌柜似乎变了，变得十分的憔悴，脸色也很不好，苏菱也猜到了应该是和布庄的生意有关。

毕竟和布庄合作了那么久，虽说现在的苏家也不用依靠那几幅花样子养活，但是苏菱对李掌柜这人还是十分的有好感的，进退有道，待人处事也算是极好的，当初她们家境不好时，他伸出援手帮助过她们家，现在如果有什么她能够帮得上的她也一定会尽全力的。

“掌柜的这是怎么了？”苏菱问道。

“这，这真是一眼难进啊！”李掌柜看着苏菱，虽说知道苏菱十分的有才华，但是在这种事情上他也不确定苏菱能不能帮上忙，所以还在犹豫要不要告诉她。

要是能帮上忙还好，帮不上不就多一个人增添一份烦恼了么？李掌柜心里是这样想的。

“掌柜的是不是瞧不起我，虽说群殴苏菱年纪不大，但也懂得知恩图报这话，以前你帮助过我，现在你有困难了，虽然我不确定自己能不能帮得上，但是最起码多一个人多一个想法吗？有人分担不是很好么？”

原来事情是这样的，李掌柜原来是在县城的，只不过是到了青石镇做生意罢了，他家里有个女儿，已经年芳十五了，生得那是花容月貌，本来已经婚配了，准备要成亲的，但是奈何被他对家的儿子看上了，这沈家也是买布的，不过是在县城卖，家里的生意做得比李氏布庄还要大，这沈家又只有一个儿子，听说儿子看上了李家的女儿，就欲求娶，李掌柜虽是个生意人，但是十分的守承诺，女儿那是已经定下了婚约，他是断然不能毁约的，虽说定下的那男方家家庭不是很好，甚至于和沈家相比，那就是一个天一个地了。

那沈家见求取不成，沈家的儿子整日里都在闹腾，沈家的家主无奈，只能是通过生意上的打压，想要借此逼迫李掌柜答应这门婚事，李掌柜自然不愿意，那沈家又使出毒计，知道李家的生意是在青石镇上，他们特地的在青石镇又开了一个布庄，在价格上面打压李氏布庄，只要李氏的价格一降他们又跟着将，就想通过这种手段达到目的。

苏菱听了这话，也知道了原因，不可置否，这沈家还是十分聪明的，至少抓住了李氏的弱点。

倒是姹紫，这丫头天生的就有路见不平的精神，这会听了沈家的事迹，十分的生气，“这沈家怎么这样啊！小姐你可一定得相信办法帮助李掌柜，可不能让李家的小姐嫁过去，要不然还不知道他们会怎样虐待呢！”

“不能，即使是布庄倒闭我也不会让自己的女儿嫁过去的。”李掌柜说道，他心里十分的清楚，虽说现在沈家求取心切，但他知道沈家的公子不会是自己女儿的两人，那样一个整日里只知道吃喝嫖赌的人，他不会让自己的女儿嫁过去的，这不是毁了女儿的一生么！

“李掌柜不必心急，这事虽然有点棘手，但是也并非不能解决。”苏菱心里十分的清楚，这沈家家大业大，要是想要靠长久的价格商战，李氏肯定是比不过沈家的，但是如果不压低价格，就更加不会有人到李氏布庄买布了。毕竟同样的商品，能花更少的钱买，谁都是会想的。

现在如果想要赢的话，就不能单单只是依靠价格，还要出人意料之外，毕竟虽然有时候价格能决定一部分，但是这并不是全部，会注重价格，那是因为没钱买东西，如果有钱的话，那买的就是品味，是独一无二，而苏菱就是要从这一方面着手，毕竟青石镇上的有钱人也不算少了。

“菱儿有办法？”一听苏菱这样说，李掌柜显得十分的激动。

“现在仅仅是一个简单的构思，我需要好好的计划一下，如果这个方法可行的话，不仅仅是能够拯救李氏布庄，而且布庄还会更上一个等级。”能不上一个等级么？如果她这方法可行，以后李氏就会是专门为富贵人家定制各式各样的衣服，而且她也准备在这是行VIP的计划！

“那好！就有劳菱儿费心了。”李掌柜现在也只能是寄希望于苏菱的身上了，要不他还能怎么办！

从李氏布庄出来后，姹紫还是十分的愤愤不平，“小姐呀！你可一定不能放过那个沈家，竟然如此的仗势欺人。”都不知道，刚刚她听李掌柜讲李小姐的故事时是多么的感动，何况李小姐和她未婚夫还经历过生死呢！

李小姐的未婚夫并不是什么富贵人家里，出身十分的卑微，但是对李小姐很好，人也十分的努力上进，里掌柜就是看中了他这种精神才愿意把女儿嫁给他的，要不就算是从小有婚约，为了女儿的幸福李掌柜也不会让女儿嫁到这样的人家里去。

“姹紫今日显得十分激动？是怎么了？”苏菱很是不解道。虽说平日里这丫鬟十分的有‘雷锋’精神，但是也不会像现在这样，一直强调，平时她们可都是十分相信她这个小姐的能力的。

“没，没事，我就是看不惯那些仗势欺人的人。”姹紫很快的说道，似乎掩饰些什么一样。

苏菱见她不肯说，也没有继续追问下去，虽说是自己的丫鬟，但是每个人都有自己的小心思，她也不需要她们把心思全都露出来。

回去这一路，姹紫都显得十分的平静，一直呆坐在马车里，似乎是沉浸在自己的世界里了，知道回到苏家的院子，才见她有所动作。

苏菱并不知道她身上发生过什么事，也不知道李掌柜今日说的什么话触动到了她！或许是和李小姐的婚事有关，苏菱不会比逼迫她说出来的，除非是她自己想说，不过私下里，还是嘱咐了嫣红多看着她一点。

苏荷逛了一天了，也十分的劳累，不过一回到家里，就立马拿出了自己买的礼物子轩分享，苏母看着他们两玩得高兴也十分的开心。

一百三十三章　发布会前的准备（二更）

苏菱回去之后很快就制定出了一个详细的计划，关于李氏布庄的情况他也有认真的思量过，李氏布庄在青石镇算是老字号，也开了很久，有固定的客源，现在之所以会变成这样，除了沈氏布庄在价格上的压迫外，其实自身也存在着诸多的因素。

例如，李氏的布虽好，但是花样不新鲜，一同的款式也是老旧的，并不能吸引人的眼球，这几个月虽然她每个月都有设计新的款式过来，但那仅仅只是杯水车薪，她会设计，其他人也一样会，而且人家的价格还压得更低。

衣服的款式流行的也仅仅是那么一会，更新换代的快，所以要想赢，不仅仅是在样式上，还有质量也必须跟得上，综合全部的因素。

苏菱的计划是想让李氏改头换面，不仅仅是铺面的改变，还有更应该从衣服的样式和质量上着手。

铺面需要重新装修，才能更吸引人的眼球，而衣服的样式就要依靠设计师了，这个时代没有所谓的设计师，人们穿的衣服样式基本上是一样的，只是布料的区分，所以设计师的问题不能马上解决，只能是满满培养，不过苏菱还是花了几天的时间设计几款新衣。

而店铺的运营上，苏菱建议李掌柜不必死守陈规，一定要让小二在铺里，可以请几个小丫鬟，培训成导购员，不过这些小丫鬟必须要有敏锐的眼光，一见到客人就能马上的推荐出客人最适合那种款式的衣服，这个也不是一下子几能办成的，还需要慢慢的培养。

而且如果店里的导购员是丫鬟的话，这也是十分有好处的，毕竟会前来买布的都是女子居多，如果是小二，仅仅只能是等客人挑选后在帮忙包装，完全不能在旁边给些建设性的意见，小丫鬟就不一样了，能够通过和客人闲聊，知道她属于那种风格，喜爱那种颜色，这样也能做出最好的推荐。

苏菱的计划虽然还是十分的零散，但是李掌柜看了却是十分的惊讶，他不知道苏菱脑子里装的是什么，怎么这样的点子都能想得出来，虽说这些在这个时代看了十分的不可思议，但李掌柜知道，如果真的能这样做的话，那一定会吸引更多人的眼球，到时李氏布庄也一定会更上一层楼的。李掌柜是个生意人，他十分清楚富贵都是险中来，做任何一件事都会有风险，他也知道如果苏菱这次所说的什么发布会不成的话，估计李氏布庄是真的没救了。

与其坐着等死，他还想再试一次，就算是输了，最差的结果也是像现在一样