仙人板板- 第26部分

什么样的职业能让人迅速积累丰富的社交经验？什么样的人能迅速成长为社会精英？什么样的心态可以让你战无不胜？什么样的性格可以让人由弱变强？

这些是书上的知识，两人没办法，只得继续加强学习，不仅他们自己学，还把其他六也拉起来学。一帮人没事的时候就拿出教学片或者书本里的案例进行分析讨论。

当然讨论的结果是必须分工，虽然擦皮鞋属于接触人较多的行业，但不能培养人的社交能力。什么社交能力？就是在最短的时间内赢得别人的信任和好感，以此达成自己的根本目标。

所以几人开始明确分工，前期大虎、二虎、猴子跟豆腐继续擦鞋，维持基本的生活开销。而板板带着二毛去批发小商品摆摊，当个体户。去旅游区、或者商业区摆地摊。刘逼则带着大葱收破烂，书上说，这叫原始资本积累期。

仓库和废品都是刘逼这两年在汉江打拼下来的家当，仓库作为临时驻地，肯定不能处理，但那些废品可以转销给收购站，刘逼虽然舍不得，可为了发展大计，不得不做出牺牲，他不像其他小偷那样到处藏钱，他把钱变成废品，这样谁也拿他没办法。

把仓库腾空出来，刘逼准备继续招收人手，扩大擦鞋军团。这一个月，除掉生活开支，八个人擦鞋净收入是一千六百块，平均每人两百。如果招收十个人来，每月就有两千块的收入。现在把仓库里的东西转手，可以凑到两千块，这样加起来，他们的总资本是三千六，他和板板一人一千八，两人约定，看看一个月下来谁挣得多。

经过这段时间相处后，其他人也开始习惯板板的地位，这点很重要，人在无形中处于重要位置，并且得到别人的认可很不容易，特别是面对这么一批特殊的兄弟。幸好板板是个公道而且厚道的人。

除了大虎和二虎外，跟板板最处得来的就是二毛。猴子跟刘逼对味，豆腐和大葱依然孤僻，依然不主动说话。

这两天，板板在仓库里改装三轮车，这是刘逼花了五十块钱买的贼赃，经过改装后，由刘逼和大葱骑着去收废品。他和二毛两人要用的手推车，根本没花钱，刘逼出去“捡”了一张破自行车，板板仿照轮椅的模样，改成了手推车。

仓库腾空，刘逼跟板板一商量，咬着牙去买了台旧洗衣机，再从旧家俱市场买了十张学校淘汰出来的上下床。

经过十天的准备，总算大功告成。看着打扫干净的仓库，几个少年脸上同时露出欣喜的表情，床虽然旧点，但毕竟有了床，还是自己的床！而且床上全是新的床单和被子，散发出针织品的清新味。

仓库的顶上呆了两根日光灯管，每张床头还有一个小方桌，桌上有小台灯。这些虽然都是旧货，可无论如何，比起之前的狗窝来说，已经好过许多。然后是四周的墙壁，粘满了几大幅海报、明星画，还有板板喜欢的朱德、毛主席像。

八个人兵分三路，各自出发。板板打头，二毛推着老大制作的手推车，眼睛斜瞟向路边，不知情的人绝对会担心，这人推车不看路！

手推车上有块一米五长的摊板，有一半全是小格子，右边还竖起一个架子，上边两排整齐的钉子。人往架后一站，这就是个移动摊位。

自从分工决定后，板板就开始留意，销售什么东西？在哪里卖？最后他打定主意，买小饰品，比如手机链、手机挂坠、手链、发针、胸针、项链、耳花等等，这类小商品价格不贵，批发和零售间差价也很可观。针对的销费群体也较普遍。

接下来就是地点，选择地点很重要，商业步行街不行！因为那儿基本属于专卖店的高消费，这些东西通常都有相应的品牌货，没有优势。然后是饮食区，不对口，旅游区，要跟当地的商贩冲突。

所以板板选择的地点是市区广场，汉江有四五个比较繁华热闹的广场，而且离小商品批发市场不远，人流量大，学生、外地人、游人、年青情侣、打工仔都喜欢去这种城市特色的广场。

二毛看着板板，脚步不停，边走边问：“板哥，呆会儿我守摊，你去玩吧。”

板板笑笑，二毛很敬重他这位老大。板板对他说：“不行，你忘了我们是出来学习的。二毛……你这样看着我走路，会不会摔倒？”

二毛道：“没有啊，我没看着你啊！我一直在看着路走。”即便板板知道二毛是斜视，但是被二毛的眼珠子这样一直盯着，他也忍不住提心吊胆。

“板哥，今天晚上放A片看好不好？你和B哥老是研究那些东西，很闷哦。”

板板笑骂道：“你才多大点！那些看多了无聊，不就是入进又入出，机械运动，知道怎么回事就行了，你还想当饭吃啊！”

二毛显得有些失落：“板哥，什么时候可以找个女人来日就好了。入进去是什么感觉？看那些人又哼又叫的，肯定好爽！”

板板忍不住朝他头顶甩了一巴掌，骂道：“没出息！等有钱了，还怕找不到女人！还有啊……如果你跟女人在一起，不拿正眼看人家，会不会太过分？哈哈哈，可能人家会想，哪有你这样瞧不起人的。”

两人一路上说说笑笑，走了一个多小时才到小商品批发市场，这里板板早就来侦察过，凭着他独特的异能，这些批发老板谁也别想蒙他！一问价，板板马上就看出了最低价是多少，踩点没花半个小时就摸清行情。当时有好几个批发老板还以为是同行询价，嘴里不干不净地骂他。

板板让二毛直接把车推进去，往早就相准的那家走去。

“老板，看到没有？都跟你说了我不是间谍还不信！喏，车子都推来了，你看着办！”

那老板眼见有生意上门，马上换上一付笑脸，反正他的老底已经被板板挖空，没必要装孙子，一手交钱，一手交货，大家图个痛快省事！

两人出来，寻个僻静的地方开始装扮摊子，木架可以放倒，也可以竖起来，碰到城管，把木架一放，推着车就开跑！

正文　第15章　遥知兄弟登高处（上）

架子上挂各种晶莹剔透的小饰物，手机挂坠有仿玉的，有石刻的，有金属工艺的。摊板上摆放手链、项链，脖子上的挂饰，格子里是胸针、头针，还有钥匙饰物，半个小时后，才把东西摆完，全部挂齐一看，嘿，还真是琳琅满目，引人注意，有可爱的小东西，有时尚的装扮品，也有点缀的手饰。

板板看得满意，二毛也是一脸兴奋。板板大手一挥：“走，咱们开张做生意。”

二毛推着摊车，步子迈得格外小心，一晃一摇的，上边的小东西发出叮叮当当的悦耳响声，二毛生怕碰坏了物件，结果板板眼睛一瞪，骂道：“你怀孕了？走快点！照你这样，碰到城管还跑个屁！”

二人加快脚步，没多久远远看到了广场，从这里过去要上人行天桥，天桥有自行车道，板板靠过去扶着悬空的一边，两人慢慢往上走。

刚走到天桥上，就碰到一对男女，那女看见这么多小玩意，显得很有兴趣，板板暗中踢了二毛一脚，示意他停下。

女的拿起一个手机坠子，掏出手机配比着问男的：“怎么样？好看吧？”

男的没有回答她，直接问板板：“多少钱？”

板板脸上带着微笑，这是骗术大全上学到的，伸手不打笑脸人，保持微笑能在第一印象中消除对方的警戒：“四十块。”

女的惊叫：“这么贵？在那边才要五块钱！”

板板反问道：“一模一样的吗？”然后看向那男的，对方心想，只要女人喜欢，四十块就四十块。

板板不等女的说话，继续道：“美女，有时候买东西是一份心情，价值在其次，如果心情好嘛，刚巧又碰到喜欢的，而且还能体现一种心意的话……”

男的问女的：“喜欢吗？喜欢就买嘛！”

女的说：“算了，不要！卖得这么贵！”

板板斩钉截铁地说：“美女，如果你能找一模一样的，我免费送你！我卖的这些东西，只此一样，绝对没有第二件！你看它跟你的手机多配。而且，你买了以后就你一个人有，这代表什么？”

男的开始掏皮夹子，女的压住他的手：“不买，太贵了！”转向板板道：“你便宜点好不好？”

板板苦笑道：“好！今天我还没开张，这样吧，三十五！不能再少了。”

女的还要讲价，男的已经抽出一张五十的递过来，板板接过手，女的还有些不高兴，可是板板已经“看见”她心里非常开心。妈的，不是自己掏钱，不开心才怪。板板将钱找完后，女的挽着男的手臂，满脸笑容地离去。

二毛一直傻不愣登地旁观，见人走了他才问：“板哥，咱们下边不是还有一整盒吗？你怎么说只有一件？还有，五毛钱的东西，你卖了多少？”

板板掩住内心的喜悦，装作无比淡然地说：“三十五块。”

二毛惊叫：“三十四双皮鞋！板哥，你太厉害了！哇，我要擦一整天的皮鞋才能赚到这么多钱！这男的真是个傻B！”

板板斥责道：“你懂个屁，他是为讨好那女的，哄人家开心，你以为他不知道这东西不值钱啊！这叫心理与行为，叫你好好学，偏不听话，整天就想着看A片！走啦！小心看路……”板板说着，这才想起二毛是不用看路的。

这是一个良好的开端！不是因为赚的钱多少，它的意义在于，从来没有做过生意的板板建立了自信心！其实这些话他都是从书上和教学片上学来的，板板没有生搬硬套，因为他跟卖麻辣的胖姐呆过，虽没有实践过怎么用自己的语言去表达，但是他有看透别人内心的本领，所以每句话都能直透别人的心底！

这就相当于，板板跟人交流时，都是有心算无心，他总能把话说到别人心里去，抓住顾客的弱点，迎合别人的心思，让人感觉到他特别真诚，然后以最短的时间完成交易。

板板做生意确实是“看人说话”，比如那些没什么钱的学生、打工仔，他就不会把价格抬很高。怎么分辨有钱人呢？这要归功于擦皮鞋的经历，什么人有钱，什