美女邻居- 第204部分

“哈哈哈…………”

台下立刻哄笑起来，这使会议的气氛变得很和谐，立刻就拉近了张敬和这些钢材商之前的距离。

“我叫张敬，呵呵，相信大家都知道我。唉，带个企业真难啊，每天的事情都好多，忙得不可开交，不像大家那么潇洒！”

“张总要是想潇洒，我晚上带你找个地方！”突然，台下面不知道谁喊了一嗓子。

“哈哈哈…………”

会议室里再次哄笑起来，这一次连张敬都笑了。

“我来地时候看到厂门口堆满了车，都是好车啊。羡慕得我口水都流出来了。对了，我还看到居然有一辆奥迪R8，那是谁的车，太奢侈了吧，这分明就是眼气我。呵呵！”张敬继续说着闲话，脸上笑容可掬，“不过大家过得好，我也很高兴。这证明什么，证明我们南平地建材行业红火嘛！市场红火，就是发财地先兆。大家就都能有饭吃，有车开。但是。大家也不能只顾着自己发财，分一点汤给小弟啦。让小弟也沾沾腥气！”

“张总你骗人，我分明看到有美女开宝马送你来上班！”台下面又有人喊道。

“那是美女的车，不是我的！我已经没钱了，就只好帅一点，有点美女人缘也好啊！呵呵呵！”

“哈哈哈………………”

张敬微笑着静静地等着，等到会议室里的笑声渐渐小了一点。

“其实啊，今天南平的建材市场之所以这么火。那就是大家的功劳。商人永远是市场的第一生产力，大家这些年为南平的建材市场立下了很大的功劳，才让我们宇威这样地厂家也能有一口饭吃。”张敬收起一点笑容，声音沉静下来，“最近几年，宇威的生意很不好。这个不用避讳，大家都是行家，也都看到了。现在我接手宇威了。我是有决心地，想把宇威重新做起来，让南平市场上，能有一个自己家乡的品牌，所以才搞了一个‘八年回馈，地小活动，相信大家也早有耳闻！”

“张总，到底八年回馈是什么啊？宇威钢材真要六折吗？”台下有心急的人，开口喊着问张敬。

“呵呵，首先我要告诉大家，六折优惠是真实的，也是有效的。而且我还保证，在六折的优惠下，出给大家的货仍然是我们宇威的真品，不是什么劣制地东西，这个等货到了大家手里，大家一看便知。不过呢…………”张敬突然拉了一个长音，同时眼睛扫向整个会议室。

会议室里的人都被张敬把胃口吊了起来，眼睛瞪得圆圆的，就等张敬一声令下，他们准备疯抢了。

“不过呢……有一件事必须对大家说明，那就是这六折优惠的钢材并不是在场每一位朋友都能得到的。”张敬对局面很满意，缓声说完了自己的话。

“啊？”

“怎么会这样？”

“什么叫不是每个人都能得到？”

“是不是要玩花样啊？”

“这不是骗人吗？”

听到张敬地话，会议室里立刻议论哄然，所有人都在向张敬质疑。

“大家稍安勿躁，请听我接着说，我绝不是骗人！”张敬挥舞双臂，压下众人的声音，“其实我们宇威这次之所以要开这个经销商大会，就是想把自己的想法说出来。如果要在市场上散货，如果要不分彼此统统可以提货地话，还开会干什么，直接接订单就好了嘛！”

听到张敬的解释，会场里这才渐渐安静下来，等着听张敬下面的话。

“以前，宇威的销售都是订单销售。就是谁想要货，就到销售科下订，然后按大家的订单在一定期限内供货。但是这种作法很明显是有弊端的，现在宇威想重新做大市场，所以这种销售方法就必须改革。改革成什么样子呢？我们决定将以代理制度来做这个市场，也就是说，我们将在全南平市物色若干名代理商，来为我们宇威出货。同时，对于代理商我们还有着很多的优惠政策，以扶助代理商更好地销售宇威钢材！”说着话，张敬一挥手，雷纯立刻就叫了几个人，抬了一块很大的写真板放在张敬身边。

这张写真板上描绘地是南平的地图，有城区的，也有郊区的。这份地图已经被八种颜色赤橙黄绿青蓝紫黑很均匀地分成了八大块，每一块的都兼顾了面积和繁荣程度。

第三卷　有故事的人　第三十四章　致命插曲

“大家请看！”张敬在演讲桌上拿起一根亮晶晶的小指示杆，指向了那块写真地图，“我们已经把南平分成了八个区域，我们将在每一个区域选择一名代理商。当然，不一定非要您的经销店在这个区域里，只是要您在这个区域为我们做销售。八年回馈六折优惠的货将只提供给这八个代理商，其实的朋友，只能从这八个平台代理处提货。”

“这算什么啊？这不是胡闹嘛！钢材是通路货，怎么可以搞代理呢？”

“就是啊，到时候谁知道这钢材是哪个区域的？有人跨区窜货都不知道！”

“这真是天方夜谭！”

“没意思，还以为什么会有什么好政策呢！原来是这样，这么便宜的货一旦到了代理商处，肯定价格又扬起来了！”

“我们要是当不成代理，岂不是又要拿贵的货，代理商会便宜卖才怪！”

台下的钢材商们每一个都是商场里打滚多年的人，对张敬说的事，立刻就能做出结论，并且直指弊端。很多人甚至不太耐烦了，已经准备起身走人。

“大家尽可放心，各位想到的事，张敬早就替大家想好了！”张敬放下指示杆，把麦克风又挪到自己嘴前更近一些。

“你能有什么办法？”台下有人质疑。

“有三个办法，解决大家的顾虑。第一，从今天起。宇威全部钢材产品将在明眼处铭刻区域名称，让大家能够一眼就看出来，这货是属于哪个区域。我们有决心打击窜货，关于打击的办法，请容我一会儿再说；第二，可能一直以来，在大家地心目中宇威钢材就是高价的代名词，性价比极低。不过现在我做总经理了，大家尽可放心，宇威会尝试去走一条新的平民路线。不会再有昂贵的价格。对于代理商，我们会宏观控制他们的出货价。尽量让优惠惠及整个市场；第三，我们还会全面考察南平的每一位商家朋友。如果有哪一位在连续三个月以上，出货量占据他所在区域代理商的六成，那么他将取代这个代理商，成为我们宇威在那个区域的新代理。所以代理商将不再是坐等收钱的金饭碗，而是要你真地能挖掘自己全部的潜力，让我们看到你真地很优秀，否则地话肯定会下课！”

当张敬话音落下的时候。会议室里一片寂静，台下地钢材商们都愣住了。这种形式的代理制度，他们还是头一次听说，虽然不知道具体实施地时候会怎么样，不过听起来好像很新鲜，也很实在。基本把代理制度的缺陷都弥补了。

“另外，关于宇威的宣传广告，我们也已经全部制订完毕。现在。我们宇威的宣传总监郭长风先生和大家详细地汇报一下。大家放心，宣传的费用全部由我们宇威付帐，不用大家花一分钱。”说完，张敬就离开麦克风，郭长风走了上来。

郭长风在台上，一边比划，一边出示着自己的N多份广告小样，和广告创意。这些东西张敬也没看过，不过他对郭长风有信心，同时像宇威这种广告因为只针对品牌，而不针对产品，所以难度相比之下要简单一些，像郭长风这种广告界老手，虽然没到铺者的程度，不过相信应付起来，也是措措有余。

宇威地广告，郭长风已经弄了好久了。他的团队成员这段时间全部扑到了这个上面，在他的设计下，报纸电视牌匾路边多面开花，样式也很新颖。尤其海报上的雷纯，气质绰越，充分表现出宇威钢材的贵族血统和高可靠性。

张敬虽然并没有什么感觉，不过台下的钢材商们开始对宇威地未来充满信心，心里面已经在琢磨着一会儿怎么能捞到一个区域的代理。这可不是开玩笑，按张敬公开的政策，一旦当上宇威地代理，基本上钞票就会大把大把地飞进口袋了。

不说别的，光是这个六折优惠，就能让他们赚个盆满钵满。

说完了全部的宣传事宜，郭长风向台下行了一个礼就下来了，张敬再次满面春风地走上台来。

“呵呵，也不知道刚才郭总监给出的广告计划，大家是否满意。但是相信大家能看得到，我们宇威这次是真地用心了，真地希望能把自己的产品做大做强，希望能给大家未来的销售工作带来方便。下面，我要公开宣布一下第一届代理的选拔办法！”

台下众人立刻紧张起来，有很多人开始喝会议免费提供的矿泉水，心里盘算着自己的主意。

“在宣布之前，我要先声明一点，商家都是逐利的，宇威也不例外。想把自己做大做强，首先要在实现营利，当然，我们不是想营大家的利，从本质上，我们的利益是共同的，是一个双赢的局面。你们赚到钱了，我们才会赚到钱。第一届代理商的选拔将使用拍卖方式，也就是说，大家要彼此竞价，谁出的钱多，就可以得到一个区域代理商的认证，不可重复，先拍得的朋友，可以先选择您自己心仪的区域。”

“开玩笑，要花钱买的？”这下子，张敬可捅了马蜂窝了，立刻就引来了台下钢材商们的抗议，甚至是愤怒的抗议。

“原来让我们来，是想骗我们的钱！”

“不开了，我们走！”

“真他妈不是玩意，什么东西！”

“谁有病啊？还花钱买代理商？”

一时间，会议室里怒声载道，纷纷指责张敬的政策，认为宇威把他骗了。这是可以理解的，做代理商是为了赚钱，但是毕竟这个钱还只是一个未来的事情，如果为了未来可能的利润，而让他们现在就掏出现金来，对谁来说都是一个难以接受的事情。

大群大群的钢材商们站起身，丝毫不给张敬的面子，准备退出会议，不陪宇威玩了。

就在这个时候，会议室的大门突然敞开，三个男人大步走了进来。

看到这三个男人，整个会议室里立刻就安静了下来，所有人都愣住了。这三个