美女邻居- 第428部分

张敬无奈了，眨眨眼睛，又看看宋妖岛。

“喂，就算划清界限也不能这么划啊，那我睡哪啊？为什么不是你离开？”张敬开始抗议。

“我离开我去哪？”宋妖岛随手把电视关了。拉起被子盖在自己的娇躯上。

“去酒店呗！”

“我不喜欢住酒店，没有安全感！”

“啊……你这个女人真歹毒啊！你不愿意去酒店，就赶我去？”张敬已经准备用暴力来占领这张沙发了。

“谁说我要赶你去酒店？”宋妖岛反而还奇怪起来。

“那……那，那我去哪？”

“你说呢？”宋妖岛有意无意地，瞄向孙渔地卧室。

“啊？”张敬当然注意到宋妖岛的眼神。顿时愣住了。

张敬眼睛转了几圈，突然又嘿嘿一笑。

“不好吧？”什么叫淫贱，看张敬现在的表情就知道了。

“有什么不好？再不好。也比你们都有那种关系，你还和我睡在一起好。”宋妖岛懒懒地转过身，闭上眼睛开始睡觉，不理张敬了。

张敬没趣地摸摸鼻子，最后看一眼宋妖岛，站起身，磨磨噌噌地走到孙渔卧室门口。

手都伸出来了，但是张敬也没好意思立刻敲门，先是把耳朵贴在门上，听了一会儿。发现卧室里没有声音。

卧室里是没有声音，沙发那边有声音了。

“嘻嘻，嘻嘻嘻嘻！”

张敬转回头。看到宋妖岛睁大眼睛，笑得像只小狐狸。

“有什么好笑的？”张敬从来没这么糗过。

“大情圣。还有不好意思的时候？嘻嘻嘻！”宋妖岛真是踩人踩到底。

“我可禁告你，今晚的事，你回头不许出去乱说，不然我杀你灭口，你……哎哎……”

张敬只顾着回头吓唬宋妖岛，也没发现什么时候孙渔卧室的门已经打开一个条缝，一只玉手从里面伸出来，扯着张敬的胳膊就把他拖进卧室里。

卧室门又关上了，宋妖岛一个人躺在沙发上，撇撇嘴，笑容也没有了。

“哼，张敬，回国我肯定告你一状，让你吃不了兜着走！”

进卧室后，张敬大力咽了一口口水，他发现孙渔就站在他面前，

贴在他的身上，而孙渔的身上基本没穿什么衣服。

“孙……孙渔，我们这样……好吗？”

“你说呢？”孙渔地声音梦呓一样，一只玉手轻轻地抚在张敬的胸前。

“好，好吧？”

“那你还等什么呢？”孙渔仰起粉脸，粉脸春红。

张敬抱起孙渔，大步走到孙渔的小床边，和她一起扑倒在床上，并迅速翻滚成一团。

孙渔很温柔，不管张敬对她做什么，她都微笑着，两只玉手轻轻地抚摸张敬的后背，还不时地做出一些鼓励的动作。

于是，这一晚，张敬就睡在了孙渔地床上。

孙渔的小床真得很小，张敬和她必须紧紧地抱在一起才行，不然的话，躺在外面地张敬很容易就掉到地上。

第二天上班的时候，张敬发现宋妖岛呵欠连连，好像没睡醒一样。

“哎，昨晚没睡好啊？”张敬故意打趣宋妖岛。

“是啊，你们两个那么大声，我又不是聋子。”宋妖岛没好气地说。

“要不……你也加入？”张敬一付不怀好意的样子，还摸了摸下巴。

“没你那么下贱……”

张敬和宋妖岛正说着呢，徐焰也来了，进店后就兴冲冲地跑到张敬面前。

“张叔叔，今天你给我讲新课对不对？”

“啊，是啊。咳，走，我给你讲点新玩意，也是我最拿手的玩意，不过呢，可说好，你能领悟多少，完全看你自己了。”张敬点点头回答。

“好啊，好啊。您放心吧，我一定认真听、认真记。”徐焰就差发血誓了。

“你错了。”张敬又摇起头，扔下宋妖岛，带着徐焰来到店里人少的地方，“你听着啊，你认真听是对的，但是你不能认真记。知道吗？”

“为什么啊？”徐焰莫名其妙，头一次听过这种学习要求。

“因为，我今天给你讲的东西，都是我自己的东西。你认真听，认真去理解，把我的东西变成你的东西。如果你还认真记了下来，那你永远都是一个木偶，不懂得变通地木偶。”

“哦！”徐焰这才半懂半不懂地点头，“那，张叔叔你要讲什么呢？”

“今天，我要讲的是渠道。我是一个雷神，雷神的专长就是渠道策划与商业运营。现在很多前入道地年轻人，在理解雷神的时候有偏差，他们把目光更多地放在商业运营上，而忽视了渠道策划，这是不对地。其实雷神的主业是渠道策划，商业运营只是副业而已，千万不能本末倒置。就好像避孕套能吹起来，但是你不能把它当气球用。”

“这样…………”徐焰听得浑身不自在，主要是张敬的比喻让他接受不了。

“我们在销售的时候，以前说过了，主要是直接销售与渠道销售。直接销售比较适合于一些特定的产品，或者是比较贵重的产品，比方说特种的金银珠宝、飞机、汽车等等；如果产品产量比较大，单价不是很贵重，尤其是针对于一些准备薄利多销，靠销量来保证利润的货物，那么用渠道销售是最合适。渠道销售最大的特点就是能卖上量，几千几万，十几万甚至几十万上百万的量。”

“不对啊，张叔叔，这个地方我有点不太懂。”徐焰皱皱眉头，突然像小学生一样举手示疑。

“你什么不懂，说吧？”教学生嘛，张敬还是有点耐心的。

“既然渠道销售能产生庞大的销量，那为什么还要有直销呢？都用渠道销售多好啊！不管什么货、什么产品，销售的根本都是卖得越多越好啊！”

“好吧！你去俄亥俄州找个代理商，让他一个月卖五百架波音完成任务给他返点百分之二十。”张敬再有耐心，这时候脸也有点绿了，徐焰还真不是一般的笨。

“啊？我，我明白了……”徐焰不好意思地抓抓头发。

“这个世界上不存在最好的销量方式，只有最合适的销售方式，懂吗？针对产品的特性，我们才能为它量身定制一套最合适的销售政策。”张敬一边说一边还用手上动作比划着。

第五卷　洛杉矶游历　第八十二章　比他妈维纳斯还纯洁

那渠道销售分几种呢？”徐焰想当然地问。

“分……N的无

“啊？”徐焰蒙了。

“徐焰，如果渠道销售在实施上还要细致地分成几种的话，那我们雷神早就去喝西北风了，谁请我做事那不成傻瓜了吗？”张敬拍拍徐焰的肩膀，和他一起坐下来，张敬自己还点上一支烟。

“那，那怎么学习呢？”

“别急，我先给你讲点基本的，然后再给你讲点案例。其实啊，渠道销售有点像下围棋，你知道吗？”张敬再次耐起性子。

“下围棋？啊……下围棋我会啊！”徐焰又打起精神。

“嗯。渠道的策划方法与下围棋差不多，规则很简单，但组合应用却很复杂；好像围棋，四个棋子能围死一个棋子，谁都明白，可是真正对战的时候，棋盘上去变化无穷。”

“张叔叔，你快给我说说有什么规则吧！”徐焰有点等不及了。

“你别急，听我慢慢说。首先渠道是链式的，由一级或多级组成，也就是说，一个产品从厂家出来，要经过多个经销商或者叫代理商的分流，才能最终到达消费者的手上。从链的本身来看，有树形的，有网形的。树形的链，是指总代理制度，每一个区域要设立一个总代理，区域里再划分小区域，小区域里也有总代理，那么小区域中可能还要再细分，再设总代理，商品就是由大的总代理再分销到小的总代理，一级一级地层递下去。最终卖给销费者；网形的链，是指普通代理制度，没有总代理协控。谁想卖谁就上货，也没上下级地关系。”

“哦，是这样啊……”徐焰总算还能听得明白。

“其次，就是代理商的销售制度。一个代理商帮你卖货，你给他订立什么样的规则？能不能賖欠？有没有销量限制？有没有返点？有什么样地奖惩制度？有哪些支持？有……”

“等等，等等……”徐焰有点受不了了，急忙摇手，“张叔叔，我，你先等一下啊……”

“啊？喂。你去哪里？”张敬看到徐焰一溜烟地不知道跑哪去了。

过了三四分钟，徐焰又跑了回来，带回来一个很精美的笔记本，还有一支墨水笔。

徐焰一头大汗，打开笔记本。又拿好笔准备记录。

“张叔叔，麻烦您把刚才的重说一遍。”

“唉！”张敬望着徐焰，良久长叹一声。看来不是那块泥，真就贴不上那面墙。

“你记吧，代理商在…………”

“我不打扰你们吧？”就在这个时候，张敬和徐焰突然听到一个熟悉的声音。

两个人愣着转头，才发现不知道什么时候，旁边多了一个男人。这个男人真滑稽，穿着很破的衣服，但是手里却拄着一根非常华丽的拐杖。

张敬和徐焰的瞳孔同时放大了。

“关休？”徐焰惊呼出声。

“徐三少爷，你好！”秦追微笑着向徐焰打招呼，再破的衣物也不能掩饰他高傲的气质。

“哎呀。稀客啊，秦追大爷，你想找什么样的姑娘啊？”张敬故意开玩笑。

“就找你。过来聊几句！”秦追沉下脸，用下巴指指大门外。

“行。反正是大爷你消费嘛！”张敬就像老鸨子，还故意扭着腰，“风姿万千”地走向门外，看得身后地秦追想吐。

张敬走到门口的时候，还站住了，转身指着徐焰。

“我出去一会儿，你自己把我刚才讲的东西消化一下，回来我考你，不及格你就给我滚蛋。”

“是……张叔叔……”

张敬和秦追两个人离开蜜室花店之后，沿着大街走了很远，才拐进一条小胡同里。

“说吧，秦大人，什么指教？”张敬倚着墙，懒洋洋地问。

“张敬，我今天找你，是因为我想到了一些事。”秦追很严肃地对张敬说。

“你想到什么事了？欠我钱？”

“我先问你，你刚才和徐焰干什么呢？”秦追没理张敬的笑话。

“我在给他讲课，现在徐焰是我的学生，我教他一点做生