销售为王- 第66部分

　　　　“本地的产品我们不要，不要，小陈，你看看这是什么东西？”



　　　　胡总闻言再也忍不住气愤的拍了拍他座下的椅子，这把老板椅就是在本地买的，可他才坐了三个月五个脚爪上的轮子就掉了两个，叫人过来维护，修倒是修了，可回头又坏，再打电话人家就不来了，最重要的是这把椅子这几天升降的东西好像坏了，他个头又不高坐低本就难受，可椅子掉了两个脚轮还不平，他还得偏着身子，就之胡总坐了几天就腰酸脖子疼全身很不舒服。



　　　　“我给胡总看看吧！”陈锋心里一笑，说完后不等胡总回答就主动的绕过班台到了胡总身边蹲下身子，观察让胡总满是怨气的原因。



　　　　“那就辛苦小陈了！”



　　　　胡总本就想出言让懂行的陈锋给他看看，见陈锋过来就站了起来离远了身子，看着陈锋将椅子放倒鼓捣起来，过了一会儿，他就见陈锋满是遗憾的站了起来。



　　　　“小陈，怎么样，你们公司能修好吗？”节省惯了胡总还是想修一修等到公司即将采购的新家具到来后再换。



　　　　“胡总，修是不合算了，这把椅子的脚爪开裂得换新的，里边的气棒也露气了得换新的，这些东西我们公司还得从粤省订购配件回来，成本和运费加起来就比这把椅子高了，要不，这样，我们公司先免费给胡总提供一把座椅，就当是胡总试用我们公司的产品，宣传我们产品了！”陈锋真诚的笑了笑，而后就从包里取出纸巾擦试手上的油腻污渍，心道以后看来得给包里放一双线手套了。



　　　　胡总闻听免费试用有些动心，他实在是被这椅子坐怕了，就出言道：“小陈，那忙烦你先给我安排一把椅子，旧的就行，不过话说完来，我这边坐了你们的椅子可也不一定和你们签合同哦！”



　　　　“胡总，小陈虽然年轻，也知道有商言商道理了，再说您能用我们公司的产品就是我们公司荣幸，我们公司把不得为每位公司老板都免费提供一把椅子宣传呢！”陈锋笑着道。



　　　　“小陈，你会说话！”胡总闻言笑着拍了拍陈锋肩膀，而后又到外边让人给陈锋换上了热水。



　　　　在这个时间，陈锋拨通了公司安装部经理王新发的电话，让对方如果不忙的话就帮他从库房或者展厅运上一把大班椅到任天软件公司，那边王新发周末没事，正在家里教小孩写字呢，闻言就爽快应了陈锋这边的差事，而后将教导孩子任务交给了妻子，他则是打车到了库房，找了一把还末拆包装的椅子三两下装好，就开着小货车就送到了陈锋这边。



　　　　陈锋这边因为一把椅子的意外小事和胡总关系近了许多，胡总也就不给陈锋捉迷藏，将他的意图给陈锋说了一下，言下之意是想把方案一的产品用方案二的68万价格做下来，并且还给陈锋承诺，若是陈锋答应的话他就马上可以和陈锋签合同。



　　　　陈锋闻言眉毛立时皱了起来，说实话他先前报价的时候就担心这个，他当时有心将方案二的报价调高一些，但这就违背了做二个方案的初衷，他就安常规的报价没有调整。而现在这个问题果然来了，倒不是说68万的价格做方案一做不下来，但是浮一的价格利润太低了，他们想做下来必须请示顾若楠那边，而且提成也很低，只是一个点，这让他心里有些犹豫。



　　　　“胡总，您说的价格真的太低了，您起码让公司不要赔钱，这样吧，小陈这边给胡总您一个优惠的价儿！”陈锋最终还是决定维护丰悦公司和他的利益，选择了和胡总继承泡蘑菇，就是软磨硬泡的让胡总将价格再上浮一些。



　　　　胡总是一位合格的老板，他的工作很忙，再加上他以前是软件开发人员出身很少亲自还少采购东西，不说公司采买平时由牛部长负责，就连家里要买东西都是他爱人买，因为智商很高的胡总也知道他很不擅长和砍价儿，索性就不管这些琐碎的小事了。



　　　　但这一回牛部长家里有事，再加上家具和装修的事儿不能拖，他就只能亲自操刀硬着头皮上阵了，显然胡总也知道他的缺点，就一口咬住68万不松口。



　　　　胡总不松口，但陈锋还是感觉到胡总话语有些松动，就选择了继续和胡总泡蘑菇，不一会儿胡总就被陈锋泡的心烦意乱没了耐心。



　　　　“小陈，我这边还有其他事情，要不我们改天再谈！”胡总看了看手表有些头疼的道。



　　　　“胡总，小陈这边刚开始做业务，业绩很不好，您就支持一下小陈，再给小陈十分钟上！”



　　　　陈锋死皮赖脸笑着，总是笑着，就是不走，因为他发现了胡总是一个面冷心热的人，又貌似不会演戏不会谈价，连刚毕业的王念玉都不如，那他还不趁热打铁直接将这个单子拿下，等待何时。



　　　　“好吧，再给你十分钟，不过你说的85万肯定不行！”（求收藏。。。）
第八十一章：周末都没有人敢闲着！
　　　　“好吧，再给你十分钟，不过你说的85万肯定不行！”胡总有些无奈，他也觉得小陈年纪轻轻刚毕业就出来做业务，周末都不休息；真的不容易，这和他刚开始创业那么差不多，再说人家刚才还趴在地下不顾形象的给他看椅子，还给他送一把椅子先用着，他怎么好意思将人家赶出去呢，可胡总不知道，他刚才已经说漏嘴了。



　　　　“那…那胡总，那我向我们公司领导申请一下，看能不能给胡总再争取一个优惠！”



　　　　陈锋闻言表情有些忐忑着急的同时，心里就松了一口气，他没指望浮四85万和胡总签单，浮三甚至浮二是他心里的成交价格，说完后，陈锋就出了胡总办公室给顾若楠拨了电话，这一次真拨，他做了两手准备，那就是先向顾若楠将浮一68万签单的事申请下来再说，至于最后到底以什么价格成交，随机应变就是。



　　　　然而这次，顾若楠觉得公司十一月份业绩很好，再加上任天软件公司也不是知名的大企业，就矜持起来不太愿意接受利润很低的浮一签单，并拿着了女老板和长辈的架子在电话训斥陈锋的不为公司争取利益的不作为，声音很大，传到了办公室后，胡总就灵机一动绕到门口的偷听起来。



　　　　陈锋并不知道可爱的胡总正在听墙脚，他在｛无｝错｛小｝说　ｍ。ｑｕｌedu。电话死缠烂打泡顾若楠的蘑菇同时，心里确也清醒的知道他在客户公司打电话，只是向顾若楠说着两人能懂的暗语不明说价格，这个暗语的价格就是浮一，因为陈锋正在争取的就是浮一。



　　　　胡总自然能听明白这个浮一大概是什么意思，心道小家伙不老实，刚才还说85万不赚钱呢，现在不是就露出狐狸尾巴了么，不过小家伙能真心的向公司为他这边争取这个只有一成利润空间的价格，这让他有些感慨和感动，感慨年轻人想做点的事的艰难，感动的是陈锋这个年轻人的执着。



　　　　不一会儿，陈锋死缠烂打攻破了顾若楠的拿捏，申请到了浮一签单的特权，就心满意足满是高兴的重新进了胡总的办公室，而后重新给了胡总了一个浮三…八十万的价格。



　　　　胡总在陈锋快挂电话的时候自然就坐了回去，这会儿接到了陈锋的价格也大为满意，心道不让人家公司赚钱是不可能的，一层的利润空间真的不多，再说小陈锋这边真的也不容易，他这过来人支持一下年轻人也是应该，要不这小家伙赖在他办公室老是不走，他也干不成事儿啊。



　　　　“小陈，你们公司的实力没问题吧！”胡总点了点头，表示他对这个价格的认可，而后又不放心的问道。



　　　　“胡总，这都快中午了，要不您到我们公司考察一下，也不远，就在高新区附近二环路边上，小陈再请胡总吃个饭怎么样！”陈锋心里高上的同时，面上表情依然有些忐忑的道。



　　　　胡总闻言看了表，可不是么快十二点么，他愣是被这总是笑着的年轻人缠了大半上午，什么事儿也不干成，于是就没好气的道：“你刚毕业那有钱请我吃饭啊，还是我来吧，我刚好还要回公司新办公地址办公事儿，就顺便到你们公司参观一下。”



　　　　“谢谢胡总，谢谢胡总！”陈锋面上很是激动的抓住胡总的手摇了又摇，心里也很是高兴，他可没到事情会这么顺利，还没和竞争对手盟力公司过招呢，事情看样子就快定了，这要是被盟力公司跟这个单业务员知道，那还不郁闷死啊。



　　　　胡总是个言出必行的人，他先是亲自开车和陈锋一起到丰悦公司的展厅和楼上的办公室参观了一下，对丰悦公司的实力大为放心后，就主动要和陈锋签合同，因为胡总不想心中老记着这些杂七杂八的事情，再加上家具事儿又不能拖，索性就安了陈锋这个年轻人的心，直接将这事订下得了。



　　　　这就真的要签了，陈锋心里高兴的同时，正色的打电话给杨花，让对方到公司在顾若楠办公室给他取公章。



　　　　杨花那边一听陈锋上午出去了一趟就不知道从那里骗了个客户要签合同，心里对陈锋不在周末陪她的点小怨气就消失的无影无踪，甚至心里有些小小的自豪，自豪什么，自豪她花姐选了一个有本事的小男人。



　　　　杨花那边开车往公司赶的同时，陈锋已经和胡总谈妥了合同条款，这个条款依然非常对丰悦公司有利，因为前期合同预付款就达到了50％，余款也是在安装到位后一把结清，依然没有要质押一年的质量保证金，这就是陈锋的签单风格，从不给他事后收款找麻烦，当然也是老板顾若楠乐意见到的。



　　　　杨花到来后，陈锋就和胡总顺利的签了合