大发明- 第12部分

“埃尔文，你这是干什么，我可不要去机器厂，整天被老头子管着。”老诺贝尔走后，路德维希抓住叶枫，开始抱怨起来。

叶枫扒开他的手，抓起一只包子扬起来：“嘻嘻，只让你挂个名而已，没让你去做事情，快吃早饭，吃好了找你有事。”

路德维希拖过椅子坐到叶枫旁边，不满地哼哼：“就你多事，你倒是说说，自来水笔生产的事情怎么解决啊？”

“不急不急，人是铁，饭是钢，先填饱肚子再说。”叶枫啃着老妈专门制作，只有诺贝尔家才有的肉包子，含糊不清地说道。

吃好早饭，叶枫将一打稿纸递给路德维希，上面是不同钢笔零件的设计图：“这是钢笔不同部件的设计图，上面有具体的规格。”

“你先到父亲那，弄个证明身份的东西过来，名片就行，然后用机器厂的身份，找那些有往来的工场，将钢笔的零部件生产包给他们，说好要看他们的产品质量，如果做得好，以后会加大供应。”

“这样能行？我们真的不用自己生产吗？”路德维希迷惘了。

“当然可以，一家工场只做一种零件，更容易提高制造水平，最后还是我们自己组装，产品还在我们的控制中。更重要的是，所有零件的制造费用都要延期付款，我们还不要投入太多。”叶枫一席话说得路德维希和诺贝尔目瞪口呆，他们从来不知道，工厂还可以这么做的，在这个时代，很多工厂都是大而全的结构，能自己做的都自己做，从来没见过有人将一支钢笔拆成几部分。

“这是外包，梦里最先进的工厂经营方式啊！”叶枫得意地笑。

老诺贝尔的工厂在彼得堡很有规模，接了供暖工程这个大项目，有些物料的采购跟许多工厂交易很多。

叶枫他们包出去的业务量也不大，相对老诺贝尔工厂的大单子，简直不值一提，只是对质量的要求有点高，那些工场老板很爽快地答应了。

找了一家金属厂生产笔杆笔帽，一家橡胶制品厂生产橡胶活塞和笔舌，先定下一个月的生产，半分钱也没花，只有钢笔笔尖没有着落，因为这东西很关键，只有高尔家生产。

“怎么，高尔家有钱不赚？”见路德维希抱怨，叶枫感到奇怪。

“没，你不怕他们偷了我们的技术，或者到时候提供一些劣质产品？”路德维希十分担心。

“钢笔尖有什么好偷的，我还想偷他们技术呢，至于产品质量，有合同怕什么？”叶枫不以为然。

“可是、我、我不想让高尔家通过我们的东西赚钱。”路德维希道。

“我晕，那彼得堡还有工厂能生产钢笔尖吗？”

“没了。”

“那我们能怎么办？”叶枫道：“再说了，昨天高尔家掌握的内务部，还从我们这买了一批订书机。”

叶枫说的是柯察金。高尔因为政府里很多人在问订书机的事情，不得不买了一批，叶枫估计彼得堡市政厅既然开了头，其他的政府机构接着也会买，那些存货有可能消化掉。

路德维希想想也没有别的办法，还是要去找高尔家的钢笔厂，无奈道：“我、那我找他们问问。”

叶枫也知道高尔家不值得信任，更不能依赖，他们还需要找别的货源，俄罗斯没有，只好让老诺贝尔去看看，瑞典有没有货源。

路德维希并没有遇到什么困难，高尔家的钢笔厂十分乐意地接下了这批订单，而且还没有要订金。

小高尔对父亲的决策十分不解：“父亲，诺贝尔家的工厂根本不能生产钢笔尖，我们为什么不在这上面掐住他们的喉咙的？”

罗斯。高尔笑得高深莫测：“如果你是他们，遇到这种情况，你会怎么做？”

“我、我会引进技术和设备，自己生产，可是，这并不容易吧？”小高尔道。

“对别人来说是不容易，但对如今的老诺贝尔来说却很容易，你可别忘了，他们家族是从瑞典过来的，而且在芬兰做过一段时间，他要是从那里引进技术和设备，或者直接从那里进货，我们可一点办法也没有。”

“现在不是很好，我们赚了钱，老诺贝尔的工厂也不会去引进那些设备，到时候随便我们做点动作，他们就会很难受了。”罗斯。高尔对自己的决定非常满意。

“有的时候，目光要放得远一点，要多用用脑子，我倒要看看，他们这一次下这么大的订单，到时候生产出来的东西卖不出去，他们又会怎么办。”

“供货，而且要快点卖给他们，我要做诺贝尔家族的债主。”罗斯。高尔大笑道：“有的时候，债主要成为主人，是非常简单的。”

小高尔眼睛一亮：“就像上次的订书机一样？哈哈！”

第一集　小发明家　017　又陷困境

钢笔零件的生产交给路德维希去跑，叶枫将诺贝尔从实验室里拖出来，对订书机厂进行改造，实际上就是将厂房重新布置，搭上几张长桌，用于钢笔的组装。

腾出仓库，存放零件和钢笔成品，还有就是从机器厂拉来设备，组建一个包装车间，按照叶枫意思，是想跟莱基合作，将这个包装车间也独立出去，成立专业的包装公司。

叶枫又去老诺贝尔的厂里，要了一些有残疾的工人，这些人多数是在产品“雷”发生事故中的幸存者。

或者是军方那边被雷炸伤退役下来的，工厂不得不养着，只要是手指没有大问题，叶枫就都拉了过来。

这些人在机器厂根本没用，见儿子为自己解决了这么多麻烦，老诺贝尔开心不已。

人找好以后，叶枫就给他们培训，让他们将几支自来水笔样品拆开，然后一步步教给他们如何安装。

看看大家都对那道工序上手快，然后再分成几个组，一个组负责安装钢笔尖和笔舌，一个组负责安装毛细金属管。

还有安装活塞、笔杆、拧笔帽的，用了半天的时间，大家就差不多熟悉了。

订书机工厂经过整编，更名为“诺贝尔办公用品生产厂”，简称“诺贝尔办公”，没有用文具这两个字，免得有些人太敏感。

公司法人代表和总经理是刚刚成年的路德维希，策划经理叶枫，生产经理诺贝尔，销售经理莱基。

莱基兼任销售经理，正在自己店里团团转的胖子似乎对此很有兴趣，而且马上进入了状态。

不过当天晚上，莱基在家中迎来了一位特殊的客人，他就是常有生意来往的文具巨头高尔家族的销售代表。

高尔家族的代表趾高气昂，不可一世地宣布诺贝尔家族可耻地偷窃了他们的技术，为了惩罚这些小人，凡是购买诺贝尔家族生产的自来水笔的，高尔家族及文具工厂联盟，将切断与他们的生意来往。

莱基当场傻眼了，高尔家族及其联合的工厂，垄断的生意包括纸张、墨水、铅笔等多种文具，事情一旦发生，意味着店铺里的大部分东西都没有了货源，就只能卖自来水笔了。

这样的事情，莱基自己都不敢想象，更不用说别的文具店了。

拿下了总代理的莱基欲哭无泪，心中恨死了高尔家族：你们要做这缺德事，早一点啊，早一点我就不会签那份该死的协议了，那可是足足四万订金和押金啊！

虽然莱基只拿出了两万现金，但只要他毁约，路德维希不仅可以没收那两万，还有权利分割合同中并入销售公司的七家店铺，损失远远不止四万这么简单。

至于高尔家族说的那个蹩脚理由，莱基根本不信，若是别人偷窃你的技术，凭借高尔家族在文具业的实力，完全可以抢在前面推出新产品抢占市场，这是摆明了要打压对手。

第二天，一夜没睡好的莱基顶着黑眼圈来找叶枫，看到热火朝天的生产车间，知道叶枫他们还不清楚高尔家族的封杀令，嘿嘿笑道：“埃尔文，昨天我想了一个晚上，既然我成了公司的销售经理，那么有些话我就不得不说了，其实我觉得，代理式的销售方式并不是最好的。”

叶枫愣住了，不明白胖子是什么意思，他当然知道文具直销的好处，但对于钢笔来说，对于现在的社会水平来说，似乎走店面销售才是最好的办法。

不过这件事莱基是既得利益者，他怎么会提出不同意见呢？

“那么，莱基先生觉得应该怎么办呢？”叶枫装作不解其意，问道。

“取消代理，直接向所有的文具店铺货。”莱基道：“当然，我的店铺你要优先供货。”

“那是当然。”叶枫笑道，黑漆漆的眼珠一眨不眨地盯着莱基，后者很紧张地抹了一把汗。

有问题啊，有问题，看着支支吾吾的胖子，叶枫突然意识到对方是在找机会撤资，他反悔了，可是，原因是什么呢？自来水笔的前景，看得见啊！

难道说，他发现了诺贝尔办公根本没有生产能力的现实？那也要等我们无法供货，他才能实现个人利益最大化，为什么看上去，他要现在解除这份前景很好的协议呢？

“好吧。”莱基突然叹了口气，他看得很明白，叶枫年纪不大，却精明得很。

他懊恼地一拍大腿：“我实话跟你们说了吧，等你们把产品做出来，一支都卖不了。”

“啥？”路德维希刚过来就听到这句户，瞪着莱基，以为他脑子出了毛病。

看到莱基不像作伪的样子，叶枫心里咯噔一声，沉声道：“是不是发生了什么？到底是什么事情？”

莱基看了叶枫一眼，对这个少年敏锐的洞察力感到恐怖，他长叹一声：“我们现在是一条绳子上的蚂蚱，谁也跑不了，我就实话说了吧，彼得堡的商人都得到警告，谁敢买你们的东西，就别想从高尔家族控制的文具生产联盟拿到任何商品，会遭到这个联盟的抵制。”

“啥？高尔家的人想死啊！”路德维希一愣之后吼了起来。

叶枫心中一凛，很快便想到了其中的关键，高尔家族又把他们的命门掐住了，高尔家族文具生产联盟的有点类似萌芽状态的托拉斯，垄断了俄国大部分畅销文具，要是他们真的抵制，还真没有商家敢买他们的东西，除非有人专门卖这一种东西。

专门卖？专卖店？叶枫似乎抓住了问题的关键，但不确定这样