钮扣之类小商品，便于家庭生产。这儿人多田少，本来多余的劳动力无出路，如今家家户户、老老少少都在那里做钮扣。虽然每颗钮扣的利润不过几厘以至几分，可是长年累月地生产，利润就十分可观。那一幢幢新楼，仿佛是用一颗颗钮扣砌成的！
大家都生产钮扣，竞争是激烈的。一位摊主告诉我，谁家设计了一种畅销的新式钮扣，只要在市场一露面，半个月后，就会有几十家、几百家生产这种钮扣！
这里本来与钮扣无缘。1980年，桥头有人到苏州去，靠弹棉花维持生计。偶然见到那儿有一家钮扣厂把一些稍有疵点的钮扣作为废品廉价处理，便买了一批，回家摆摊出售，生意颇好。于是，很多人效仿，到钮扣厂买废品，把其中稍好的挑出来，以比正品低的价格出售。当然，这价格比废品要高得多，成了有利可图的途径。
渐渐地，在跟钮扣厂打交道的过程中，他们懂得了钮扣生产技术。干脆，自己动手做钮扣，成了钮扣专业户。亲戚帮亲戚，邻居教邻居，顿时，桥头镇刮起了钮扣旋风，桥头农民成了“钮扣迷”。千家万户都动手做钮扣，你做这种钮扣，我做那种钮扣，形成了巨大的钮扣生产力，形成了世界最大的钮扣市场。
一传十，十传百，百传千，桥头的名声在全国飞扬，众多的采购员闻讯而来。
在这儿兜一圈，轻轻松松，就能置齐往日要跑许多城市才能到手的各色钮扣，哪个采购员不乐于向桥头投来微笑？何况，这儿钮扣的价格还特别低廉——因为家庭生产，男女老少齐上阵，成本当然低。
我在桥头遇上两个青年，攀谈起来，才知道他俩来自诸葛亮的家乡——河南南阳。《陋室铭》里提到的“南阳诸葛庐”，就在他们那儿。他俩一个是木匠，一个是待业青年，偶然从河南电视台播出的节目中，知道桥头有个钮扣市场，于是决定做钮扣生意，远道赶来。其中一个名叫刘晓的告诉我：“这儿的中山装钮扣，才一分钱一颗，我们河南要一毛钱一颗。我一下子在这儿买了好多。我想，到了河南，以七分、八分一颗卖出去，准能畅销！”
这两位年轻人身穿崭新的人造革茄克，脚下是米黄色尖头皮鞋，都是温州货，价格比河南便宜得多。唯有牛仔裤很旧，那是因为温州的牛仔裤是从外地运入，价格不低，所以他们还是穿河南货。虽说新衣、新鞋跟旧裤配在一起显得很不协调，好在他俩只讲实惠，也就不计较全身上下的“统一”了。这两位诸葛亮的同乡，对桥头讲了许多钦慕的话，说这儿的人热情，旅馆也干净，桥头人的脑子比诸葛亮还聪明。对于这儿一排排新屋，他们当然眼热，期望着自己的家乡也能像桥头这样迅速地富裕起来。
钮扣兴，百业兴。随着大批采购员的涌来，桥头镇的饭店、旅馆也大兴土木。
小小钮扣，使这个小镇充满青春活力……
据统计，中国北方某省农村，万元户只占万分之几而已，永嘉桥头镇的万元户，则已达百分之八十！
专业户十专业市场十“天兵天将”
童年的印象，虽然隔着久远的历史年代，却还是清晰的：父亲是温州乐清县人，常常带我去乐清农村。坐着小船，河面上飘着开了紫花的水葫芦。驶过白象镇时，那座古老的白象塔显得格外高，小镇如同《早春二月》里的芙蓉镇……
如今，乐清白象镇的古塔，淹没在一群新建的楼房之中，过了白象镇，另一个小镇——柳市，新楼房毗连成一大片了。
我看到一份关于乐清柳市镇个体居民的调查，在6459户中，全年收入万元以上的有1216户，3万元以上的有296户，5万元以上的有89户。
往日的柳市街头，只有卖香糕、炒米糖、香烟之类的小摊。如今，几乎难以令人置信：街道两侧一摊连一摊，卖的是咬不动、吃不了的继电器、熔断器、变压器、电闸、瓷瓶、矿灯、触发器……
就在桥头冒出个钮扣市场的同时，柳市冒出个低压电器市场！
电器毕竟不像钮扣那样一家一户就能生产。在这儿，许多个体户联合起来，形成了“联户工业企业”，生产电器。
我跟一个“老牌”的个体户交谈。他说，他从事电器生产已经很久。早在三年自然灾害期间，有些电器因为批量少，工艺繁杂，利润低，大工厂不愿生产，成了短线产品，他曾组织一些人生产过。在“文革”中，他遭到批判，说是“走资本主义道路”，干不成了。这几年，不仅他重操旧业，许多个体户也加入这支队伍，小小柳市居然云集了800多家五金电器商店和小摊位，形成了电器市场。
我发觉，柳市办起了好几个电器产品发运站。这儿有许多货车驶往全国各地。
快运，可在16天内到货！慢运，22天内到货。这是因为电器比钮扣重得多，采购员们不能随身带货，于是货物运输业就随着兴旺起来。
温州农村，办起了各式各样的专业市场，金乡镇的徽章标牌市场，仙降塑（料）
（皮）革鞋市场，宜山再生睛给市场，肖江编织袋市场……每一个专业市场，只经营一、两种类商品，专业性强，就形成自己的特色，容易打入全国市场，而在每一个专业市场周围的农村，则有成千上万个体户生产这些专门商品。
温州，走出了自己的发展道路：13万个专业个体户，形成十来个专业市场，而那10万“天兵天将”——供销员又把专业市场跟全国各地联系起来，于是温州产品便走向全国。这可以说是“温州模式”的一大特色。
那些供销员的收入也相当可观，因为他们推销的产品越多，收入也就越多。据调查，供销员们年收入5000元至1万元的为数不少，其中个别的供销员年收入达5万元以至10万元！当然，这些“天兵天将”天南地北奔跑，也够辛苦的，不少人忙得连春节也回不了家。桥头镇的一位供销员对我说，除了台湾之外，他跑遍全国29个省市！
其实，温州的先天条件并不好，除了平阳矾矿举世闻名之外（明矾年产量占全国百分之八十，占世界百分之六十），没有优厚的资源，工农业基础也很差，向来只以瓯柑、团绣、蜡纸、黄杨木雕之类作为当地特色产品。然而，温州如今居然创造了“温州模式”，用温州人的话来说，那是“逼出来，放出来，干起来”才形成的。这“放出来”，当然是指“开放”的“放”。
我从对于“温州模式”的采访，进而引起新的思索：温州人的形象，到底是什么样？
聪明灵活的商业脑袋瓜
许许多多细小的事例，像一块块小石子汇聚在一起，慢慢地堆成一座塑像。哦，看清楚了，看清楚了——温州人的形象。
请看一看我在温州采访时随手拣来的“小石子”：
各式各样的旅游纪念章，我见过多了，无非是把当地名胜刻在纪念章上罢了。
可是温州名胜——雁荡山的纪念章，不同于众。那纪念章看上去像个勋章。那横着的纪念章，刻着“雁荡旅游”四个字，普普通通，然而，下方却用链条悬着一枚勋章。不，不，那圆形的勋章，竟是个塑料盒，里面装着指南针！旅游者一边在雁荡山跋涉，一边可以用挂在胸前的指南针辨别方向。怪不得这种两角钱一只的旅游纪念章颇为畅销，因为温州人动了一番脑筋！
温州已出现许多个体户长途客车。从温州坐车到金华、到宁波、到杭州、到福州，往往十几个小时，够累的。可是，个体户的长途客车生意兴隆，原因之一是车上安装了彩色电视机，可以播出录像片。旅客们一边坐车，一边看录像，多惬意！
为了招徐旅客，为了使旅客旅途舒适，温州的个体户别出心裁。
温州商业繁荣，临街的房子的底层，差不多都被店铺所占领。一天，我路过一幢居民楼，底楼挂着招牌——“美容请上三楼”。我抬头一看，三楼一间宿舍门口，横挂着“小世界美容厅”的木牌。显然，那户居民把自己的住房让出一间，当作店铺。像这样的三楼以至五楼开店，恐怕全国罕见。在屋少人多的温州市区，温州人居然想出了这样的楼上开店的点子！
温州的个体户，密切注视着新的信息。1980年2月底，中共十一届五中全会关于刘少奇同志平反的决议刚在报上登出，温州的个体户马上想出了新点子——以极快的速度赶制了五万枚刘少奇像章，一下子在全国一售而空！
大学一招生，赶着制造一大批校徽，还为共青团制作了数以万计的团徽。个体户们真会赶浪潮。
我还听说了一桩真的笑话：不久前，当公安部部长发表了关于在全国实行居民身份证制度的讲话，温州一位个体户立即闻风而动，试制了“中华人民共和国居民身份证”样品，亲自送往北京。他想，十亿人口要做数以亿计的居民身份证，这可是一笔大生意。不料，他来到公安部，却被当场拘捕——因为“中华人民共和国居民身份证”，怎可私人制造？他的样品，成了他的罪证！幸亏温州农村有关领导闻讯赶去，向公安部证明这位个体户试制居民身份证只有经济动机，没有政治目的，公安部这才把他释放。虽然他闹了一场笑话，却也充分表明了他对新信息的无限关注。
……
温州人到底是什么样的形象？有人曾称温州人为“温州鬼”，这“鬼”其实是“诡”的意思。然而，我却要说，这许许多多“小石子”，汇聚成温州人的真实形象——一个聪明灵活的商业脑袋瓜！
眼下，在“对外开放、对内搞活”方针指导下的温州，真个是“八仙过海，各显神通”。温州人在充分发挥自己聪明灵活的商业脑袋瓜，进行“全方位、立体型致富”。
其实，温州人善于经商，有着悠久�
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