自我推销麻辣烫- 第21部分

　　　　一、开场白要抓住听众。　　　　
　　　　演讲开场白成败的关键在于能否抓住听众。只有发人之未发；用别人意想不到的见解引出话题；造成“一言既出；举座皆惊”的艺术效果；会立即震撼听众；使他们急不可耐地听下去；这样就能达到吸引听众的目的。　　　　
　　　　演讲时获取听众兴趣的方式；随着演讲的题材、听众和场景的不同而改变；一般可以运用事例、轶闻、经历、反诘、引言、幽默等手段达此目的；有时甚至可以自嘲开路；幽默搭桥。　　　　
　　　　比如说；在开场白里用诙谐的语言巧妙地自我介绍；这样会使听众倍感亲切；无形中缩短了与听众间的距离。　　　　
　　　　在第四次作代会上；萧军应邀上台发表演讲；他的第一句开场白就是：“我叫萧军；是一个出土文物。”　　　　
　　　　这句话包含了多少复杂感情：有辛酸；有无奈；有自豪；有幸福。而以自嘲之语表达；形式异常简洁；内蕴尤其丰富！　　　　
　　　　胡适在一次演讲时这样开头：“我今天不是来向诸君作报告的；我是来‘胡说’的；因为我姓胡。”话音刚落；听众大笑。　　　　
　　　　胡适先生的开场白都既巧妙地介绍了自己；又体现了演讲者谦逊的修养；而且活跃了场上气氛；沟通了演讲者与听众的心理；可谓一石三鸟。　　　　
　　　　


第二部分　锦心绣口　左右逢源
第7章　学会演讲的艺术　（5）升华演讲的主题

　　　　任何演讲都应有鲜明的主题；这个主题最能体现演讲的思想价值和审美品位；使演讲具有深刻感人的艺术魅力。然而；表现演讲主题又不能流于空洞的说教，现象的罗列和人云亦云的老生常谈。正确的做法是在运用典型充分的材料表达演讲主题时；及时对材料的本质内涵加以分析，概括，提炼，延伸；并通过富于理性色彩的语言点拨，渲染；激起听众的心理共鸣；将听众的思维引向一个更深邃，更崇高的境界；使演讲的主题得以升华。　　　　
　　　　在演讲实践中；一般可以运用以下几种技巧来升华演讲的主题：　　　　
　　　　一，由点及面的扩展　　　　
　　　　演讲中的事实材料是灵活多样的；诸如一次亲身经历，一个小故事，一段人物描写；甚至人物的片言只语等等；这些虽是个别的却是很典型的材料；往往就能成为升华演讲主题的“点”。由对“这一个”事实的叙述推及包含“这一类”的全部或部分事实内涵的概括；就是由点及面的扩展演讲主题的技巧。　　　　
　　　　例如；傅缨的演讲《铭记国耻；把握今天》中的一段话：　　　　
　　　　吉鸿昌高挂写有“我是中国人”标语的木牌；走在一片蓝眼睛，黄头发的洋人群中。　　　　
　　　　正是这千百万个赤子；才撑起了我们民族的脊梁；祖国的希望；正是他们；在自己的“今天”；用满腔的热血；冒着敌人的炮火；谱写了无愧于时代的《义勇军进行曲》；才使得我们今天的共和国国歌响彻神州；那么气势磅礴；那么雄壮嘹亮；正是他们；才使得我们今天的炎黄子孙一次又一次地登上世界最高领奖台；并使那音量越来越大；那旋律越来越强！　　　　
　　　　演讲者以吉鸿昌的爱国行为做基点；然后高屋建瓴；联想到千千万万个爱国者的精神；用“正是这千百万个赤子”“正是他们”的提示语；通过三层铺排推进；概括出一代代爱国者的崇高情怀；使单一的事例所体现的思想意义得到扩展、升华。演讲时就能燃起听众爱国的情感之火；产生一定的感召力。　　　　
　　　　二、由表及里的深化　　　　
　　　　有些蕴含着深层意义的事实材料；不经点破；听众也许理解不透演讲者所要表达的主旨；而一旦经过演讲者的揭示与深化提炼；就如同在沙砾中发掘出闪亮的金子；在贝壳里发现晶莹的珍珠；催人感悟；发人深思。这种由外表行动或客观存在事实的叙述；升华为内在思想或深层含义的表达方法；就是由表及里深化升华主题的技巧。　　　　
　　　　例如；孙中山先生在一次演讲中讲道：　　　　
　　　　南洋爪哇有一个财产超过千万的华侨富翁。一次他外出访友；因未带夜间通行证怕被荷兰巡捕查获；只得花钱请一个日本妓女送自己回家。　　　　
　　　　日本妓女虽然很穷；但是她的祖国很强盛；所以她的地位高；行动也自由。这个中国人虽然很富；但他的祖国却不强盛；所以他的地位还不如日本的一个妓女。“如果国家灭亡了；我们到处都要受气；不但自己受气；子子孙孙都要受气啊！”　　　　
　　　　孙中山先生在这里对一个典型材料进行了由表及里的剖析；揭示出国家贫弱；人民必受欺凌；“落后就要挨打”的道理；升华了演讲的主题；唤起了听众强烈的爱国之心。　　　　
　　　　三、由此及彼的引申　　　　
　　　　在演讲中；有时也可以以某一典型事件或自然现象作触发点和媒介来加以引申；联系到另一类相关事物和事理；以此来升华演讲的主题。这种由此及彼引申的升华主题的技巧；通过形象化的渲染；不仅可以启迪听众的智慧和洞察力；还可以创设充满哲理美的境界和氛围。　　　　
　　　　例如；一位在中国某医学院任职的美籍教师对学生演讲时；他先讲了一则小故事：　　　　
　　　　在暴风雨后的一个早晨；一个男人在海边散步；沙滩上有许多被昨夜暴风雨卷上岸的小鱼被困在浅水洼里。忽然；他看到一个小男孩正在捡起水洼里的小鱼；并且用力把它们扔回大海。这个男人问道：“孩子；这水洼里有几百几千条小鱼；你救不过来的。”“我知道。”小孩头也不抬地回答。“哦？那你为什么还在扔？谁在乎呢？”小男孩边扔小鱼边回答：“这条小鱼在乎！这条；还有这条……”　　　　
　　　　这位美籍教师在演讲中对一个富有哲理意味的小故事进行了由此及彼的引申；形象地阐发了医学院学生应树立的高尚的职业道德；升华了演讲的主题；使演讲具有一种隽永的感召力。　　　　
　　　　四、由陈及新的点化　　　　
　　　　在演讲中；套用仿拟一些过去的材料；并且进行由陈及新的点化；挖掘出具有现实意义的深刻内涵；也是一种较好的升华主题的技巧。　　　　
　　　　例如；在弘扬爱国主义的主题演讲比赛上；一位演讲者讲述了盼望台湾回归、祖国统一的内容；最后他是这样升华主题的：　　　　
　　　　……有一位老知识分子病重期间叮嘱自己的子女：“祖国完成统一日；家祭毋忘告乃翁。”这句话比陆游的名句又有了新的内涵。它代表着多少老知识分子的心愿；代表着多少中国人的心愿啊！同志们；朋友们；我们盼望着这一天的到来！　　　　
　　　　这一天一定能到来！　　　　
　　　　在这里；演讲者对这则典型材料中改过的陆游名句进行了由陈及新的点化；赋予其更深刻的现实意义；把演讲所体现的爱国主义思想感情推向了高潮。　　　　
　　　　五、由抑及扬的反衬　　　　
　　　　演讲中的高潮常常是升华主题的关键之处；而恰当地运用由抑及扬的反衬技巧；能使集中于高潮的情与理的表现更有效果；从而使演讲的主题得到升华。　　　　
　　　　例如；卢国华的演讲《愿君敢为天下先》的高潮部分：　　　　
　　　　也许有人说；年轻气盛；不知天高地厚；改革的潮是那么好弄的吗？弄得好；该你走运；福星高照；弄得不好；该你倒霉；身败名裂……我们如果徘徊观望；如果急流勇退；如果不求有功但求无过；如果事不关己高高挂起；如果害怕枪打出头鸟；信奉“人言可畏”的法则；那么；就会被历史所淘汰；被时代所抛弃；被生活所嘲弄。我们只有去无畏拼搏；去大胆开拓；去承担风险；去顽强竞争！　　　　
　　　　如何升华主题是演讲艺术的一种重要技巧。用好这种技巧；不仅可以使演讲掀起一次次波澜跌宕的高潮；而且使演讲者与听众之间形成时起时伏的和谐呼应、感情共振；增强演讲的感召力、鼓动性和艺术魅力。　　　　
　　　　为了能够临场时能够做到这一点，必须从各个方面对自己进行训练。训练方法有很多；但针对不同的人效果也会不同，但是提高快速思维能力，却是对每一个人，每一种类型都是必不可少的。要进行这种训练，最简洁的三种方法如下。　　　　
　　　　一是快读书。快读书对培养快速思维非常有效；假定我拿到一本书；限定自己在半个小时内读完；并且要清楚了解该书的核心内容；那么最应选择的方法是快速翻动；大脑高速运转；每一页一般只看每段的开头一句话和结尾一句话；最后再看一下绪言和目录。这样训练一段时间思维的快速应用会明显提高。　　　　
　　　　二是快预测。无论是在开会、谈话还是看电视时；你都可以猜测某人下一句话要说什么；一部电视剧的情节发展是什么；只要有意识培养自己的快速思维能力；自己就会找到多种锻炼方式。　　　　
　　　　三是快辩。是指经常找几个思维清晰、反应较快的人过过招；自己自然会有提高。也可以自辩；就一个观点自己充当正反两种角色来自我对辩；这对提高自己思维能力益处甚多。　　　　
　　　　有意识地训练自己一段时间；思维就会像呼吸一样自然；说话、谈判、辩论；都会很快进入状态；逐渐地；思考就会成为一种本能；成为生活的一部分。　　　　
　　　　


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第7章　学会演讲的艺术　（6）让结尾更富情趣

　　　　“余音绕梁；三日不绝”是演讲结尾追求的最佳效果。　　　　
　　　　在多种多样的演讲结束语中；幽默式可算其中极有情趣的一种。一个演讲者能在结束时赢得笑声；不仅是自己演讲技巧十分成熟的表现；更能给本人和听众双方都留下愉快美好的回忆；也是演讲圆满结束的标志。那么；怎样才能达到这种效果呢？　　　　
　　　
第一；制造急刹车效果。　　　　
　　　　我国著名作家老舍先生在某市的一次演讲中；开头即说“我今天给大家谈六个问题”；接着；他第一、第二、第三、第四、第五；井井有条地谈下去。谈完第五个问题；他发现离散会的时间不多了；于是他提高嗓门；一本正经地说：“第六；散会。”听众起初一愣；不久就鼓起掌来。　　　　
　　　　老舍在这里运用的就是一种“急刹车”的艺术