一开始，金蝶落后了用友5年。5年时间，在瞬息万变的IT界已是一段不短的历史。凭着这5年的沉
淀和积累，用友早已一枝独秀、万人瞩目，殊不料却被金蝶一枪差点挑下马。金蝶凭什么？金蝶凭的正是
它那不断创新、不断寻求跳跃式发展的精神。尽管用友保守的风格和总是慢人一拍的决策屡屡为人诟病，
但用友却一直保持着领先的地位，始终没有被取代，这又是为什么呢？用友赢在它的稳健从容，赢在它的
深厚积累。用友从来都不是风头最劲的领路者，从来都不是技术和产品的创新者，但是一旦看准了，用友
便会不惜代价地重拳出击。因此，王文京说，他的“稳健”只是表面的，内心里其实他是一个强攻击性的
人。
本人既不是金蝶的用户，也不是用友的说客，作为一个独立的专业性格分析人士，刚好学员中有位来
自其中的高管分享了两公司的运作模式。一言以蔽之，两个国内软件巨头之战，其实就是红与蓝的大战，
就是创新与稳健之战。借此从两人性格的角度来诠释：“南金蝶，北用友”的实质就是“红金蝶，蓝用友”。
？ 金蝶老板徐少春，典型的红＋黄，在公司中层管理者中，红黄配为数不少；用友老板王文京，典
型的蓝＋黄，在公司中层管理者中，蓝黄配亦步亦趋。
？ 金蝶倡导红色文化，故广告标语变化速度之快难以让人想象，常几个月一变，连自己内部的管理
人员也搞不清楚当季流行的标语是什么，后来又更换英文标识，以体现自己的创新求变精神和国
际化；用友倡导蓝色文化，多少年来“用友ERP”的广告牌从未变化，且一直是他们的得意之作。
？ 红色的金蝶善于追求先锋性概念，善于把握市场机会，占了很多便宜，而蓝色的用友却略显保守
和稳重，吃了哑巴亏。事实上连王文京都承认“用友从DOS 向Windows 平台转移上慢了半步，
从而给难缠至今的对手金蝶异军突起的机会。”1997 年金蝶开始涉足ERP 领域，而用友却晚出
金蝶半年时间。这对用友的市场又是第二次大冲击。
从金蝶的崛起，可以看到全部与红色的创新和善于转变有关。用友如果想不再被金蝶咬得这么死，看
来王大人当从组织内部人员性格分布的角度，好好地高瞻远瞩一下。我并不是说红色单凭“创新”就完全
可以打遍天下，果真如此，金蝶到今天不是也没把王文京拉下马来吗？这里只强调“创新”的好处，在上
面你体会到就行了。
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红色的天赋潜能
作为个体
？ 高度乐观的积极心态。
？ 喜欢自己，也容易接纳别人。
？ 把生命当作值得享受的经验。
？ 喜欢新鲜、变化和刺激。
？ 经常开心，追求快乐。
？ 情感丰富而外露。
？ 自由自在，不受拘束。
？ 喜欢开玩笑和调侃。
？ 别出心裁，与众不同。
？ 表现力强。
？ 容易受到人们的喜欢和欢迎。
？ 生动活泼，好奇心强。
沟通特点
？ 才思敏捷，善于表达。
？ 喜欢通过肢体上的接触传达亲密情感。
？ 容易与人攀谈。
？ 发生冲突时，能直接表白。
？ 人越多越亢奋。
？ 演讲和舞台表演的高手。
？ 乐于表达自己的看法。
作为朋友
？ 真诚主动，热情洋溢。
？ 喜欢交友，善于与陌生人互动。
？ 擅长搞笑，是带来乐趣的伙伴。
？ 容易原谅自己和别人，不记仇。
？ 富有个人魅力。
？ 乐于助人。
？ 有错就认，很快道歉。
？ 喜欢接受别人的肯定和不吝赞美。
对待工作和事业
？ 工作主动，寻找新任务。
？ 富有感染力，能够吸引他人参与。
？ 激发团队的热情合作心和进取心，重视团队合作的感觉。
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？ 令人愉悦的工作伙伴。
？ 完成短期目标时，极富爆发力。
？ 信任他人。
？ 善于赞美和鼓励，是天生的激励者。
？ 不喜欢太多的规定束缚，富有创意。
？ 工作以活泼化、丰富化的方式进行。
？ 反应快，闪电般开始。
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第四章蓝色优势
思想深邃 独立思考
原来哈里·波特属于这儿
“话不在多，有思则行”，正如“嘴巴”对于红色的作用一样，“大脑”对于蓝色有着同样的意义。
因为蓝色在大脑上的高度发达，他们独立思考、不追随潮
流、尊重自己的主见和思考问题上的深度。与此同时，思想上
的力量有相当一部分与蓝色的悲观主义有莫大的关系，要知
道，这个世界上伟大的悲剧作品，绝大多数都是蓝色作家写出。
红色天性中对于悲剧力量的缺失和对于快乐的向往，让他们很
难构建并且有意去创作富有冲撞的悲剧作品。就像分析中国的
作家群体，最先定会将路遥先生排斥在红色群体之外。
《基督山伯爵》与《约翰··克里斯朵夫》里的名言验证了蓝色的这·
“
种与生俱来的特质，其一，““开发人类智力的矿藏是少不了要由患难来
” “ ”
促成的””，其二，““悲伤使人格外敏锐””，这也就是为什么蓝色在阅读悲
“ ”
剧作品时比喜剧作品更能得到他们灵魂的快乐，一种悲伤的““快乐””。
蓝色的人喜欢不停地问为什么，故少时便有“十万个为什么”之称。他们喜欢钻研和发明，喜欢拆卸
模型和玩具。童年时的蓝色与其它性格的孩子相比，就显现出与众不同的严肃和认真，即使是在襁褓里，
蓝色在不哭不闹时，也总是眨着他们古灵精怪的小眼睛，似乎一直在思考着什么问题。蓝色正如德谟克利
特所说“宁可找到一个因果的解释，也不愿获得一个波斯王位。”北方用“小大人”来形容的孩子，多半是
蓝色，蓝色从小就有的一些思想让你不由不另眼相看。
我的一位黄色学员分享了她对10岁蓝色女儿的恐惧。在那次研讨会后，她终于明白了多年来一直怀疑
女儿有病的想法是多么可笑。2005年超级女声在一场民众的盛宴中降下帷幕时，电视台采访了张靓颖的母
亲。大体就是张母在那儿谈女儿艰辛，小小年纪还要抚养自己等等，很多人为此唏嘘不已。这位黄色学员
不失时机地教育自己的女儿，问她做何感想？女儿回答：“张的妈妈在她那个年纪有抚养女儿的责任和义
务，在张成年之前，最起码也要自己养自己，不能反靠未成年的女儿养。”又问：“如果是我们母女处于
相同的境遇，你又如何做？”女儿答：“也许我会养你，但也会因此而瞧不起你，除非你有特殊原因。”
母亲当场完全语塞。
现在，她明白了原来不是小孩本身有问题，而是蓝色的原因。还要再了解蓝色在童年时就显现出的天
才和思考上的深度吗？《哈里·波特》中，哈里波·特与女孩赫米恩都是典型的蓝色。如果我们不能意识
到他们天性中就喜欢思考“这个世界为什么会这样？”的特点，我们也许会扼杀掉天才。
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成年以后的蓝色，逐渐成长为我们这个世界上面，大多数伟大的科学家、艺术家、哲学家、思想家、
诗人……坦率地说，我认为这个世界上面绝大多数的天才出自于蓝色，当然我们也不能否认很多疯子也和
蓝色有关，毕竟天才与疯子只有一线之差。
舞台上的很多高手也许出自于红色，但是真正的大师一级的人物却是蓝色！
那些久违的天才与巨匠
出色的音乐家很多出自于蓝色。他们的自我约束精神促使他们自己每天练习。以音乐为例，蓝色的孩
子从小开始，似乎不需要引导就懂得在练功方面的自控，不像红色的孩子那样，追求多样化的练习曲。蓝
色是如此专注在一首自己没有完全练熟的曲子上，不仅是旋律，每一个音符对他们来讲，都是那么真实和
重要。当红色贪图数量时，蓝色也许仍旧在早先的那首不停地重复。
由于同样的原因，伟大的艺术家很多出自于蓝色。他们持续专注地深入，他们对发掘美和创造美的强
烈愿望，他们那敏感的神经末梢所产生的…对世界上细腻的物质尽收眼底，并转化为自己思想的能力，
都让他们留下一件又一件不朽的作品。
虽然米开朗基罗并不像他同时代的老前辈达·芬奇那样是�
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