从国内产地出口的话，肯定能赚一票，便动了心，于是新部门接的第一笔生意就是
从国内出口黑木耳到国外。当他又听说四川是黑木耳的最大产地，便一下子想到了
余立伟，这个小伙子不正是四川人吗，和当地人打起交道肯定有优势，而且看上去
还蛮精明能干的。于是他把余立伟叫到了办公室。余立伟记得那天老板语重心长地
和他说了好些话，一副推心置腹的样子，最后还颇为神秘地加了一句：“现在部门
主任的位子还空着啊，如果有年轻有为的人能胜任这个职位，我一定会不惜余力提
拔地的。”余立伟好不容易挨到一个被领导垂青的机会，当然是感激涕零地痛表了
一番忠心，拍着胸脯说决不会辜负领导的信任，一定会把这第一笔生意做好。
他也确实觉得这是个千载难逢的机会，对于一个初出茅庐的小伙子来说；领导
委以重任的第一次考验太重要了，况且还有这么一个主任的空缺在后头诱惑着他。
他深感责任重大。领导为了表示对他的信任，同时也为了赶时间，还特地为他订了
飞机票，当时坐飞机出差可是部长级待遇。这下，余立伟更是感到诚惶诚恐了，当
时暗地里痛下了决心，一定要把这件差事干得漂亮。
来到四川的黑本耳产地后，余立伟马不停蹄地投入到了工作中去，为了使进价
尽量降低，他不和供应商联系，而是直接跑到了山区里的原产地，和当地收货的采
购员联络。余立伟使出浑身解数，软磨硬泡，又用老乡的身份套近乎，经过几番讨
价还价，最后采购员给了他一个比市场价低很多的价格。他兴奋地赶紧跑到邮电局
给单位发了封电报：“已谈成，进价四十元一斤，速汇款。”
等回音的那几天，余立伟整天沉浸在美好的希望中。他没想到自己第一次谈生
意就这么轻而易举地成功了，他不由有些洋洋得意，心想，原来我还真是做生意这
块料，MBA也没白读。而且一想到自己回去后风光的功臣身份，以及做了主任以后的
光辉前景，他就高兴得睡不着觉。每一个初涉尘世、胸怀大志的年轻人应该都能体
会这种旗开得胜，迈向成功第一步的兴奋感。可是余立伟的兴奋没维持多少天，就
被一封电报回函给彻底打破了。他期待已久的回信竟然是：“价格比这里还高，再
谈。”
他顿时傻了眼，这怎么可能呢？难道是那个采购员骗他不成，可是他事先到市
场上实地考察过市场价呀，确实比他谈成的进价高很多，他千辛万苦砍下来的价怎
么可能比海南那边还要高呢？他实在想不通。不过既然老板这么说，一定假不了，
他立马又去找那个采购员，狠狠把他说了一通，他说：“我这么把你当哥们，你却
好意思欺骗老乡，给我的价竟然比海南还高，你这不是坑我吗？”那个采购员一听
急了：“凭良心说话，我还从没给过这么低的价呢2要不是看在你是老乡，人又豪爽
的份上，这点薄利我根本懒得赚。你要是不相信我，我现在就带你到农民家里去，
你自己和人家谈价钱，我一分钱也不要赚了，看你能谈成什么价。”说去就去，余
立伟当时就跟着采购员跑到了那些养木耳的农民家里，挨家挨户地和人家谈价钱，
最后功夫不负有心人，终于又砍掉了五块钱，直接从衣民手里拿到了三十五块钱一
斤的低价。他拖着疲惫不堪的身体，又马上到邮局发了一封电报：“三十五元一斤，
最低价，速汇款。”他想这下总算成功了吧，没想到过了几天，他接到了一封更令
他忐忑不安的回信：“速来电。”他看着三个字琢磨了半天，也没猜出来老板的态
度到底如何，但既然钱迟迟不肯汇过来，当中肯定出了什么问题。怀着七上八下的
心情，他到邮局给单位打了个长途。一听老板严厉的声音，他就预感大事不妙，果
然老板语调沉重地问他：“小余啊，我真没想到……唉，你竟然这样辜负了我对你
的信任。”余立伟一听，当时脑门上就汗珠直冒，他结结巴巴地说：“徐总，我、
我到底怎么了？”“你还问我？”老板的语气更不悦了，“还是先问问你自己吧。”
“可是，可是……”汗流陕背的余立伟真是不知该说什么才好，“我巳经尽了全力
了，现在的价格是本地的最低价啊！”“最低价？！”老板冷哼了一声，“你知道
海南黑木耳多少钱一斤吗？二十。知道吗？只要二十！’余立伟顿时呆住了，他想
开口为自己辩解，但又不知道从何说起，用余立伟现在的话说：“当时老板的意思
很明白，一定是我从中搞鬼，拿了回扣什么的。如果我真做过，倒也认了。问题是
我这么千辛万苦地卖命；却换来这样的结果。而且人格还受到了怀疑，当时我第一
次体会到什么叫万念俱灰的心情。”他只知道呆呆地拿着听筒听老板在那头意味深
长地说：“唉，算了，就算我这次看走眼了吧，你也别谈了，马仁回来再说吧。”
挂了电话后，余立伟脑子里一片空白，他不明白事情为什么会演变成这样，自
己到底又错在了哪里。从部门主任虚位以待，到老板的严厉指责，一切只发生在短
短的几天内，他就像从天堂掉入了地狱一般，这是他生平第一次遭到严重的打击。
他左思右想，实在想不出什么道理；他只能感叹这一切都是上天的安排。一想到回
去后要面对种种的猜疑和不信任，他就望而却步了。反正人在四川，心灰意冷的他
干脆心一横，回到了重庆家里。那是他踏上社会后第一次的人生低潮期，事业受挫，
未来渺茫，整天心里头茫茫然无所计，只是知道反正那个单位是回不去了，至于未
来的出路在哪里却根本没有头绪。
说到那段遥远的灰色岁月，余立伟眼角眉梢至今还有一股郁闷之气，不过他马
上又眉飞色舞了起来，让我猜到底为什么会发生这样的事。他神情调皮地看着我，
仿佛算准我猜不出来似的。结果我也确实是精不出来，我说了好几种可能性都被他
—一否决了。关子卖够了后，他自己把谜底说了出来：“你知道吗？原来木耳有粗
木耳和细木耳之分，两者之间的区别很大，细木耳的价格要比粗木耳贵上好几倍。
其实当时我和老板所看到的根本就不是一种本耳，没有可比性。老板在海南看到的
是粗本耳，二十块一斤都已经算贵的了，而四川盛产的其实是细本耳；我当年砍下
来的价钱其实真是低得不能再低的价了。”他自嘲地摇了摇头，“所以生意场上讲
究不熟不做，是很有道理的。再小再普通的行当；都是一门学问。连小小的木耳都
有这么多讲究，外行根本不知道。因此做生意最忌讳的就是跟风赶时髦；看别人做
什么成功，自己也就跟着去做，这样注定要失败。无论来自书本还是实践；一定的
基础知识是随便做什么生意都必须具备的，不然肯定不会成功。”
听了他一番成功名言，我觉得很受启发，于是便问他：“那这段失败的经历其
实对你的成长也有好处的，对吗？”“对啊”他点了点头，“对我后来自己创业有
很大帮助，我不会挑我一无所知的行业随便投资的。因为这是我从自己人生经验总
结出来的教训”。说完，余立伟看着我又笑了起来，我问他怎么了，那么乐？他说
他突然想了一个好主意，“这个故事够荒谬吧？我们不如把它写成一部短篇小说吧，
我看它的黑色幽默不比什么《黑炮事件》差，说不定都能赶上海勒。”你瞧，这么
痛苦的往事被他这么一说好象又轻如鸿毛了一样。
第二个MBA学位
其实正所谓“塞翁失马，焉知非福”世事无绝对。要不是黑木耳事件，他顺利
办完事回到了海南，说不定这会儿他还在那个公司窝着，大不了升到局级干部，一
辈子也就这样了。他也不会再出国，再读第二个MBA更不会有今天这样在华尔街做高
级白领的事业成就。所谓成败得失其实就是这么回事，回过头来再看，许多当时放
不下的东西都会变得无足轻重了，那些曾经牵挂的起伏跌宕在回首之际只留下一道
淡淡的痕迹，对于漫漫人生而言，真的没有什么是不可逾越的，所谓挫折尤其是这
样。关键不在于败得有多惨，而在于你重新站起来有多快多稳。历尽坎坷之后的成
功比之一帆风顺更经得起岁月的风雨。
不过，话虽如此，不是亲身经历失败的人是很难体会受挫者当时的心情的。虽
然余立伟回首往事一切痛苦失意都被他如今的调侃冲淡了去，但我还是能猜测得到
当初年轻的他是一种什么样的状e。
问到他怎么会想到出国，他说那也是一次偶然的机会。因为闲在家里没事，心
里又闷得慌，他就整天靠走亲访友打发时间。有一天，他到一个高中同学家里去玩，
正好那个同学在复旦大学读书的妹妹放假在家，于是三个人就闲聊了起来。聊到关
于前途的问题，那个女孩子便说：“余哥哥，你为什么不想出国呢？”余立伟一摇
头，“你别拿我开心了。我又没钱又没背景，怎么可能出什么国呢？”她笑了起来，
“瞧你这都是什么老主观念了，枉你还在海南呆了那么久呢。现在我们学校里的学
生都在自己准备考出去，只要你托福或者GRE分数高，就可以申请奖学金，干吗非得
有背景才行啊？你以为现在还像你们读书那会儿啊？”余立伟将信将疑，“真的有
那么容易？”女孩子笑盈盈地看着他说：“凭你的外语基础，绝对没有问题！而且
我听朋友说现在国外学MBA很吃香呢。你以前不是也读过吗？你不如出去再读一个，
熟门熟路，肯定很方便。出去镀层金，回来可就大不相同了哦！’，余立伟听她这
么一说，不由心头一动，反正现在也没什么别的出路，试试也好啊，不行也没什么
损失。�