慊忱镒瞿愕拇好蔚灰愕囊导ɑ构萌ツ悄惚局驶故呛玫模绻隳茏龅酱好喂ぷ髁讲晃笠导煜饶悄慵蛑笔歉鲋视诺木阎肿友∈郑煤煤门嘌�
少剑波进到这种部门那是如鱼得水，这几年混社会的经历，还有当初在党校那两年所看的那些乱七八糟的书帮了他很大的忙。
那些地州上的经销商本来就没有几个是书香门第或商人世家出生的世子，大都是不知天高地厚靠那没边胆儿混出来的工农兵子弟。你跟他们讲营销4Ps什么的，他们就会反过来送你4个B吹吹。一、靠理论做市场的人就一呆B；二、什么分销渠道政策？分销渠道就是分销商，在这里你公司分销商就是我。可如果你们公司的产品你们只推给我就算完事，那这政策就个B政策，有个卵用；三、新品上架，你们不趁热打铁大力促销，扩大知名度，那你们也就死B跷跷了；四、如果你们公司就这些呆B的人和死B的市场策略，而我还继续打款要货，那我就是全天下最傻的傻B。你送他多少个Ps他们就会反过来送你多少个B让你吹吹。
少剑波在管理经销商上有他自己的一套。到经销商那儿首先要大喝一顿，不管这顿酒宴是他请的还是经销商请的，这一顿酒一定得喝，不喝这一顿酒以后的工作你就没法做的。他会天花乱坠地劝主人酒，也不管对方男的女的，见面分一份，见者有份。第一次见面嘛，彼此多多少少都会互相给点面子。他本身也确实有酒量，再加上为人豪爽。因此对方无不被他灌得分不清东南西北。
第二天趁对方头脑还未完全清醒时，他就把对方的业务员拉出去做自己的事，等对方缓过神来也不会多说什么也不好多说什么。这小子还是够意思随他去吧，况且是为我做事。带出去的业务员的午餐下馆子包了不说，路上各种零食买了一大堆的，边吃边浑浑素素讲些带色的笑话边进行工作。
人与人之间就这样，如果一个熟悉的人为你做这些，你会习以为常，但如果对方是一个陌生人其效果就大不一样了。你这么够意思我不能不丈义。
还有就促销政策促销品少剑波从不亮底牌，一定等对方主动提出来之后，他才当着对方面给公司主管人员打电话再三请求。其实这些就是公司派他下去执行的，打电话申请什么乱七八糟的事儿全是演戏。可这样一来变成了这是他抹开了面子给你争取来的，对方就会对他感恩戴德，做起活动来就会全力以赴，往往能收到意想不到效果，给公司创收更多利益。他就这样两边都讨好两边都有面子。 ＇返回作品目录＇＇上一章＇＇下一章＇＇发表评论＇
作者的话：我的作品还没连载完，谢谢你的阅读，请继续关注更多精彩内容。 声明：以上作品均由新浪网友自主上传，文责自负，不代表新浪网的观点或立场。如其他媒体、网站或个人从新浪原创转载使用，必须保留新浪原创注明的“作者名称”，并自负版权等法律责任。如擅自篡改为“稿件来源：新浪原创”，新浪网将依法追究其责任。
新浪网读书频道网友意见留言板 电话：62675746、62675373 欢迎批评指正
新浪简介 ｜ About Sina ｜ 用户注册 ｜ 广告服务 ｜ 中文阅读 ｜ RichWin ｜ 产品答疑
Copyright ？ 1996 … 2007 SINA Corporation； All Rights Reserved
新浪公司 版权所有
北京网通提供网络带宽 578863578868返回目录 收藏 评论 去论坛交流 推荐给朋友
寂寞疯长的友情（4）
爱问（iAsk） 新浪读书｜新浪首页 原创首页 编辑推荐 所有作品 点击排行 推荐排行最新更新 全本作品 原创交流 博客 原创工作室 新手帮助 作品分类： 都市情感 青春校园 搞笑无厘头 玄幻武侠 灵异惊悚 科幻推理 军事历史 纯文学 用户名： 密码： 忘记密码 热门关键字： 按摩师 鬼吹灯 官场 出轨 老婆 日本 都市奖 武侠奖 青春奖 推理奖 原创搜索 新浪读书首页 》 原创 》 情感都市 》 爱很生气 性很受伤 》 寂寞疯长的友情（4） 文章背景 字体 文字尺寸 文字颜色 鼠标双击滚屏 滚屏速度 （1最快；10最慢） 键盘左右键（← →）上下翻页 ＇返回作品目录＇＇上一章＇＇下一章＇＇发表评论＇ 寂寞疯长的友情（4）
做好这些工作，事情并没有完，接下来就要对促销员进行攻关了。有的是公司聘请的专职促销员，更多的是公司与经销商共同聘请的促销员或者是超市营业员。别小看这一关，这对于公司产品长期在该地区销售好坏那可是关键之举。少剑波会约对方吃饭，送对方礼物。公司本身就是做化妆品的，送一套公司产品给促销小姐不是什么难事，就看你会不会做了。
少剑波从不给经销商亮促销底牌就已经给自己留后路了，大部分的促销品可以直接发到经销商仓库里，但还有少数部分公司会直接发给他本人，由他自由支配。这样他就可以对那些在关键部位却在全局不怎么起眼人物进行感情投资了。
有的时候连经销商的业务员也有份，他们可乐意着呢，可以送女朋友、老婆不说。再说啦，人都有贪图小便宜心理与习惯，就是拿来当垃圾扔了也值，但绝不能不拿。可一拿人情也就欠定了。
对促销小姐，少剑波还有一杀手锏，那就是与对方谈恋爱。谈这些恋爱的时候他坚持一个原则——绝不深入。这不深入，就是不上床，特别是在他还没有得到确切要离开该地区信息之前更是如此。
这叫兔子不吃窝边草。兔子为何不吃窝边草？因为兔子窝边的草是用来掩护它的窝的；吃了窝边草等于自毁城墙，无异于自我毁灭；还有，兔子窝边的草有毒，兔子吃了会上瘾，而这些草天天在你眼前晃，黏着你，你想戒戒不掉想甩甩不脱，最终也无非毁灭一条路可走。所以自古至今聪明的兔子都不吃窝边草。
不深入，还另有一层意思，每次即将高潮时分，少剑波就会痛苦万分与对方演离别戏，恋恋不舍的。场面逼真，感人肺腑，伤心泪落，泪流满面。末了，还不忘了交代一下对方：一定要好好促销产品。因为只有你把产品卖好了，我才有机会争取到这边来出差来见你。意思是能不能见面，何时能见面全靠你了。要命的是他说这些话的时候会收起平时他那什么都不在乎吊儿郎当的浪子表情而显得情真意切痴情得不得了。
其实少剑波很少离开过；只不过在同一地区另一城市又进行同样的表演游戏罢了。有时甚至同城游戏。少剑波把这种行为称之为企业卖唱，而他则自嘲自己天生就是个卖唱的贱骨头。
少剑波靠这身过硬的功夫在地州混了差不多一年才调回省城。他原本都不太想回来呢。因为按公司以往惯例，因业绩突出而调回来升职的地区经理都得先就任销售部经理。少剑波不想任这个职，虽然也是经理级别，但事情啰嗦又死板，有人时刻盯着你看。还不如呆在下边玩得开心，虽然工资低一些，但我就不会从其他的方面捞外水吗？后来经办事处负责人好说歹说，并说他回来就就任市场拓展部经理，他才勉强同意。因为市场拓展部经理也常有机会出差。
少剑波有了自己的电脑后就不再只满足于在公司里用了。星期六他就让电信局的人来拉宽带。瞎逛了一晚上的黄色网站，第二早上起来电脑就已经打不开，他那时对电脑的认识只仅仅停留在使用操作上，其他的知之甚少，又不好意思找公司的同事或熟悉的人帮忙，而这好像不关电脑公司的事，也不能死皮赖脸去赖着人家。于是他决定拿到电脑维修行去找人维修。不就几个钱吗？ ＇返回作品目录＇＇上一章＇＇下一章＇＇发表评论＇
作者的话：我的作品还没连载完，谢谢你的阅读，请继续关注更多精彩内容。 声明：以上作品均由新浪网友自主上传，文责自负，不代表新浪网的观点或立场。如其他媒体、网站或个人从新浪原创转载使用，必须保留新浪原创注明的“作者名称”，并自负版权等法律责任。如擅自篡改为“稿件来源：新浪原创”，新浪网将依法追究其责任。
新浪网读书频道网友意见留言板 电话：62675746、62675373 欢迎批评指正
新浪简介 ｜ About Sina ｜ 用户注册 ｜ 广告服务 ｜ 中文阅读 ｜ RichWin ｜ 产品答疑
Copyright ？ 1996 … 2007 SINA Corporation； All Rights Reserved
新浪公司 版权所有
北京网通提供网络带宽 578864578869返回目录 收藏 评论 去论坛交流 推荐给朋友
寂寞疯长的友情（5）
爱问（iAsk） 新浪读书｜新浪首页 原创首页 编辑推荐 所有作品 点击排行 推荐排行最新更新 全本作品 原创交流 博客 原创工作室 新手帮助 作品分类： 都市情感 青春校园 搞笑无厘头 玄幻武侠 灵异惊悚 科幻推理 军事历史 纯文学 用户名： 密码： 忘记密码 热门关键字： 按摩师 鬼吹灯 官场 出轨 老婆 日本 都市奖 武侠奖 青春奖 推理奖 原创搜索 新浪读书首页 》 原创 》 情感都市 》 爱很生气 性很受伤 》 寂寞疯长的友情（5） 文章背景 字体 文字尺寸 文字颜色 鼠标双击滚屏 滚屏速度 （1最快；10最慢） 键盘左右键（← →）上下翻页 ＇返回作品目录＇＇上一章＇＇下一章＇＇发表评论＇ 寂寞疯长的友情（5） 少剑波背着电脑走进一家二手电脑维修门市，看见一个穿得比其他人要整洁，气质也还不错，而且面带微笑的家伙。他以为对方是那里的工作人员，于是对对方微笑。对方也对他报以微笑。他说找你修个电脑。对方说哦，我们回家修。就把他给拽了出来。他不明所以但也没多说什么废话就跟了出来。出来后对方才告诉他：自己不是店里的人是来看看想买台二手的暂时用用但拍着胸脯说一定能帮他修好电脑并且分文不收。
“你电脑是你自己开的苞还是离过婚的别人扔了�