上的偏差，并沿着错误的轨迹越走越远。
惯性心理。心理学认为，单调的重复刺激会减弱人们认识的敏感性，使人们习以为常，熟视无睹，见惯不惊。这种惯性心理是造成错悟的重要原因。1940 年 1 月，德国入侵比利时和荷兰的作战计划因为一次意外的飞行事故泄露了出去。为了保持发起进攻的突然性，希特勒一再推迟开战日期，而且每次都巧妙地把进攻日期泄露出去。多次叫喊开战，每次都平安无事，使比利时人渐渐变得麻痹起来。就在他们在多次重复刺激下变得麻痹起来以后，希特勒于5 月10 日突然对荷兰、比利时不宣而战。而当希特勒的大批坦克已经开动，前沿部队大声疾呼“狼来了”的时候，不少将领还麻木不仁。只是到了成吨的炮弹倾泻到荷、比军队司令部头上的时候，将军们才醒悟过来。然而已经太晚了。德军如人无人之境。开战后的第4 天和第18 天，荷、比即先后宣布投降。希特勒的闪电战之所以得逞，很大程度上是荷、比政府和人民的惯性心理帮了忙。心理学原理告诉我们，在外界事物持续不断的刺激作用下，人的感觉的阀门就会受到调节，使其感受性发生相应的变化，渐渐地适应这种刺激，变得习以为常。在战争中，这一心理现象常常被用于军事欺骗。埃及在第四次中东战争中，就是通过造成以色列的惯性心理，达到了作战行动的突然性。在战前的几年中，埃及经常在以色列阵地当面举行多兵种参加的军事演习。每一次，以色列都如临大敌般地作出反应：发出警报，军官取消休假，部队进入阵地，动员后备役人员等等。可是，每当以色列作好迎敌准备以后，埃及军队又恢复了平静。时间长了，以色列对运河西岸埃及军队的集结调动便慢慢习以为常，见惯不惊。这样的演习搞了二十二次以后，第
二十三次变成了真正的战争。埃及军队开始强渡苏伊士运河时，以色列的许多士兵还在教堂地虔诚地祷告。
先人为主。心理学研究表明，人们对新异事物有一种先睹为快的心理需要。在这种心理支配下产生的第一印象最清晰、最深刻，并能影响到此后对事物的观察和分析。人们乐于相信自己的第一印象，认为第一印象最可靠。其实第一印象往往并不可靠。正因为如此，先入为主的心理弱点成为导致错悟的又一重要原因。1942 年9 月，英军在阿拉曼战役准备阶段，让工兵修筑了几个炮兵阵地，阵地上的火炮都构筑了掩体。不过，掩体内的火炮都是假的。英军对这些假炮按常规进行了伪装，但故意露出一些破绽，使德军能透过伪装网看出火炮是假的。德军确信这是假炮兵阵地以后，便将其弃之脑后，不再注意。此时英军的炮兵部队神不知鬼不觉地开进了预先构筑的阵地。直至战斗打响，德军对此毫无察觉。
除了观察上的先入为主，还有观念形态的先入为主。军事心理学把观念形成的先入为主称为“理论坚持效应”。就是说，指挥员头脑中一旦形成某种理论观念以后，就会不自觉地用这种理论来“改造”所获取的信息，使之符合自己的理论。为了坚持自己的理论，对外部信息呈现出明显的选择性：对于与其理论观念相悖的信息采取排斥态度；对于与其理论观念相符的信息则欣然接受，并主观地予以强化、扩大。譬如，一位指挥员认定敌人的主要防御方向是左翼而不是右翼，那么，对于能够证实强点在左翼的信息便会不自觉地加以扩大，甚至牵强地以此去说明自己对敌情所作出的判断是正确的。对于这种指挥员，没有过硬的事实，要改变其已经形成的判断是很难的。可见观念形成的先入为主是导致错悟的重要原因。
性格缺陷。指挥员的性格方面的缺陷会影响其判断决策的正确性。性格是人们对现实态度和行为方式所表现出的心理特点。指挥员的性格特征通过对现实的态度、意志、情绪、理智、气质等方面表现出来。这些方面在每个指挥员身上以一定的独特性结为有机整体，表现出一定的类型。从性格特征来分析，指挥员的性格类型可分为以下六种。
理智型指挥员。指具有深思熟虑、沉着冷静和慎重稳健的性格特征的指挥员。其特点是自制力和抗干扰能力较强，善于驾驭自己的激情，控制自己的情绪；在决策时，头脑冷静，思维清晰，缜密稳重，因此决策失误率较低。理智的反面是感情用事，冲动莽撞，不计后果，对所作所为不能自制，甚至完全丧失理智。
果敢型指挥员。指具有敢作敢为、当机立断性格特征的指挥员。果敢型指挥员反应敏锐，思想易于集中，平时处理问题具有简洁、明快、坚决的特点；在复杂紧急情况下能在极短时间内完成对信息的吸收与消化、对经验的综合与运用、对事物发展趋势的分析与判断；在权衡得失后，毫不迟疑地作出决定，并坚定不移地贯彻执行。
顽强型指挥员。指具有意志坚定、不怕挫折、勇敢顽强、坚韧不拔性格特征的指挥员。顽强型指挥员在遇到意想不到的困难时，首先考虑的不是修正既定决心，而是调动全部力量和智慧，克服困难，摆脱被动，实现既定决心。这种性格特征的形成与指挥员的认识水平、情感和体魄等心理因素有密切关系。
情绪型指挥员。指心境变化剧烈，情绪起伏不定，思维和决策行为易受情绪影响和支配的指挥员。情绪型指挥员的特点是意志控制力低，情绪支配
性强。在突然事变或重大挫折面前，容易急躁、冲动和发怒；在敌人的侮辱、挑逗面前往往感情用事，轻率决策，贸然行事；对行为的目的和后果缺乏清醒的认识，举动鲁莽，每每带来不良后果。
疑虑型指挥员。指具有优柔寡断性格特征的指挥员。其特点是分析问题似是而非，模棱两可，当需要作出决定时，犹豫不决，无所适从；作出决定以后，迟迟不付诸行动。在行动时前怕狼后怕虎，这也担心，那也疑虑，一步三回头，不能将作出的决定贯彻到底。疑虑型指挥的思维非常活跃，但因其大脑皮层的兴奋不是渐进的，而是没有规律地变化，因而不能转化为坚实的兴奋中心，形成正确的结论；分析问题时易受暗示而造成心理障碍；处理问题容易坐失良机，招致失败。
固执型指挥员。指偏激、自负、思维缺乏灵活性的指挥员。其行为方式具有倔犟性、刚愎性、对抗性，固执是一种不顾事实和后果的任性和顽固。固执型指挥员在战场情况与原定作战方案完全不符时，不是随机应变，改变原定计划，采取新的措施，以适应变化了的情况，而是循规蹈矩，一意孤行，即使碰得头破血流，也不改初衷。这种指挥员往往孤陋寡闻而又过于自信，对部属的意见和建议不屑一顾，甚至对上级的指示也置若罔闻，我行我素。以上六种性格类型是就指挥员的一般性格特征而言的，看一个指挥员属于何种性格类型，主要是根据他身上哪些性格特征占有优势。实际上，大多数指挥员属于几种类型的综合型，如理智一果断型，果敢一顽强型等。通过对指挥员性格类型的分析不难看出，理智型、果敢型、顽强型指挥员比较适宜担任指挥职务。在战役战术素养、经验和知识基本相当的情况下，他们正确判断情况、正确实施决策的概率较高，产生错悟的概率较低。而情绪型、疑虑型、固执型指挥员不适宜担任指挥职务，尤其是不宜担负高级指挥职务。因为严重的性格缺陷影响他们在激烈复杂的战场上正确地判断情况和定下决心。综合地看，容易导致错悟的性格缺陷主要是：性格孤僻，优柔寡断，骄做自满，刚愎自用，固执己见，好大喜功，情绪波动，喜怒无常，怯懦软弱，萎蘼不振，墨守成规，浅尝辄止，等等。有这类性格缺陷的人，在战场心理对抗中处于明显的劣势，很容易被较强的对手利用，落入预先设置的圈套和陷阱。
除了上述五个方面的原因以外，感知材料不正确、不全面，知识经验不丰富，思维品质有缺点等因素，也可以造成思维判断上的失误。军事指挥这种特殊的职业要求指挥员的思维具有深刻性、独立性、广阔性、创造性、预见性、批判性、大胆性、灵活性、敏捷性等品质。如果不具备这样的思维品质，即使有了全面而系统的感知材料，也得不出正确的结论。即使是饱读兵书、久经沙场的老将，也难免在新的争斗中摔跟头。
二、军事欺骗的心理效应过程
从施骗一方发出各种欺骗性信息，到受骗一方作出预期的反应，构成一个完整的施骗过程。从心理学的角度看，军事欺骗的过程，也就是运用一定方式和手段，影响和改变敌方心理状态、心理倾向和心理活动的过程，亦即心理效应过程。这个过程的运行机制比较复杂。从结构上看，完整的心理效应过程由三个阶段构成。
（一）发送欺骗信息，引起对方注意
发送欺骗信息，引起敌人的注意，是心理效应过程的第一个环节。所谓发送信息，就是施骗一方施放一定数量的、能够被作战对象感知的刺激信号，使之进入作战对象的大脑，引起条件反射，形成反馈联系，影响其心理活动，使其对战场情况产生错觉，进而造成其思维紊乱，判断失误，决策错误。上述心理过程能否实现，不仅要看施骗者是否发出一定的欺骗信息，而且要看这些信息能否引起对方的注意。再好的欺骗信息，引不起敌人的注意，其价值也等于零。实战中，有些构恩巧妙的欺骗计划之所以没有取得成功，原因之一就是施骗一方的示假动作没有引起对方注意，故意散布的假情报没有抵达对方手中，施骗者好象在一个没有观众的礼堂里演戏，因此什么效果也没有产生。
由此看来，引起敌人注意是非常重要的，离开了这个前提条件，心理效应就不会产生。那么，什么是�