《读者十年精华》

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读者十年精华- 第322部分


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  三、洋为中用法:国人喜洋货,洋老板亲临中国推销产品,特别是日用消费品的却不多。何不借尸还魂,推出国产“苹果”牛仔服,“皮尔卡丹”时装,“耐克”登山鞋……但见那地摊租柜上挂得琳琅满目,招财进宝。“日入而作,日出而息”,果有哪位呆老外认真追究起来,谅他也得在这“人民战争”的汪洋大海里,遭它个没顶之灾;

  四、出口转内销法:此法适用对象比上法更广。盖上法主要瞄准腰包丰满的哥们儿、姐们儿,此法对喜洋货的低收入者也见效。不论真转销、假转销,凡滞销品,帖上一个“Made inChina”的牌牌,挂出“外贸出口转内销”的广告,顿使劣货受宠,冷货走俏,死货变活,出奇制胜,立见神功;

  五、古为今用法:泱泱中华,十亿之众,有媚洋的就有崇古的,“九斤老太”式的人物更是沉湎往昔。于是乎,“清宫秘酿”,“慈禧驻颜方”,“红楼小八件”,“贵妃荔枝汤”,老子的太极,诸葛的八卦,无不纷纷登场。有志此道者可以考虑推出“则天巧克力”,“嬴政热狗”问世,此实乃不忘祖宗者之福音也;

  六、劲吹法:此法要领为将自身丹田气,三焦气、底气、中气、清气、浊气,一切五脏六腑之气,三十六经络之气齐集一处,统一运足,直冲斗牛,上扰清空(即大脑),待生发无数缤纷奇想之时,将气导引至喉部,此时自觉有无穷之气冲出,唇为之摇,舌为之鼓,将鱼目吹成珍珠,山鸡吹成凤凰,大粪吹成黄金均可一气呵成,决无上气不接下气之虞。施用此法要坚信“1+1+1+1……可至无穷大”的算学之道,决不要拘泥于怕上当人不再做“回头客”的陈腐观念;

  七、涕泗交流法(亦名割肉出血法):此法一点即通。可将原本10元1米的混纺华达呢铺排案上,用触目惊心之语书写广告,左:(竖排)“痛哭流涕大甩卖!廉!廉!廉!!!”右:(竖排)“剜心割肉大出血!贱!贱!贱!!!”中间:(横写):“沪(或澳)产全毛华达呢!!!原价1米40元!(用红笔打X)现价1米15元!!!”注意,惊叹号不可少于19个,字体越狂乱颠倒越好,以显示“痛不欲生”之内心煎熬;

  八、移花接木法:古人云“功夫在诗外”,这一句道尽此法之奥妙,深得此法之精髓。行此法与以上诸法截然不同,是“十诀”中唯一不必对症下药之法。唯用此法者必练得一身商外真功,首先是魔法,练到魔术师偷天换日的功夫,以便在利用真品取得购买者信任之后,以迅雷不及掩耳之势,用“掉包计”将“赝品”(例如土豆充皮蛋之类)脱手。其次,有必要兼练长跑及百米冲刺,以提高耐力和速度,以防购买者醒过神来时被捉住手腕。此法虽被有眼无珠者视为下策,实乃“十诀”中最富刺激性、冒险性情趣之法。唯此法不宜年长体弱者贸然采用,以防不测,切,切!

  九、金钩钓鱼法:此法须有“金钩”,如彩电、冰箱、轿车、家具等,数量不必多,可借1…2件作样品,然后通过一与购买者相识之热心人,最好是一个单位或居民点的公益事业积极分子,许以好处(但以多给几台商品的购买权为限,不可贸然行贿,否则易演戏过头)。自家要注重形象,穿戴要整洁而不油头粉面,举止要正气十足而不狂吹滥侃,总之让人觉得是正派人“老实不蠢”。通过热心人联络买主,预收款项,拢聚钱财至十分之八时,即裹款遁去。令那两成人遗憾不已,其作用是使交款的八成庆幸而不疑,以争取时间,远走高飞;

  十、通关法:此法要求具备公关才干狂抽烂喝,性别不限。此法过去颇不易行,近年来人心搞活,行之有奇效。须把握时机,不早不晚,不前不后,不上不下,单单选中“现管”,单线联系,调“酒”军,放“烟”幕,杀“回扣”枪,可破关断卡,一路绿灯,女生更为优越,往往可获事半功倍之高效。行此法切记不可大意,要警惕那些“不落教”不开窍者,否则,有可能鸡飞蛋打,赔了夫人又折兵!

 

Number : 1032 

Title :小发明给你带来财富

作者 :

出处《读者》 : 总第 100期

Provenance :希望

Date :1989。3

Nation :

Translator :

  有些人费尽脑汁,历尽艰辛,却无法摆脱贫困;有些人稍动脑筋,却旋即成为腰缠万贯的富翁。原来发明之路上有一个岔路口,一条通向贫困,一条通向富裕。下面的故事会给你带来什么启迪呢?

  美国的海曼曾是一位卖不出画的画家。当他画素描时,经常为寻找橡皮而苦恼。因为贫穷,所以买一块橡皮也不能随随便便。橡皮虽小,但管大用。小小的橡皮既容易滚落,又容易夹在纸物中间,常常为找它而使人烦恼。当这小东西失落时,画就画不成了。海曼想出了一个主意,就是设法在铅笔的尾部装上一块小橡皮。起初,是用线缠法将橡皮固定,后来决定用小软铁片将其固定。

  海曼的亲友维廉姆见此后,即建议海曼申请专利,结果以55万美元卖给了铅笔公司,获得了成功。此事发生在1860年左右。

  加倍或合并相同的两种东西,已成为发明的捷径。

  松下公司总栽松下幸之助早年曾经把原来的单插座改为双头插座、三头插座而获到了巨额利润。酒井先生是靠发明给玩具狗附加一条红舌头而发财的人。他说:“我以每只狗70日元批发价出售,每天可卖300只。有一天有个人找我要减价多买一些,被我拒绝,不料这个人想出一篮双狗的主意,抢去了生意。。”原来那个人把两只酒井小狗并放在塑料小篮中,前肢搭出篮缘,伸着红舌,十分可爱,申请了专利。他卖出的小狗平均每只价高170日元仍有不少人买。利用加倍的原则,他凭空每天挣得了3万日元。

  现在所采用的可口可乐瓶样式,是1923年后才有的。当时25岁的青年路透,是美国某家玻璃瓶公司吹玻璃瓶的工人。

  有一天,久别的女朋友到他这里来拜访。她穿着流行的紧腿裙,美极了。这种裙子在膝部附近变窄了,强调了人体的线条美。约会归来后,路透迅速按照裙子样式制作了一个瓶子。然后作为图案设计进行了专利登记,并将此瓶子设计带到可口可乐公司。

  该公司的总经理与此青年签订了一份合同,答应每一格罗斯(十二打)付给5美分。这就是可口可乐饮料现在所用的瓶样。

  这样,这位年青人路透所得的金额,据说约合日币18亿元之巨。

  一位家庭主妇将收缩薄膜覆盖在晒衣竿上并浇上热水。由于薄膜收缩,所以它就紧紧地帖在晒衣竿上,于是变成了竿的塑料薄膜。这是20年前的一件价值100万日元的发明。

  头脑不使用会老化,越使用越灵敏。对世界上的事物关心并注意观察,然后把灵机一动所想出的东西,试着构思出自己的方案。躺在床上也好,上厕所也好,乘电车也好,……什么时候都行,只要脑海中浮现出方案,就要立刻把它记下来。至于想出来的是妙计还是愚方,放在以后再评价。“枪法再差,多放也可命中”在众多的方案中,总会有一、二件碰巧是出色的。

 

Number : 1033 

Title :器官移植及其他

作者 :

出处《读者》 : 总第 100期

Provenance :奇谈

Date :1989。4

Nation :

Translator :

  一滴血救100条生命

  苏格兰有位名叫德兰的退休拳师,18年前因意外事故跌断了双脚和双手。医院血库里刚好没有合适的血型储备,而他的伤势又必须马上输血,否则很快就会死亡。输异型血只有1%偶然成活的可能。德兰输了血,碰巧成活并康复了。后来他有次去献血,红十字会发现他的血中产生了一种罕见的物质ANTI…D(抗死亡激素)。如父母的血分别为RH阴性和RH阳性,母血抗体就会破坏胎儿的血液成份,危及胎儿或初生婴儿的生命,只有ANTI…D能解决这个问题。德兰毫不犹豫地答应了红十字会的请求,每13个星期献血一次,几乎每滴血能挽救100个小生命,18年间他共拯救了5020名婴儿,全苏格兰的母亲都将他视作英雄。

  变态的追求

  牙齿,也许是人体资源中价值最低的一项。可是大科学家牛顿的一颗牙齿,1816年在英国伦敦以730英镑(合现在1100美元)高价售出。一位贵族买下这颗牙齿,精心镶嵌在自己的戒指上。

  汗水,至少目前还没发现有什么用途。可是1967年,美国有家商店专门陈列出售大大小小的瓶装“名人汗水”,价格从数十到数百美元不等。其中还包括据说是前总统约翰逊的汗水。这些汗水怎样收集到的?则不得而知。

  在西方发达国家某些大都市,如荷兰首都阿姆斯特丹,一些有知识有教养的人,居然将人头放在书架、壁炉上作炫耀的摆设。今年初,警方抓获了一批买卖人头的商人,他们从医院或大学的解剖部门偷盗用于实验研究的人头,然后以每颗750到1250盾(合280到380美元)的价格售出,“生意”兴隆,供不应求。

  红火的买卖

  在西方绝大多数国家中,买卖人体器官都是非法的。但美国一家新闻社对23个国家调查发现,越是科技发达的国家,人体器官的买卖越红火。活体肾脏出售平均为一万五千美元。叫人意想不到的是,号称世界首富的美国,要求出售肾脏的人最多。全国185个肾脏移植中心里,等候出售肾脏者随时有近万人之众,其中至少有300个肾脏将转售到国外。还有人听说肝脏更值钱,便去报社刊登出售肝脏的广告,当被告知肝脏与肾脏不同,每人只有一个时,才遗憾地打消了这种念头。

  去年8月,肯尼亚《民族日报》刊登了一位名叫弗科的学生写的一封信,希望以低廉的

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