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这也正是这个行当目前不能得到承认的法理上的原因。作为一个需要公正客观的结果的机构，是不可能由私人来“养活”的，它只能靠纳税人来“养活”。
面对这样一个现实，我想消费者的选择应该是清醒的。
第二部分纸轿子
纸轿子的意思是看得坐不得。如果保险也是这样？
虽说当了人力资源部的副经理后，春风得意，比如，在许多人的帮助下，女儿减肥的计划得以顺利的实施，目前正朝标准美女方向重塑，但是当了官的苦恼也接踵而至。最让孔太焦躁不安的是各种莫名其妙的会和各种莫名其妙的电话。尤其是这个电话，从早接到晚，没有喘息的时候。她以前是爱“电话传情”的，电话粥是凉了就热，热了更热，现在她一听铃声就胃部发紧，太阳穴发胀。
最怕听电话，最怕听陌生人的电话，最怕与陌生人在电话中扯来扯去，不着四六，还不得不“热情礼貌”。老孔说她什么时候跟每个人打电话都是甜言蜜语的，就算过了当官的第一关了。孔太说，要是那样，她得一天一粒摇头丸。
最怕的电话中的最怕，是接到保险公司业务员的电话。她就纳闷，为什么人家训练的那么好，硬是能不让她插话不让她放电话，布什总统的就职演说让他们排练都够格。有的时候还往手机上打，也不知道谁给的电话号码，老孔说了，越是这种电话越不敢怠慢，人肯定内部有人，得罪不起。
做人真难，做女人更难，做一个当了人力资源副经理的女人难上加难。我跟孔太说，你跟“手机小强”说，让它给你编个彩铃：想借钱，没到关饷时间；想卖保险，我手中没权；想送礼品，不要超过50元。
孔太令人同情，打电话的更令人同情，她一天得打多少电话，得送多少礼，才能做成一单。象孔太这样的关键人物，那就更得密集进攻。
其实保险业自己也承认，它在人们心目中的地位与信誉并不高，传销、保险、保健品，并列三甲，与当年走街串巷卖耗子药的地位差不了多少。
业内的专家们对此痛心疾首，保险本来是非常高尚的职业，但现在不少人都对保险代理人“敬而避之”！可见，这个行业是“一荣俱荣，一损俱损”，保险业最大的风险是失去诚信，最根本是培育市民对保险业的信心。
我认为对于广大市民来说，迫在眉睫的不是信心问题，而是规避风险的问题。
第二部分拿老爹祭刀（1）
孔太接到的最为棘手的一个电话是她上大学时睡在她下铺的同学“苗子”打来的，开宗明义请她帮忙，她目前是一家保险公司的经理，帮什么忙可想而知。
孔太一筹莫展，回家跟老孔商量。老孔断然否定了她的“恻隐之心”，他也没讲什么大道理，而是翻出一篇良心发现的保险女豪杰的忏悔录给她看，让她自己决定。
这篇忏悔录是这样的：
１９９９年７月，大学毕业的我开始经历失业的痛苦。这情景一晃就是半年，虽然父母从没埋怨我，我却不愿再吃闲饭，尤其是男朋友已找到一份相当不错的工作，我不想输给他。
２０００年元旦，我到朋友家串门，朋友的母亲下岗后做保险业务员。得知我还没找到工作，她说：“不如你也来做保险吧。如果做得好，一年可以挣好几十万呢！”好几十万元？我有些不相信自己的耳朵。这可是我从来不敢想的啊！在朋友母亲的鼓动下，我决定到她所在的那家保险公司应聘。应聘出奇顺利，春节后，我正式成为保险业务员。
交上押金，公司开始对我们新业务员进行培训，培训内容除一些保险知识外，还有举止着装方面的要求，比如在见客户时，男士要穿西服打领带，女士要穿职业套装等。培训内容最多的是客户开拓怎么与客户打交道，怎么说服客户买保险。公司还请保险业的成功人士演讲。这些成功人士个个都一副傲视群雄的派头，历数业绩时眉飞色舞，演讲极具感染力。事后，培训老师神秘兮兮地说：“他们的年薪都高达上百万元，都有自己的房子、车子。你们如果努力的话，也可以像他们一样！”这话太有鼓动性了，大家兴奋地交头接耳，我也跃跃欲试。
不过，我多少有点儿困惑他们讲的那些方法似乎掺杂着一些欺骗成分，例如在告知栏中不如实填写客户曾患何种疾病，这行吗？
“如果不如实填写，将来理赔会不会有麻烦？”我把疑惑提出来。
“有些客户不了解保险，认为如实填写，既要检查身体，又可能将来遭到公司拒赔，所以一般不会提出那样的要求。”老师耐心地向我解释，“采取一些善意的欺骗，实际上是为客户好，最终受益的还是客户自己嘛。”
听了这些话，我还是觉得有些迷糊。老师便动之以情，晓之以理：“你们的工资是与业务量紧紧联系在一起的，你们要想得到高薪，就要付出努力。”老师把话锋一转，说到怎样开辟客源。“刚开始的时候，可以从熟人做起，然后让他们帮忙介绍客户。”还要大家看看可能成为自己客户的有哪些人，让每人列出一份名单。末了，老师还不忘补充说：“大家要记住：你们并不是在求客户，而是在帮客户。你们要让每个客户都明白这个道理。”
经过两个星期的“洗脑”培训，我对保险的“偏见”一扫而光。回到家，我每天把自己关在屋子里，找来有关保险方面的书认真研究。我暗自发誓：一定要在最短时间内做到主管。还暗暗打如意算盘：那样，我就可以交按揭买楼的首期款了，然后和男友结婚……
我开始背着各种资料“扫楼”，然而，人们对上门推销相当反感，无论你推销什么，他们都觉得你在骗人。我辛辛苦苦跑了一个多星期，楼上楼下地跑，腿都跑细了，收效依然甚微，不少人甚至连门都不开，只有几家人还算客气，留下了我的名片。
一天晚上，我又空手而归，一回家就躲到房间里。母亲敲门叫我吃饭，我没好气地说：“我现在哪里还有心思吃饭啊！”母亲心疼地劝我：“再有什么事，也不能不吃饭啊！”我突然冒出一个想法：“为何不先让父母买保险呢？这样，我这个月的底薪不就能保住了？”想到这里，我打开门，对母亲说：“妈，您要是真的心疼我，就和我爸买个保险吧！也算是帮我了。”
母亲说这事她不懂，要我和父亲商量。我几步蹿到父亲身边，撒娇说：“爸，您就买一个吧！”说着，拿出资料来让他买意外伤害保险。
父亲说：“我整天坐班车上下班，也不出差，买那个保险没什么用。”
我马上搬出早已想好的、鼓动客户投保的“台词”：“不怕一万，就怕万一嘛！我还能骗您？再说，买了这个保险，不仅出了事可以得到赔偿，连看病住院也可以报销呢！”
母亲心疼我，在一旁不停地帮我说好话。父亲被我磨蹭得不再坚持了，答应帮我这个忙。
我让父亲买１０年期１０万元的意外伤害保险。我告诉他：“只要每年交纳１０００元左右，连续交１０年，一旦发生意外，就可以得到１０万元赔付；另外，如果住院的话，还可以再赔付１万元。”
这些话让本来不感兴趣的父亲眼睛一亮：“真有这种好事？看来，我真应该买啊。”他痛痛快快地将钱点给我，并在保单上签了字。
拿着这第一份签成功的保单，我开心极了！心想，这个月的底薪终于有保障了。我还开始默默计算提成的数目。
从没费太多口舌就让父亲买了保险这件事，我悟出了道道，也相信老师所讲的了：亲戚朋友真可谓大商机他们对你有信任感，当你向他们推荐某一险种时，他们会觉得很放心。我开始把目光盯向熟人。
第二部分拿老爹祭刀（2）
一天，我和大学的一个同学通电话，沟通感情。她抱怨说：“我家的自行车总丢，光是买车子就花了不少钱。很烦人。”我马上给她建议：“那你买家庭财产保险吧。买了保险，以后车子再丢，就可以找保险公司赔呀。”她很惊讶，问：“能有这样的好事？”我脱口而出：“当然！”她马上来了兴致。我放下电话就往她家赶。我和她是好朋友，跟她的家人也很熟，我拿出保单让她签时，她二话没说就签了。
就这样，我把亲戚朋友扫了个遍。因为他们都是我的熟人，一出于对我信任，二也有些不好意思细问，所以，许多保单由我填写，他们只管签名。有时，我怕客户刨根问底弄砸了，会专挑对他们有利的说，没让他们看告知栏里的内容。
我的业绩直线上升，月收入底薪加提成一下子从１５００元猛增到８０００元。男友不无担心地提醒我：“保险业有许多陷阱，万一出了事坑了人家，你就没法做人了。”有一次他还气愤地说：“我总觉得这种‘杀熟’的做法像是传销！”我没理他。我心里很清楚他说的话有道理，只是不愿承认罢了，再摸摸胀鼓鼓的钱袋，胜利的喜悦很快便冲淡了一切不愉快。
靠着熟人介绍客户，我的业绩保持得相当不错，收入最多的那个月超过了１．２万元。在欣喜的同时，我又为以后的业绩发愁：亲友毕竟有限，我能够说服的都已经投保了；熟人圈内，也没有什么可再挖掘的了。我意识到必须把目光投向陌生人。
那么，哪些陌生人比较容易接受保险呢？我经过研究发现：身体健康的人投保的愿望大多不迫切，他们总认为可投可不投；最需要和最愿意投保的，是那些有病的人。自从医疗制度改革后，看病、住院成了人们的一项大开支，�