敬。这个近年来把公司经营得奄奄一息的经理在心中暗自盘算：先发公司是一个难
遇的合作伙伴。首先，它是国营企业，与国营企业打交道总是保险的。其次，先发
公司资金雄厚，大米销后收款不愁。第三，合作前景广阔，如果真能每月发出17个
车匹，对粮油贸易公司无疑意味着财源滚滚、兴旺发达。
想到这里，庞启茂感到一阵难以控制的亢奋。但在生意场上摸爬滚打了大半生
的庞启茂很快又冷静下来。细细一想，对何清顺的话也有些疑惑的地方。比如：先
发公司既有那么多高级轿车，为什么总经理出差只来了辆铃木面包车？那么有实力，
出差为什么住这种中档的旅馆？既然做一次五金生意的利润就是上百万，为什么还
要做用大米换黄豆赚差价这种小生意？
当庞启茂变换着问话方式把自己的疑惑提出后，何清顾笑谈风生，—一对答如
流。他说：这次本准备乘君王车过来，但临走前车突然被市长借去上成都开会，再
者，考虑达川山路多，所以便来了个铃木车。何总出差很反对住高级宾馆，所以只
好在这里住下。至于用大米换黄豆赚差价的事，何清顺回答得更有气势，“主要是
为了广交朋友，拓宽经营范围和渠道，逐步走集团化经营道路。”
一切都合情合理，无懈可击。庞启茂听后，疑惑一下烟消云散。他喜不自禁地
问：不知何经理这次准备收购多少大米？何清顺放下茶杯，略略思忖后答道：暂定
一千吨左右吧。杜东升问：“价格呢”？“由你们运到绵阳，每吨最多2200元。”
一直未吭声的赖应强开了个价。杜东升等人连连说低了。赖应强讨价还价说每吨再
加10元，何清顺大度地拍板说：既有幸合作，就是朋友了，朋友之间不应斤斤计较
的！干脆每吨2220元！
价格刚刚敲定，何绍先推门进来了。他一边热情而不失矜持地与庞启茂等人握
手一边道歉说：各位，失礼了，你们达川地区商业局的张局长（该局根本没有姓张
的局长）请我吃饭，回来晚了。对不起对不起！落座后，何绍先对何清顺汇报的有
关大米购销的事似乎并不关心，听后只微微点点头便津津乐道地讲起了自己在绵阳
百货站当站长的老表和自己的公司，公司的实力、公司的轿车及公司在绵阳企业界
举足轻重的地位。接着，他又说自己有出口代理权，与广东、福建及香港老板都有
往来。边说边拿出一叠名片，直看得庞启茂等人心跳眼热。末了，何绍先才漫不经
心地把话题转到大米购销上。“老实说，我根本不愿做大米生意，主要是五粮液、
剑南春两个酒厂的厂长与我是铁哥们儿，硬要叫我收购点大米支援他们一下。加之
我在新疆劳改农场当场长的姐夫也想用大米去他那儿换点黄豆，这才上达县做点大
米生意……”
何绍先讲这番话时，一旁的赖应强等人紧张得直冒汗。什么商业局长请客，什
么百货站长的老表，什么五粮液、剑南春酒厂当厂长的铁哥们儿，人家只要一个电
话就全揭穿了！
赖应强等人的担心显然是多余的。此时，庞启茂等人正庆幸遇上了财神，哪会
去怀疑这财神的真假呢？
对何绍先讲的一切庞启茂虽深信不疑，但该在那份价值近200 万元的购销合同
上鉴字时，庞启茂深知自己的名字签下后的分量，他握着笔有些犹豫了。
何绍先似乎看穿了庞启茂的心思，拿出手机啪啪地拨通了绵阳的长话。他刚问
了句“你是嘉总吗”？何清顺马上向庞启茂等人介绍：嘉副总经理是我们公司管财
务的——其时，先发公司那个并未管着财会的嘉从荣副总经理正在宜宾。而在绵阳
接电话的“嘉总”张XX一听何绍先的口气便知道有“戏”并马上进入了“角色”。
“我是嘉从荣，何总有事吗？”何绍先告诉“嘉总”，已在达县收购近千吨大米，
马上准备100 万元。张X X 心领神会地答道：你们走时我就准备好了。听到这里，
何绍先马上把手机递给庞启茂，庞一听，“嘉总”还在说：“这100 万元一定坚持
专款专用，达县的大米一到立刻付款”。庞启茂乐了：1 嘉总，我是达县粮油贸易
公司经理庞启茂，那100 万不会有问题吧？“”嘉总“打断说：庞经理，肯定没问
题，我们这么大的公司，别说100 万元，就是七八百万元也是小菜一碟！
像吃了颗定心丸，庞启茂放心了。他在销售900 吨大米的合同上飞快地签上了
自己的名字。接着，他请主管部门领导作陪，在华夏大厦设舞会酒宴盛情款待何绍
先一行。大家搂着小姐唱歌、跳舞，品尝佳肴美味，并频频碰杯，互祝首次合作愉
快。
诱人的“实力”
给何绍先等人饯行的酒醒之后，庞启茂再次意识到了价值近200 万元的大米直
接牵涉到本公司的生死存亡，万万马虎不得。为防止上当受骗，1997年元月5 日，
庞启茂派公司职工邹学东前去绵阳考察。
邹学东是怎样考察的，现已无从考究。但应该说他在考察时忽略了两个重要问
题：即先发公司的实力和该公司究竟是不是绵阳市百货站的下属公司。其实，对后
一个问题只需到先发公司的楼上楼下问问就清楚了。可惜，邹学东只在二楼转了一
阵便给庞启茂打电话说，对方的公司的确在市百货站二楼，好像很有实力。办公室
还挂了很多锦旗。但银行的资金情况未查到。为保险起见，建议叫对方先预付一部
分货款。
在不明对方情况的情况下，邹学东的建议也不失是一个保护措施，但庞启茂没
有采纳这个建议。他担心预收货款会“弄黄”了这笔生意，他更怕得罪了何绍先这
尊财神而断了本公司的财路。经过与杜东升等人反复研究，他决定派公司39岁的业
务员徐在江带职工王春前去绵阳。临行前，庞启茂、杜东升千叮万嘱地给徐交待了
几个任务：一，继续考察对方实力。二，若对方提质量问题，抽样送检必须留底样。
庞启茂特别强调：要亲自到火车站接、交货，要严格“坐交”，即交一个车匹的取
货小票给对方，必须收一个车匹的货款。徐在江点头诺诺而去。
10日上午，徐在江、王春到绵阳后不敢忘记使命，马上对先发公司进行了考察。
当发现该公司无一领导在办公室上班这一问题后，在接风的宴席上，徐在江间接地
提出了自己的疑问。何清顺说：我们办公都在茶楼，工作方式与沿海一样，对部下
是手机遥控指挥，下面的人找我们是打传呼。徐在江释然且有几分沮丧：妈的，我
们上班天天都要到公司签到！何清顺乘机把在达县给庞启茂讲的那些话像背台词一
样又滚瓜烂熟地给徐在江。王春背了一遍，只是临时把“台词”中只有10人的公司
重新分成了金属科、针纺科、百货科、五交科、粮油科等八大科室，年创利润也一
下猛增到“八千万元以上”。徐在江听后惊得伸出舌头半天缩不回去。见徐在江五
体投地的样子，何清顺得意洋洋地微笑着。但当听说徐在江、王春来绵阳后就住在
先发公司对面的招待所时，何清顺那得意的微笑一下僵在脸上，继而着急地从椅子
上蹦起：“你们怎能住那么低档的招待所！我们这么大的单位，怎能在那种地方会
客？马上换地方！”说完，不由分说便把徐、王二人用车拉到5 公里外的邮电宾馆
住下。直到案发，王春才恍然大悟：狗日的他是怕我们住近了发现了他们的老底！
当时，他们看到的却是另外的情况。徐在江在“去绵阳的工作汇报”中说：我
的确发现何绍先坐的是君王车，嘉从荣坐的是本田，何清顺、赖应强各有一辆桑塔
纳。一次，在XX酒楼按摩时，我还看到三星级的“先发大酒楼”的装璜设计图……
其实，这些都正是何绍先等人惟恐他考察不到的。何绍先。嘉从荣等人向司法
机关供认：君王车是李氏企业的，我们用800 元租一天，本田、桑塔纳也都是租的，
每天的租金分别是500 元和350 元。“先发大酒楼”1996年就准备租农机研究所的
房子。由外贸投资500 万元，我们投资一些钱共同搞，因先发公司无钱投资，所以，
一直都是纸上谈兵。我们故意把装演设计图让徐在江看，主要是想让他相信我们有
实力，好打电话叫达县按期发货……
不过，据徐在江讲，真正让他向达县打电话催发货并非只是看到几辆车和一卷
图纸，而是他“亲眼看到先发公司的保险柜中有100 多万元现金”。
那是1 月11日下午，徐在江、王春转街时无意中转到先发公司，因是休息日，
办公楼大门紧闭。4 点，徐、王二人刚回邮电宾馆，何清顺打电话催他们马上去公
司，何绍先总经理要陪他们吃晚饭。20分钟后，徐在江、王春赶到先发公司门口与
何清顺汇合后却发现：刚才紧闭的大门现在不但敞开着，门口还站着两个表情肃穆
的门卫。他们拦住与何清顺同行的徐在江、王春认真盘问他们从哪里来？上楼找谁？
并仔细检查了证件，还拿出一本崭新的来客登记簿让他们填写。王春好不奇怪：昨
天正式上班这儿都没有门卫盘查来客。刚才也无门卫执勤，现在怎么一下冒出两个
认真负责的门卫？没容王春想明白，何清顺歉意地解释：我们公司是大单位，进出
门的规矩严得很，就是市长进去都要登记……
到二楼办公室，听副经理嘉从荣正给公司的一业务员说，你那笔业务24万元够
不够？不够就再批点。徐在江暗想：先发公司资金真雄厚！正想着，只见何绍先气
冲冲地推门而进，见到徐在江、王春劈头便问：你两个来干啥子？徐、王正感难堪，
何清顺解释：是我叫他们来一起吃晚饭。接着，何清顺附在徐