〃'美神'也在做啊，像'美神'这样的可能还有几家。〃
〃'美神'？我要让他投多少赔多少。〃
付从之两眼放光，此时的他已经完全沉浸在对可能市场的兴奋幻想中，沉浸在对市场争斗的快感中了。
然而，付从之的得意美梦很快就被〃美神〃碾了个粉碎。
本书的策划人郭桐堃先生是一位在保健品市场征战多年的年轻策划人，他曾亲眼目睹了付从之败走麦城的全过程。
因此，在我们写到这段故事时，他有过一番精辟的分析。
他说，付从之当时的策划应该说是可以成立的，把生产甩出去，用有限的资金专司流通，从而坐享分成。这的确是包括付从之和他本人在内的中国早期市场营销策划人常用的手法，并且，他还有过颇为成功的合作案例。
因此，从严格意义上讲，付从之后来的失败与他和〃秦凤〃的合作，并没有必然的因果联系。
他认为，付从之最大的失误是他忽视了市场竞争与市场分割法则。因为，任何一种产品一旦有了可观的利润，马上便会有第二家、第三家挤进来，市场绝对不可能让一家独享。实力较量的结果只不过是这块蛋糕谁吃得大一点，谁吃得小一点而已。付从之当年错就错在过高地估计了自己的市场竞争能力而没有市场分割意识，因此，他的那套利润计算公式也就彻头彻尾地变成了一个天方夜谭式的空想。
此外，盲目的自信和过分的轻敌是付从之失败的又一个重要原因。
更可怕的是还有一个躲在暗处咬牙切齿的朱联学也在觊觎这个市场。郭桐望最后不无遗憾地说：〃可悲的是付从之至今还蒙在鼓里呢。〃
身份证上的名字叫亢河的朱联学，一到北京，马上就开始了紧张的工作。
他先让黄建华配合黄小菊通过北京的熟人关系，买下了一家有批发——零售权的贸易公司的空壳，然后到工商局变更了法人，重新改名刻章并进行税务登记。
两个星期后，由葛长银任法人代表的〃（香港）美神纯花粉口服液北京营销公司〃正式挂匾开张。公司设在亚运村西里的一栋两层小楼里，二楼办公，一楼做仓库。院子很大，能停放五到六辆汽车。紧接着，黄小菊便马不停蹄地跑到北大、人大、商学院等高校招聘兼职大学生，连同海南金海岸公可带过来的营销人员，迅速组建成一支集推销、送货、结算为一体的营销队伍。
这之后，朱联学指示黄建华在亚运村国际会议中心租下了两大间装修豪华的写字间，并在门口钉上两块锃光发亮的铜牌，一块上写〃北京耒耜市场咨询策划公司〃，另一块写着〃金海岸（香港）国际发展集团北京办事处〃。
黄建华作为朱联学的替身，风风光光地坐在豪华气派的写字间里，摆出一副〃美神〃纯花粉口服液北京总指挥的派头，为的是掩人耳目。而真正的总指挥亢河却在展览中心附近悄悄租下了一个独门独户的小四合院。院子里有棵柿子树，每天清晨，亢河都要站在树下，一动不动地凝视着展览中心那个愣头愣脑的标志。
起风了，一片树叶轻轻落下，亢河的目光随着那片落叶飘下，飘下，滑向地面，定定地、一动不动。
亢河在等待……
第十九节
在今天的中国，没有新闻炒作就难以买施策划，但完全依靠新闻炒作也必死无疑。
杨建平也在等待，他在等待白山市政府的承诺，或者说，在等待宋国福与袁军群的充分信任。
杨建平知道，尽管自己兜里揣了块〃希望学校〃的敲门砖，头上罩着父亲的老关系，但要想让白山市完全放手支持自己按报告上写的那么去干，还远着呢，因为自己说白了还是个个体户，而对方可是一方政府。
杨建平惟一的谈判筹码是走马上任的宋国福想尽快干出政绩，而白山市暂时还找不着像杨建平这样的人才。
果然，在随后的约见中，宋国福对杨建平的白山开发区〃中国科技产业联合促进工程〃给予了高度评价，并答应尽快立案提交市人大审议，但对于开发区具体怎么搞就含糊其辞了，尤其对于在香港注册操作实体，宋国福不置可否，只是说：'小杨，你就大胆地干吧〃。
有这一句话就足够了。杨建平很清楚宋国福的算盘：干好了是自己的成绩，干不好反正白山一分钱没出过，你杨建平把土地、厂房这些固定资产也搬不走，自己还是秋毫无损。所以放心让你去干。
剩下的活儿就看自己怎么练了。
每次临战前，付从之照例都要先设宴款待他的空中先头部队——首都各大媒介的记者哥儿们。
这回自然也不例外。
为了〃秦凤〃纯花粉口服液在北京市场的成功入市，他在京北小汤山的温泉山庄包下了一处四角飞檐，古色古香的中式庭院，遍撒请帖，美其名曰，邀各路记者大侠为其出谋划策，其实不过是想借机疏通疏通关系，联络联络感情，以便使他炮制好的新闻稿件得以顺利刊出。
付从之的名声大，名大活儿就多，活儿多发稿就多。
所以，每个月他都要组织一两次这样的聚会，日久天长不知从什么时候起便有了一个〃1、2、3活动〃的雅号。
说起〃1、2、3活动〃在京城新闻圈里几乎无人不知，无人不晓。
付从之从来也没有忘记，他的发达有一半是因为新闻记者的功劳，因此，从他出道以来，就没少在北京城里大大小小的记者们身上下功夫。〃活动〃的第一项先是吃饭，酒足饭饱后照例是胡侃神聊。瘾过完了，付从之便会像变戏法似的招来一带靓妹靓姐，然后他便开始眉飞色舞地对正襟危坐的老记们发表他那著名的〃两个妞理论〃了。
〃各位，今儿这院里不仅有卡拉OK厅、台球房、温泉池，还有漂亮的小姐陪伴。大家想玩就玩玩，想泡就泡泡。但有一点我可要提醒诸位，为了免遭猜疑，请你们最好和两位姑娘一块玩儿。〃
听完付从之的高论，记者们哄堂大笑，一哄而散。京城的记者多是浪漫而又规矩的，虽然他们笔下写得很刺激，脑子里想得很过瘾，可实践起来通常也就点到为止，更何况有时同行的还有女记者呢。
于是，胡闹一阵后，便会有三三两两的记者好像突然发现了自己的责任感与使命感似的，找到正在房间里勤奋工作的付从之，以小舅子跟妹夫的语气接着饭桌上的主题，争相卖弄自己的智慧。
〃幸会，再见〃时，每个记者的口袋里都会有一个信封，里面装着300元的小意思。
后来有人总结说〃一餐晚宴两个妞，外加三张老人头〃这大概就是〃l、2、3活动〃一词的由来吧。
在付从之的策划生涯里，〃1、2、3活动〃应该算是他最为得意的〃生活策划〃了。凭借这一活动，他与国字头、京字头的记者们保持了长时间的牢不可破的关系。
至于付从之〃l、2、3公司〃的取名是否源自此意我们已无从考证，但付从之的确在各种不同场合多次讲过这样的话：〃我的公司有多大？说多大就有多大。从《人民日报》到《中国青年报》，从《北京青年报》到《精品购物指南》，从中央台到有线台，都是咱哥儿们，你说我的公司有多大？〃
朱联学的公关就与付从之不同。
他也请人吃饭请人玩乐，但他从不去荒郊野外，更不去豪华夜总会，他只在北京城里几处颇有名气的大排档转悠。
他也请记者哥儿们吃饭，不光有事时请设事时也请，他不仅请新闻界，还请商界、实业界的高手，几乎什么样的人他都感兴趣。他可以同时在不同的人群之间往来穿梭，游刃有余。在新闻界和演艺界这个圈子里，他总是极力标榜自己是个商人，并且是地地道道的商人。在实业界、商界朋友的面前，他又会不失时机地捧出自己所写的书，以示自己是个文化人。
朱联学到底算是哪类人？谁也摸不透。反正哪个圈子里都有他的身影。用他自己的话说：〃我是个二尾子〃（不男不女），如果说得好听点，他觉得自己是一个边缘人。边缘，是我们这个时代最好的生存状态。
凭着这〃边缘艺术〃，朱联学的〃盖洛普咨询公司〃也曾名动京华。
他的弟子黄建华运用这〃边缘技巧〃，很快就恢复了朱联学原先在京城铺就的大网。
温泉山庄那边，夜已经很深了，墨色的天空中，繁星闪烁。袁小辉终于松了一口气，揉着早已酸痛的右手站立窗前。〃秦凤〃花粉新闻宣传提纲刚刚脱稿，这是他在付从之大师的点拨和指导下，花了整整六个小时的时间才写就的。
再过几天，〃秦凤〃花粉就要在北京各大媒介粉墨登场了，他的心不禁有些紧张。
〃秦凤〃花粉新闻宣传提纲全文如下：
一、目的：为迅速切入市场，用客观的新闻报道来创造出花粉消费的大气氛，特制定本提纲。
二、宣传内容：
l、行业扫描型。通过对花粉口服液的普及性宣传，使人们对花粉消费有一个心理上的认同。为〃秦凤〃花粉口服液的迅速切入市场打下舆论基础。
A、综述式：（今年秋冬喝什么？）
——花粉口服液
B、特写式：《花粉口服液火爆京城》
C、访谈式：《回归自然健康美容——中华保健协会主席谈花粉》
D、质疑式：《花粉，真是那么神奇吗？》
E、通讯式：《花粉，一个新兴的朝阳产业》
2、产品介绍型。直接将〃秦凤〃花粉口服液诉诸新闻报道，以求得读者的消费认可。
A、产品性能式：（米脂为何多出美女？——〃秦凤〃花粉回答您》、《米脂的婆姨绥德的汉，〃秦凤〃花粉进京献美》、《〃秦凤〃，花粉王国中的金凤凰》等。
B、特写式：《〃秦凤〃花粉，火爆今秋》、《〃秦风〃，一个秋冬的话题》、《〃别挤，别挤〃——〃秦凤〃上市日亲历记》等。
C、访谈式：《为了中国人的健康与美丽——记〃秦凤〃花粉总经理张书新先生》