第三部分第五章（6）
02/08/10Saturday
晴
早上八点多，我和秦兵坐下来把各个学生的收费标准进行了登记，除去我报给林耀明和分数太低的，还有近60名学生。然后，我们商量了刘长江的事儿，因为他的分数和重点院校建档分数线差了十四分，如果他还让操作重山大学，收费最低限是两万五千元，高限为三万五或四万元。由我和他们家里联系。
秦兵再次提到郝兵的事情，要求再加要一部分钱，说这么大的事情，总不能白忙白跑白出力！我安慰他：“先做吧！做好了再要也好张口，应该不会有问题！”我当时想，除去要给文局长的五千元，剩下的五千元就说是又从文局长那里拿来的，给他两千！
我们将学生的资料核对了一下，有部分学生的资料仍有些不太详尽，缺少准考证号或者考生编号。他让我尽快将这些资料登记完整通知他。又一起分析和统计出在8月11号到15号重点院校录取批次中应该进行实际操作的学生，共计有十五名。
秦兵让我按照他给我的操作收费标准，加一些利润上去，并开诚布公地强调说：“笑阳，我可不瞒你，每个学生上面说要多少，我就给你报了多少，我可一分钱都没有往上加！”我笑着说：“那就好！不过，你直接加上你的利润最好！省得咱俩还要一个个再去分，再去算。”他笑了说：“你看着办吧！我也不了解这些学生的家庭情况。”又问我：“怎么办？到时候每个学生的利润给我分一半！”我预感到他会再提这个问题，他还是说了。我像以前那样说：“到时候还能亏了你！不过，说真的你也了解我的情况，也知道我欠了那么多债。到时候每个学生最少给你抽一千！情况好的给你两千也成！”他没再吱声。我知道我回答的太老套了，但是我又能咋说？我这样坚持立场，也省得以后搞的一团糟。
我简单分析了秦兵给我的收费标准，报考重点院校的学生大多收费在一万到一万二之间；报考普通本科第二批次的收费大部分在八千到一万之间，也有六千的，也有一万二的；报考专科类的第三四批次收费标准在四千到八千元之间，其中收四千、六千的最多。我按照这收费标准，针对每个学生进行笼统快速的分析，并把利润加在了各个学生资料的后面。报考重点院校的利润在六千到八千之间，也有加了一万甚至一万二的；报考普通本科院校的利润在四千到六千之间，也有的加了八千甚至一万的；报考专科的相对少了，一般加了四千到六千元。这样，每个学生除了给介绍人和秦兵的，我还可以得到相对丰厚的回报。
九点半，我开始挨个儿通知，并催促他们尽快收上操作费用，以防万一急用。他们都说操作费用太高了，商量着减免一些，我费尽口舌，分析了各种情况说服他们尽快收上来。收费高的原因很容易找。分数低的甚至未过投档线的好说多了；分数高的则可以从报考学校太好竞争激烈的方面分析。反正总能说出些理儿来，但仍旧有几个给减免了一两千元。
做完这些事情我停下来，粗略估算，能够操作成功5名的话，我最低可以赚两万元或者三万元。如果能操作成功十名学生的话，利润就可观了。
因为没事儿，下午又去了房产公司。那个曾经接待过我的售楼小姐再次很热情地接待我。对十万元各种年限分期付款的定额我已很清楚，并且会做一些公式化的还款计算了。于是，我们今天多是聊天，偶尔谈谈房型流行趋势及价格的走向变动。心情很好，偶尔还会闪出一些奇怪的非分的想法。比如，我买房就计划能尽快套牢一个女朋友，假如眼前这个女孩愿意，倒不失为两全其美的事情。我又怅然地想，像这样有气质又漂亮的女孩子不知道会有多少男孩子众星捧月一样追求着，我这把“老骨头”是显老了些，说不定人家早已经有了很相爱的男朋友了。我想到这儿的时候，卫县的林天庆打来电话，我赶忙接了。这女孩示意给我倒水暂时走开。
林天庆告诉我，叶长星的父亲嫌交的钱太多了，问交五六千元成不成！我生气地说：“天庆，叶长星的560分，正好和今年文省高招重点院校的投档线一样。况且他所报考的第一志愿S省大学和天津大学、浙江大学、武汉大学在一个档次上。他这样的分数可能被录取吗？还嫌要他交的钱多啦？！有的学生要交两三万呢！”那个售房的女孩端水放下后，没打扰我又走开了。我又说：“你再给他做做工作，他这种情况凭自然录取，根本就没一丁点儿机会！即使是靠关系也不可能百分百的成功。但是成功的机会可就大得太多了。”他知道也没有可辩驳的机会了，就说：“我再试试吧！不过，你还是降一点儿最好！不然我真没法给他家里说！”我说：“要不那样吧！我给你透个底儿，他这情况最少也要收一万六千元。不过你还先跟他往一万八这个价儿上谈，真谈不拢最后再给他说一万六。”
售房的女孩又走来坐下。她用一种欣喜而又怀疑的眼光问我：“林先生，你一定是做生意，是不是又做了一笔。我刚刚给你送水时听见你说一万八，又说两三万什么的。”我笑了说：“我是做违法生意的？”她以为我逗她玩儿，也笑了说：“你哪儿像！”我问她：“你说我听听，我哪儿不像？”她仍旧笑着，用一种开玩笑的口吻说：“你这样文质彬彬的，还戴个眼镜，言谈举止、穿着打扮都跟个经理似的，哪里像？不过也说不来，以前电影电视里的违法分子都五大三粗，凶神恶煞贼眉鼠眼的样子。现在许多风度翩翩温文尔雅的都成了违法的主流份子了！”她不等我说话又接着说：“你还是不像，从你眼神里可以看出来。”我欣然道：“从我眼神里可以看出来什么？再说我听听！”她说：“眼睛是心灵的窗户，你眼神里有假装不出来的含着真诚的东西。”我笑着说：“你是透着‘窗户玻璃’看的，说不定会看走眼的！”她纯真地笑了。我又说：“你很会说话，也很会逗人开心，是不是做销售工作锻炼出来的，夸奖人一套一套的，还懂得用迂回战术呢！”她仍旧笑着开始建议我可以先预交小部分定金，定一套自己相中的房子。说只需两千元就可以了，并且真不想要了还可以退回来。我犹豫着选了一套三室二厅面积一百一十多平方的房子。这是我早就相中的那套户型，开放式厨房餐厅，很大的客厅，三个卧房，干湿分离的卫生间，还有别致的阳台。
关于江城理工大学的事情，龙城市的徐新伟竟然仍没有再打我的手机。我们僵持了这么几天，谁也不愿主动跟对方联系，是怕谈判起来陷入被动的局面。我决定今晚十点之前他们若不妥协，我只好主动“投降”。毕竟有一万五的利润，给陶渊明能买多少斗大米来？真开口谈判还得装着不太在乎，不然容易让人看出我迫切要赚他们钱的事实，从而让我陷入被动。至于王威，今天给他说五个学生的收费情况时，他没有提他外甥李杰的事儿，我自然也不便提出来。这是僵持着，也是默契。李永阳介绍的两个学生中，王小磊也在考虑江城理工大学。但暂时不能问，李行长说了这两天会让学生的家长来文州找我，我怎么能够心急。还有卫县秦老师的女儿陈娟娟，真不知怎么给她安排学校。昨天秦老师打电话任娜接了，她也没有再给我打手机。唉！想想真是矛盾，家里有钱，考生低分。她们的事儿，简直如同鸡肋，食之有味无肉，弃之可惜！
正想着计划着，何明和任娜回来了。我建议不用做饭了，出去吃！他们两个玩笑着说：是不是这两天没人请了，心里急的慌！
我们到了个小饭店刚坐下，秦兵打电话来说他已经把这十五名学生报上去了，问我是否已经催要了那些学生的操作费，又问刘长江的事儿。我告诉他已经给下面传达了，关于刘长江的问题等学生家长跟陈文谈判后再说，让他有什么消息一定及时给我说。接着林天庆又打来电话，他告诉我他帮家长分析了情况，也给他降到了一万六，他仍旧只愿意掏五六千块。我恨铁不成钢地说：“那你让他自己考虑吧！他不愿出这钱这边当然也没有办法，你知道我也是求人帮忙的！”挂了电话我心里想，还有这样的，不掏钱谁会给你做事。
我们一起点了几个小菜，又弄了点酒喝。吃了有一半的时间，王威打电话来也要求操作费用往下降下些。我理所当然地说：“王哥，你也知道，这些不是我一个人说了算的，况且收你这几个学生的费用都是比较低的！”我又给他举了几个例子试图说服他，最后他点名有一个学生家庭确实有困难。我只好给这个学生的操作费降了两千元。然后他问了李杰的事儿，再次问我操作江城理工大的可靠性，在他的要求下，又给李杰降了两千的费用。我告诉他这绝对是最低的了，想往下再降一分都得由我垫着。催他赶紧把那五名学生的费用收上来才挂了电话。刚挂了电话徐彩红又打来问情况，督促着让尽力给两个孩子操作好，说如果钱不够就言一声。这当然是客套话，想想真是可怜天下父母心！
回到家后，龙城徐新伟终于打电话来了，时间是9：50左右。简单聊了这几天的情况，说他明天和马燕再来文州一趟。看来，关键的时候，他们还是会心急的。本来嘛！江城理工大这么好的条件！
第三部分第六章（1）
他们是真铁了心要跑那个军校了。但假如刘长江被重山大学录取了，那可是麻烦事儿！现在我倒希望有奇迹出现，期望刘长江能被解放军江城军事学院录取！那样的话，按照秦兵曾几次给我说操作不了这个学校的说法，上面的人总不能让我们赔钱吧！可是根据刘长江的分数和体检情况来分析又怎么可能被这个军校
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