与原单位再无牵挂后； 第一个要告知的是尚昆。 那个手机号码近来频繁使用； 已经烂熟于胸； 在一个红绿灯间隙就可以拨通上线了。 奇怪的是尚昆好象经常比较空； 挂过去的电话基本上都没什么阻碍地被接听。 可能管理一个企业真正理顺内外关系的时候； 当头的就可以做闲人一个了吧。 这份功夫林唯平觉得很有必要深入研究。
果然这次接通还是照旧； 尚昆一看号码已经知道是谁； 直切主题道：“小林； 联系的设备设计院今天到； 虽然可以请王工把握参数； 你看你也用个什么名义晚上到会一下； 这件事我代替不了。”
“正好； 尚总； 我也正想来告诉你我可以走到前台了。 那边公司的事情我已经全部了结； 您可以找廖辉正摊牌； 今天晚上的碰头会他就可以不必参加了。 还有王工那里最好我们一起找他出来谈一下； 有必要统一一下口径说是我们刚刚谈下合作。”
尚昆一边听电话一边暗笑； 前一阵还不觉得； 只感到林唯平工作起来异常严肃正经不苟言笑； 今天算是正式接手； 上来第一个电话就开始威风凛凛； 言简意赅； 好象大老板是她不是他。 不过尚昆私底下倒是比较喜欢这种泼辣爽快的工作风格。 但对王工一节有点不明白； 就很直接地问：“为什么王工的事要特别关照？”这种有雄厚身价做后盾的人有时反而比较容易相处； 没那么多敏感心理。
林唯平一边要开车； 就无暇多想的道：“和王工相处久了会知道； 他是个很典型的老知识分子； 要尊重多于其他。 你让他参与得越多他越卖命。 所以如果我们说是刚谈下合作就立刻知会他； 他会感到倍受尊重的。 我们这也不是害他； 稍微隐瞒一点事实可以让大家都愉快一点。”
尚昆忍不住笑出声来：“小林； 我真佩服你们这些年轻人可以把旁门邪道说得这么理直气壮。 好吧； 没解决小廖前我们还是到外面约个地方见面； 你定个地方我们一起中饭。”
又是吃饭； 林唯平和尚昆吃的两顿饭没一顿吃舒服过； 今天她一定不管三七二十一要自己点菜； 再不客气。
尚昆接着说：“我们的项目比如水电配套一类的很快就要上手； 既然你离开原单位； 可不可以挖几个合适的人过来安装？”
林唯平毫不犹豫地拒绝：“不； 现在我原单位做的稳稳当当的； 要去挖人势必出高价； 不值得； 挖来的人架子也摆得大； 以后不容易融合。 而且水电这种东西又非独门绝活； 到尚总你们公司请个师傅级人才来就可以带着外面招来的新人干。 再以后的主体设备安装也是机械操作工的事； 等要试运行的时候我自然会动摇原单位军心； 让那些观望的工人自己跑过来的。 这样我们出的工资可以不必太高； 管起来又顺。 不过那是后话。”
林唯平的这些小算盘和尚昆的理念丝丝合拍； 听得他不住颔首叫好； 其实问林唯平这些问题也有考验她的成份在； 如今她是高分通过。 一个管理者所能节约的开支其实是非常弹性的； 一个看似无足轻重的细节； 考虑起来还是要如走棋看三步般把方方面面都考虑通透。 林唯平已经深谙其中三昧。
所谓中午一起吃饭与王工谈谈； 也就三言两语。 但两人一起出面与王工说明； 在王工心里的感受就不一样了； 老知识分子吃的就是那一套。 随即也不需要引导； 三人的话题立即转入晚上与设备设计院见面时的口径。 尚昆自然无话； 一个是精于这一行技术的王工； 一个是精于这一行经营的林唯平； 两人自管自讨论； 然后总是由林唯平总结一下； 把阶段性讨论结果言简意赅地汇报给尚昆。 尚昆虽说不熟悉这个行业； 但凭他多年浸淫经营管理的经验； 也知道结论是无懈可击的。 所以三下两下； 尚昆已觉得自己是碍事的人； 吃完饭； 就起身道：〃你们继续讨论； 我回去与小廖谈谈。”
林唯平笑吟吟起身相送：〃再麻烦尚总晚上给我们配个秘书做会议纪要； 虽说这些事情我也可以做到； 但是新公司人员用得太局促总归给人印象不好； 让人误会我们出手小气。 初次与设计院见面； 先给人精明太过感觉； 以后谈设计费他们就会预做打硬仗的准备； 于我们就不是很有利了。”
尚昆一笑道：〃小廖的筹建办别的没有； 人员却是五脏俱全得很。”这句话连王工都听得出尚昆话里的揶揄。 等尚昆走后； 王工就抱怨说：〃现在还是筹建； 什么都还没有着落； 我们筹建办里什么秘书文员翻译就已经全齐了； 小姑娘们天天没事就等吃饭下班； 再不就是叽叽呀呀地吃零食说闲话； 一点不象做事情的样子； 比起你以前来； 一样的年纪； 她们就差远了。〃
林唯平知道王工九斤老太的脾气； 总喜欢说一代不如一代之类的话； 以前她刚归王工支使的时候； 因为不熟悉专业英语；也不知听了王工多少唠叨； 害她捧着产品说明强啃好几夜才勉强应对过去。 不过王工这人不会记住这些； 一个月后就人前人后大夸林唯平； 这就一直夸到现在。 林唯平因为了解他只记技术不记人情世故的个性； 自然容易相处； 而且反而还起了敬爱和保护这个老好人的心思。 而换了不了解的； 如以前的老板； 王工往往就成过河即拆的那根桥。 但不知尚昆对王工的想法如何； 他能至今依然尊重王工； 看来此人识人与为人的功力都不算一般。
林唯平很明白； 今天与设计院这一谈判； 不用说是尚昆安排的最后一场考试。 今晚结束前； 什么入股百分之十； 廖辉正退出等都是画在墙上的一只圆饼。 因前段时间她都是幕后操作； 只尚昆知她林唯平知； 尚昆随时可以化她这幕后为永远落幕。 谁知道尚昆是怎么与廖辉正谈的； 或许只是暂时找借口支开他； 如果今天这场考试他觉得不满意； 明天接待设计院的就又换成廖辉正了。 但林唯平认为这是理所当然； 所谓资本主义； 就是有钱的是老大； 尚昆投入那么多； 当然有必要也有权对未来的总经理考验再三； 只要他不过分； 反正现在参与几下对林唯平也无甚损失； 林唯平当然无权指责。 不过林唯平对自己有信心。 几年摸爬滚打； 于圈内人士早耳熟能详； 如果尚昆有机会出个测试给各人打分； 林唯平相信她的分数一定不出前三； 唯一吃亏的是性别和年龄。
当然见面时林唯平只有当作不知； 但她很仔细地听到尚昆站在宾馆大堂； 对身边的小姑娘道：〃这位是我们SWS项目新的主持人； 林总。 小林； 认识一下； 这位是以前小廖的秘书； 叫小梁吧？小梁你今天配合林总工作。”林唯平心想； 果然不出所料； 妾身今晚未分明； 这个主持人的称号可大可小； 随别人怎么理解。 如果今晚她落第出榜； SWS项目没主持人也没关系； 只要节目总监在位就是了。
林唯平一脸微笑； 冲小梁道：〃既然尚总那么吩咐； 那我就恭敬不如从命。 小梁； 你去总台了解一下我们会议室的借用情况； 叫他们开了门； 你先进去检查一下； 有时间看看这份资料； 做好笔录准备。 如果后面几天也订着会议室； 你让他们全取消了。”随后与尚昆道：〃那尚总也与我们一起先到设计院几个工程师住的房间去吗？我准备和王工一起先去房间与他们熟悉一下； 轻松一下气氛； 免得见面剑拔弩张的。”林唯平虽然知道自己是客串的身份； 但还是要把这场戏做足； 唯做足戏份； 才可充分体现她的长袖善舞。
王工不明白； 轻声问道：〃为什么要取消会议室？我们今天才可能谈个大致框架； 后面几天全要用着会议室。”
林唯平自然不会把自己的小九九告诉王工； 只是说了个最表面的理由：〃到处都有会议室； 我们没必要化这个价钱用宾馆的会议室。”而她心里最大的理由是准备在今天会后与尚昆提出用他公司的会议室； 如果他答应； 那就说明她的身份从此确定； 可以在众人面前亮相； 事情就可以进入实质性阶段； 如果他不答应； 那以后她该做什么做什么去； 与尚昆的SWS项目就说再见了。 可以说是一个试探； 更是逼尚昆明确任命。
设计院的人认识王工； 而对林唯平； 非得提到以前是某某公司工作的时候才说出久仰久仰。 说是熟悉一下彼此； 林唯平当然就是抱定这个宗旨； 与设计院的几个高工遍聊全国同行； 并瞅适当时机把开开心心的大家往会议室引导。 直到大家坐下； 服务小姐斟上茶； 林唯平虽然笑意不改； 但端正了声音道：〃三位高工一定已经熟悉我们提供的要求和参数了； 按照我们的思路； 类似生产线将是国内第一条。 不过国内无类似生产线不是国内技术不成熟； 而是无人尝试的问题。 这条生产线的设计投产不仅可以打破外国公司在相关产品上对中国市场的垄断； 为我们赢得高附加值利润； 于贵设计院而言； 我们平稳投产当天； 也是贵院向同行彰显实力之时； 可谓双赢。 今天我们碰头； 主要是把双方的思路统一一下； 最终确定设计理念。 三位高工请务必知无不言。”
尚昆听了心里暗笑； 这女孩子知道这种国内第一条生产线的设计没有可参照的资料； 设计院一定会以此为借口提高设计费用。 而她却先声夺人； 先入为主； 说这本是成熟的技术； 拈来就是； 而且做好了设计院也有大大的好处； 立刻就堵住了设计院可能要高价的理由和企图。 真是个全方位的聪明人。
此后尚昆一直没怎么说话； 因为他不懂行； 即使连确定设计初稿交审日期他都没法做主意。 但他与被一大串术语和数字搞得头昏眼花的小梁不同； 他从字里行间关注着会场气氛的微妙变化。 他看得出； 三位设计院过来的总工对林唯平的态度由居高临下； 当她后生小子； 改为平起平坐； 惺惺相惜； 他更看得出林唯平说话收收放放； 偶尔插科打诨； 把大家的气氛一直调节得轻松热烈； 毫不剑拔弩张。 可见全场谈话的主动权一直隐隐被林唯平掌握着。
结束时； 林唯平把手提电脑上的优盘拔出交给小梁； 吩咐她去商务中心打印。 小梁顿时如蒙大赦； 她正愁着