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如今进入老龄社会，却是时尚王国。因此万象推销公司的推销员百分之九十是年轻人，靓女俊男，一般不超过二十七八岁。不论男女一过三十便没价钱了。身材粗壮面孔黢黑的蔡大春年过半百，五旬老汉基本属于打折处理品，却成功受聘成为万象公司推销员，实属例外。
他的工作有时面对企业，进进出出写字楼，比如推销“奥飞斯”系列用品。有时面对家庭，就要走家串户了，比如推销净水器或者洁厕灵。蔡大春有着比较丰富的人生阅历，从事推销工作得心应手。尤其推销民用产品接触普通老百姓，蔡大春如鱼得水。因为他本人就是老百姓一员。老百姓面对老百姓，这跟一条鱼儿面对另一条鱼儿没有什么两样。对于鱼儿们来说水是生存的共同需要。这样蔡大春先生的推销工作形成双赢局面，一买一卖，利益同享。万象推销公司多次表扬蔡大春，说他是推销员的楷模。
走出家门，推销员的楷模蔡大春心里惦念着儿子。蔡小光声称一夜没睡背诵英语单词，父亲深受感动的同时也对儿子怀有几分疑心。蔡小光什么时候变得如此热爱英语呢。
今天蔡大春入户推销的产品是新型节能灯。一般来说这种家庭节能灯比家庭不节能灯省电百分之四十。这是说明书里印着的。说明书里这么印着，蔡大春不能这么推销。他必须站在老百姓立场上给产品说明书打折扣，这样买方卖方便成为一家人了。
骑着自行车驶进春光住宅小区他首先选择了13号楼。别的推销员是不会首先选择13的，因为这数字不吉利。人弃我取，蔡大春先生偏偏不躲避。别人蜂拥而至的地方那是没有商机的。只有别人不愿意进入的地方，那才商机无限呢。比如13号楼13号路什么的，正是这样。蔡大春的独特人生哲学来源于他的独特人生经历——这是他的独特人生财富。比如三十年前的那次终生难忘的恋爱失败。无疑，失败是成功的外祖母。五十二岁的蔡大春以当年失恋为沉重代价积累的丰富人生阅历，使他走进13号而不是18号楼。
走进13号楼4门，伸手叩响101室的防盗门。他入户推销一般不按门铃。一层住户老年人居多。门铃的声音过于尖锐，容易给老年人带来紧张心理和不安全预测。手工敲门则显得柔和，往往容易被老年人接受。
101开门了，果然是一位老太婆。蔡大春对自己的预见能力感到满意，暗暗笑了。他估计这位老太婆七十五岁上下，便叫了一声老奶奶，说今天给您带来一种节省电费的灯请试用一下。隔着防盗门老太婆表情疑惑，一时难以决定开门还是不开门。这时老爷爷出现了，跟老奶奶年纪相仿。蔡大春当即认定这对老夫妇不跟子女一起生活。如果与子女一起生活那么一般要将房间装饰得新颖漂亮一些，至少不能如此落伍。
老爷爷戴上老花镜接过从防盗门网格里塞进来的产品说明书，一眼看见说明书里的黑体大字“节电百分之四十”就连连说骗人，准备关门谢客了。蔡大春不紧不慢说，老爷爷您说得对，别看我是推销员我也认为节电百分之四十根本做不到。如今生产厂家十有八九夸大其辞，水分很大。
老爷爷愣了愣，目光越过防盗门惊奇地注视着这位与众不同的推销员。蔡大春继续说，我认为这种家庭节能灯最多节电百分之二十，可说明书里偏偏说百分之四十，我们推销员也没有办法。
你请进来吧。老爷爷下令，老奶奶给他开了门。蔡大春旗开得胜，掏出两只塑料鞋套套在自己脚上，走进这对老夫妇的家门。
两室一厅的老式单元。蔡大春以侦察兵的敏锐迅速掌握了这个家庭的基本格局，但不急于推销。老爷爷认真阅读家庭节能灯的产品说明书。老奶奶给推销员斟了一杯茶，说你很辛苦吧。蔡大春先生笑了笑，说如今大家都很辛苦啊。
说着，蔡大春一眼看见客厅里挂着的一张年轻姑娘的大照片。黑白照片里女主人公梳着两条大梳子，穿着碎花布衫。老奶奶，这是您年轻照片吧？为了沟通客户心理，蔡大春主动问道。
我年轻时候长得可没有这么好看，这是我女儿年轻时候的照片。老奶奶自豪地说着。蔡大春听说是老奶奶女儿年轻时候的照片，心里估算照片里的这位千金如今应当五十岁上下，伸出目光看了看，觉得有几分眼熟。
咦，这不是当年的房玉玲吗？蔡大春心里一惊。不由起身走近照片，盯视着。没错，这就是当年的房玉玲。他转身看了看还在阅读家庭节能灯说明书的老爷爷，又看了看正往杯里续水的老奶奶，心里暗暗认定这是房玉玲的父母。三十年过去了，房父房母老了，老得难以辨认了。
房玉玲就是导致蔡大春首次恋爱即告惨重失败的那位女主角。火火热热真真切切实实在在谈了两年恋爱，房玉玲毅然抛弃“大春哥”，振翅高飞了。
老爷爷看罢产品说明书抬头说，即使能够节能百分之十五也是好产品，我买一台吧。
蔡大春心头一热。光阴似箭催人老。可房父善良依旧，即使节能率只有百分之十五他也接受。人老了，对生活的要求不高了。记得当年房玉玲提出与他分手，房父不表态，房母犹犹豫豫，只有房玉玲态度坚决，完全一副铁石心肠。
蔡大春还是念旧的，满怀感情地说老爷爷您要是愿意购买这台家庭节能灯我就给你打五折吧。
老爷爷的目光越过老花镜，满含狐疑地看着这位年纪不轻的入户推销员。
A2
方青十六岁进机械厂在工具库当保管员，嗓音甜美相貌端正作风正派。当然，那时候她名字不叫方青。工具库保管员的工作特点是接触很多工人，今天填单子发放工具，明天送还工具撤单子，来来往往，乱乱哄哄。然而她做得有条有理，一年之后竟然把一间混乱不堪的工具库打理得清清楚楚利利落落，随即评为先进生产者。
这时候，方青认识了一个经常前来借还工具的青年工人。他大她四岁，是维修工段的保全工，因此使用各种异型工具的机会就多。一来二去就熟了。记得那年冬天取暖家里火炉燃烧不畅，方青请他去家里修理炉子。他真是心灵手巧，小铁片做了一个风门炉火立即烧旺了。
就是这么一个小铁片，恋爱开始了。这恋爱好似火红炉火，一下子烧旺了——冬天温暖如春。
恋爱也给方青带来好运。受到爱情激发她工作越发积极肯干。先进生产者的光荣称号从工段到工厂，从工厂到公司。那年五一国际劳动节表彰大会上，方青代表全厂先进生产者发言，表示不吃老本要立新功。发言之后一位身穿白衬衣蓝裤子的中年男子找到她，拿出一份《人民日报》让她读一篇文章。她读了。
一个月之后，方青离开那间曾经产生爱情的工具库，一纸调令前往本市广播电台报到了。这时候她将近十八岁，终于知道自己天生一副好嗓子，非常适合担任广播电台播音员。
报到之后，方青被编入青年播音员培训班，总共八名学员。五女三男。青年播音员培训班的主讲老师就是那位身穿白衬衣蓝裤子的中年男子，人称熊力老师。
星期六放假回家，方青告诉父亲母亲青年播音员培训班的主讲老师是熊力，父亲激动得双手颤抖。当时收音机里的“长篇小说连续播讲节目”正是熊力播讲浩然长篇小说《金光大道》。父亲知道浩然更知道熊力，说那是大名人啊，以前还播讲《烈火金刚》和《铁道游击队》，家喻户晓。母亲激动得泪花不断，悄悄下厨房做饭去了。母亲炒了两个好菜，还破例允许父亲喝酒。两盅白酒下肚，父亲叮嘱女儿一定跟人家熊力老师好好学艺，争取早日成为正式播音员。
这是一个城市平民家庭，祖宗三代都是体力劳动者，没有文化人。方青的进入本市广播电台，不但争了气而且争了光，好比一步迈进天堂的仙女。全家沉浸在绵绵不尽的喜气里。
那是计划经济时代，社会安定生活单调思想单纯，工作岗位终身制，一旦成为广播电台播音员，意味着一辈子的美好前途。方青盼望自己能够在青年播音员培训班里顺利毕业，成为一名光荣的广播电台播音员。
一天晚上方青正在宿舍看书，熊力老师来了。方青面对恩师表情紧张，一时不知如何是好。熊力告诉她，青年播音员培训班两年举办一届，淘汰率极高。有的顺利毕业当了试用播音员，仍然面临淘汰危险，因为广播事业对播音员的要求太高了。播音员几乎就是完人。
方青愈听愈紧张，紧张得说不出话来。熊力老师伸手拍着她的肩膀说，世上无难事，只要肯登攀。只要你认真学习戒骄戒躁，一定能够达到光辉顶点的。
方青哇地一声哭了起来。
半年之后青年播音员培训班结业。正如熊力老师所说，淘汰率极高。五男三女之中，有三男扛起行李回家，两女被送回原来单位。只留下二男一女。这一女，便是方青。
接到录取通知，方青激动得浑身颤抖，那感觉就跟赤裸着站在冬天雪地里一样。傍晚时分她跑到熊力老师办公室，一进门就给恩师深深鞠了一躬，大声说我一定把青春献给我市广播事业。
那时候熊力老师的职务是广播电台的播音指导。他满怀希望注视着自己培养的这棵小苗儿说，你被分配到文艺部播音了，试用期里先播十五天新闻，这非常关键，一定不要出错。你既然播音了就必须有播音名，我看你就叫方青吧。方呢有开始的意思，青呢代表青春。方青——你看好吗？
方青跑回家向父母报告，说不但分配到文艺部而且熊力老师还亲自给自己取了播音名——方青。
方青？父亲赞�