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机变技能并非单纯的语言技巧，而是和多种因素密切相关的高级心理技能。而提高文化修养，加强知识储备是发展、培训这种高级心理技能的重要环节。常言道：“巧妇难为无米之炊”。腹内空空，知识浅薄，情趣低下，光靠巧合会色，而关键时刻不能控制自己，没有自制力，这是不可能产生高效能的辩论效果。
二、理性剖析，口才支撑
只有建立在高修养的基础上，律师才能做出理性剖析。分析是思维的基本过程和方法。它是在研究案件事实时，把主要事实或情节分解为各个部分、方面、情况，来加以研究和认识。客观事实是非常复杂的，如果不把具体的事实分成若干组成部分，不加以分析，就不可能了解具体事实的实质。每一个案件都是由一系列事实构成，故律师就要认真分析每一个事实相关因素，从中找出疑点和差异。一旦发现，必须认真分析辨别，去伪存真，弄清事实真象。理性分析在辩护活动过程中，能动地、潜移默化地发生着作用。在掌握了对案件起决定性的真实事实之后，在法庭辩论时又有敏捷的思维就会在险象丛生之中化险为夷，而立于不败之地。
其次，律师要注意有意训练，速化思维程序。在平时的工作、生活与学习中，要注意抓住一切“可乘之机”进行有意识地自我训练，目的是掌握思维快速地发散、收敛与创造地组合能力以及自制力。也就是说，培养自己在最短的时间内解决好“说什么”和“怎么说”的能力。这也是律师培养机变技能的有效途径。
第三，当对手正处于（感情）激动时，自己是否也应采取相同情感呢？其实不然。发怒是一种气势旺盛、对面临的问题没有办法而失去风度的表现。由于有人发怒或激动时，除了影响庭审气氛，有时也影响审判活动的正常进行，甚至可能会打乱律师的辩论方案的实施。因此，辩论律师不仅在运筹辩论方略时要考虑到这样一种因素之外，还要有临时对策的准备。除自制力外，对方的言词也会产生刺激因素。在辩论发言中要尽力避免使用针对人身的刺激语言，也可以避免一些激动的现象，或者可以使其怒而不发。如果确实发生了这种情况，律师就不能以怒对怒、半斤对八两地辩论下去，而要显示其风度和气质，有理、有利、有礼地把法庭辩论进行下去。面对激动的对手，要做到以下几点：
1。各走各的路，你怒我不怒。律师坚持按事先准备好的发言要点作临时调整之后，不终止自己的发言权，继续自己的辩论发言。
2。避其锋芒，不以对手的观点牵着自己的鼻子走。坚持以事实为根据，以法律为准绳的原则，对其怒气不加评论，而只对其指控加以反驳。3。在必要时，重申本方的权利。
4。注意辩论发言的修辞和声调，避免对其怒气火上加油，让其自觉地认识到发怒的遗憾。
总之，辩论律师在坚持法律与原则的基础上，不断完善自身，提高自身修养，在不同的场台、不同的时间适当地控制自己的感情，同时不以对方的感情表现与辩论气势为转移，在关键时候保持冷静清醒的头脑，对复杂的法庭环境，紧张的辩论氛围进行理智地分析，就能抓住辩论的主动权，将这场法庭辩论引向本方取胜的最终目的。
第八节论辩重在辩终开怀贵在最后
一、决定胜败的关键——最后五分钟
终局辩论意味着辩论律师对判决施加影响的最后时机，可以利用这个时机再推审判员一把，也许就足以使他们作出对你有利的事实及法律规定的认定了。拿破仑曾说：“决定战争胜败的关键，往往在于最后五分钟。”其实，任何比赛较量的关键，往往取决于最后的一瞬间。倘若田径运动员眼看金牌唾手可得，而最后的冲刺不慎夫误，这意味着前功尽弃，功亏一篑。在辩论中，精彩的开头固然能为自己获得一个良好的“第一印象”，赢得听者的兴趣和注意力。而有力的收场却能给人留下回味无穷、难以忘怀的印象。有时候，或许开头不得其要领，未能抓住对方的思想，但如果结尾不同凡响，令人拍案叫绝的话，这一辩论过程从总体上讲也称得上是成功的。因此，每一个渴望辩论成功的律师都应高度重视它的结尾方法。
结尾，是指每一辩论过程的收束阶段，亦称最后争辩。它包括辩论律师最后下台和全篇内容的结语。其结尾应反映出案件的实质、独特性乃至政治意义。辩论结尾规纳了辩论全过程的结论性见解和具体主张，为被代理人提出明确的诉论要求。这便要求该部分要言不繁、简洁明了，使听众对整个辩论过程有深刻、鲜明的印象。如一遗产继承案原告律师辩论结束是这样讲的：总之，被告庄×不是庄××名下存款的所有人，同时也不是该遗产第一顺序的法定继承人，却无理侵占了庄××存款的存折，这侵犯了遗产所有人和继承人周××的合法权益，对此，请求法院予以严肃教育，并依法采取措施，保护本案原告周××的合法权益。
如果预计辩论一轮不能结束，还可以说明要保留下一轮发言的权利。在司法实践中，一些案情较复杂，两方分歧又很大的民事案件审理过程中，双方代理人也必须在反复的口辩中不断深化讲演的主题，维护各自委托人的合法权益。这一切都要依靠最后辩论明确提出。
任何案件的最后辩论都牵涉有独特的背景材料，而且这些背景一定要真实、客观，这样，你就必须掌握一套缜密的、合乎逻辑结构的真实的背景材料，最后辩论是对审判的一切活动进行归纳。但出色的最后辩论往往远不止如此。正如人们可以把许多美丽的花朵捆成一束，即成一束花，但不等于说那就是一个艺术杰作。要想使它成为珍贵的艺术品，你必须匠心独用，精心安插，根据花的不同颜色、粗细等等统筹兼顾，达到画龙点睛之妙处。这样才能让人们领略到摆在他们面前的是艺术而不是玩具。
要想在最后辩论中取胜，开始发言是至关重要的。在开场发言中，应有指示性语句，帮助发现许多新的事实，提出一些启发人的东西。在此基础上，最后辩论就是让审判员在审判庭里成为正义支持者，为了让他们自觉地迈过门槛去寻找存放在那里的真理，出色的最后辩论不仅会使审判员为你方主持正义，而且还会让他们自己去为你查明到底什么东西是于你方有利的东西。为了有出色的最后辩论，你应作好充分的准备。正是“你的最后辩论就好像圣诞树上的装饰品，而开场发言和交叉询问则好比是圣诞树的树身。”二、最后辩论的技巧
1。善始善终，恰到好处。
法庭辩论是一个完整统一的过程。结尾应结在该结之处。结得过早，问题没说清楚，留下若干疑点；结得晚，又画蛇添足，使人生厌。叶圣陶先生谈到文章写作时，这样说：“找到适当的结尾好像行路的人遇到了一处适合休息场所，在这里他可以安心歇脚，舒舒服服地停止他的进程。”也就是说，该到自然收束的地方，就应该收笔。法庭辩论的结尾，道理是一样的，要选在一个适当的地方，落下帷幕。
一般说来，每一个辩论过程都有一个中心核。这个中心核就是这一辩论过程所要完成的任务。如果该叙述的，该交待的都已清楚，这个过程就应该终结了。如果意思尚未讲明白，事情的经过、缘由未能交代清楚，话说了半截子，若仓促收尾，会使人疑虑丛生。这时的结尾应注意长话短说，三言两语把疑点说清楚，求得过程的完美。辩论结束要注意追求新异，尽量避免雷同。
2。一脉相承，推向高潮。
法庭辩论的结尾应紧紧承接展开部分的脉络，在内容安排上，应似海潮跌宕起伏，推向前进，结尾话应自然形成一个顶峰和高潮。一峰突起，出奇制胜，令人耳目一新。将其思想感情，言语主题、要点，淋漓尽致地表达出来了，使得对方在意境上进入到一个新的境界，在思想上再一次得到升华，这就使得整个法庭辩论过程具有强有力的说服力和感染力。
每一个辩论律师在准备结束自己的辩词时都应想到如何构筑一个“高潮”的问题。一般他说来，开场发言时情绪高昂，精神饱满，颇有一副辩士气概，而临近终结时往往唇焦口燥，神思疲劳，极易现出一副长途跋涉者疲惫不堪的模样。这样结束必然给人留下虎头蛇尾的印象，而且会使己有的成果相抵。因此，终结时不可松懈下来，应在气势上首尾一贯，再度掀起高潮，在强烈的感情激荡的氛围中走完最后一步。
在思想内容上，则应使意义再次升华。表达进入结尾阶段时，至少要再一次重复或概括辩论的要点，以给听者留下深刻的印象。有时还可以选择一些恰到好处的材料以丰富、充实已经表达的内容，或者对未来发生情况进行预言、推测�