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我继续说：“屏风最好不要实木的，而是要镂空的，要很大的空洞，这样光线才够亮。颜色还不能太单一了，你这里是布店，也是卖绣品的，所以颜色要缤纷多彩些，布料也不好太单一。”
“看样子你已经给我做出了最适合的屏风了？”老板娘的声音拖了尾音，表情似笑非笑。
我没有绕弯路，直接点头，“这个屏风是我家里人一起做的，尺寸我按着你的店来。”
“你怎么就那么肯定我会同意你的说法，还跟你买屏风。”
“屏风不卖，只送，送给我的生意伙伴。”
“哦？”老板娘很吃惊。
“老板娘，今天你’哦’了很多声。”我笑着打趣。
老板娘眉心微动，很快抿嘴一笑：“厉害，连我这做生意的老手都绕进去了。”
“在家准备多日，脑中场景排练千百次了，实话说，我很紧张，但是我觉得没认错人，我觉得你是个不错的合作伙伴。”
第35章 焕然一新
“说说你的条件。”开门见山。
“我要你留一个平方米的地方专卖我们的东西；比如说像上次的储物盒这次的头花之类的，而我们会帮你规划布局；提供最新的产品给你，我们的东西你也有所了解；都是很新颖的东西；无论什么情况，最新供货给你的李记布店；价格也是最优惠。如果你同意，我们接下来再讲合作的细节；签文书。”
提供地方卖她们的东西，这点自己倒没什么，毕竟1平方米并不大，自己的店面还是挺宽敞的；而且最吸引人的地方是最新的货物都是优先给李记提供，那小丫头的货物都是新鲜的紧，价格也便宜，很好打响招牌。
“成，我们谈谈细节。”老板娘拍板，这事不算什么大事，用不着犹犹豫豫，找人商量。
“第1点，给我们提供一张方桌，新旧随便，可以摆放货物就可以，桌子放在右边门口的那个地方，也就是我说的挂荷包的那一片，我们就要一张桌子的大小就可以了，包括2米以下位置的那面墙，都要挂我们的东西。”
“这个没问题。”
“第2点，就是关于进货，每次进货要先付一半的货款，3日后付另一半货款，至于那些3日后还没卖掉的货物那一日可以退货，就是还给我们，然后不算钱，但是每次不能退超过一半的货物，而过了那3天的货物，以后也不能再退货。”
那个可以退货的条件很诱人，因为现在做生意的哪里能卖不出去后退货的，但是每次都要先交一半的货钱，拿货的钱不多还好，要是多了还是得和当家的的说说才行，不过也没什么问题，毕竟如果好卖，上哪里不用花钱进货的。
没有再多想，开口道：“可以。”
“第3点，就是我们的合作时间，我订为3年，老板娘，你看可以吗？”
3年时间说长不长，说短不短，也是可以的，有什么事情也好打算。点点头，“成。”
“那成，我爹也来了，我们今天就可以把店铺搞起来。”
“今天就动吗？现在街上已经开始有人买东西了。”
“现在应该就是辰时末而已，我们只是动放布匹的柜台，把它和桌椅掉个个，不用太多时间，一刻钟就尽够了。”
老板娘最终还是同意了，早一些弄起来也好，反正现在还没客人。
把在门口等候的的爹爹叫进来，老板娘的夫君儿子都不在，出门了，店里也没请伙计什么的，只好2个大人3个小孩一起上阵。
先把布匹搬到放绣品的柜台，把桌椅移到中间，布匹都搬走之后就开始移动柜台，别说，实木的就是死沉死沉的，要是布匹还在上面，我们这些人肯定移不动。一群人好不容易把柜台移过去，刚把桌椅搬到原来放布匹的那一面墙，就有人来卖绣品。
刚进门还因为走错了，放绣品的柜台乱糟糟的，都是布匹，还是老板娘最先反应过来，“荷包做好了是吗？”
“哎~~~对的，您这是~~~”
“这不，把位置挪一挪，收拾一下罢了。”
“哦，是这样啊，您看看这荷包。”
老板娘接过绣品放在空空的那张柜台上，查看清点，“和以前一样价，总共是24文，你看对吗？”
“对，对。”妇人接过钱就欢喜的走了。
兰兰姐看着那个妇人有些感慨，自己以前也是这样呢，觉得自己半个月的功夫能得几十文钱已经很不错了，完全没想到自己也可以日进百文，还是受青青的影响才自信的，觉得自己可以做到更好，赚的更多。
柜台移好了，众人七手八脚的把布匹搬回去，我和爹爹则把屏风装起来，屏风的骨架为厚实竹片，穿插在四边，里面是布条揉搓变圆后编织的像渔网一样的镂空装饰，屏风骨架的支撑部位则是用竹筒做成，骨架和竹筒之间拼接做成三角形，这样就稳定了。
拼接好后就移到指定位置，其实整个屏风就3米长，摆放之后变成宽1米，长2米的半长方形。即使绣品还没按照要求摆放，但是整个空间已经变样了，分隔成2个区域。
老板娘看着很满意，跟她打声招呼，说我们先摆摊去了，中午再做写文书之类的事，老板娘点点头，“去吧，也耽误你们的功夫了。”
帮老板娘搬好东西，我就把爹爹打发走了，要他去逛一下街买点东西，尤其是窗户纸，迫不及待的想把窗户糊好。突然想起来不知爹爹身上带钱了没有，不知道够不够，想问一问，爹爹就摆摆手打断了：“放心，这次还要买东西，我出门前带钱了。”
我点点头，和兰兰姐在老板娘店门口摆起了摊。我和兰兰姐刚把头花摆出来，立马就有人过来问了，“是前一次街天在李记摆的摊不？就是说什么活动的那个。”
“大娘，是我们，您要看看吗？”
“你们还买一送一不？”
“这一次是买三送三，以后就说不准了，活动结束就不搞了。”
“不搞了？咋不搞了？”
“这个本来就不是什么赚钱的事，就是为了让更多人知道李记布店的，就搞那么一段时间。您要是想买就快点了，下次没准就不送了。”
“是吗？那我要赶紧买了，我孙女想要呢。”
“是吗？那您赶紧挑挑啊，现在花样颜色什么的都是最多的。”
大娘乐呵的挑着，家里孙女就有3个，外甥女有2个，家里条件一般，过年也送不出太贵重的东西，这些便宜的头花正好适合自己家，也比平常卖的要便宜多了。挑选了六个看起来不错的，付过钱就走了。
头花都是昨天晚上按价格就分好的，分装在不同的包裹里，其中5文钱的是最多的，差不多两百多个，这次最贵的我们打算卖15文钱，是绸缎做的双层蝴蝶结簪子，蝴蝶结中间还缝上了小扣子之类的装饰品，簪子也是上过漆的，整个看起来高档多了，不过有因为材料有限，我们这次没有做太多，只有五十多个。
这一次总共做了五百多个，加上上次剩下的，足足装了6个包袱，感觉全部摆出来太多了，我和兰兰姐看不过来，所以每样价格只放五十个，其余的都还装在包包里，放在我们脚边，等卖得差不多了再放新的进去。
可能是上一次宣传活动搞得好，这一次一直陆陆续续都有人来买，大多是买便宜的，不是2文钱的，就是5文钱的，8文钱的和15文钱的都没卖出去，不过本来也没指望着这些贵的头花能一下子卖光。
闲下来的时候才注意到老板娘的店里已经多了两盆盆栽，可能是琴儿去盆栽店订的货，叫伙计送过来的，刚才有点忙没有注意到。
至于右面的墙壁上，已经挂上不少中等大小的裱好的绣品，老板娘和琴儿正在忙活着挂绣品，店面看起来已经焕然一新，虽然空间被分隔之后，显得有点拥挤，但是只要把放绣品的柜台撤走，整个空间一下子就会显得空旷起来，光线也会比较充足，比原先舒服多了。
一直卖到中午，便宜的头花卖出去了一大半，那些比较贵的头发还是不怎么卖得动，从早上到中午也就卖出去五六个，还是半买半送。兰兰姐有点急了，“青青啊！这贵的都卖不动呢，这可咋办呀？”
我安慰她：“别急，没事啊！卖不出去我们可以拿给老板娘卖的啊，那些买得起的人家不一定看得上眼我们这种小摊子，放到到了店里面就好卖了。”
兰兰姐听了不再说话，可是心里还是有点焦急的，花了大把的精力做了那么多精致的头花，卖不出去心里难受呀！
“你想想，我们的成本多少？现在已经是纯赚钱的了，不管卖出去多少都是只赚不赔？”
这样一想，心里就舒服多了。看到兰兰姐心情放松了，不再焦急，我也放心下来。
爹爹回来的时候手上提满东西，左手提着一个小罐子和一卷纸，罐子里应该是食盐吧，家里腌酱菜，盐用的很猛，怕是不够用。还有右手抓着一个荷叶包着的一包东西，看样子应该是包子馒头之类的。
看到没什么人了，爹爹把的东西递给我们：“饿了吧！先吃点东西。”
刚咬两口，又有人来了，我随便招呼两下：“婶子，随便挑挑，这堆是2文钱的，在堆是3文钱的，这边的都是比较贵的，8文钱的和15文钱的，买三送三，你随便看看。”
爹爹在旁边有些尴尬，想帮忙可是又不知道怎么办，有种无从下口的感觉。
那位妇人看到有大人在，就对爹爹说：“你们家闺女可真能干呀！能说会道，这些都是你们家自己做的吗？”
爹爹点头，我怕听爹爹说漏嘴，连忙接过话题：“东西都是从老板娘这里拿的，回家我们加工出来而已，就是赚一些工钱。”
第36章 合作愉快
“我只买了两个能送我两个吗？”
“今天可不行了；那是前两天的活动了，接下去是什么都不送了；你要是想买的抓紧时间，不然下次可就没那么便宜的价格了。”
“我就买两个；给我送两个呗！跟买三送三；折算下来两个不是一样的价钱吗？”
“婶子，您瞧我们的价格已经很便宜了；本来定的价格比别人家便宜了，还另�