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许多人都没注意到，东吴与二刘联合，其实也占了很大便宜，那就是东吴可以顺顺当当地将势力扩展到江夏一带。如果在这一线打败曹操，那么以后还可以由此西出继续争夺南郡；如果失利，也可以退守到柴桑一线继续抵抗。总之，与刘备的合作，东吴方面并没有吃亏。这个算盘，鲁肃替孙权打得是不错的。只是刘备和诸葛亮在新败之际，刘琦又面临大军压境，所以都没注意到与东吴联合实际上也是前门拒虎，后门引狼，以后占据荆州的不是曹操而是东吴。
这次诸葛亮来吴，不是他要劝说孙权联刘抗曹，事实上他仅仅是代表刘备方面亮亮相，并商谈具体合作事宜的。这是公关或总经理做的事，而大盘子早在长坂坡时鲁肃就与刘氏集团的董事长刘备已经谈妥了。因此，如果要问在联孙问题上刘备和诸葛亮谁的作用更大，唯一的答案当然是刘备了。最终打动孙权的是刘备的固有威望和残存实力，而不是诸葛亮的口舌。
诸葛亮在鲁肃的接引下终于见到了孙权。那一年，诸葛亮二十八岁，而孙权比诸葛亮还小一岁，两位都是刚到可以留胡子的年纪。这两位年轻人会面的场景非常有意思，不用改编就是上佳的影视剧本。二十四史得司马公真传者，岂非陈寿一人哉？
本来孙权不仅要抗曹，而且还要图谋荆州的，但现在，曹操不仅轻轻巧巧地拿下荆州，而且还完好无损地接受了荆州的所有部队和辎重。在这种情况下，即使要抗曹，但计将安出呢？
诸葛亮来游说孙权，事实上就是要打消孙权的顾虑。于是他对孙权说：“自从海内大乱，将军您起兵于江东，我家主公刘豫州收众于汉南，与曹操共争天下。现在曹操平定北方，袭破荆州，威震四海。英雄无用武之地，我家主公刘豫州才‘长征’到了江夏，愿孙将军量力而行，以后的事情您就看着办吧！如果您能以东吴之力与曹军抗衡，不如趁早与他决裂；如果不敢跟他决裂，我看您干脆就丢盔卸甲，跪地求降！现在孙将军您对他外托服从之名，而内怀犹豫之计，事情如此紧急却下不了决断，大祸就要临头呀！”（海内大乱，将军起兵据有江东，刘豫州亦收众汉南，与曹操并争天下。今操芟夷大难，略已平矣，遂破荆州，威震四海。英雄无所用武，故豫州遁逃至此。将军量力而处之：若能以吴、越之众与中国抗衡，不如早与之绝；若不能当，何不按兵束甲，北面而事之！今将军外托服从之名，而内怀犹豫之计，事急而不断，祸至无日矣！）一上来，诸葛亮就来愣的，玩上了激将法。
孙权一听，心道：好你个诸葛亮，你是拿我找乐呀。于是反唇相讥：“既然如此，刘豫州为什么不投降曹操呢？”（权曰：“苟如君言；刘豫州何不遂事之乎？”）
诸葛亮早把话准备好了，当头就是一棍：“古代的田横，不过是齐国的壮士，尚且守义不辱；我家主公刘豫州乃是汉室贵胄，英才盖世，众士慕仰，好像江河归海。假如最终不能成就大事，那也是天意，他怎能屈身在曹贼之下呢？”
孙权一听就火了，你们是士可杀不可辱，我孙权就应该做孬种？你们是皇族，难道我孙权就是野种？于是怒道：“我不能拿全吴之地，十万之众，受制于曹操！我现在就下决心，一定与曹贼势不两立！”说到此处，孙权又反戈一击：“你家主公刘豫州与曹操周旋的确是一把好手，不过现在我倒是替你们担心，你们刚刚在当阳打了败战，兵也没剩下几个，拿什么抗击曹军、渡过这个难关呢？”（权勃然曰：吾不能举全吴之地，十万之众，受制于人。吾计决矣！非刘豫州莫可以当曹操者，然豫州新败之后，安能抗此难乎？）
诸葛亮前言既出，后面的话茬子早准备妥当了：“我家主公刘豫州虽败于长坂，但生还的士兵和关羽率领的水军尚有一万之众，江夏刘琦所部也不下万人。而曹军远来疲惫，在追击我家主公时，轻骑一昼夜奔袭三百余里，正所谓‘强弩之末势不能穿鲁缟’，这是兵法上的大忌，他们‘必蹶上将军’。而且，曹军都是北方人，不懂水战；同时，荆州的老百姓之所以暂时归附曹操，那都是被逼的，根本不是心服口服。现在孙将军要是任命猛将统兵数万，与我家主公戮力同心，必定可以大破曹军。曹军一败，肯定北还；如此一来，则荆州、江东由弱转强，曹操短时间肯定缓不过气来，三足鼎立之势就形成了。成败之机，就在于今天，您可要及早下决心呀！”（亮曰：豫州军虽败于长坂，今战士还者及关羽水军精甲万人，刘琦合江夏战士亦不下万人。曹操之众，远来疲弊，闻追豫州，轻骑一日一夜行三百余里，此所谓“强弩之末，势不能穿鲁缟”者也。故兵法忌之，曰“必蹶上将军”。且北方之人，不习水战；又荆州之民附操者，逼兵势耳，非心服也。今将军诚能命猛将统兵数万，与豫州协规同力，破操军必矣。操军破，必北还，如此则荆、吴之势强，鼎足之形成矣。成败之机，在于今日。）这一次是诸葛亮跟孙权好好说话了，孙权闻言大喜，于是与群下讨论诸葛亮的意见。
孙权的决心刚刚下了，不过转天就有了反复。那是因为孙权收到了曹操的战书。这是曹操的亲笔，上书：“近者奉辞伐罪，旌麾南指，刘琮束手。今治水军八十万众，方与将军会猎于吴。”曹操的来信，文笔典雅畅达，但却透出咄咄逼人的凶悍之气。翻译成白话文是这样的：
第二十六回：定计柴桑（下）
孙权把这封信拿给大家看，却没几个人感到气愤，而大多数都感到恐惧，因此不知何言以对。这时文班列中有一人站出来发言，孙权举目一看，原来是五十二岁的江东第一文臣长史张昭。
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《江山岂是哭来的——正说刘备》 第37节
张昭，字子布，是徐州彭城人，少时博览群书，在士林有不小的名气，被名士王朗、陈琳所赏识。名士不仅要有才学，还得有脾气。二十岁的时候被举孝廉（相当于现在的党票），他不接受。后来我们所熟知的徐州刺史陶谦举他为茂才（相当于现在省级党校研究生），也不应。天底下还有这样的事？陶谦一气，就把张昭来个短期行政拘留。后来张昭举家避难到扬州，出任孙策的长史、抚军中郎将。孙策非常器重张昭，文武之事均由张昭办理，临死时还以孙权相托。因为有顾命大臣的老资格，张昭总是摆出一副斗志昂扬的“阶级斗争”面孔，“每朝见，辞气壮厉，义形于色”，曾因违背孙权意愿而一度不让他朝见。
这次张昭也开言了：“曹公，是豺狼呀，挟天子以征四方，动不动就以朝廷为辞，现在要拒绝他，事更不顺。况且将军可以对抗曹操的最大优势是长江；而现在曹操已得荆州，奄有其地，并拥有刘表的水军和上千的蒙冲斗舰，曹操铺天盖地沿江而来，水陆并进，长江天险已与我共有了。说到兵力上的众寡悬殊那就更别提了。我们现在拿什么跟他斗呢？我以为而今之计就是干脆降曹。”（议者咸曰：曹公豺虎也，然托名汉相，挟天子以征四方，动以朝廷为辞，今日拒之，事更不顺，且将军大势可以拒操者，长江也。今操得荆州，奄有其地。刘表治水军，蒙冲斗舰，乃以千数，操悉浮以沿江，兼有步兵，水陆俱下。此为长江之险，已与我共之矣。而势力众寡，又不可论。愚谓大计不如迎之。）
张昭代表了大家的意见，绝大多数人随声附和，唯独鲁肃低头不语。
此时的孙权大概非常孤立，于是起身出殿如厕，鲁肃追到廊下。孙权知鲁肃有话要说，于是握住鲁肃的手说：“先生是不是有什么话要见教呀？”
鲁肃说：“刚才我冷耳旁听众人的意见，我看他们除了要耽误将军，哪一个是足以图大事的？今天，他们都可以降曹，我鲁肃也可以降操，但唯独将军不可。为什么这么说？今天我鲁肃降曹，曹肯定不会伤害于我，我鲁肃会安安全全地回到家乡，到时我还会被朝廷任用，出门乘车，更有吏卒跟从，同时我可以交游士林，做官早晚会做到刺史郡守。而将军您降曹，您想过结果吗？请您早定大计，千万别听他们瞎吵吵！”（向察众人之议，专欲误将军，不足与图大事。今肃可迎操耳，如将军，不可也。何以言之？今肃迎操，操当以肃还付乡党。品其名位，犹不失下曹从事，乘犊车、从吏卒、交游士林、累官故不失州郡也。将军迎操，欲安所归？愿早定大计，莫用众人之议也。）
孙权叹口气：“那些人的意见，很是让我失望。现在先生把生死存亡之计彻底说破，真是说到我的心里了。”（此诸人持议，甚失孤望；今卿廓开大计，正与孤同，此天以卿赐我也。）
孙权的决心倒是有了，不过现在他有点左右不了局面，江东的文臣几乎一面倒地成了投降派。于是鲁肃劝孙权赶紧召回正在鄱阳湖训练水军的周瑜。
周瑜星夜归来，转天在朝会上朗朗开言说：“曹操名为汉相，实为汉贼。将军您以神武雄才，又承载着父兄余烈，割据江东，地方数千里，兵精足用，英雄乐业，应当横行天下，为汉室除残去秽；现在他要伐江东，正是自投死路呀，我们正好要收拾他，怎么会想到投降呢？您听我说，形势是这样的：现在北方并没有全部平定，马超、韩遂尚在关西，为曹后患；而曹舍鞍马，仗舟楫，与吴、越争衡。现在又是大寒季节，战马连草料都没有。驱中原之兵远涉江湖之间，不习水土，肯定要生疾病。屈指一算，曹操此次进兵犯了好几个兵家大忌，而曹操还贸然行之。将军擒曹，就在今天。您就给我周瑜精兵数万，进驻夏口，保证为将军击破曹贼！”
孙权听了周瑜�