2,清点一下库里我的原辅料的数量。
3,另一家公司的服装现货数。
如果围绕这个问题去讨论,我就可以得出一定的结论的。牛厂长,人是很仗义的,但是对外贸知识他是完全不懂的。我非常了解他,而且他缺乏事业心,总是爱喝酒,一喝就是醉醺醺的,什么也就不管了。以前几乎是我在帮他撑着这个厂子的,从库里一无所有到现在的满库的原辅料,都是我的东西。他不是很懂服装。关键是他一直拖欠着工人的工资,所以这也就是他信誉出现危机的根源。我突然被抓后,我相信他的为人,但是我担心他无法驾驭香港的商人。我太了解他的能力了。
汽车行驶了三个小时后,我们到了车站,打了一个三蹦子,很快就到了工厂。
牛厂长和他的家里人及工厂的主要管理人员都在那里恭候着我们。一下车,他们就热情地围过来,问长问短。坦率地讲,我在这里的时候,信誉做得非常好,他们都很敬慕我,把我当成自己的生活来源的一部分,有我在,就有有钱可挣的感觉。
第十四章(2)
“经理大人,真是让我们想死你了。”牛厂长热情地过来对我说。
“我也是非常想念你们。”我反而平静地说,没有那么激动,但是脸上还是露出高兴的样子。“怎么样,一切都顺利吗?”我开始反问牛厂长。我要按我的想法走。
“不怎么好,老是没有钱。”牛厂长对我没有隐藏什么。
“总是这样吗?不是做了很多活吗?也结了不少款呀?”我直截了当地问。
“先吃点水果,吃口西瓜。有事慢慢再说。”他却有些回避。
我们坐在办公室里,吃着当地产的西瓜,这里的一切都是绿色环保食品,直接从地里摘下来的,新鲜可口。
“你一出事后,我们就没有跟工人讲,一直说你出国了。我们一定要坚持做完你的货,也要为你保住香港的客人。到了最后,我们才发现有些不对,所以就让他证明了一下哪些面料是用的你的,哪些是他自己投资的,这样在你回来后,就可以同他结算。香港的黄先生一直称要给你留着利润,说等你出来,要给你十万元,而且表示等你出来,他还会继续同你做生意的。”牛厂长简单地告诉我当时的情况。
“可是他提出的索赔清单,就证明了一点,他是不可能再给我钱了。”我拿出了香港传真给我的清单。
“我也有这样的传真,当时他只是说是给我个说法,并不是指的是你。”牛厂长惊异地辩解道。
“事实上,他提出的索赔正好是我的投资和利润。”我说。
“啊?难道我们给骗了吗?”牛厂长这回开始真正地惊讶了。
“从生意角度来讲,就是把你给骗了,但是没有骗你,原因是加工费给你清了。你说是不是呢?”我坦率地讲。
“你看这个协议。”他递给我一张传真纸。
上面是有香港客人起草的,牛厂长同意签字的,另外还有铁马公司的易经理作证。证明香港客人不再欠牛厂长的加工费,双方的帐目已经结清。
“这不是就可以证明了加工费,你都收到了。”我对牛厂长说。
“还差得远呢!他答应的许多钱都没有给呢,就是简单地讲他用车的费用什么的,到了现在还没有给,别的人都在向我要。”他牢骚满腹道。
“可是毕竟你同他有过合同了。”我客观地对他讲。
“但是之所以写这个东西,纯粹是我对黄先生讲,他占了你的便宜,才这样做的。没有想到他拿这个说事。”牛厂长恍然大悟。
“做生意是要有原则的,不能这样任客人的摆布。”我不客气地说。
“我们一直想,客人是你的,你们是好朋友,应该是没有问题的,你回来后他会给你钱的。”牛厂长吱唔道。
“那么出口的货物,全部是铁马公司给出的了?”我转了个话题。
“是的,全部是通过易经理出口的。”牛厂长回答。
“啊,原来如此。”我明白了。
当时我是想要转移出口公司的,究起原因就是铁马公司在资金上的支持不够,还总是压款,易经理想帮助我,但是可惜他不是总经理,没有资金的审批权,再说他是一个要脸面的人,美国的那笔款项没有收回来,他总是觉得自己的脸面在公司里丢尽了,没有办法向老总要钱,所以拖来拖去,弄得我非常地狼狈。我一心一意地帮助他完成他的任务,到头来却是资金的不到位。因此我决定转到Q公司去做,逐步减少给铁马公司出口量。我一出事,或许易经理就直接同香港客人联系,本来他就试探过直接同香港客人做,但是当时香港人就认我,所以告诉了我这个情况。现在可就好了,由于我的不可抗拒力因素,把香港人推到了易经理的身边。
第十五章(1)
“天津针织厂的情况,你了解吗?”我顺便问牛厂长。
“我一直陪着黄先生,知道一些情况。你出事后,工厂和黄先生就没有得到Q公司的进一步支持,所以由另一家面料厂出的货,据讲也是有铁马公司出面的。现在由铁马公司做着呢。”牛厂长告诉了我的这个情况,证明了一点,天津的马厂长没有继续做下去,而是有别的人出口了。
“我差你的加工费,我已经计算出来,我出事后,你到我老婆那里拿了一万元,相抵后,还差你七千元,这两天你就到北京去拿吧。”我很清楚差牛厂长多少钱。
“中啊。”他没有一点儿地推辞。
“看看你的车间和库里吧。”我建议道。
看来一切是按照我的想法走的。
来到车间,我看到车间里的新工们都在练手,用的面料都是我原来留在库里的,包括商标和拉链,还有那晴纶棉。我心里产生了一种失望,但我没有表示出来。牛厂长和技术人员的表情也是非常地不自然。我永远会记住这样的表情的。
库里的东西,已经用得差不多了,除了一些剩下的面料外,没有了别的什么,原来库里都是满的,现在所剩无几。那家工厂送错的棉花还在,这不是我的东西,纯粹是帮助代存的,只不过让他们拉走,他们就是非常地懒,一直就不安排汽车来拉走。看来这将是问题。
“能不能给我清一下库。看看我的东西还有多少。有些面料我想抵给面料厂,我还差着他们一些钱呢。现在他们同意用面料抵一部分,我想对我来讲,是非常合适的。”我对牛厂长说。
“中啊。”但是他的话不是非常地坚决。
“另外,我决定将我在被抓之前欠你的加工费给你,这星期你就到北京来一趟。”我想了想,继续说,“还有就是我们的现货童装,麻烦你将数字统计一下,在外面加工的有多少?实际裁剪了多少?现在在你厂里的有多少?我可以想办法拿这些现货抵给Q公司,或者想办法给卖掉。”我认真地说。
“中啊。”牛厂长就是这样答应了。
时间到了中午时分,我们就特地邀请牛厂长吃饭,我的意思非常简单,就是要答谢他对我的关心和对我寄存在他仓库里的面料保管。
在这个农村的小地方,吃喝风还是屡屡不鲜的。牛厂长看我要请客,就坚决地不同意,他要尽地主之夷。但是这次我表达得非常坚决。
“咱们吃什么呢?”我问牛厂长。
“就到烤鸭店吧。”牛厂长说,“我还要邀请几个人一起去,你看中吗?”
“这没有什么。”我回答。
简陋的饭店里,我们要了一个单间,一个大大的圆桌子,十几个人坐在一起,显得有些拥挤,好在空调开着,所以没有觉得那么燥热。
“经理大人,我给你介绍一下,这是我们村的村长,他是我们村的书记,这个是村干部。”牛厂长一一地给我介绍着。
第十五章(2)
我感到有点儿不习惯这样的场合,本来我就不愿意接触别的人,只是要接触我应该接触的人,这也许就是长期的做生意所造就的。
“见到你们,我们非常高兴。”我只有简单这样逢迎着。
要的菜开始陆陆续续上来,喝酒的人们开是互相地敬酒。在这个地方,第一次见到的人,都要连喝三杯,之后就随意了。我刚刚出来,不可能是一下子这么喝的,所以我就坚决地不喝。不过我这个人也是豁得出去的人,过于拒绝,我会觉得让牛厂长的面子不好看。所以我跟他们象征性地喝了几次。小汤在一旁帮助我接了过来。
我想到我当时进到那个由我管理了四年的合资企业的时候,就是在酒桌上找到了利益双方的平衡点,同时也加深了同当地人的感情的。这一点,我非常地清楚。
“牛厂长,你现在的工厂怎么样?工人工资发到什么地步了?承包费支付给村里了吗?”我顺便问他,可能是比较坦率吧。
牛厂长有些不自然的样子。“搞得还是不太好。承包费只付了一部分。”他没有提及工人工资的问题。
“还是那么困难吗?”我还在明知顾问。
“要不然,我能够借花献佛吗?”他到也是非常地坦率。
“好好做,还是没有问题的。”我说。
“在晓升你大经理的帮助下,肯定是没有问题的。”他反到非常有信心,也可能是有意摆给村干部们看的吧。
我是想帮助他,但是不是现在,因为我要面对如何还账的问题,毕竟我现在背着取保候审的包袱。解决了我眼前的问题,才有可能帮助他。我在这一点上没有说什么假话,客观形势逼迫我不能按照自己的意愿去做。
“晓升经理,我觉得你应该到我这里来,工人和管理阶层的人都对你非常地信任,咱们共同经营工厂,我可以联系一些公司,你可以接一些国外的订单。”牛厂长还在按照他自己的想法说。
我苦笑了一下,摇了摇头
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