从专业角度看，主编有义务与广告销售人员一起拜访重要客户，在第一时间向他们阐述刊物的市场价值、品牌概念。不过，在实践中，由于编辑与广告所存在的天然鸿沟，主编大多未能参与一些重要商务谈判。更糟糕的是，客户有时从广告销售人员那里所得到的信息则是完全错误的！而那些印象一旦形成，日后难以弥补。
国外一些著名刊物创刊之初，主编与广告总监会先期拜访广告客户，以PowerPoint
的方式向后者具体阐述刊物的定位、与广告有关的编辑内容的制作、软文模式等等。
我仍然记得那天下午的一次座谈会。我与《男人装》的广告销售人员进行业务会诊，听他们反映客户对刊物提出的各类问题并给予具体的解答。我注意到那天客户所提出的问题中的“新鲜度”，他们不像以往那样简单询问刊物的定位人群，而是问你如何去区别现有的男性刊物。现在，客户变得聪明且务实了，他们需要你提供“区别的理由”。我同时发现，不少广告销售人员对自己的刊物理解往往比较充分，但对对手以及相关业界的发展趋势并无认识。这使他们在面对广告商时因缺乏全面的角度而给人以不实之感。
广告销售人员还向我反映，客户认为综合类杂志并不具有竞争性，因为市场正在走向细分。所以他们希望《男人装》在内容上应有所倾斜。这种貌似有些合理——专业性确是杂志的未来发展方向，不过在目前中国的社会分工尚未达到一定程度的前提下，综合类杂志依然保持了巨大的潜力。这就是为什么在英国，FHM、COSMO仍然可以保持60万与40万册的发行绝对优势，并没有受到汽车、高尔夫、钓鱼、预防等专业杂志的排挤。另外，综合类杂志的优势也是非常突出的，对于一个平时工作生活节奏非常快的读者而言，他（她）显然缺乏充裕的闲暇来阅读大量杂志，一个月读上一本或许已经满足。
我还注意到，客户对综合类杂志存在一些误解，他们可能觉得这类杂志的定位不够详
细。一般而言，相比于专业类杂志强调知识性，综合类杂志重点在制造一种生活腔调，
GQ杂志中的男人是敏锐、趣味、开放的，他们讲究享受、喜欢一切好玩的东西。而《国
家地理杂志》的所期待的男人则是喜欢注重挖掘体能、对探险、神秘物体总是身怀浓厚
的兴趣。
《男人装》上市前，我最担心的不是读者是否会接受这本新刊，最大的忧虑来自广告商。而后者对中国男性刊物的理解基本形成了定势。向他们去解释甚至强迫他们接受某种观念是不可思议的。你需要旁敲侧击去感染他们！
在与广告人员的业务会上，我就客户们经常问到的几个问题进行了回答。下面不妨摘录部分材料：
Q：《男人装》在内容上如何吸引读者？如何吸引广告客户？
A：《男人装》将是一本充满智慧、幽默感、谈资、物欲的杂志，它一开始就与目前的男性刊物做了截然的区别。提供新的思维方式是全体编辑的素质要求，太多的刊物停留在僵化的思维模式上。而广告客户也期待一本睿智而趣味的男性刊物的出现。
Q：女人是男人们永远关心的话题，《男人装》女性题材主要是什么内容，占多少比例？
A：怎么谈怎么看女人，比女人占据刊物的页码更值得推敲。这是一本完全以男性视角为切口的杂志，所有内容都服务于他们。从级别上讲，女性是他们的附属群体，是客体。
Q：“性”话题是男性比较关注的，你们的杂志注重从哪种角度来操作选题？这部分内容所占的地位？
A：在国内，男性读者可以获得各类途径获得性方面的知识或者信息。《男人装》要提供给读者全球化的性方面的真实状况，但我们对性的取舍将是明显的，就是要“干净、朴素”，“反对任何造作与不怀好意的贩卖”。在SexConfidential板块中，我们每期邀请5位左右的白领女性谈有关男性的话题（即“沙发女人”子栏目）。性以及性关系的内容比例大概占整本杂志的8％左右。
2004年9月5日，广告部的销售人员对我说，历时两个多月的卡迪拉克封面拉页广告终于有了消息，大众公司委托的4A公司准备下单，总标额达38万左右。同时希望我们在内容上配合他们拍摄一组名为“敢为天下先”的专题大片。
我还记得在6月底的时候曾给广告部看过我在FHM英国版本上看到的一个封面广告拉页。在8月号的封面下拉之后我觉得还可以再创新高，同时确定《男人装》在广告形式上的锐意进取的形象。
2004年9月13日下午，当我从三亚启程，经过长达4小时的旅途回到北京办公室的时候，广告部却传来一个不幸的消息：客户还是准备撤单！因为在看过我们10月号的封面（主题为TOMBOY）之后，他们更觉得其他杂志对我们的投诉是合理的，简单讲，他们的第一印象是，我们的封面和内容过于性感、大胆，与他们所诉求的动力存在差异。事实上，从全球范围看，卡迪拉克从来没有在FHM杂志上投放过。中国也不应成为例外。
广告部为此与4A公司进行了多次沟通并且言明，中国的FHM多为本地化内容，且在定位群体上与英国完全不同，是以后雅皮为主体读者群体，生活格调相对高端。
据说客户中的一名台湾女人对我们所拍摄的照片非常不满，认为有色情之嫌。而在国外，诸多奢侈品广告所走的线路恰恰就是性感。比如2002年GIVENCHY的广告就带有一定程度的女权色彩，男人的衣服象征性地被踩在地下；LV让JenniferLopez近乎裸露地与LV最新一款箱包共同演绎物质对城市人的利诱。2003年3月德文版的GQ在封面第七跨页刊登了Gucci的一幅男装广告片，画面中一位男士手摸一女性的大腿，后者则用手下拉短裤，敏感区域露出修剃成“G”字的阴毛。
面对这样的艺术创作形式，没有人说那是猥亵，更没有广告客户在根本上拒绝性。在中国，看问题的思维方式却都“本地化”起来。如果你注意到4A公司或者一些品牌经理们都长着一副黄色面孔的话，第一时间的愤怒就显得有些矫情了。
第一跨页的广告下撤不仅会导致“天窗”的出现，更严重的是广告公司给我们造成了经济损失。没有退路，必须说服对方接受！我与广告部经理英翔宇立即就此事进行协商，最终我也作了一些让步——决定将原定在11月号出版的范冰冰封面提前。这张封面以“飞刀”为主题，将性冲动或性暴力软化成“飞刀”所暗喻的雄性力量。
从文字以及整体影像上看，它不仅高调，而且非常时髦，更重要的是，这组片子也同时符合国情！我心理上有把握可以再去客户那里争取一次。尽管这种做法可能给对方助长“参与编辑内容”的骄傲，但争取卡迪拉克广告对本刊而言倒并非完全出于眼下的商业目的，更重要的是要给其他广告商一个积极的信号：《男人装》的目标群体与工薪阶层、蓝领毫无关系。
3天过去了，广告公司递话过来：基本通过。只是客户提到希望将拉页中的范冰冰的露腿部分做些处理。那张片子表现的是范扔飞刀的一个动作，摄影师巧妙地让主人公在大腿部微微露出一些身体，也确实是为了表达一定的性感。整体看起，毫无猥亵之意，女性也并非处于一个性霸权的位置。也即是说，画面中的性仍然是内敛和纯粹的。没有消极动机。
《时尚－幕后的策动》 游走于广告和品牌之间广告公司的媒介流程
广告公司的媒介流程
广告公司在你到达前究竟在干些什么？你所提交的广告计划，他们是真的没有兴趣还是按照流程需要时间？看看对方是如何工作的：
一、广告投放期工作流程（LinesofOperation）
？MediaBrief（媒介任务）
？MediaRemendation/MasterPlan（媒介建议书/总排期表）
？MediaSpotsPlan（详细排期）
？MediaContract（媒介合同）
？MediaMonitoring（媒介监测）
？MediaWorkingProcedureChart（媒介工作流程图）
二、媒介任务（MediaBrief）
周期：上市日期前两个月提供给广告公司
内容：
o市场背景
o详细产品介绍
o市场目标
o媒体要求
o媒体投放周期
o媒体投放市场
o媒体预算
三、媒介建议书/总排期（MediaRemendation/MasterPlan）
周期：收到MediaBrief后2周内提供给客户
内容：
o媒介策略
o媒介组合
o媒介预算分配
o媒介排期（MasterPlan）
o确认周期：5个工作日
四、杂志媒体排期表（MagazineMediaFlowchart）：
周期：5个工作日
内容：详细到每周、每个媒体的排期，其中包括杂志尺寸、颜色、次数、位置和总费用
确认周期：3个工作日
五、媒介合同（MediaContract）
周期：客户确认最终的媒介排期表（MediaSpotsPlan）5个工作日之内，广告公司负责提供给客户
确认周期：3个工作日
六、媒介付款（Payment）
客户须在签收样刊后5个工作日内付全款，如有需预付款的媒体，具体协商解决。
杂志能为广告商带来什么？
——从英国“混合媒体”营销策略谈起
《时尚－幕后的策动》 游走于广告和品牌之间杂志的优势
杂志的优势
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