穸恕Ｔ蚝芗虻ィ徽棵攀切枰扑慊欢倚枨罅恳膊恍。坏且话愣际鞘√虏Α？蠢丛诩依锵胧遣恍械模槐匦刖导实鞑椋徊拍苷莆湛突У男枨笄榭觥＠钍裁靼琢艘坏悖痪褪荢市政府各大局在整机这一点上是无法投机的；但计算机的耗材也是一块不小的肥肉；虽然李十三的公司主打方向不是计算机耗材；但只要能和这些部门联系上；公司扩大经营范围不是问题；关键是如何和这些单位建立紧密的关系。既然政府这块打不开缺口；李十三就将目标转向了企业；尤其是私营企业。
拜访了几家企业；效果也不是很理想；李十三不禁有些丧气。〃临渊慕鱼；不如归而结网〃；还是守着公司比较好；招待好每一位来的客户。
李十三正准备返回电脑城的时候；看到了不远处耸立的办公楼；估计又是一家企业；再拜访一下吧；今天最后一家；成不成都回去了；这种方式成功率太低；还不如直接搞宣传了。李十三走近一看；果然是家企业；规模不小；大门口挂着牌子…南通汽车贸易有限公司。李十三感觉到名字有些熟悉；但想不起来在什么地方听说过。李十三进入办公楼的一楼大厅；偌大的一楼大厅摆放几台崭新的轿车；算是企业的招牌吧；卖狗肉的总要在店铺外挂个狗头做招牌吧。李十三正准备上楼之时却被保安拦住了。
〃先生；请问你有预约么？〃保安很有礼貌的问道。
〃预约？没有啊；我是师大的学生；想找你们办公室的领导。〃李十三在拜访其他地方的时候也曾经被阻拦过。但一听到他是师大的学生；多数的不会为难他的。
〃对不起；大学生也不行；没有预约的不能进入楼上办公区的。先生您只能在一楼的展示大厅看看或休息。〃李十三的要求被保安不卑不亢的拒绝了。
李十三又说了很多好话；可是保安就是不放行。李十三没有办法又不甘心就这样离开；于是在一楼展示厅闲逛；期待能有奇迹的发生；另外李十三对汽车也非常感兴趣；虽然不少的展车他还不认识；但展车华丽的外表就将李十三吸引了；站在展车前李十三幻想着自己什么时候能拥有一辆属于自己的车。
〃同学；你找南通的老板有什么事情啊？〃不知道什么时候；李十三后面站着一个人；一个成熟漂亮的女人。
〃我们好像不认识啊…〃李十三吞吞吐吐的看着面前性感的女士。
〃没关系的；刚才你和保安说的话；我都听见了。〃女士在李十三面前表现了十足的信心。〃我先自我介绍一下；我叫丁兰；是保险公司的业务员。〃
〃呕…〃李十三面对丁兰的热情感到有些尴尬。
〃咱姐两个到旁边的休息厅聊聊；你是师大的？〃丁兰热情的发出邀请。
〃是的；今年新入学的〃李十三只好照办了；毕竟拒绝美女是件很困难的事情。
〃这么说来我可是你的师姐了。〃
〃真的么？〃李十三有些怀疑；南方师范大学的毕业生是很好找工作的；在李十三的心目中工作的概念就是从事具有一定稳定性的职业。保险公司的业务员和师大的毕业生简直是风马牛不相及的两件事情。
〃想知道么？小师弟。〃女士的目光中充满了关切。丁兰也不知道为什么一听到李十三说明他是师大的学生的时候；就对眼前小他几岁的小师弟有种亲切感；好像李十三真的就是他的亲弟弟。
〃好吧；我封闭自己也快两年了。今天看到你；我就有一种倾诉的冲动。〃丁兰有点神伤。
〃我在师大读二年级的时候被勒令退学了；我不敢告诉家里人；还得装成像上学一样。再说S市我也比较熟悉。〃丁兰并没有说明是什么原因被学校勒令退学的。
〃做保险这一行辛苦么？〃李十三感到很同情眼前的这位师姐。
〃咳；每一行都不好做的；但是只要你肯付出；在每一行也都能成功的。〃丁兰说的很有哲学。
〃还没问你叫什么名字呢；小帅哥〃
〃我叫李十三〃
〃很有趣的名字；你来南通公司做什么啊？〃
〃我开了家电脑公司；主要项目是卖兼容电脑和配件；今天出来是想碰碰运气；想拉拢大客户的。〃
〃电脑公司；其实我们几家公司不论是你的电脑公司、我归属的保险公司还是南通公司；都属于服务业；我们卖的是服务；当然你的公司和南通公司更相象；你们是有实体出售的；保险公司严格说来卖的是合同；一种承诺…〃丁兰详细的和李十三说着；仿佛是一位经济大家。
〃师姐；你到南通是为了什么啊？〃李十三听了丁兰的一番话；感到很受教；很长一段时间他只是在简单的打理公司业务；从来没有像丁兰这样更深层次的分析。
〃还不是为了南通的保险业务；南通是S市的最大的汽车公司；集销售、维修于一身。如果从南通走出去的车大多数都经我的手上了保险的话；我今年完成的业务额度就要翻番了。我来了几次了；南通的老板很不给面子的；几次见面也没说上几句话；今天我还要等他下楼见一面。〃
丁兰好像对汽车行业了解很多；大略给李十三讲了些有关汽车销售的问题。又向李十三简单的介绍了保险公司的业务。
李十三也大略了解了保险行业；保险公司还分为财产保险和人身保险；而丁兰是这两个方面都做。
李十三和丁兰在南通公司默默期盼机会的到来；而市医院却闹翻了天。
…
自从市医院昨天接受了患者刘小德就一直没消停过。上至院长大人下到医生和护士都连夜赶回医院；对刘小德进行紧急救治。
〃你这个窝囊废；连自己的儿子都保护不了；还当市长呢；要是我啊；就一头撞死得了。〃市长夫人就在抢救室外面开始发彪。
〃哼；自作自受；我跟小德说过多少次；安心读书；可你看看；你的宝贝儿子都干些什么事情；都是你惯的；别以为我不知道。在大学处女朋友已经够过分了；而小德做的也太过分了…〃刘市长心里也是万分着急；家里就这一棵独苗啊；万一有个三长两短的该怎么办好。
〃什么我惯的；我的宝贝儿子；啊；姓刘的；有种你就再说一遍。好象小德不是你的儿子似的。你要是怀疑；我们娘两个就离开你；给你的小狐狸腾地方。〃女人也不顾及现在的场合；开始做泼妇装。
〃怎么样医生；我家小德怎么样了？〃夫妻两个争论有一段时间了；看到手术室出来一位医生摸样的人。夫妻两个一起将医生围过来。
〃患者已经脱离了生命危险；只是…〃
〃只是什么啊；你说痛快点〃泼妇说话丝毫不客气。
〃只是丧失了性功能〃医生见泼妇的态度就直接用职业的语气说了出来。
〃什么你说我家小德不能传宗接代了〃市长听完医生的诊断焦急的问道。
〃是的〃医生果断的回答；听到医生肯定的回答；泼妇当时就晕了过去。要想传宗接代也许只能〃杀鸡取卵〃了；也不知道是否管用。
〃高老板下楼了。〃丁兰停下了给李十三的讲解。
李十三也透过休息厅的玻璃向楼梯的方向望去。
〃咱们过去和高老板打声招呼。〃丁兰拉了一下李十三就迎了上去。
〃高总；您好；我是保险公司的业务员；我叫丁兰；咱们见过面的。可以和您谈谈保险事宜么？〃丁兰非常客气的说。
〃对不起；我现在很忙的；等我有时间的时候我会和你联系的…〃高老板倒很客气。〃你是…〃高老板盯着李十三看着。
〃高总；咱们见过面的；几个月前在火车上；您的钱…我就是那名大学生啊。〃李十三也想起了往事；只是记不住眼前之人的名字了；当时的名片也没有好好看看。
〃呕；我想起来了；我是高明。〃高明热情的向李十三伸出了手。
〃我是师大的学生；我叫李十三。〃李十三和高明握了握手。
〃找我有什么事情么？〃高明很直接的问道。
〃是有一点事情想求高总。〃
〃别叫我高总；叫我高哥就可以了；那咱们上楼谈谈。丁小姐；我现在有客人；那咱们有时间再联系？〃
〃高总；那我就告辞了；以后联系。十三；咱姐两个以后也常联系；有事情就按名片上的电话和我联系。〃丁兰很有礼貌的告辞了。
〃兄弟什么事情啊？〃高明将李十三让到办公室内。
〃高哥；我现在经营一家电脑公司；主要经营兼容机和配件；您的企业如果需要的话；可以和我合作的；我们保证质量；价格也合理。〃
〃行啊；兄弟；看出来；你还很有内秀的啊。〃
〃是我原来老板经营的；他现在到省城发展了；就让我打理S市的公司。〃
〃你原来的老板怎么称呼啊？〃
〃王大通；亨通电脑科技公司。〃
〃算你有财运；碰巧我正想购置一批计算机；一部分是我公司用；大部分是捐献给学校；市里的要求；而且要求比较高；告诉我不能拿要淘汰的计算机去应付；好像是学校组建计算机房。〃
〃有多大的需求量啊？〃李十三感到有些紧张；终于碰到财神爷了；不知道自己能否抓住。
〃捐献学校的就有一百台。〃
〃这么多？〃
〃没办法；政府指令；我得罪不起啊〃捐献的原因高明并没有明说；政府指令是不假；但政府也答应给他和他的公司不少好处。至于好处高明就没有必要和李十三说明了。
〃李兄弟；你也先别高兴；这块肥肉不一定就给你；我们公司准备招标的。你能否吃下这块肥肉还得看你的本事了。〃
〃高哥能告诉我这条消息；我就很感激您了。剩下的就看我的了。〃王大通在临走的时候也和李十三讲过所谓招标的内幕以及和大客户打交道的经验。李十三知道；给高明的好处一定是少不了的。
〃王哥；今天的晚饭我请您；庆祝咱哥两个有缘能再次见面。〃李十三决定乘胜追击；有些东西必须是在酒桌上搞定的。这也是王大通告诉他的经验。
〃兄弟和哥哥客气什么。〃高明虽然嘴里是这么说；心里还是挺高兴的；谈生意最惬意的事情就是遇到明白人；一点就透。有些话不用明说就知道怎么办了。
〃今天一定要去；就去明珠之夜。我请高哥。〃李十三也想过这件事情的真实性。即使是假的；请高明这样的人自己也不会吃亏；吃人嘴短。况且凭高明的身份也没有必要和自己说假话。
〃明珠之夜；好；就明珠之夜；不过是哥请你；能让老弟破费么。等你做成这笔生意的你再请我。〃
高明驾车和李十三到了明珠之夜；大厅中漂亮的女服务员倒不认识李十三；不过对待客人