荣飞的梦幻人生- 第223部分

“不瞒荣总，之前我们给北阳汽配有合作关系，供应吊具，法兰等小东西，生意比较小，产值也不高。原来的生意都集中在矿山了嘛。北阳上重汽当然是好事……”

“有什么问题吗？”

“我意识到新都的产品结构应当做大的调整了，之前总是来者不拒，零敲碎打占了很大比例。影响了企业的利润水平。北阳重汽按照他们的速度，没有几年工夫很难上规模，我不能陪着他们练啊。”

这是很有见地的眼光。荣飞开始与孟启新探讨企业管理的问题，孟启新竹筒倒豆子，毫无保留，包括其股权结构，都一股脑儿告诉了荣飞。

“北新市有个减速器厂，孟总一定听说过。”

“去过，他们水平不行。总在吃老本。”孟启新大咧咧地说，“产品换代越来越快，哪有一个型号做上几十年的？我不是吹，我的新都开发仿制最拿手。当初在永庆厂，所有的样品都是我带人抠出来的。”

“北新减速器厂有意进入北阳重汽的配套体系，为他们配变速箱。孟总有意的话我可以为你牵个线。”

“这个嘛……”

“孟总，请允许我说说参观了贵公司的感觉。”就在工房的外面，荣飞谈了自己的感觉，对孟启新这样的人，荣飞不需要绕弯弯，“很少见的感觉。我比较佩服。从技术的角度看，你们比我更有前途。企业的发展必须建立自己的相对优势，这种优势的展现方式有很多种，最可靠的是技术上的优势。贵公司已经表现出了很强的创新能力，我相信孟总手下一定有一支优秀的技术团队和很先进的激励机制。凭着这二点，新都完全可以拿出自己的拳头产品。变速箱是汽车的核心部件之一，孟总应当能看到这个产品的前途，如果孟总对国内的汽车行业有信心的话。”

“信心嘛——当然有。说句自大话，我还没想过我做不出的东西，只要条件具备的话。减速器我知道，关键是投入比较大，没有上千万的投入很难拿出像样的产品。”

“对头，可能比这个数字高的多。我去过北新减速器厂，直觉是他们不行，不如你们。假如有人愿意投资，你愿不愿意上这个东西？”

“联投会投资吗？”

“你知道联投就说明了问题。联投可以投资，但不是直接投给新都。”

“荣总的意思是重新搞一摊子？”

“是的。北新那里我可以牵线。如果你们实现与北新的联合，我可以提供足够的研发资金，算作联投的股份。”

“这个，我需要在内部讨论一下。荣总希望占多少？”

“联投一定要控股。但行政一把手可以由你或者新都的人出任。”

孟启新沉思着。荣飞也沉思着。

“我的感觉，重汽上马的速度一定慢于高速公路，如果荣总能帮我进入这个圈子，我愿意与北新方面合作。”

荣飞认真地看着孟启新，“一言为定。”

“最晚明天我会有个答复。”

“好，希望我们合作愉快。”

荣飞离开新都去了北阳汽配找李德江，走到半路给李德江打了电话，将他约了出来。带他去了傅家堡。

李德江从广西回来后正式管起了重汽配套这一摊子，在傅家堡，荣飞跟他说了对新都公司的观感，也说了自己的通盘设想。

“傅家堡？太偏了吧？”当李德江听荣飞建议将北阳重汽设在傅家堡时感到突然。荣飞在这儿有不小的产业，这样做对其有什么帮助？

“25公里一点不远。也就半个钟头的车程，远什么？而且这个距离每年都会缩短。”

“你有把握说服上面？程市长也做不了主啊。”

荣飞没有将开发区的设想全盘端出来，原来的计划是明年开春将陶氏的施工队伍拉进来开始基础建设。目前陶氏的力量深陷美食广场，可是北阳重汽会等到明年再选址吗？

“我们帮他做主就是。如果傅家堡是最合适的地方，不去傅家堡去哪儿？我想做的就是在傅家堡建第一个专业生产变速箱的厂子。”

“有时候真的不明白你。搞实业有很多种搞法，像陶氏那种就蛮好，变速箱恐怕见效极慢，得不偿失。”

“德江，若是考虑我个人，我的钱早就够花了，就算是一起打天下的伙伴，每人弄个千万富翁轻而易举。做生意不能总从盈利出发，有时候真得忍耐亏损。这几年你在北阳汽配和大众打了交道，有什么感觉？”

“哪方面啊？”

“汽车行业集中了工业领域的所有技术成果，汽车的水平就代表了国家工业的最高水平。桑塔纳不过是欧洲中级车型，和我们的差距足有二十年。而零部件的差距就代表了整车的差距，北阳汽配的的成立迎合了桑塔纳国产化的要求，你身处其中，岂能没有切肤之痛？北阳汽配搞的东西没有一件是汽车的核心部件，我一直以为，底盘，车身，变速箱及传动系统，发动机，这几样才是汽车的核心部件。据我所知，国产化的步伐一直缓慢。我想借北阳重汽的东风，着手在变速箱上取得突破，先搞重车，积累经验，然后转向轿车。德国大众的轿车变速箱技术在世界上都是领先的，我们就以此为标杆如何？”

“谈何容易。我们的落后是全方位的，装备上的落后你也能弥补？”

“精密的机床是需要进口一点的。我来想办法，事在人为。我不相信中国人真的比德国人笨。我们要做的就是尝试，即使失败了，也会为后人积累经验。德江，汽车行业要大发展，我可不想看到满街都是贴着外国车标的轿车卡车，更不想让老外大把的从国人口袋里抢钱。”之前一直想在原材料上有所作为，目的是一样的。荣飞说这番话时竟有一种崇高的使命感。

李德江学着德国人耸耸肩。

“你在笑我？”

“不敢。”李德江内心对荣飞的决策是不赞成的，搞个消声器油箱保险杠刹车踏板都如此费劲，变速箱岂是容易做的？

送走李德江，荣飞去饲料厂看荣逸，荣逸在傅家堡实业干了一个多月了，表现不错，至少在荣飞眼里表现不错。荣飞去了时候荣逸不在秋生给他的办公室，同室的一个女的说荣逸跟秋生出去了。那个女人要去找荣逸，荣飞说算了。

荣飞翻看了摆在桌上的工作笔记，巴巴拉拉的字迹记录了每天的工作，一条条看下来荣飞感到欣慰，至少弟弟在用心工作了。荣逸这段时间一直住在傅家堡老宅，很少回棉花巷那边，吃饭就在傅家堡实业开办的食堂，有空大概还跑西湾那边的房子。父亲担心弟弟不谋正业，看来是多虑了。而之前要求弟弟从基层做起也食言了，傅秋生已经将采购大权交给了荣逸，好像荣逸干得也不错。

西湾的房子已经装修的差不多了，荣逸和荣杰也该办喜事了。

二百四十三

西湾荣逸和荣杰的房子在10月底几乎同时完成了装修。俩人的婚期确定在11月10号，农历十月十三。这个日子是魏瑞兰请了“专家”拣的，没有听荣飞的选个星期天的建议。荣飞抽了个空，带荣逸去家具店选家具。荣飞自己开车，没说去做什么，荣逸也没问，跟着荣飞上了车，路上，和荣逸谈起了采购工作的忌讳。

“一直想跟你谈谈你现在的工作，一直没机会。”

“是不是秋生哥觉得有问题？”荣逸在加入傅家堡实业后真正感觉到了自己和哥哥的差距，不只是金钱和地位上的差距。傅春生在傅家堡实业是说一不二的老总，提起哥哥来竟是一脸的钦佩，自己在傅家堡获得的尊重完全是哥哥的面子。所以当荣飞提起工作问题，荣逸立即紧张起来。

“秋生没有任何否定你的话，你不要多心。相反，秋生兄弟在我面前说了你的不少好话。秋生将采购大权交给了你，既是看我和他曾是总角之交，哦，就是发小的意思。也是看我对傅家堡实业的贡献和持有的股份。这中间唯独没有你自己的因素。之前我一直强调你从基层干起，本意是为你好。不管你信不信，我真是这样想的。我从八二年开始做生意，也没想到能做到现在的规模，算是运气好吧。但好运气不可能一直伴着我，所以我格外小心在意。采购现在是，将来更是热门的工作，比较让人眼红。为什么？因为市场越来越成为买方所有，谁拿着钱买东西谁就是大爷。之前可不是这样，至少在八四年前不是这样。因为那时物质还不丰富。这样就带来一个问题，如何用好自己手里的权力，越是在傅家堡这种企业，你越要小心在意。因为这个企业某种意义上是自己的，你吃了回扣，没人管你。或者不敢说，或者不能说。但忍耐都有限度，当你变得肆无忌惮，危险就浮出水面了，傅春生或者是傅秋生就会对你感到厌恶。这种情况如果在国企，你可以花钱摆平，你可以将回扣的一半贿赂领导，领导很大程度上不会去砸你的饭碗。但私企不行，利润是老板的，你拿老板的钱贿赂老板不是开玩笑吗？不是找死吗？你不要急，我没有说你吃回扣，我只是说了一种可能。你不吃，不等于你手下的人不吃，企业的规模大了，采购的金额越来越大，问题也越来越多。今年饲料厂产量会超过万吨吧？明年的计划是4万吨，这个你应该知道了。我给秋生的目标是五年内达到100万吨。你算一下，你手里的采购资金是多少？面对如此庞大的金钱，如此强大的诱惑，你必须保持头脑的清醒，你要将你做的事看成为自己才行。事实上它可能就是你的，我可以将傅家堡的股权转让给你，一切都在于你做的如何。是不是坚守一份心态就可以了，不是。你现在的位子是采购部的负责人，你要做的是做好采购工作，怎样花最少的钱买回最多合格的原料？怎样培育自己的原材料市场？怎样管好自己的手下？这些都是你每天应当考虑的。还要研究饲料的饲料的成分，和技术员们沟通，改进配方——人和人的差别不在智力，而在于对待工作的态度，你钻进去了，办法也就出来了。你钻进去了，就会发现时间根本不够用，再没有时间去和朋友打牌，喝酒，做那些