美女的贴身财神- 第114部分

　　　　“一共二十四万？”高洋反问了一句！

　　　　纪校生点了点头，然后高洋坐在椅子上边不说话了，众人这个时候都是紧张地看着高洋，不知道高洋是什么意思，是嫌这个业绩多了，还是嫌这个业绩少了？其实这个业绩，高洋还是嫌少了！想想自己一个人一两天就拉来了好几百万的单子！但是随后他再一想就释然了！手下这些人不是自己！没有自己那么多的关系可用！

　　　　所以过了十几秒后，高洋突然站了起来，然后就鼓起了掌来，他一边鼓掌，一边看着下边满脸不解的五个人说道：“大家做的都很好！尤其是我要表扬一下月歌！月歌第一次来的时候，是没有订单的，但是这次，这次通过两周的时间，她就向我以及向整个团队证明了自己的实力！现在请大家为月歌鼓掌祝贺！”

　　　　听见高洋这样说，众人都是暗中松了口气，纷纷起立为月歌鼓掌祝贺！月歌有些激动，她没有想到自己有一天也会享受这种待遇！以前在别的公司的时候，无论她默默地在背后为公司付出了多少，但是老板放佛永远看不见一般，但是现在，这一刻，她突然找到了人生的价值，以及自己工作的价值了！

　　　　这一阵掌声足足响了半分钟，高洋这才示意众人坐下。

　　　　等到众人坐下后，高洋说道：“大家做的都很好！现在到了自由发言的时候了，大家谈谈自己在工作中遇到了那些困难和问题？除了这个之外，大家关于我们酒水的推广有什么好的建议和意见都可以提出来！”

　　　　高洋的话刚落下，吴操守举起来手，高洋示意了一下，吴操守说道：“高总，我觉得我们是不是应该直接找厂商供货？像我们现在做的超市和酒楼的酒水利润本来就没有夜场的高，我们现在又在铺货的时候，允许对方只付一半的货款，这样子，我们风险大大增加的同时，获得的利润却还要被通达商贸那边分一些，我总觉得这样很危险也划不来！”

　　　　吴操守的话也是得到了众人的附和，他们都是很认同吴操守的说法的！在宏业两周之后，他们已经知道了，通达商贸现在一大半的订单都是高洋一个人拉来的，但是通达也只是一个经销商，并不是厂家终端！现在宏业和通达合作，那么利润势必被通达分一份！要说宏业刚成立没订单去和厂家直接谈的话他们还理解高洋的做法，但是现在宏业的订单量已经大于通达的订单量了，现在还被通达剥削，他们就很是想不通了。

　　　　而且最近这几笔单子，都是宏业这边先行垫资的！这就更让他们想不通了。

　　　　高洋自然知道吴操守提出这个问题出于一片好心，是为了宏业所想！所以他笑着说道：“对这个问题大家可能有疑虑，那我就具体地讲讲为什么现在还要分一份给通达！一是因为我当初找的第一家供货商就是通达，我这个人念旧！二是因为，通达在酒水这一行做了多年，掌握着许多的资源，这些是我们这个新生的公司不曾具备的，只有和通达合作，我们才能迅速地做大做强，不在进货渠道上吃亏遭人算计！和通达合作，我们只需要专注于订单和维护客户关系，其他的一切都不用管！第三个原因嘛！其实也是最重要的原因，那就是我们宏业以后的目标不单单是酒水这一块，我们的目标是成为一家世界级的公司！想要做到这一点，就需要我们放弃眼前的小利，迅速地开拓市场，以最稳妥的方式做大做强！”

　　　　“啊？”听到高洋后半段的时候，众人都是一片讶然！谁也没有想到，自己这个面前的这个年轻的老板身上还藏着这么一个伟大的梦想！

　　　　梦想，对于现在的人可能已是奢望了吧！尤其是这样子一个让人听起来不切实际的梦想！

　　　　众人呆滞了一会后，月歌理了理自己的思绪，然后说道：“高总！其实您说的对，和通达合作我们是能够在进货上不犯错！但是我觉得我们现在完全有了足够的能力去寻找厂家了！订单现在自然不是问题，而且厂家资源都不是问题，我虽不才，但是吴大哥和农大哥之前都是做酒水销售这一行，找到好的厂家不成问题！至于进货配货送货这些，我们也可以自己组建自己的团队去做！这样子算下来，肯定比和通达合作利润要高！”

　　　　当说到进货寻找好的厂家的时候，纪校生和吴操守都是满脸的期待，诚然如月歌所说的，他们在酒水销售这一行做了良久，想要找到好的厂家还是不成问题的。他们也就等着这样的机会，通过这段时间的相处，他们明白高洋不是一个吝啬的老板，这样子公司赚的钱多了，也就他们自己赚的钱多了，所以，他们很是不解高洋明明可以自己去做这些，但为什么现在还要依靠通达呢？

第一百九十四章　华夏人做事喜吃独食（）　
吴操守和纪校生的反应被高洋全部看在眼中，他却是笑了笑先对着月歌说道：“月歌提出的这个问题很好！”

　　　　肯定了这一点之后，他才说道：“我刚才说了这三点原因！看来大家还是没有深刻地理解我这三点原因！那我就再说说为什么要白白将利润拱手让人！”

　　　　众人都是一脸期待，也很听听高洋会以怎样的理由说服他们。

　　　　“我们的目标是成为一家世界级的伟大的公司！为了达成这样的目标，我们做什么事情都必须学会借力！在建立自己的渠道和借力之间，在发展的初期我永远会选择借力！这不是短视，而是适应现实！建立自己的渠道诚然会将利润最大化！但是大家有没有想过这其中的代价呢？就拿我们这件事来说吧，要是我们自己寻找厂家的话，势必要分出一部分人来专门做这个工作，然后就是和厂家的协调，之后货到了我们这边，我们还要组织人去配送！这一整套的流程的代价有多大呢？流程越多，管理成本越大！想想以后我们有一天真的将长安城的酒水市场，或者说整个华夏的酒水市场垄断后，这成本又会有多大呢？”

　　　　见到众人都是被自己引导思考起来，高洋抿了口咖啡接着说道：“创业早期，流程越简单越好！我们需要现金流，需要订单，而不是将好不容易挣来的钱全部拿去再投资！又回到刚才的话题上边，给你们相同的启动资金，给你们相同的时间，到最后哪一种方式更赚钱呢？想要直接和厂家联系，建立自己的配送队伍以及管理团队，这个工作得多久才能协调好做好？而我们和通达合作，只需要管订单就行！其他的什么都不管，短期看我们是亏了！但是在相同的时间内，用同样多的人，我们完成的订单可能远远超过我们自己去做所获得的订单！这就叫做双赢！双赢也是我们以后想要做大做强，实现那个伟大的目标的精神内核！”

　　　　“精神内核？”众人显然没有弄明白这个东西，这个东西好像太玄乎了。

　　　　“对！就是双赢！华夏人做事，总喜欢吃独食，以为这样子才是最聪明的做法！其实那是最愚蠢的做法！吃独食的人永远是目光短浅的！想要短期内迅速做大做强，必须学会合作！合作和双赢就是我们宏业的企业精神的内核！也就是我们核心的企业文化！这是我们宏业商业制定商业战略思维的起点！只有依靠合作和双赢，我们才能迅速地打开市场，从而占领更多的市场！不知道现在大家懂了吗？”

　　　　众人在仔细地回味了几遍高洋的话后，当即就有人说道：“高总！我懂了！”

　　　　高洋看了看，是张丹丹！他冲着张丹丹微微一笑，张丹丹也是微笑回应。

　　　　剩下的人，见状也是纷纷说道懂了，这一声懂了并不怎么勉强，他们是见识到自己这个老板的雄心壮志之后，终于明白高洋为什么要在早期将利润拱手让人了。

　　　　高洋见到众人对这个问题再没有了异议，他笑着接着问道：“不知道，大家还有没有什么别的问题？”

　　　　一直没有说话的林俊逸这时候举手说道：“高总，我觉得我们现在市场开拓的方式是不是过于冒险了？别的供货商都是现款现结，就算不是现款现结，但是也没有我们给客户的条件优厚啊！要知道我们的价格和他们相比，我们已经有了先天的优势，我还是想不通为什么要这样子做！”

　　　　“这个问题也很好！”高洋又是先肯定之后才说道：“那我问问你，就像你刚才说的，没有货款结算的优势之下，仅凭价格上边的优势，你是否可以做到今天这个业绩呢？”

　　　　林俊逸摇了摇头说道：“做不到！”

　　　　仅有价格的优势，而少了货款结算的优势，自然销售的业绩不会比现在更好。

　　　　“这就对了！我之所以要这样做，就是为了扩大你们的销售量！为的就是让你们迅速地打开市场！我明白你的担忧，觉得这样的方式太过冒险了！我们要先期垫资，但是我要告诉你的是，我仔细地算过了，我现在可以承受两千万的风险，也就说可以承受你们四千万的订单风险！钱放着不会钱生钱，但是垫上去，过一俩个月就可能钱生钱了！想要高回报，就得高风险，这个险我现在承受得起！给客户优惠，也是双赢的策略之一，所以你们放心去做吧！”

　　　　高洋这话颇为的大气！承受两千万的风险，那意思不是说这位年轻的老板最少已是千万富翁了？众人对于高洋其实了解的并不多，此刻见到高洋抖了自己的底，一些人都是暗自羡慕！尤其是这些男同胞们，他们的年纪无不是比高洋大，但是人家现在已经是千万富翁了，而自己呢？依旧还在比自己年纪小的老板手中打工！

　　　　看来，接下来得玩命工作了！所幸在高洋这里付出就有回报，所以，努力工作拉订单才是王道啊！

　　　　高洋此刻自然不知道众人心中所想的，他再次询问到其他的问题，这个时候有人提出来了一个问题，现在公司租的办公室是不是太大了，他们就五个人，一天跑出去拉订单的话，公司整个就闲置了！但是