你和我的倾城时光- 第24部分

下属离开后，陈铮靠在老板椅里，原地转了个圈，望着窗外的车水马龙，沉思。

他的确不担心刚才的问题。因为对于国内厂商来说，高档包的销量本就如同鸡肋，食之无味弃之有肉；又如同甜蜜而有毒的果子，可望而不可求。你根本拼不过那些国际奢侈品品牌，爱达不是砸重金去造过这个梦么？现在下场又如何？

所以他还有什么好担心的？难道担心爱达绝地反击，突然把高档包销量做起来了？连新宝瑞都做不到的事，那个傻大兵和有点小聪明的林浅能做到？他摇头失笑——不可能的。

倒是这次，埋在爱达的暗线被发现了，让他挺惋惜。不过，那人在投标前夜发来了爱达的标书全文，帮他完成对爱达的致命一击；事发后在看守所中守口如瓶，没给司美琪惹麻烦，也算是功成身退死得其所了。

——

一周后。

林浅从顶层搭乘电梯下行，首先抵达营销部所在楼层。

过去日渐萧条、人走茶凉的部门，今日却是人满为患、座无虚席。连下一层的财务部的地盘，都被他们临时征用。

这是按照总裁批示，从各地调来的200名业绩相对优秀、依旧愿意留在爱达、司龄超过3年的优质员工。他们组成了临时的“客服中心”。

林浅穿过办公区，一路电话声、键盘敲击声、脚步声不断，仿佛让人的心也随之紧提起来。她一走进营销总监办公室，薛明涛看到她就笑了：“林助，你文笔好，过来帮我瞧瞧。”

林浅也微笑走过去，接过他递来的纸张，看了看，点头：“我觉得很好。”

薛明涛有些感叹，也有些疲惫的望着玻璃门外忙碌的员工们，说：“加班加点忙了一星期，总算把给三万名老客户的手机短信和邮件发完了。接下来的，就是明天一早，开始挨个打电话。希望项目启动那天，能有个开门红！”

看完营销部的进展，林浅继续搭电梯下行，前往信息技术部。

她手上还拿着份刚刚薛明涛给的资料，那是“客服中心”发给老客户的邮件或短信的正文。而这些老客户，在过去三年，都曾在爱达全国门店购买过中档和高档包。

“尊敬的李X先生：感谢您过去对爱达箱包的支持。我集团将于本月5日在网上旗舰店展开奢侈品包4折促销活动，仅限前2000位，单个账号限购1个包，同时亦赠出百万元红包，中奖率100％。该活动仅限网络销售，只为回馈老客户……”

这就是厉致诚要对司美琪发动的侧翼战的核心——很简单，就是降价。

然而，降价谁都会做、谁都能做。但怎么做才有效，却有大学问。

林浅刚看到厉致诚的那份计划时，实在大吃一惊。因为仔细一琢磨，一个很简单的招数，却做得步步为营天衣无缝，完全就像是个商场老手做出来的。而且现在这个时机推出，当真是天时地利人和。

首先，从忠诚度较高的老客户下手，他们对爱达的产品质量很了解，也认同这个品牌。这样，就能有很大把握保证初期销售，打开局面。

其次，这场侧翼战的目标很明确——二三线城市的主力客户群。也就是说，厉致诚是要用低价低利润策略，以高档包，去抢占司美琪保有量最大的中档包市场。

再次，网络销售的方式，就有可能以最快速度、最低成本，打响知名度。

……

成不成另说，但厉致诚这次做的，正是爱达颓败以来，一直想做，而未能做成功的事。而且别人还不能做——

司美琪原本是可以、并且肯定会跟他们打价格战的。但因为明盛项目，高档包价格和库存都会受巨大影响，短期内绝不可能对他们展开有力的狙击封杀。

而新宝瑞家大业大，绝不可能打乱自身价格体系，来跟他们争抢——因为他们如果这么做，受到冲击的，不仅仅是爱达，还有他们原来的中档产品市场。

这不正是天时地利人和么？

电梯停稳的时候，林浅想：这事儿要是换林莫臣做的，她真要怀疑明盛项目是他故意输掉的了。因为这边的市场更大更空旷，并且一时无人防守，可能获得的利润空间也更大，远不是明盛那一场惨胜可比。

但既然是厉致诚，他能在这种生死存亡的关头，看到这条路，并且无师自通琢磨出一整套计划，她只能再次感叹上次的结论——他真是个天才，并且意志坚韧得让人感动。

至于上次那个吻……

这几天来两人谁都没提，应该算是就此揭过了吧？她就知道，他那晚只是触景生情，一时冲动。虽然她有点吃亏，但是……算了！

夕阳斜沉。

信息技术部给林浅专门留了间小办公室。坐在电脑前，她一篇篇翻看着信息部的“水军们”，明天开始将在网络上发布和炒作的匿名文章。

这个建议是她提的，当时厉致诚神色淡然，没说好也没说不好，结果倒把这部分交给她负责了。

所以她得专心盯着。

“网友爆料：国内知名品牌爱达，三天后高档包会以五折销售，降价消息仅通知老客户……”

“求爱达网络旗舰店地址。”

“国内高档包，质量作工真的比得上国外吗？”

“晒购物单：这款包在Aida美国店的确标价800美金（附图），这次国内买折合不到300美金，赚大了。”

……

林浅一路看下来，删删改改。不错不错，就是要保持这个基调，有追捧有争议，只要炒热了一切好说。

改完之后，她想了想，又新建了一个空白文档，开始打字：

“爱达背后疑似有军方支持……”

刚打完这几个字，头顶上方突然响起道熟悉的嗓音：“爱达什么时候有军方支持了？”

林浅被这突如其来的声音吓得全身一抖，转头望着他：“……厉总。”心中忍不住腹诽：BOSS，你现在是总裁，不是特种兵了，不要再这么来无影去无踪，很吓人好不好？

厉致诚却似全未感觉到自己带给别人的困扰，面容冷峻地注视着她的屏幕：“这是什么？”

林浅：“哦……这个，厉总你知道的，网上大多是似是而非的东西，普通人都觉得军方高层挺神秘的。这么写，也是为咱们三天后的计划造势。”

厉致诚看她一眼，没讲话。

林浅却心头一喜，知道他是默许了。BOSS虽然挺拧挺实诚，但也是个很聪明的人。他一定领会到了她的意思。

BOSS也在慢慢改变啊——变“奸”了。

这时，厉致诚却忽然俯下身体，一只手搭上她的椅背，一只手撑在桌面上，说：“我看看其他的。”

林浅动作一顿。

他本就站在她身后，这一弯腰，侧脸就几乎贴到她的头发上，身体也跟她离得很近。她几乎又闻到了那天晚上，他身上那清淡的男性的气息。

可这一系列动作，他又偏偏做得极其自然，就像是普通上下级之间，上级查阅下级的工作成果。而他脸上的表情也是如此：平静、专注，一点杂念都没有。

林浅的脸却一下子热了，心跳也“扑通通”有点不稳。她想站起来：“厉总你坐……”话音未落，肩膀一沉，被他轻易按住了：“不必。”

林浅的心又微微抖了一下。

一个古怪的念头滑过脑海：没道理啊。他怎么表现得跟个情场老手似的玩着暧昧？或者他的确是无心的，是她太过敏感了？

作者有话要说：　　作者有话说：第一更

*注：侧翼战理论和部分案例，引自《商战》（美）艾…里斯等著

☆、峰回路转

这时厉致诚已经盯着屏幕发问了：“这些帖子打算发在哪里？具体怎么安排？”

林浅忙答道：“我这里有详细资料……”

……

厉致诚一项项的看，一项项的查问，林浅细细致致作答。不知不觉，就过去了半个多小时。

这些本就是厉致诚交给她的任务，虽然看着浮夸，但却是她心血凝聚。而且别说，这些灰色的、擦边球地带、耍小聪明小心眼的炒作啊造势啊，她指挥信息技术部的小伙子们做起来，还真的很有如鱼得水的感觉……

所以给厉致诚讲到最后，林浅也忘了之前的小尴尬，讲得眉飞色舞。待看到他时不时地点头，脸上甚至还偶尔掠过笑意，林浅就知道，BOSS对她的工作很满意。哈哈哈。

于是，她就有了底气，给他看了最后一则，她久久迟疑不敢做决定的帖子：“厉总，这个你看看。其实也没露你清楚的脸。但我想如果发出去，效果一定非常好。”

屏幕上硕大一行红色可爱的幼圆字体标题：“也来扒一发：爱达集团的新继承者——神秘的少校总裁。”鼠标再往下滑，就是一张照片和数行文字。

厉致诚看着这张照片，轻蹙了一下眉头。

照片应该是在他上班时用手机偷拍的。他穿着西装坐在桌前，低头在看文件。背着光，面目模糊，只能依稀看到挺拔的鼻梁和脸部线条轮廓。看起来就是个挺拔而沉默的年轻男人。

厉致诚抬头看着她：“删掉。”

其实这个想法，本来就是信息技术部另一个女孩子提出来的。林浅公事公办，觉得可行，就作为备选准备着。厉致诚说过这边的事让她临时决断，不用事事汇报，所以她也留着等他最后一块决策。

现在听他直言拒绝，也不算意外，点点头，操作鼠标，把电脑上的照片和数据都删掉了。

这时厉致诚已经直起身子，拉开与她的距离，同时问：“你手机上还有？”

林浅：“……嗯。”

糟了，BOSS肯定讨厌别人偷拍。当时她近水楼台时间紧迫，顺手就拍了一张。

刚想说会把手机上的也删掉，却听他淡淡的嗓音传来：“不许发给其他人。”

林浅下意识答道：“好的。”

嗳，那她不用删么？

转头望去，厉致诚却已迈着大步转身走了。

——

三天后，上午九点五十分，爱达网上旗舰店春节大促启动前十分钟。

林浅坐在信息技术部的小办公室里。门外，是数名技术工程师严阵以待随时候命。而顾延之和薛明涛，则在客服中心盯着。

至于厉致诚，在如此重要的一天，呆在他自己