认。我跟她说：「你刚才的那一句话，对社会经验不深的年轻人或者
还有用。但如果你遇到一个有社会经验、做过生意的、或者有从事过
销售业的人，这句话就一点用处也没有。」
有社会经验的人一听到这样的开场白，就会想：「她一定是销售
员，你有东西要卖，就直接跟我讲，用不着拐弯抹角，挂羊头卖狗肉，
别当我是傻的，你的尾指头一动，我就已经知道你想做甚么了‥‥」
那就好像一个曝露狂，穿了件长到膝盖部位的黄色雨衣，但又没穿裤
子，然后他忽然出现在你面前，双手捉着雨衣的内边缘，左手在内，
右手在外，如吸血僵尸伯爵（Dracula）般环抱着自己，眉毛上扬了
两下，色玻Р＇笑淫淫的跟你说：「小姐，想不想看一样很好看的东西？」
－－太明显了。
就算你用很厉害的技巧，一旦明显化时，是否是好现象？
其实，推销时有两个最大的禁忌。
销售员给客户称赞，是吉是凶？
如果你做销售，最忌听到客户频频称赞你很会销售，那通常不是
一件好事，因为对方已经开始留意到你的销售技俩，表示你的手段已
经明显化，客人已经有点抽离了。
如果你在追求异性，最忌女方跟你讲：「你真的很会讲女人想听
的话。」因为她已经假设了她现在是给你打分数，就好像女人上牛郎
店时的心态，看到一个牛郎对她口花花时，她捏捏牛郎的脸说：「讲
得不错，来！再努力一点！给我看看你还会讲些甚么来哄我‥‥」
一旦对方开始留意你的技俩，就算你做得再好，对方还是会把整
个销售或追求过程当着是你玩的游戏，并会开始跟你「玩」到底。
一百步可以笑八十步
另一个禁忌就是对方完全预料到你的策略，可以从你的第一步推
算到第五十步，你已经犯上了一个滔天大罪－－「闷死人」。
其实，这就好像那些不太用脑的港台连续剧一样，剧中一定会有
类似以下的情节：
。男主角在街头碰巧遇到了前任女友，前女友的妈妈和爱犬竟然
在同一天去世，她非常伤心，男主角于是借个肩膀给她哭；这
时候，男主角的现任女友正好去买叉烧包在衔尾经过，借肩一
景尽入眼中，她以为男主角与前女友旧情复发。
。好人在电话上「刚巧」讲着一些重要的话，「刚巧」办公室的
门又未完全关上，奸角「刚巧」又经过时，「及时」一个「急
煞车」，躲在门缝后偷听到了一些他可以「刚巧」用来破坏好
人的话。
我有一位女性朋友，由于太熟悉港剧了，所以很喜欢在我们面前
炫耀她的「特异功能」：即使她从未看过的港剧，她要推断角色还未
讲出的对白，或接下来的剧情，准确度随时高达百分之七十到百分之
八十。
和推断港剧的「特异功能」一样，我已经完全推算到这位女传销
商所有的步伐，所以我想启发她，于是很直接的问她：「你刚采用的
那句对白，已经有很多人问过我了。你不是第一个，为甚么我还要听
你讲下去？」
顽石受冤枉
其实当时我是在给她提示，不过她却展示出一副很经典的模样
（我称之为「宫女大肚子，太监被冤枉」的模样），一片真心诚意的
告诉我：「但，这是事实！是可以做得到的‥‥」
权谋法则
纯诚意式的推销，就是以「骗自己」的方式来骗他人
现在反而好像是我冤枉了她。
我的感觉就如一个貌似「八两金」的男同性恋者的朋友问我：「如
果有一天，你发觉你是同性恋者的话，你会不会考虑我？」我可能会
强颜欢笑说：「哈哈，如果这样也有可能的话，应该甚么都有可能了
吧。」
（注：八两金是一位经典人物，会在周星驰电影中出现，制造戏
剧笑果的丑角，他脸上每一个部份的特征只可以用一个字来形容－－
「突」。）
我当时就是如此的强颜欢笑答她：「哈哈，我知道在你的角度这
绝对是真的，不过你要考虑一下你的听众可能未必认同。」但她还是
不断的告诉我她的话是真的，我心里想：「这是一个死了也不知道自
己为甚么会死的人。」
在做人与处事上，我不怕死，我最怕死不瞑目。
同时我也敢斩钉截铁的断言这位女士进入传销业后，会失去很多
朋友。她是一位给自己的公司、产品骗了的销售员。
不只是她，很多人都给整个社会骗了，而且骗你的人也是无心
的‥‥
人类需要浪漫的迷信
灵异现象的真相
当年我在加拿大的时候，认识了三个属于某个宗教团体的朋友。
有一天，他们与教友在野餐的时候，齐齐站着遥望天空的一个方向。
那一方的天边可以看到很多云，他们一面看一面的指指点点。不久，
其他的师兄、师弟、师姐和师妹们就开始好奇的围过去了。
这三剑侠的老大眉头深锁的看着天边说：「喂，你们有没有看到？
我看到一条龙在那边，灰黄色的。」老二则说：「朝左上方飞，对不
对？」老大和老三一齐点头。
然后，其他围观的师兄弟也就一直挤眉弄眼的调整他们的视线，
尝试着要看见那一条灰黄色的龙。
其实三剑侠根本看不到甚么龙，这是他们跟大家开的一个荒谬玩
笑。
那么有没有其他人看到龙呢？
当然没有！不过，围观的一个师兄就说他好像看到龙的影子，另
一个就说云彩的形状有点儿像龙，其他看不到的人就很羡慕这三个见
到龙的人，有些人还即时拿起照相机朝天的一方猛拍照。
权谋法则
一个谎言听得越多次，无证据也可以成为「事实」的机
率就越高。
在这个「见龙」事件，耍弄者只是用了一点演技和几句谎话，就
已经让有些看不见龙的人，开始相信有龙在天上飞。同样的，我们身
边的人、父母、长辈、朋友和整个社会，也都不断对我们说：「你看！
天上有一条龙！」
人人见龙的文化
这一类的话听多了后，很多人可能就会：相信只要努力、脚踏实
地、有才华和以诚意待人，就一定有机会发达。就像巨富李嘉诚先生，
逢人就讲他多年的成功都基于一个「诚」字一样。
是否一个开口闭口都讲「诚」字的人就表示他在讲着真话呢？
读过我们第三本书《冷血救世》的人，就应该知道为甚么一个已
经成功的人会极力宣扬仁义道德。
另一群愤世嫉俗的人则会认为，发达的人都是在背后干了一些坏
事、从事偏门生意、做非法勾当、谋害亲友，才能成功。事实是否如
此？
当大部份的人都宣称「见龙」时，它就会在人们的心中变成一个
「文化谎言」。
权谋法则
一个谎言听了几个年代，就叫作「文化」。
要脱离「文化谎言」的诅咒，和防备更多「文化包袱」的形成，
你首要功夫是要学会分辨「听起来有道理」和「真的有道理」的差
别‥‥
大老板就像怀春少女般追偶像
我曾经参加过一个名师讲座会，内容大概是与企业要如何开拓和
发展等有关。其实这一类的课程就是告诉你那些跨国霸业如微软、可
乐或麦当劳等是怎样做起家的，又如何推广它的市场等。（其实要办
这一类讲座很容易，要得到这些资料也不难，因为每一年都有上千本
这一类「某某企业如何成功」的书面市。）
你听这类讲座的时候，会有好像学到了很多东西的感觉，但回到
现实中，却极之可能完全派不上任何实际用场；因为微软的一个行销
策略要执行的时候，一出手就可能动用上亿美元。
不过当天的演讲者，并没有花太多时间来讲这一种「听起来很
爽，做起来很难」的课题，反之他花很多时间来讲一些国际霸业老板
的人生故事。
我发现在场很多听众都听得津津有味，特别是我注意到有几个老
板，都带着自己的人马来捧场，并听得连连点头。我还看到其中一个
展现出一副「对了，就是这样！」的表情，不时流露出一点「追星粉
丝」族般的情怀。
权谋法则
再厉害的人也是「人」。
企业界是一个极需要「迷信」的市场
其中让众人频频点头的故事，就是麦当劳创办人雷克罗克（Ray
Croc）的事迹。话说他某次到某分店巡视时，看到餐馆地上有水，结
果马上拿起地拖来把地抹干净。他身为一个亿万富豪，却没有那种很
了不起的气势，也不嫌弃做一些低下的工作。
另一个点头率颇高的故事是关于Wal…Mart总裁，说他如何富
有，但却不喜欢驾名车，生活很俭节、低调。
演讲者还讲了很多其他类似的例子和故事，他还说：「小成靠智，
大成靠德」，我看到更多的人点头。
让我们回到现实想一下，如果教所有的老板都抹地、洗厕所、做
人低调，他们是否就能成功呢？（我相信很多打工一族最好的减压方
法就是：自己手上拿着粘上碎玻璃的鞭，抽打着着清理厕所的老板）
权谋法则
在「文化谎言」的大环境里，被骗的不知道自己是受害
者，行骗的又不知道自己是施害者。
（做老板的人，请记得制造这种「神话」故事，但不可以制造太
多，因为你员工的记忆力有限。他们一定要记得一两个很简单又感动
的神话就够了。）
神话背后的阴谋
我的一个学员