速灵巧的变通，切不可被原问困死陷于被动，自然，这种灵活
的变通也将会使你走出困境，走向成功。但也有一些问题属
于故意刁难。因此，而对故意刁难者，就要靠现场即兴发挥
了。但即兴发挥不是胡说八道，而要靠日积月累的广博知识。
实际上这种情况在我们的日常生活当中也不少遇到，当
然也不少运用，只不过在品味和技巧方面，有高低优劣之分罢
了。如 玩笑中 有人 说“：我 是你 老子。”意思 是我 是你爸 爸。而
回答者则说“：你是我老‘子’呀。”他把“子”字的语音加重了。
意思是你是我的小儿子。因为在北方，小儿子、小姑娘有被称
为“老姑娘、老儿子”的习惯，就像第一个儿子称为大儿子一样
是一种习惯。所以不同语音形成了两种不同的，截然相反的
概 念。另 外，还 有一 种 用打 岔 的 形式 的，如：一 个 说“：你好 像
个 猪 。”另 一 个 回 答“：什 么 ，我 像 你 叔 ？”
其实不管闪烁其辞也好，所问非答也好，还是打岔串音也
好，其目的都一样，就是避重就轻。但这几种方法的共性就一
个，那就是假装糊涂。因为只有假装糊涂才能闪烁其辞，只有
假装糊涂才能所问非所答，同样也只有假装糊涂才能打岔，才
能显现出你所需的艺术效果。
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不断变换你的行事作风
不断改变你的方式方法，这会迷惑人们，尤其是迷惑你的
敌手，激起他们的好奇心，分散他们的注意力。如果你总是按
你的第一个念头行事，久之别人就会预知你的行动方式，从而
加以挫败。捕杀按直线飞行的鸟儿容易，捕杀变换其飞行路
线的鸟儿却很难。也不要总是按你的第二种想法行事，凡事
重做两次，别人就会识破机关。不怀好意的人时时都想算计
你，你务必多几个心眼儿，才能棋高一着。棋艺高绝者绝不走
正中敌手下怀的棋子，更不会让敌手牵着自己的鼻子下棋。
东汉末年，黄巾军揭竿而起，起义队伍日益壮大。北海太
守孔融被围困在都昌城中，黄巾军的围攻则越来越紧，孔融只
好让太史慈带兵突围，去请皇叔刘备前来援助。
黄巾军把城围得如铁桶一般，怎样才可冲出去呢？太史
慈想了一个计策。太史慈骑马持弓出了城，后边还有几个人
拿着箭靶跟着。外面围城的黄巾军十分惊骇，马上严阵以待，
准备厮杀。而太史慈则到城下的堑壕内，支好箭靶，往来驰
射。射了一会儿，便回城去了。过了几天，太史慈又出城射箭，
围城的人大都不以为然，只有少数人还站着观看。这样十来
天过去了，围城的人也都习以为常，他们躺在地上，一动也不
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动。
又一天早上，太史慈照例出城射箭，突然跃马扬鞭，冲出
重围。等黄巾军想追赶时，已来不及了。不几天，太史慈搬来
救兵，解了围城之困。
做一些表面看来毫无意义甚至愚蠢的事情，可以麻痹敌
人，分散敌人的注意力，然后趁机行动。这种蒙蔽方法着眼于
扰乱对手视线，就好像是虚晃一枪的障眼法。太史慈正是此
中高手。
另一类假动作是隐藏己方实力，同样也可以达到令敌人
大意的蒙蔽目的。某商业机关的在野派与当局派竞争管理行
政权，他们从拉拢股权入手。开始登记股权后，在野派活动甚
力，所拉拢的股权超过当局派。自信已操胜券，对于当局派的
注意力，因此懈怠。谁知当局派把拉拢到的股权暂时藏起，不
办登记手续，真到登记限期届满的一霎那，全数携往登记。细
察当局派的斗智经过，实在是孙膑减灶的方式。
还有的假动作意在激起敌人的好奇心，进而使其猜疑，达
到分散对手心绪的目的，甚至还可以缓解自己的紧张。
信笔书画的举动，不论对自己还是对对方的心理，都能产
生效果。对自己来说，在纸上随意乱画的这种无意识的手部
动作，能够自然地缓解初次见面的紧张，恢复自我。据说在以
前女子去相亲时，常常撕炕上铺的草席。也有很多人在紧张
的时候会不停地玩弄身边的小东西或摇晃身体，这是一种企
图借助摇动身体来消除精神紧张的无意识动作，而随意乱画
也 是 如 此 。
至于给对方带来的心理效果，则在于搅乱对方的情绪。
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如果一面随意乱画一面与人交谈，会给人心不在焉的印象，对
方也会产生被轻视的心情。感觉到被轻视，反过来说就等于
承认了对方的优势。
此外，由于你采取这种老有所思的态度，一旦对方提出不
易回答的问题，也可以用“刚才没有听清楚重要的部分”为借
口，而将话题叉开。也就是说，由于采取了这种策略，就可以
在你与直接相对的对方之间留下回旋的余地。
也许有人认为这种作法不光明磊落。然而，在初见面就
必须展开激烈讨价还价的商业谈判中，如果采取正攻法，有时
候很容易被对方牵着鼻子走，所以偶尔也须要配合这种善变
战术，相信这点无庸赘言。
以上三类假动作的共同之处便是障敌之眼，扰乱对方视
线。其实做假动作除了能制胜外，还能用于防守，进行自我保
护 。
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多兜圈子，少碰钉子
人无论处在何种地位，也无论是在哪种情况下，都喜欢听
好话，喜欢受到别人的赞扬。的确，做工作很辛苦，能力虽然
有大有小，毕竟是尽了自己的一份力量，当然希望自己的努力
得到他人和社会的承认，这也是人之常情。会为人处事的人，
此时必然是避其锋芒，即便觉得你干得不好，也不会为直言相
对。生性油滑、善于见风使舵的人，则会阿谀奉承、拍马屁。那
些忠直的人，此时也许要实话实说，这就让人觉得你太过莽
直，锋芒毕露了。有锋芒也有魄力，在特定的场合显示一下自
己的锋芒，是很有必要的，但是如果太过，不仅会刺伤别人，也
会损伤自己。做大事的人，过分外露自己的才能，只会招致别
人的妒嫉，导致自己的失败，无法达到事业的成功，更有甚者，
不仅因此失去了政治前途，还累及身家性命，所以有才华要含
而不露，对他人不可过于耿直地指责和批评。过分直露自己
的见解会招致他人的妒恨，但也不是说因此要不分是非曲直，
什么事都一味地说好。如果是让我们在对别人提出批评意见
的时候，要尽量采用别人接受的方式，同样可以达到让别人改
过，使事业、工作能进一步发展的目的，为什么非要吵得面红
耳赤，最后犹如仇人一般呢？
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自古以来忠直之士为人敬佩，为人赞扬。他们往往是以
自己的忠直之谏，不惜身家性命去为民请命。如果只从个人
利益而言，他们完全可以忍耐住自己的个性，图个高官厚禄，
但是为社稷江山，为黎民百姓，他们不仅不能坐视不管，相反，
他们忠言劝上，直言犯上。他们也知道必死无疑，但是如果只
为苟延残喘于世，就不尽自己的职责，这些忠义之士是绝对不
肯干的，他们是不会屈从的。可是他们拼却性命地去直言进
谏，难道就是最好的办法吗？不可能人人都如魏征，得遇圣明
的君主，更多的是遇到昏聩的王侯，所以直言当看对谁，可以
直言的当然要去尽自己的职责，但是不值得你去进忠言的，你
不能审时度势，无疑是过于迂腐、愚忠了。这时候你就要听人
劝，耐住性子，忍住要直言相劝的冲动，首先保护好自我，再以
图发展。
婉转地批评别人，不逞一时的刚勇，同样能达到批评对方
的目的。在西汉时期汉武帝身边有个大臣叫东方朔，头脑聪
明，言词流利，又爱说笑话，当时人称他为滑稽派。
汉武帝刚即位就下了一道诏书，叫各郡县推举品行端正、
有学问才能的人，当时有上千人应征。这些人上书给皇帝，多
半是议论国家大事，卖弄自己的才能，其中不少建议皇帝看不
上，提建议的人也就没被录取。东方朔的上书却半开玩笑半
认真地说自己怎么博学多才，聪明过人，怎么身材高大，五官
端正，怎么勇敢灵活，正派守信，最后说“：像我这样的人，真该
当皇上的大臣了。”汉武帝看这份上书与众不同，有些意思，
就让他待诏公车。东方朔虽然被留在了长安，但薪水很少，也
见不着皇帝。
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过了些日子，东方朔想出个让皇帝注意他的主意来。当
时皇宫里有一批给皇帝养马的侏儒，东方朔骗他们说：“皇上
说你们这些人一不能种田，二不能治国，三不能打仗，对国家
没一点用处，准备把你们全杀了呢。”侏儒们都吓得哭起来。
东方朔又教他们：“皇上要是来了，你们赶快去磕头求
饶。”不久，汉武帝路过马厩，侏儒们都嚎啕痛哭，跪在武帝的
车子前 连连磕头。武帝 觉得奇怪，问道“：你 们干什么 ？”侏儒
们回答：“东方朔说您要把我们全杀了。”汉武帝知道东方朔
鬼点子多，就把他叫来责问“：你为什么要吓唬侏儒 ？”东方朔
尺多，每个月有一袋粮食、
说“：侏儒身高不过
钱。我东
尺多，也只有一袋粮食、钱。侏儒们会撑死，我方朔身长
却会饿死。皇上要觉得我不行，就放我回家，别留着我在这里
吃白饭。”武帝听了哈哈大笑，让他待诏金马门。待诏金马门
比待诏公车的地位高，他也就渐渐地能接近皇帝了。
有一次，汉武帝让手下的人玩“射覆”的游戏，东方朔连猜
连中，得了很多赏赐。汉武帝身边有个姓郭的舍人，也很聪
明，能言善辩，见东方朔这么得意，很是眼红，就对武帝说“：东
方朔刚才都是碰运气，并不是真会猜。现在我来藏一样东西，
如果他猜中，我愿意挨一百板子；要是猜不中，您把刚才赏他
的东西都给我。”结果东方朔又猜对了。汉武帝命