女方只是一位流行音乐歌迷，文学作品涉猎不多，观其神态，听其言语，
未免疑信参半。姑娘为了试探虚实，中间插问了一句：
“有个笔名叫小草的作者你听说过吗？她的诗写得怎样？”
“小草很不错呀！”青年立即答道。“标准的现代派，超级朦胧！他的
作品相当出色！两年前我跟他在深圳一同参加个笔会，谈得十分投机，成了
哥儿们。”
姑娘一下明白了眼前这位侃爷是何等人物，便冷冷地说：
“谢谢你的夸奖，小草就是本人，至今还没发表过一篇作品。”
青年一愣，随即改口道：“哦，我记错了，那是小花，我说的是小花！”
“《小花》不是一部电影吗？”
“哎，这你就不知道了！有部影片叫《小花》，有位诗人也叫小花。”
尽管那位青年口若悬河，高谈阔论，姑娘已是意趣全消，黯然离去。
使用伺机逼近诡辩术的背景是，我方实际掌握的材料不多，不少情况未
查明，须通过对方的陈述弄清一些细节，获取必要的信息。
使用伺机逼近诡辩术的前提则是对方肯作较连贯的陈述而不愿一问一
答。在对方陈述过程中，我方不宜频频发问，否则一来会搅乱其述说的连贯
性以致有损其内容的全面性，再则会暴露我方的实力和目的。
又由于伺机逼近诡辩术是突然的短兵相接，且由我方主动发起进攻，节
奏和气氛的突变会直接影响对方心理，能令其仓惶失措，猝不及防。因此，
运用此诡辩技巧的要点便是把握突击的火候与关节，控制突变的节奏和气
氛。质疑与揭底则属构成要件。
上述规律与特征在司法实践中尤其明显。
某中级人民法院开庭审理陈××盗窃杀人一案。
被告人陈××为偷邻居单身老人的一颗珍珠，一天晚间潜入老人家里，
趁老人熟睡之际，将其掐死，偷走了珍珠。
法庭审问时，被告人陈××只承认偷了珍珠，矢口否认故意杀人。
于是，审判长令其详细供述盗窈珍珠的过程与情节。
当被告人说到他出门的经过时，讲道：“我在跨门槛时，回头一看，老
头诈尸了，我拨腿就跑。”
审判长把握火候，突然发问：“什么叫诈尸？你再解释一下。”
这时被告人两腿战栗，满头冒汗，跪倒在被告席上，边哭边说：“我错
了，我要老实交代，请政府给我一条生路。”
接着被告人陈××如实交待了他掐死老人后，盗窃珍珠的全过程。
以上案例，审判长使用了伺机逼近诡辩术用来质疑，取得了成功。
105。寸有所长尺有所短
——以短托长术
在论辩中，优势和劣势是相对而言的。
有的诡辩者先承认自己的短处，继而再阐述自己短处中有长处的因素，
以短处来衬托长处，在对比中把自己的长处充分地发挥出来，从而化劣势为
优劣，变被动为主动，取得以弱胜强的论辩效果。这就是以短托长诡辩术。
美国国内战争之后，约翰·爱伦在竞选国会议员时，对手是他的老上司
陶克将军。
陶克将军功勋卓著，曾任过两三次国会议员。
在竞选中，陶克说：“诸位同胞们，记得就在十七年前的昨天晚上。我
曾带兵在茶座山与敌人激战，经过激烈的血战后，我在山上的树丛里睡了一
个晚上，如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，请在选举中，也不要忘记
那些吃尽苦头、风餐露宿而屡建战功的人。”
陶克将军列举自己的故绩，想唤起选民们对他的充分信任，在竞选中取
得优势。
而约翰；爱伦说：“同胞们，陶克将军说得不错，他确实在那次战争中
立了奇功。我当时是他手下的一个无名小卒，替他出生入死，冲锋陷阵。这
还不算，当他在树丛中安睡时，我还携带着武器，站在荒野上，饱尝了寒风
冷露的味儿来保护他。凡身为将军，睡时需哨兵守卫的，请选举陶克将军。
若也是哨兵，需为酣睡的将军守卫的，请选举爱伦。”
事实很清楚，在南北战争中充任将军的，毕竟是极少数人，而浴血奋战
的普通士兵毕竟占了绝大多数。爱伦以他精彩的辩辞，赢得了选民的同情心，
于是在竞争中获胜。
约翰·爱伦在论辩中获胜主要用了以短托长诡辩术。
论功绩，爱伦当然比不过陶克将军。爱伦避开这点截住对方后路，只就
战后在山上露宿这一点来讲。将军虽然辛苦，毕竟还可以在树丛中安睡，而
战士则要站岗来保卫他。对于这一晚上来讲，爱伦的“功绩”大于将军，换
一个角度，短处就成了长处。
另一方面，爱伦承认对方是将军，立下奇功，承认自己的短处，是一个
“无名小卒”。这种坦诚的表白，赢得了听众的好感。然后极力说明像他这
样出生入死而无功可论的普通士兵，更能代表民众的意志，队而争取到选民
的认同。爱伦抓住了选民的心理，在自己的“短处”上大作文章，用“以短
托长”诡辩术，改变了论辩局势，终于以弱胜强。
在论辩中使用以短托长诡辩术要注意以下三点：
一是，要勇于承认自己的短处。这是一种信心的表现。
二是，善于从自己的短处中挖掘长处的因素。
三是，要善于静待战机，乘隙而反击。
总之，论辩中一时处于劣势并不可怕，可怕的是自己心理上打败仗，如
果那样，就只能处于守势，步步后退，被对方逼得没有招架之功。但只要你
有自信心和勇气，再恰当地运用以短托长诡辩术，一定可以使你变劣势为优
势，取得论辩的成功。
106。横生枝节岔开话题
——节外生枝术
当诡辩者觉察到自己无理或处于不利地位时，总是想方设法从对方的话
语中引申出一个新的问题，把话题岔开，把争论的矛头引向对己有利的方向，
使对方变为被动，这就是节外生枝诡辩术。
庄子与惠子曾在濠水桥上展开一场论辩，也就是传之千古的“濠水之
辩”。
有一天，庄子与惠子信步来到濠水的桥梁之上。
庄子俯观着水中的游鱼，颇有感触地说：
“这些鱼自由自在、从从容容地游来游去，这就是鱼的快乐啊！”
惠子很不以为然地说：“你又不是鱼，怎么知道鱼的快乐呢？”
庄子立即反驳惠子：“你又不是我，你又怎么知道我不知道鱼的快乐
呢？”
惠子说：“我不是你，当然不知道你；但是你也不是鱼，所以你也不知
道鱼的快乐，道理全在这里面了。”
庄子一时难以驳倒惠子，便狡辩道：“还是回到当初的问题上来吧。你
说‘安知鱼之乐’，就是说在什么地方知道鱼的快乐，你明知道我是在濠水
桥梁上知道的却又故意来问我，那么我明白告诉你吧：我是在濠水桥梁上知
道的！”
庄子无法驳倒对方，便在“安”字上作文章。“安”可以表示为“怎么”
的意思，也可以表示为“什么地方”的意思，他们当初是在前一种意义下展
开论辩的，庄子一时难于取胜，便节外生枝，把它改变成后一种意义，并以
此指责对方明知故问。
节外生枝诡辩术的特点是横生枝节，故意制造一些与论题无关的问题。
节外生枝诡辩术的要诀就是违反同一律，思维没有保持同一，论题也没
有保持同一。
1972 年基辛格随尼克松总统动身前往莫斯科，途中经过维也纳，就即将
举行的美苏首脑会谈问题，举行了一次记者招待会。
《纽约时报》记者马克斯·弗兰克尔提出了一个所谓“程序问题”。
他问：“到时，你是点点滴滴地宣布呢？还是来个倾盆大雨，成批地发
表协定呢？”
基辛格回答说：“我明白了，你看马克斯同他的报纸一样是多么公正啊！
他要我在倾盆大雨和点点滴滴之间任选一个。所以，无论我们怎么办，总是
坏透了。”
他略停了一下说：“我们打算点点滴滴地发表成批声明。”
全堂顿时哄然大笑。
基辛格善于节外生枝，这样既回避了问题，又风趣、幽默。
再请看这么一段诡辩：
甲：“我认为你这样不遵守交通规则是错误的，应当改正。”
乙：“不遵守也没什么了不起。”
甲：“人人郁不遵守，马路上就要乱套了。”
乙自知理屈词穷，但却狡辩说：“我争不过你，那你说说什么是交通？”
乙不是主动承认自己错了，而是从对方的话语中引申出“什么是交通”
这一新的问题。这个问题一般的人一下子还真是难以说清楚，这样诡辩者反
而占据了主动地位。
107。迎合对方诱其上钩
——投其所好术
投其所好诡辩术，是指在论辩中诡辩者故意做某件事或说某句话来迎合
对方的喜好，使其上钩，然后再反戈一击，使其在傲慢中彻底失败的诡辩技
巧。
投其所好诡辩术，投是为了迎合对方的某种嗜好，但这并非是真正目的，
其真正的目的是为了引对方上钩，使其昏昏然，然后反戈一击。因此，这个
“投”，一定要迎合得巧妙，不能让对方看出任何破绽。
要想运用好投其所好诡辩术，还要了解对方的“好”，这样才能投其所
“好”。所以论辩之前要进行“火力侦察”，要做到有备无患。
王龙溪行侠仗义，喜欢在酒楼赌场消磨时光。
王阳明很想将他收罗到门下，但王龙溪认为他是个腐儒，连见也不见。
于是王阳明命门下弟子终日赌博饮酒。
过了一些时候，他叫一个弟子找王龙溪赌钱。。。王阳明笑道：“腐懦
也能赌钱呀！”
王龙溪大吃一惊，马上求见。
二人见面后，王龙溪对王阳明大为折服，立即自称弟子。
王阳明为了拉拢王龙溪真是费尽心机，他使用的就是投其所好诡辩术。
运用投其所好诡辩术时，当发现对方上钧后，要及时反击，迎头一棒，
使其手足无措，难以应付。前面所有的准备都是为这“一击”而进行的，因
此，这是至关重要的一步。
英国文学家萧伯纳在�
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