以退求胜
中国古典名著《三十六计》是一部如何通过不直接对抗获胜的指南。所有亚洲商人和政治家都研究这本书。由于我在过去出版的书中已经论述了《三十六计》，因此我们将不深入探讨这一问题。人们只要看一下标题：“扮猪吃虎”、“大智若愚”、“走为上策”，对这些计谋的实质就会一目了然。
在实际生活中，不管你多么有能耐，多么无情，总是有人比你更有能耐，更加无情。培养这种敏感性很重要，即认识你何时应该奋力反击，何时应该委屈求全。
更为重要的是，应该培育自己忍受委屈求全的力量。当到了实现你的目标的时候，委屈求全有时候能比奋力反击更加有效。
当今日本经济获得成功，清楚地显示了委屈求全的威力。
第二次世界大战中，日本被战败以后由半个世界的统治者沦陷为被占领国，它吸取了惨痛的教训，即侵略并不总是能够实现自己的目标。
经过四十五年默默地卧薪尝胆、委屈求全，如今日本再度繁荣昌盛，威震全球。
当你获胜时，你失败
“当你获胜时，你失败。”这是意大利阿西斯天主教圣人圣弗朗西斯的至理名言，它具有深奥的见解，起初不容易被领悟，但是下面这个故事将阐明这一点。
多年以前，我遇见一位六十开外的男人，他就象坠入一个伸手不见五指的泥坑一样，似乎毫无希望。他已经失业三年多，生活的积蓄全花光了。
五年之前，一切都变了样，他步入了眼花缭乱的金融世界，从事有利可图的海外房地产投机生意。结果，这竟然是个大骗局，他损失了２７万美元。
他对自己的损失十分懊丧，于是诉诸司法。他被迫花费大量工作时间来打官司，最后弄得他丢了饭碗。打了三年官司和失业三年以后，他用完了剩余的积蓄。等他打赢了这场官司的时候，那位罪犯已经将他的全部财产兑换成现金挥霍殆尽，而他则倾家荡产，两手空空。
在生活中需要展开数不清的大大小小的搏斗。我们大家都必须学会明智地选择，在哪些搏斗中进行拼搏，在哪些搏斗中体面地接受失败，并且忍受随之而来的那次失败的耻辱。
有时候最后胜利的代价是十分昂贵的，结果你是个真正的失败者。
正如美国汽车企业家李·艾科卡说的那样：“假如将竞争降低到仅仅为‘谁能够生产最廉价的产品’，那么最大的赢家将是情愿成为最大的输家的人。”
别惹能够伤害你的人
汪先生是香港一位天资聪颖的艺术家，他过去经常制作一些数量有限的陶器，然后向朋友们推销，挣得微薄的生活费。
刘先生是一位艺术品推销商，他偶尔看见汪先生的作品，一眼看出了汪的潜力，同意为他推销陶器。
刘先生征集了一千名赞助人，每位赞助人交付了相当于一千美元的会费，总额达一百万美元，刘先生用这笔钱发起了推销运动，其中包括举办个人艺术品展览，在报刊杂志上大张旗鼓地进行宣传，以及开展许多别的推销活动。三年以后，汪的艺术品在香港一举成为最受人喜爱的当代艺术家的收藏品。如今他的作品每件价值高达十万美金。
汪先生开始思量，为什么我应该把自己收入的一大半付给刘先生？更有甚者，刘是一位横行霸道的人。甩掉刘，独立自主、另立门户兴许更好。汪先生跟一位远房亲戚兰太太商量了这个问题，兰太太是颇有成就的女商人。
兰太太真诚地劝告他说：“有一些人你千万惹不得，刘就是其中之一，不管你对刘先生有什么不满意，你都应该忍耐。
刘在香港艺术界是个能够呼风唤雨的人，他很快使你成名成家，也能更快让你威名扫地。
作为一位正在崛起的艺术家，你横竖不该与刘先生反目成仇。通过迎合刘，你获得了世人的承认，这是你做梦也没想到的事。艺术世界纯粹是维护价值问题。你需要同刘携手合作。“兰太太的忠告是最有远见的。
香港一位为了生计和名望而苦苦奋斗的画家来到旧金山，开始寻找一家画廊展销他的作品——描写他家乡渔民们生活的油画。他四处奔波，毫无收获，最后才发现一位赏识他的才华的人。此人是一家大名鼎鼎的画廊的主人，很喜爱他的作品，于是他举办了许多场展览，大力推销这位画家的绘画。这位画廊主人将他的作品印刷成供咖啡茶几上摆设用的彩色画册，投资巨款把他的油画作为这家画廊的主要展品来介绍。
通过这家画廊的努力，他的第一幅画卖了二万美元，第二幅画又以八万美元的高价售出。那位画家、这家画廊和那些油画的收藏者都从中受益。
然而，这样干了几年以后，他的朋友们说服他最好还是单起炉灶另开张。最后的结局是：这家画廊倒闭了，那位画家开了一爿小商店专门销售自己的油画，这些画对收藏家来说已经没有商业价值。那位画家的毛收入并没有这家画廊推销他的画时高。更为糟糕的是，所有对他的画进行了投资的人都亏了本，我也是其中之一。
要点总结
以退求胜：如果某人能力强，力气大，他应该藏而不露，表面装作呆头呆脑，软弱无能。
在实际生活中，不管你多么有能耐，多么坚强，总是有人比你更有能耐，更加坚强。
培养这种敏感性很重要，即认识你何时应该奋力反击，何时应该委屈求全。
更为重要的是，应该培育自己忍受委屈求全的力量。
当到了实现你的目标的时候，委屈求全有时候能比奋力反击更加有效。
当你获胜时，你失败。当我们进行不应该进行的拼搏时，即使我们取胜，我们也失败。
我们大家都必须学会明智地选择，在哪些搏斗中进行拼搏，在哪些搏斗中接受失败，而且忍受随之而来的那次失败的耻辱。
伟大的人总是遇到平庸者的猛烈反对。
——艾伯特·爱因斯坦
第十一章 如何利用求生的残忍性来利己利人
圣人、钱包和扒手
我们每个人在正常的生活状态下都试图确保个人的利益和生存。生活的现实是，如果你真心诚意、钱包外露地生活，你必须愿意而且作好被伤害和丢失钱包的准备。一位圣人带着钱包在大街上行走，扒手的眼中没有圣人而只有钱包。对扒手来说，钱包是他生存不可缺少的东西，而钱包是谁的无关紧要。
这个世界的现实是存在着窃贼和强盗。
在你我的天地中，这些盗贼不只是拿你的钱包，更糟糕的是，他们将使你丧失对人类美好的信仰和信念，使你内心很痛苦。因而，了解世界上存在野蛮行为，用厚作为盾牌保护自己免遭伤害，用黑作为利矛进行难以躲避的搏斗，至关重要。
保护你的利益
在这个世界上，大多数人感到好人似乎总是得不到好报。
当我们过于倾心于讨好别人，太好说话的时候，别人也许会得寸进尺，捉弄我们。
假如你不理直气壮地坚持要求得到真正属于自己的东西，别人不会帮助你。即使你果真维护自己的权利，很多人也会企图恫吓你。
他们希望压得你低人一等，使你灰心丧气，这样你就不会阻碍他们前进的路途。
芭芭拉是一家电视台的新闻主播。她在这家电视台干了五年多，她的新闻节目最近被评为当地第一流节目，可是这五年来她向事业的顶峰攀登并不总是一帆风顺，轻而易举的。
三年以前，当她不得不与电视台谈判签订合同时，她遇到了一些严重的阻力。电视台经理向她暗示，他再与她续签合同，没让她走人，她应该感到幸运。她很清楚地听出了言下之意：“你是个姑娘，姑娘们不应该咄咄逼人。”
当她要求修改合同时，电视台经理大发雷霆，她强烈地相信本身的自我价值，拒不让步。每天新闻部主任都把她叫到自己的办公室，对她的工作横加指责，而且每回训斥结束时总是说：“签这个合同吧。”四个月过去了，她仍然毫不动摇。最后，电视台经理答应了芭芭拉提出来的每一项修改的要求。
然而，在她签订合同之前，她把合同拿去征求一位律师的意见。这位律师建议在措辞上作几处小小的改动。她回到电视台告诉他们此事时，他们大吃一惊，又一次暴跳如雷。
她的上司们直言不讳地说，他们认为她的行为太自私，不道德。
即使这时，芭芭拉也不让步。最终，根据双方都能接受的意见，对合同的措辞进行了修改。
最近，芭芭拉与同一家电视台又签订了一项为期三年的合同，这一回容易多了。正如她说的那样：“如今，他们知道我是什么样一个人，我说到做到。跟我在一块儿工作的很多人对我说，我应该要求比我真正想要的更多，然后再让步，这样能使主管们有胜利感。可是，我不以为然。我要求他们给我提供必要的条件，而其它锦上添花的条件我不会奢求。”
这个故事的意义不在于芭芭拉的谈判手法。没有什么条条框框左右你应该要求得到比你想要得到的更多的东西，或者仅仅要求获得那些没有你就不能生活的东西。
更重要的是，应该注意和分析使芭芭拉如此坚强的精神。她被迫每日顶住电视台领导以威胁、淫威和侮辱的形式进行的恫吓。与此同时，她又不得不以一个妙趣横生的记者的职业风度，兴致勃勃地面对摄影机镜头每夜播送新闻。她从不让谈判中滋生的那种情绪影响自己的工作。芭芭拉具有一种强烈的自我价值观。她运用厚保护自己免受淫威的伤害，让自己为了获得应该获得的东西而战。她利用黑使自己意志坚强，坚持信念。
辨别好坏的目光
狗眼看人低。
——中国格言
在旧社会的中国，一般人养狗不是供家人玩赏，而是用来看家，防御外人破门而入的。一条不咬人的狗对一位中国主人来说毫无用处。可是，中国的狗没有专门训练它成为看家狗。
它应该袭击谁，应该让谁进屋，全凭它的本能来定。
一条狗让一个强盗�